国际贸易实务课后习题答案
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第三章 习题（P64）
案例分析
1.
（1）中、美均是《公约》的成员，故适用《公约》规定； （2）根据《公约》规定，发盘在送达受盘人时生效；另外，一项发盘，即使是不可撤销的
发盘，也可以撤回，撤回的通知在发盘送达受盘人之前，或同时送达受盘人； （3）鉴于我国与美国存在12小时时差。因此：
如是在当天下午发现，如是在当天下午发现，此时发盘尚未生效，此时发盘尚未生效，此时发盘尚未生效，可以撤回发盘，可以撤回发盘，可以撤回发盘，但须保证撤回通知早于或与但须保证撤回通知早于或与发盘同时达到受盘人。 如第二天上午9时发现，发盘已经生效，发盘已经生效，但因客户尚未接受，但因客户尚未接受，但因客户尚未接受，我方可撤销发盘，我方可撤销发盘，我方可撤销发盘，但须保但须保
证撤销通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人。 如第二天上午9时发现，且客户已接受发盘，且客户已接受发盘，此时交易已经成立了，此时交易已经成立了，此时交易已经成立了，双方都要承担履行双方都要承担履行
合同的法律责任。但在正式签署合同前，我方可与外商协商允许我方更正错误。处理方法有：
提供近期与其他客户的成交证明，提供近期与其他客户的成交证明，请对方原谅；请对方原谅；请对方原谅；用其他方法争取对方同意我方更正错误。用其他方法争取对方同意我方更正错误。用其他方法争取对方同意我方更正错误。如如对方拒绝我方的请求，则我方只能吸取教训了。
2、 （1）双方所在国均是《公约》的成员，故适用《公约》规定；
（2）根据《公约》规定，发盘的终止有下列情况：①受盘人将拒绝的通知送达发盘人手中；
②发盘的撤回；③发盘的合法撤销；④发盘中规定的有效期届满；
（3）本例中中方在发盘中规定了有效期，故5月份发盘已失效，中方发盘约束力已失，下
半年外商复电表示接受是逾期接受，半年外商复电表示接受是逾期接受，除非中方同意逾期接受有效，除非中方同意逾期接受有效，除非中方同意逾期接受有效，否则无法律效力，否则无法律效力，否则无法律效力，只能视只能视
作一个新的发盘，而此处中方没有理睬，视为不同意，故逾期接受无效； （4）因此，合同不成立，中方不承担违约责任。
3、
（1）中、美均是《公约》的成员，故适用《公约》规定； （2）根据《公约》规定，有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方
当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上
变更发盘的条件；同时接受可以用“行为”表示；
（3）本例中受盘人对包装条件进行了修改，不属于实质性修改，故属于有效的接受；同时
我方收到对方接受通知后立即着手备货，表明我方接受了对方的还盘。
（4）合同已经成立，如对方不同意，可要求对方赔偿因此而产生的损失。 4、 （1）中、法均是《公约》的成员，故适用《公约》规定；
（2）根据《公约》规定，逾期接受在下列两种情况下仍具有效力：①逾期接受仍有接受效
力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。②如果载有逾期接受
的信件或其他书面文件表明，的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、它是在传递正常、它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，能及时送达发盘人的情况下寄发的，能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项则该项
逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知被发盘人，认为他
的发盘已经失效；
（3）本例中法商的接受属逾期接受，但我方即电话通知对方其接受有效，故法商接受仍有
效；
(4)因此，合同已经成立，法商这一说法不合理，如法方拒不履行合同，可依法向对方提出
赔偿。
第四章 国际货物买卖合同的标的（P89-90）
思考题
14．如果卖方按每箱100美元的价格售出某商品1 000箱，合同规定“数量允许有5%上下浮
动，由卖方决定”。试问：①这是一个什么条款？②最多可装多少箱？最少可装多少箱？③
如实际装运1 040箱，买方应付货款多少？
答： ① 这是一个溢短装条款；
② 最多可装1 000×﹙1＋5%﹚＝1 050箱；同理，最少可装1 000×﹙1－5%﹚＝950箱；
③ 如实际装运1 040箱，则买方应付1 040×100＝104 000美元
15．合同中数量条款规定“10 000Metric ton，5% more or less at seller’s option ”。卖方正要交
货时，该商品国家市场价格大幅度上涨。该商品国家市场价格大幅度上涨。问：问：①如果你是卖方，拟交付多少货量？为什么？
②如果你是买方，磋商合同条款时应注意什么？
答：
① 如果我是卖方，拟交付 10 10 000×000×﹙1-5%﹚＝9 9 500500箱；因为合同中规定，交货的数量有
5%的上下机动幅度，的上下机动幅度，因此卖方履行合同时，因此卖方履行合同时，因此卖方履行合同时，只要所交商品数量在只要所交商品数量在9 500-10 500之间，买
方就不得以交货数量不符为由拒收货物或提出索赔。而此时，该商品国家市场价格大幅
度上涨，因此，在不违反合同规定条款的前提下，交9 500 Metric ton商品，余下的商品，余下的500 Metric ton可以在新的业务中以更高的价格卖出，赚取更多的利益。是最合适的。
② 如果我是买方，则应争取在合同中讲溢短装的选择权由自己确定，即“5% more or less at
buyer’s option”。
案例分析
1. 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制灌装的产业一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四
字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在？
答：
首先，国际贸易要注重贸易国的文化差异，国际贸易要注重贸易国的文化差异，荷兰人不喜欢喝茶，荷兰人不喜欢喝茶，荷兰人不喜欢喝茶，外国人，外国人，尤其是西方人都喜
欢喝红茶。至于中国的红茶，他们可能没有多大兴趣，至少在口感上就不行。
其次，虽然这样的包装颇具民族特色，虽然这样的包装颇具民族特色，但无法让消费者清晰地了解到其商品的特征，但无法让消费者清晰地了解到其商品的特征，但无法让消费者清晰地了解到其商品的特征，只有一只有一
部分对中国的文化感兴趣的人或许知道是中国的茶叶，很多人是不知道的。
再次，外国人喝茶注重简单便捷，外国人喝茶注重简单便捷，而中国的茶叶泡制起来比较繁琐，而中国的茶叶泡制起来比较繁琐，而中国的茶叶泡制起来比较繁琐，其中的内涵外国人不一其中的内涵外国人不一
定能知道，定能知道，因此，因此，简单的泡制不能达到茶叶原有的口感，简单的泡制不能达到茶叶原有的口感，所以，所以，外国人便会很少购买中国茶
叶。
2. 国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头，因此，我方
在备货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。请
问：在此情况下，我方应如何处理？ 答：
（1） 重合同守信用是买卖双方履行合同的基本原则。
（2） 本例中既然合同中规定由我方（本合同中的卖方）指定唛头，因此我方备货时刷好
唛头是符合合同规定的。但现在对方的信用证中指定了唛头，且与合同规定不一致，
此时，如无无视信用证规定，将产生单证不一致而遭银行拒付。因此，此时我方的
选择有两种：选择有两种：其一，其一，指出对方未按合同开来信用证，指出对方未按合同开来信用证，要求对方通过银行修改信用证；要求对方通过银行修改信用证；其二，如对方有特殊情况而坚持使用信用证规定的唛头，可以指出对方违约的事实，
并在买方同意承担相关改唛费用的情况下重新刷制唛头。
3. 菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1 000辆。
但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明：“made “made in in in China”China”字样。请问：我方
是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？
答：
（１） 本例中的行为属于定牌中性包装。
（２） 我方可以接受，但是，要在合同里面注明免责条款：如果遇到侵犯知识产权问题，
责任有对方完全承担。
4. 国内某公司向俄罗斯出口大豆，国内某公司向俄罗斯出口大豆，合同规定数量为合同规定数量为1 000公吨。用麻袋装。我方在装运中，
由于麻袋数量不足，有100公吨的货物擅自改用塑料袋代替麻袋装运。请问：我方的行为是否构成违约？对方是否有权拒收或以此向我方提出索赔？
答：
（１）（１） 重合同守信用是买卖双方履约的基本原则。
（２）（２） 根据《公约》规定，非根本性违约时，受损方只能要求损害赔偿，而不得要求撤销
合同。
（３）（３） 本例中合同规定用麻袋装，但我方在装运中，擅自将部分货物改用塑料袋装，显然构成违约，但卖方违约并未从根本上影响到买方的利益，故对方只能要求损害赔偿，
而不能拒收。
5. 英国穆尔公司以CIF伦敦的条件，伦敦的条件，从兰陀公司购买从兰陀公司购买300箱澳大利亚水果罐头。箱澳大利亚水果罐头。合同的包合同的包
装条款规定：“箱装，每箱30听。”卖方所交货物中有150箱为每箱30听，其余150箱
为每箱24听，买方拒收。卖方争辩说，“每箱30听”字样并非合同的重要部分，不论是
24听还是30听，其质量均与合同相符，因此，买方应接受。试就该案例进行分析。
答：
（１）（１） 重合同守信用是买卖双方履约的基本原则。根据《公约》规定，非根本性违约时，
受损方只能要求损害赔偿，而不得要求撤销合同。
（２）（２） 本例中，合同规定“箱装，每箱30听。”但卖方实际交货中有部分货物的装箱方式为
每箱24听，显然是与合同规定不符的，买方有索赔的权力。当然，因此项违约并未
从根本上影买方的利益，故对方只能要求损害赔偿，而不得要求撤销合同。 第五章（P116）
1.
（1）根据《2000年通则》规定，在FOB下，买方负责订立运输合同，且须及时派船并通
知卖方；如果买方未能按时派船，如果买方未能按时派船，包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方卖方
有权拒绝交货，有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，而且由此产生的各种损失，而且由此产生的各种损失，如空舱费，如空舱费，滞期费以及卖方增加的仓储费用均由
买方承担。 （2）本例中，合同规定3月15至25日装运，但买方日方却晚于规定日期，但买方日方却晚于规定日期，到到31号仍未派
船，致使我方无法按期装货只能转售造成损失，此属于延迟派船到装运港的行为，违反合同，
违反1）中提及的相关惯例。
（3）因此我方胜诉是必然的。
2.
（1）根据INCOTERMS2000规定，FOB下，买卖双方的风险和费用以“船舷为界”，即越过
装运港船舷之前的风险和费用由卖方承担，其后则由买方承担。
（2）本例中，第一次发生在越过船舷之前，第一次发生在越过船舷之前，损失由卖方承担；损失由卖方承担；第二次发生在越过船舷之后，
损失由买方承担。
3.
（1）根据INCOTERMS2000规定，CIF下，买卖双方的风险和费用以“船舷为界”，即越过装运港船舷之前的风险和费用由卖方承担，其后则由买方承担。
（2）CIF合同是一种单据买卖。卖方只要提供了完整的单据，即使货物已经失灭，买方也
必须付款赎单。买方可凭卖方转移过来的保险单向保险公司索赔，与卖方无关。
（3）本例中，虽然损失发生在受载船只离开装运港后仅4个小时，但已经越过装运港船舷，
应由买方承担相关风险及损失。故买方无权拒绝付款赎单。
4．本例原题意思不明确，根据CIF术语无法做出合理解释 （1）重合同守信用是买卖双方履行合同的基本原则。
（2）根据英国货物买卖法的规定，如果一方违反要件，另一方可要求撤销合同并要求损害
