大学生毕业实习报告范文之二-

前言

天士力集团自1994年成立以来，坚持打造现代中药第一品牌，不

断推进大健康产业的发展。天津天士力制药股份有限公司是天士力集团

的核心企业，它是一家集药材的种植，药品的研发、生产和销售于一体

的国际性医药集团。

它的销售网络遍布各省、市以及各县，覆盖面积比较广，我有幸

被石家庄心血管办录用，分配到邯郸市场，以医药代表的身份开始了我

的顶岗实习生涯。

我主要负责邯郸市的六家大终端，它们分别是邯郸市中心医院、

邯郸市第一医院、邯郸市中医院、邯郸市人民医院、河北工程大学附属

医院和河北邯郸市人民解放军第二八五医院，我的任务就是负责单品种

复方丹参滴丸在六家终端医院的进货以及各科室的销售情况。

通过顶岗实习，让我成长了很多，成熟了很多。在实习的过程中，

锻炼了我的语言表达能力，增强了我的人际交往能力，丰富了我的销售

技巧能力。目录

一、实习单位的基本情况介绍.........................................................................3

（一）企业及有关产品知识的介绍............................................................4

（二）医药市场现状的分析........................................................................4

二、实习岗位的任务及要求..............................................................................4

（一）医药代表的工作流程........................................................................4

（二）医药代表所应具备的素质................................................................3

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毕业实习报告

实习地点######

实习时间####--####

系部######

姓名#####

班级学号#######

指导老师######

###年##月##日实习报告

实习时间：2013年2月10日到2013年2月20日

实习地点：########

实习任务：在#########做相关药物的鉴别检查和分析工作

一·实习目的：

(1)熟悉药品生产工艺流程;

(2)学习各车间物料流程，加强GMP知识和安全知识的学习，把理论与实践相结

合；

(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结；

(4)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则；

(5)体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基

础；

(6)找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力；

（7）培养了我们与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

（8）提高沟通及人际关系处理能力；

二·实习单位及岗位介绍

1、实习单位介绍

山西渊源药业有限公司是1999年在原“山西省朔州制药厂（国营）的基础

上，经过资产重组，改制而成的股份制企业。公司地处山西省北部雁门关脚下。

占地面积26400余平方米。拥有“乳酸菌素”原料药及固体口服制剂等两个生产

车间，具有年产“乳酸菌素”原料药100吨，片剂8亿片，胶囊剂200亿粒，

散剂2亿袋的生产能力。公司注册资金460万元，现有固定资产2400万元。员

工总数300人，，其中各类专业技术人员60人，分布在各管理一线的重要位置

上。经国家批准注册的产品，除“乳酸菌素”原料药，“乳酸菌素”片、“乳酸

菌素”散外，另有其它口服制剂品种12个。主要有：抗感冒12个。主要有：

抗感冒药、解热镇痛药、喹诺酮类抗感染药、头孢菌素抗生素、维生素及镇咳药等。公司生产的“乳酸菌素”片（商品名“舒畅宁”片）、“小儿乳酸菌素片”

（商品名“小儿舒畅宁”片），是以新鲜牛奶为起始原料，经乳酸菌素发酵而成

的生物药品。本品除可以治疗腹泻、便泌、消化不良等临床症状外，同时具有调

大学生毕业实习报告范文

实习的作用有验证自己的职业抉择，了解目标工作内容，学习工作及企业标准，找到自身职业的差距。接下来小编整理了大学生毕业实习报告范文，文章希望大家喜欢！ 大学生毕业实习报告范文1

20____年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习报告范文及格式

一、实习目的

1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位

实习部门工作

五、实习主要内容

六、实习总结和体会；

（一）实习工作的总结：

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。