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伊利牛奶校园营销策划方案一、项目背景伊利是中国最大的乳制品公司之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼伦贝尔市。
伊利牛奶是伊利公司最重要的产品之一，广受消费者喜爱。
伊利牛奶一直致力于推广健康生活方式和促进学生身体健康发展。
为了进一步拓展市场份额，提高产品知名度，伊利牛奶决定开展校园营销活动。
二、目标市场1. 目标群体：大学生群体，年龄在18岁到22岁之间的大学生。
2. 目标市场：大学校园。
三、营销目标1. 提高伊利牛奶在大学生群体中的品牌知名度。
2. 增加伊利牛奶的销售额。
四、推广策略1. 举办健康讲座：在大学校园里举办有关健康营养的讲座，邀请专业人士或学校老师来讲解有关营养健康的知识。
并在讲座中推广伊利牛奶的功效，如富含钙质，有助于骨骼发育等。
2. 校园促销活动：在大学校园内设立伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势，并进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
3. 社交媒体营销：利用学生常用的社交媒体平台，如微信、微博等进行宣传推广。
通过发布有趣、有价值的内容吸引学生关注，同时结合抽奖活动增加互动。
4. 校园代言人：选派校园代言人宣传伊利牛奶，他们是身份正当、年轻有活力的学生，能够更好地与学生群体进行沟通，提高产品知名度。
5. 赛事赞助：选择在大学举办的体育赛事中进行伊利牛奶的赞助活动，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛现场设置宣传牌，并赠送伊利牛奶给球员和观众。
五、实施方案1. 健康讲座计划（1）选择合适的时间和地点，在大学校园内举办健康讲座，并发送邀请函邀请专家来校园进行讲座。
（2）讲座的内容包括：饮食搭配、营养健康知识、牛奶的营养价值等。
（3）讲座结束时，发放伊利牛奶的优惠券和宣传资料。
2. 校园促销活动计划（1）选择大学校园内人流量较高的区域，设置伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势。
（2）进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
（3）针对购买者，赠送伊利牛奶的优惠券。
校园牛奶促销活动策划方案一、活动背景和目标随着生活节奏的加快，人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。
牛奶作为一种营养丰富、可口美味的饮品，深受大家喜爱。
本次校园牛奶促销活动旨在通过开展一系列有针对性的活动，推广牛奶的营养价值、增强牛奶的市场竞争力，提高我校师生对牛奶的认知度，从而提高校园牛奶的销量。
活动目标：1. 提升校园牛奶的品牌形象，树立牛奶为营养健康的代表。
2. 增强师生对牛奶的购买意愿，提高牛奶的日销量。
3. 培养学生良好的饮食习惯，增加牛奶的日常消费量。
二、活动内容和组织形式1. 牛奶产品展示与试饮活动通过在校园内搭建展台，展示不同品牌的牛奶产品。
组织学生参与品尝，了解不同牛奶品牌的口感和口味，帮助学生选择适合自己口味的牛奶产品。
此外，为了增加趣味性，还可安排牛奶品牌推广员进行有趣的讲解，并提供小样品以供品尝。
2. 牛奶知识讲座开设牛奶知识讲座，邀请专业营养师或相关行业专家，向学生详细介绍牛奶的营养价值和作用，以及饮用牛奶的注意事项。
在讲座中可以穿插一些实例，让学生更直观地感受牛奶的好处。
此外，还可配发相关宣传资料，帮助学生更好地了解牛奶的知识。
3. 牛奶文化体验活动安排校园牛奶文化体验活动，例如组织学生参观乳制品生产企业，了解牛奶的生产过程和优质品牌的选择标准。
此外，还可以开展牛奶制作工坊活动，让学生亲身体验牛奶产品的制作过程，增加对牛奶的兴趣与认知。
4. 校园牛奶促销推广活动通过组织线上和线下的促销活动，增加校园牛奶的曝光度和销量。
线上活动：- 在学校官方网站、微博、微信公众号等平台发布校园牛奶的推广信息，包括牛奶的营养价值、优惠活动等，并与学生进行互动交流。
- 发起线上晒牛奶活动，鼓励学生通过拍摄、分享自己与牛奶相关的照片或视频，赢取免费牛奶或优惠券。
线下活动：- 举办限时特价活动，在特定时间段内推出优惠套餐或折扣价售卖牛奶产品。
- 与校园周边商家合作，设计联合促销活动，例如购买指定商品即可获得免费牛奶或折扣券等。
校园伊利营销策划书3篇篇一《校园伊利营销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于健康和营养的关注度也日益增加。
伊利作为知名的乳制品品牌，在校园市场有着广阔的发展空间。
为了进一步提升伊利品牌在校园内的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本营销策划书。
二、活动目的1. 提高伊利品牌在校园内的知名度和影响力。
2. 增加伊利产品在校园内的销售量。
3. 建立伊利品牌与学生群体的良好互动关系。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点各大校园内五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 线上推广建立校园伊利官方社交媒体账号，定期发布产品信息、优惠活动、健康知识等内容。
举办线上互动活动，如抽奖、知识问答等，吸引学生参与，提高品牌曝光度。
与校园自媒体合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下活动举办伊利产品品鉴会，邀请学生现场品尝伊利的各类产品，了解其品质和口感。
开展主题促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引学生购买。
在校园内设置伊利产品展示区，展示产品的特点和优势。
举办伊利校园大使选拔活动，选拔优秀学生担任校园大使，协助品牌推广。
3. 校园合作与学校食堂、超市等合作，增加伊利产品的销售渠道和曝光度。
赞助校园内的各类活动，如运动会、文艺晚会等，提升品牌形象。
开展伊利营养知识讲座，邀请专业人士为学生讲解乳制品的营养价值和健康功效。
七、活动预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下活动费用：[X]元。
3. 校园合作费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 销售量评估：通过统计活动期间伊利产品的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体数据等方式，评估活动前后伊利品牌在校园内的知名度变化。
3. 学生满意度评估：通过收集学生对活动的反馈和意见，评估学生对活动的满意度。
九、注意事项1. 活动现场要注意安全，避免发生意外事故。
2. 活动宣传要及时、准确，避免误导学生。
校园伊利营销策划书3篇篇一校园伊利营销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，越来越多的人开始关注乳制品。
而学生作为一个庞大的消费群体，对于乳制品有着巨大的需求。
为了满足学生的需求，提高伊利在校园市场的占有率，我们制定了本次营销策划书。
二、活动主题伊利，营养与健康的选择三、活动目的1. 提高伊利在校园市场的占有率。
3. 增加伊利产品的销售量。
四、活动时间[活动时间]五、活动地点[活动地点]六、活动对象全体师生七、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置伊利产品展示区，展示伊利的各类产品，如纯牛奶、酸奶、乳饮料等，让学生了解伊利的产品种类和特点。
2. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让学生免费品尝伊利的产品，提高学生对伊利产品的认可度和好感度。
3. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出伊利产品的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引学生购买伊利的产品。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让学生了解伊利的企业文化和产品知识，提高学生对伊利的关注度和参与度。
5. 礼品赠送：在活动现场设置礼品赠送区，只要学生参与活动，就有机会获得伊利提供的小礼品，如笔记本、钥匙扣等，增加学生对伊利的好感度。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等地点张贴活动海报，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单宣传：在学校的食堂、图书馆、教室等地点发放活动传单，让更多的学生了解活动的内容。
3. 网络宣传：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，发布活动信息，扩大活动的影响力。
4. 口碑宣传：通过学生之间的口口相传，让更多的学生了解活动的内容，提高活动的知名度。
九、活动预算1. 场地费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量：通过活动前后伊利产品的销售量对比，评估活动的效果。
2. 知名度：通过活动前后伊利在校园市场的知名度对比，评估活动的效果。
校园牛奶活动策划方案范文一、活动目标1. 提高学生的牛奶消费意识和习惯。
2. 传播关于牛奶的健康知识和营养价值。
3. 增加学生对牛奶品牌的认可度。
4. 建立与学生和家长之间的沟通和互动。
二、活动内容1. 牛奶品牌宣传a. 组织品牌演讲，介绍牛奶品牌历史和品质。
b. 开展牛奶品牌的问卷调查，了解学生对不同品牌的喜好和认知度。
c. 设立牛奶品牌展示区，陈列各品牌的产品和优势。
2. 牛奶品尝活动a. 举办牛奶品尝比赛，邀请学生品尝不同品牌的牛奶，评选出最受欢迎的品牌。
b. 安排专业人员讲解不同品牌牛奶的营养成分和功效。
c. 为学生提供免费的牛奶品尝体验，让学生亲身感受不同品牌牛奶的口感和风味。
3. 牛奶知识讲座a. 邀请专家或营养师开展牛奶知识讲座，介绍牛奶的营养价值和正确饮用方法。
b. 进行互动环节，答题活动，加深学生对牛奶知识的理解和记忆。
c. 宣传牛奶对身体健康的益处，鼓励学生每天饮用一杯牛奶。
4. 牛奶主题活动a. 设立牛奶摄影展，学生可以自由参与，展示自己对牛奶的理解和感受。
b. 举办牛奶制作比赛，学生可以结合牛奶制作各种美食和饮品，并进行评选。
c. 开展健康营养午餐活动，学校食堂提供以牛奶为主题的午餐特别套餐，让学生品尝到健康又美味的食物。
5. 牛奶供应机a. 在学校设置牛奶供应机，方便学生随时购买新鲜的牛奶。
b. 提供不同口味的牛奶选择，满足学生个性化的口味需求。
6. 家长参与活动a. 邀请家长参加牛奶知识讲座，提高家长对牛奶的认知。
b. 开展家长牛奶购买优惠券活动，鼓励家长购买优质的牛奶给孩子。
三、活动实施方案1. 确定活动日期和时间，选择合适的校内场地进行展示和演讲。
2. 与牛奶品牌协商合作事宜，确定活动所需的牛奶供应和赞助。
3. 组建一支活动策划团队，明确每个成员的职责和任务。
四、活动营销和推广1. 制作宣传海报和广告，张贴在学校各个宣传点和班级教室中。
2. 利用学校官方网站和微信公众号进行活动宣传。
校园牛奶促销活动策划书一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始选择喝牛奶作为日常饮品。
作为学生的代表，他们更是需要充足的营养来支撑身体的发育和学习成绩的提高。
因此，校园牛奶促销活动就显得尤为重要。
本次活动旨在通过促销牛奶的形式，强化学生的营养意识，增加学生的健康知识，提高学生的牛奶消费水平，并带动学校牛奶的销售。
二、活动目的1.增加学生牛奶消费量，提高学校牛奶销售额，推广牛奶品牌。
2.强化学生的营养意识，增加学生对牛奶的认知和理解，提高学生健康意识。
3.加强学生与牛奶品牌的互动，建立品牌形象，增强品牌影响力。
三、活动时间和地点时间：XX月XX日-XX月XX日地点：学校食堂、校门口等地。
四、活动内容1.主题活动（1）主题名称：香浓牛奶，好味上瘾（2）主题介绍：本次活动以纯天然的牛奶为原料，采用最先进的生产技术，精心制作而成。
香浓的口感，让你一喝就上瘾。
（3）活动形式：宣传展示、试喝品鉴、促销购买2.活动内容（1）展示区：在学校食堂、校门店等地设立展示区，展示不同品牌的牛奶和产品特点，以及相关的健康知识和营养知识。
（2）试喝品鉴：在展示区内设立试喝品鉴区，供学生品尝不同品牌的牛奶，了解其口感特点。
（3）促销购买：活动期间，购买指定品牌的牛奶，即可享受优惠或获得礼品奖励。
（4）互动环节：在展示区设立互动环节，如“拍照打卡”、“问答游戏”等，与学生互动，增加学生对牛奶品牌的好印象和品牌忠诚度。
五、活动宣传1.海报宣传在校园主要通道、教学楼、食堂、宿舍等公共场所张贴活动海报，吸引学生的眼球，提高宣传效果。
2.微信宣传在校园公共微信号发布活动宣传信息，吸引学生关注，在微信群中分享活动内容，提高宣传效果。
3.派发传单在活动期间，人员在校园主要通道、食堂等场所，向学生派发传单，宣传活动时间、地点、内容等。
六、活动经费本次活动经费共计xxxx元，其中包括活动策划、宣传、促销、礼品奖励等方面的费用。
伊利营销策划方案篇一：伊利市场营销策划书目录目录............................................................... ..................................................................... .. (1)前言............................................................... ..................................................................... .. (2)第1章企业简介............................................................... .. (3)第2章市场分析............................................................... .. (6)市场细分（Segmenting）........................................ (6)市场定位（Positioning）........................................ .. (8)目标市场选择............................................................... (9)第3章竞争对手分析............................................................... . (11)第4章SWOT分析............................................................... (14)优势S ................................................................. (14)劣势W ................................................................ .. (16)机遇O ................................................................. .. (17)威胁T ................................................................. (18)第5章伊利营销策略............................................................... . (20)产品策略................................................................. . (20)渠道策略................................................................. . (21)促销策略................................................................. . (21)价格策略................................................................. . (23)第6章员工激励............................................................... (25)基本原则................................................................. (25)高级原则................................................................. . (26)第7章费用预算............................................................... (27)第8章实训总结............................................................... (28)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
校园牛奶营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的食品，成为人们日常生活中必不可少的一部分。
特别是在校园中，作为学生们每天的重要饮食之一，牛奶市场潜力巨大。
但是，由于目前市场上牛奶品牌众多，消费者选择面广，因此对于牛奶企业来说，如何在校园市场中脱颖而出变得至关重要。
本文将就牛奶企业如何在校园市场中开展营销策划进行详细的分析和规划。
二、目标客户1.学生群体针对校园市场，牛奶企业的主要目标客户是学生群体。
学生是牛奶消费的重要群体，他们对牛奶的需求量较大。
特别是中小学生，由于正在长身体，对于营养需求量更高，因此可以成为牛奶企业主要的目标客户。
2.家长群体学生的消费行为主要受到家长的影响和控制，因此在营销策划中，家长群体也是牛奶企业重要的目标客户。
通过向家长群体传递优质牛奶产品的信息，可以进一步促使学生选择同一品牌的牛奶，增加销售量。
三、目标市场1.学校市场学校是牛奶企业最主要的目标市场之一。
通过与学校合作，将牛奶产品引入学校食堂或小卖部，使学生更方便地购买到牛奶。
同时，可以通过学校的教育宣传活动，加强学生对于营养饮食的意识，提高牛奶消费量。
2.线上市场随着互联网的发展，线上市场成为重要的销售渠道。
通过建立官方网站、社交媒体平台等线上渠道，进行产品宣传和销售。
还可以与电商平台合作，将产品销售到更广阔的市场。
四、市场调研在制定营销策划方案之前，需要进行市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。
1.学生群体通过问卷调查、访谈等方式，了解学生对于牛奶品牌的选择依据、喜好口味、价格敏感度等信息。
还需要了解学生的购买渠道、购买频率等。
2.家长群体通过家长会等渠道，与家长交流，了解他们在购买牛奶时的看重指标。
了解他们对于产品质量、价格等方面的需求。
五、产品定位在进行市场调研的基础上，为了在激烈的牛奶市场中脱颖而出，牛奶企业需要明确定位自己的产品。
1.品质定位高品质是牛奶企业要追求的目标。
无论是在产品的外观、口感还是成分上，都必须拥有高品质的特点。
伊利牛奶营销策划方案篇一：伊利牛奶营销策划书第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的............................................................... . (1)二、牛奶市场分析............................................................... (4)三、SWTO分析............................................................... . (9)四、促销方案............................................................... ..................................................................10五、预算方案............................................................... ..................................................................11六、进度安排............................................................... .................................. 错误！未定义书签。
伊利牛奶校园营销策划书（可编辑）伊利牛奶校园营销策划书伊利牛奶策划书――情暖寒冬――情暖寒冬爱在伊利前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体,长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便。
很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动.主要针对人群为师范的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一,尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中,小组成员有序的进行着各自的工作,并及时有效的完成各自工作,相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标.一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国 520 家重点工业企业和国家八部委确定的全国 151 家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位 1999 年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了 ISO9002 国际质量体系认证；公司生产的 39 类产品 100 多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至 2004 年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业 500 强”，并连续六次入选“中证？?亚商中国最具发展潜力上市公司 50 强”，连续两次进入前十名;同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国 500最具价值品牌评选中，伊利以 127。
87 亿元的品牌价值列 38 位，位居中国食品业首位同样也是北京 2008 年奥运会全球合作伙伴。
二、当前市场状况及市场前景当前市场状况及市场前景 1、市场环境分析A、产品的市场性产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位.根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜,可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
B、现实市场、 : 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注.纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的 20％左右。
在所有销售的饮品当中名列前茅。
C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强,牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分.特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的 41％，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐.本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
2、产品分析A、产品名称：伊利纯鲜牛奶包装形式: 百利包产品规格： 227ML 产品描述伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30 天保质) 主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜.B、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调、研表明: 由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层, 解冻后沉淀凝固, 不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。
C、优劣分析: 作为饮品，有很多的竞争者和替代品,这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁.特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱.3、竞争者分析A、蒙牛伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几,特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。
下面是它的一些基本情况.蒙牛乳业有限公司总资产达 60 多亿元，职工 2.9 万人，乳制品生产能力达330 多万吨/年.到目前，在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，截至 2005 年底，主营业务收入由 0.37 亿元增加到 108 亿元，年均递增 158，；年度纳税额由 1 00 万元增加到 4。
87 亿元，年均递增 180，;净利润由 53 万元增加到 4.56 亿元，年均递增 208,;主要产品的市场占有率达到 30％以上。
目前，日均收奶量达到近 9000 吨，位居行业第一。
在营销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。
通过“神舟”事件营销、“超女" 娱乐营销、“送奶工程"公益营销,以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度,从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色,各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。
B、光明: 光明:三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到 38。
52 亿元。
在形象上,光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重,它是最老资格的品牌,其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。
光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。
光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品.光明牛奶能满足营养需求,其三保科技保新鲜、保营养、保安全是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。
但广告不突出，相比之下略显逊色。
C、其他替代品: 其他替代品如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析、A、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。
大学生这个特殊群体，作为消费者, 他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。
然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费,会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
B、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。
营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择.然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
为了得到精确的数据,促进产品的完善与推广,更好的了解消费者的需求，我们小组以市场环境与消费者需求进行了调查. 调查方法问卷调查：采用随机抽样的调查方法,发放试卷 100,回收试卷 99 问卷有效率是 99％＊附调查问卷一份师范大学学生牛奶需求调查问卷问卷编号―― 为了更好的了解师范学生对牛奶的消费需求，特开展此次问卷调查活动，谢谢您的支持与选择性别男()女() 所在年级大一（)大二（）大三(）大四（) 1 你平时喜欢喝什么类型的牛奶, 全脂（)高钙()果味（）纯牛奶（)酸奶（）其他 2 选择一款牛奶的主要原因，价格（) 营养() 质量（）品牌（)其他 3 是否经常性买牛奶，从不()偶尔()经常（)4 一天常在什么时间买牛奶，早晨上课前()晚上放学后（)中午放学（)路过超市()其他 5 你平时在什么地点买牛奶, 送奶到户()超市(）生活广场（)校外（)其他 6 是否一次性购买大量牛奶，从不（)偶尔（）经常()其他―― 7 在什么情况下购买大量牛奶, 赠送礼品()抽奖（）优惠（）其他―― 7 你对本次调查有无补充，请提出你的宝贵意见：再次谢谢你的参与实地调查为了解牛奶在师范大学的销售情况，我们利用了周日、周一两天时间做了此次问卷调. 从调查问卷中我们可以得出这样的结论: 问题一我们可以看出在有限的牛奶口味中, 纯牛奶和酸奶的比重是比较大的，其中有超过一半的同学选择购买纯牛奶，也许是师范类学校的原因，爱美的女生对牛奶的渴望更加热切，所以，也能得出，我们在师范这个市场, 促销牛奶的销售额会大于其他口味的牛奶。
（见附表一）问题二,我们可以得出有将近一半的同学在选择牛奶的时候，更重注的是其营养价值，对品牌与价格的要求是相对较低的，这说明了学生更注重营养与质量上的选取，品牌不足以影响他们的消费观念。
（见附表二）问题三，我们可以看出学生是经常性地购买牛奶的，只有个别的同学不会去购买牛奶，所以，在师范这个市场上销售牛奶产品，销售量很是可观的。
（见附表三）问题四，牛奶的销售分为两个高峰时期，一个是晚上放学后,另一个是路过超市时的心血来潮.这无时不提醒着我们具有商机时段,加以注意. （见附表四）问题五，根据。
