促销常用方法

细说零售业常用的7种促销方法和77种促销方法

A 常规促销

1 折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。

2 卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。

3 免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，是顾客先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。

4 买二赠一促销：买二送一，买大送小，购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等。

5 返点促销：消费者每用一个疗程可获返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

6 积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。

7 次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费优惠。

8 可退货促销--------对顾客所购的商品给予质量的信心保证效承诺，如发现有顾客使用后不满意可退还货。

9 会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。

B 广告促销

10 电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费。

11 电话促销：-通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客大电话促销。

12 报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用卷。

13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。

15 公关促销：--公关主要针对地区的性行业协会，如医药协，社区，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。

16 展会促销：-参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。

促销的主要形式

赠品（或礼物）：以较低的价格或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。一是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；二是自助获赠，比如通过免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据，就可获得一份邮寄赠品，如UPC编码的盒子；三是自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向消费者出售商品。

价格折扣（折让）：可以是直接的价格折扣，比如8折，或是加量装，或是零售商推出的“满300送100”，100可以当场扣减。

特价包（小额折价交易）：向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。其做法是在商品包装上或标签上加以附带证明。它们可以采取减价包的形式，如原来买1件商品的价格，现在可买2件；或是采取组合包的形式，即将两件相关的商品并在一起（如牙刷和牙膏）。

奖品（竞赛、抽奖、游戏）：奖品是指消费者在购买某物品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。抽奖是要求消费者将写有其名字的纸条放入一个抽签箱中撞大运，或仅仅凭他抽取的一个中奖凭证获奖。游戏则是在消费者每次购买商品时请他参加游戏，如纸牌、填字游戏等，这些有可能中奖，也可能一无所获。

联合促销：两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作，以扩大它们的影响力。各公司的销售人员应促成零售商参与这些促销活动，通过增加陈列和广告面积，使它们更好地传播出去。

交叉促销：交叉促销是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做推广。

现金折扣（折让）：这是在购物完毕后提供减价，而不是在直接购买时减价。消费者购物后将一张指定的“购物证明”寄给制造商，制造商用邮寄（电汇）的方式“退还”部分购物款项。

样品：这是指免费提供给消费者或供其试用的产品。样品可以挨家挨户地送上门，或邮寄发送，或在商店内提供，或与其他产品一块儿附送，或作为广告品。

优惠（折价）券：优惠券是一个证明，证明持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额。优惠券又分为无条件优惠券和附条件优惠券。前者可以邮寄、附在本产品或其他产品包装内（上），也可以刊登在杂志和报纸广告上，其回收达成率随分送方式的不同而不同；后者的优惠则有条件，消费者不是无偿得到的，比如零售商推出的“满300送100”，100只能在下次购物时充作现金券。优惠券可以有效地刺激成熟期产品的销售，促进过度消费，诱导对新产品的试用。

一、毛利率计算方法

实例说明

假设现在某款毛衣以￥168元的价格销售(毛利率为50%)，若打算以原价九折￥151.2元销售(毛利率为44.4%), 以提高竞争力或作散货，吸引更多客流，如果要赚到跟目前一样的毛利水平，到底提高多少销售量呢？

• 进货价 ￥84元

• 原销售价 ￥168元

• 毛利率 （销售价－进货价）/销售价＝毛利率

• （168－84）/168=50%

• 九折销售价 168＊90%＝151.2

• 毛利率 （151.2－84）/151.2=44.4%

• 计算方法是：将目前的毛利值除以折后毛利值

• 即： （原销售价＊毛利率）

• （折后价＊折后毛利率）

• (168*50%)/（151.2*44.4%）=1.3%

• 亦即是说：如果要做到毛利跟推广前持平的话，那么销售量就要提高130%

• 假 设：在推广前的一周销售量为100条，如要做到跟之前一样的毛利

• 即： 100条*130条=130条

• 亦即是说：如果这次推广销售量可以做到130条或以上的话，那么就可以做到既可散货又不影响毛利的效果了。

二、买送、买减活动计算方法

退款促销策划：在购买商品时，给予某种定额的退费

退款促销的功能和作用

• 维护顾客的忠诚度

• 吸引消费者试用产品

• 激励消费者购买较高价位的商品

• 利用退款促销来刺激消费者采购不当时令的季节性商品

• 提高商品的形象

注意事项

• 要使参加规则清晰明了，包括清楚标明必须购买满一定金额才可享受，何种商品才符合要求

• 进行费用估计

退款实例：

• 买X送X

例：买100送30

结算价100

折扣= 100/（100+30）

= 7.7折

结算价128

折扣=128/（100+30）

= 9.8折 • 买X 即减X

例：买100即减30

结算价100

折扣 = （100-30）/100

1 几种商业促销方式的会计核算方法

一、打折销货

这是最传统的一种促销方式。许多大型家电零售连锁企业最喜欢在春节等节假日推出特价空调、特价彩电、特价手机等特价商品。有的新华书店也在春节期间进行全场八五折的销售方式。不论是厂家指定的商品，还是零售商自己确定的特价打折商品，其会计处理一致，均按商品的实际销售价确认主营业务收入。

二、现金回赠

有的公司在商品销售中，为了促销，直接对客户进行现金回赠。个别财务不规范的公司直接用日常现金收入进行现金回赠，无论收入还是回赠都不入账，虽然实现了促销目的，但是却有悖起码的财务制度。在规范的财务制度下，此部分支出，宜直接作为销售费用处理。结合税务规定，纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。纳税人销售货物给购货方的回扣，其支出不得在所得税前列支。由于现金回赠无法在公司的销售发票中注明销售折扣，所发生的支出不得在所得税前列支。

三、返券销售

购买一定数额的商品赠送购物券的促销方式。为吸引顾客，目前很多商场都搞起了购买一定数额的商品赠送购物券的促销方式。如某商场的满99送100的活动，买100送99的活动等就属于此类促销方式。这种促销方式容易刺激消费者连续购物的欲望，也不会使商家负担多余的税金，为不少商场所乐于采用。依据《企业会计准则 - 基本准则》规定的稳健原则，在销货的同时依据或有事项的核算原则处理(注意：不是或有负债)。企业可以直接将销货时派发的购物券确认为“销售费用”，同时，贷记“预计负债”。当客户使用购物券时，借记“预计负债”科目，贷记“主营业务收入”、 “应交税费 - 应交增值税(销项税额)”等科目，同时结转商品销售成本。若客户愈期弃用购物券，就将“销售费用”和“预计负债”对冲。

例：清江商场2007年2月18日-2月24日进行春节促销活动，凡在本商场购物的顾客购买商品满100送99的购物券，购物券采用电子卡积分形式，积分只能在18日-24日促销期间使用，逾期作废。2月18日，销售商品300万元，实现现金销售收入300万元，经过电脑自动计算，应授予客户的A券总积分为200万元，客户实际使用的销售积分为117万元。2月18日进行处理时(直接收取现金销售的那部分商品的处理省略)：