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营销策划方案案例快递第一部分：市场分析1.1 快递行业概况快递行业是指从寄件人处取走包裹，然后按照规定的时限和路线发送到收件人的服务行业。
随着电子商务的快速发展，快递行业迅猛增长。
快递行业的主要玩家包括顺丰、圆通、申通等知名快递品牌。
1.2 市场规模根据最新统计数据，快递行业的市场规模正在不断扩大。
据统计，2019年中国快递业务量达到600亿件。
预计到2025年，全球快递行业市场规模将达到1.5万亿美元。
1.3 市场竞争快递行业竞争激烈，主要表现在品牌知名度、服务质量和运营效率上。
当前市场上的主要竞争对手是顺丰、圆通、申通等大型快递公司。
为了保持市场份额和竞争优势，快递公司需要采取创新的营销策略来吸引新客户。
第二部分：目标客户2.1 目标市场我们的目标市场是以年轻人为主的电商用户。
他们热衷于线上购物，且需要快速、可靠的快递服务。
2.2 目标客户特点目标客户具有以下特点：- 年龄主要在18-35岁之间；- 对购物的需求强烈，特别是购买时尚、电子及日用品；- 对物流的速度和安全有较高要求；- 乐于使用线上购物平台。
第三部分：竞争优势3.1 快速配送我们将建立高效的配送网络，并投资于技术系统的升级，以确保订单的及时交付。
通过优化物流运作流程，我们能够提供更快的配送速度。
3.2 安全可靠我们将加强物流包装和运输过程的安全控制，确保货物在运输过程中不受损坏。
此外，我们将提供全程可追踪的快递服务，让客户随时了解货物的位置。
3.3 优质客户服务我们将培训员工，提高他们的服务意识和服务水平。
我们将建立客户服务中心，提供24小时全天候的客户服务。
客户可以通过电话、电子邮件或在线聊天咨询等方式与我们联系。
3.4 低廉价格我们将确保价格合理，以增加客户选择我们的动力。
同时，我们将与电商平台合作，给予优惠价格和促销活动，吸引更多的用户选择我们的服务。
第四部分：营销策略4.1 网络营销- 在电商平台上投放广告，提高品牌知名度；- 与电商平台合作，推出限时折扣活动，吸引用户；- 利用社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。
快递公司销售策划书3篇篇一《快递公司销售策划书》一、市场分析随着电子商务的迅速发展，快递行业呈现出蓬勃的增长态势。
消费者对于快递服务的需求日益多样化和个性化，同时对服务质量和速度也提出了更高的要求。
目前市场上快递公司众多，竞争激烈，我们需要明确自身的优势和定位，以在市场中脱颖而出。
二、公司现状我们的快递公司拥有一定的客户基础和物流网络，但在市场知名度、服务创新等方面还有待提升。
我们需要进一步优化运营流程，提高服务水平，以增强客户满意度和忠诚度。
三、销售目标在未来一年内，将公司的市场份额提升[X]%，实现销售额增长[X]%，同时增加新客户数量[X]个。
四、销售策略1. 产品策略优化快递服务产品，推出特色服务，如限时达、次日达等，满足不同客户的需求。
2. 价格策略根据市场情况和竞争对手价格，制定具有竞争力的价格体系，同时提供灵活的定价策略，如针对大客户的优惠政策。
3. 渠道策略拓展销售渠道，除了传统的线下网点，加强线上销售平台的建设，方便客户下单。
4. 促销策略开展多样化的促销活动，如新用户注册送优惠券、节假日优惠等，吸引新客户并提高老客户的粘性。
五、营销活动计划1. 举办快递服务体验活动，邀请潜在客户参与，展示公司的优质服务。
2. 与电商平台合作，进行联合推广，提供专属优惠。
3. 定期推出会员活动，增加会员权益，提升会员的忠诚度。
六、客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时跟进客户反馈，解决客户问题，不断提升客户服务质量。
定期对客户进行回访，了解客户需求变化，以便及时调整服务策略。
七、团队建设加强销售团队的培训和管理，提高团队的专业素质和销售能力。
培养团队的服务意识和创新精神，打造一支高效、专业的销售团队。
八、销售预算包括广告宣传费用、促销活动费用、人员培训费用等，合理安排预算，确保资源的有效利用。
九、绩效评估建立科学的绩效评估体系，对销售团队和个人的业绩进行定期评估，根据评估结果进行奖惩和调整策略，以保证销售目标的实现。
快递公司销售策划书3篇篇一快递公司销售策划书一、策划背景随着电商行业的迅速发展，快递市场需求持续增长。
本公司作为一家新兴快递公司，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，特制定此销售策划书。
二、目标市场本公司的目标市场主要包括电商企业、个人消费者和企业客户。
三、销售策略1. 提供优质的快递服务提供个性化的快递解决方案，满足客户不同需求。
2. 拓展销售渠道建立线上销售平台，方便客户下单和查询。
与各大电商平台合作，拓展电商客户资源。
发展线下代理商和经销商，扩大销售网络。
3. 加强市场推广制定广告宣传计划，提高品牌知名度。
参加各类快递行业展会和活动，展示公司实力和服务。
提供优惠促销活动，吸引新客户。
4. 建立客户关系管理系统及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
定期回访客户，了解客户需求，提供增值服务。
四、销售目标1. 短期内（1-3 年），提高市场份额，实现收支平衡。
2. 中期内（3-5 年），成为行业内具有竞争力的快递公司。
五、风险评估与应对1. 市场竞争风险分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
不断提升服务质量和运营效率，保持竞争力。
2. 政策法规风险关注政策法规变化，及时调整经营策略。
加强与政府部门的沟通与合作，确保合规经营。
3. 经营管理风险建立健全的内部管理制度，提高运营管理水平。
加强人才队伍建设，吸引和培养优秀人才。
六、财务预算1. 投资预算用于购置运输车辆、设备和建立信息化系统等。
预计投资[X]万元。
2. 成本预算包括运输成本、人力成本、办公费用等。
预计成本[X]万元。
3. 收入预算预计快递业务收入[X]万元。
其他增值服务收入[X]万元。
4. 利润预算预计短期内实现盈利，中期内实现稳定盈利，长期内实现可持续盈利。
七、结论本销售策划书通过对快递市场的深入分析和销售策略的制定，旨在提高公司的市场竞争力和销售业绩。
在实施过程中，我们将不断评估和调整策略，以确保目标的实现。
同时，我们将积极应对各种风险和挑战，保持公司的持续发展。
快递营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着电子商务的迅猛发展，快递行业已成为人们生活中不可或缺的一部分。
近年来，快递市场规模持续扩大，竞争也日益激烈。
目前，市场上主要的快递品牌有顺丰、圆通、中通、韵达等，它们在服务质量、价格、网络覆盖等方面各有优势。
（二）目标客户1、个人消费者：包括网购爱好者、寄送礼品和文件的人群等。
2、电商企业：各类大小电商平台及卖家，对快递的需求较大且稳定。
3、企业客户：需要寄送商务文件、样品等的公司。
（三）市场竞争1、价格竞争：部分快递企业通过降低价格来吸引客户，导致市场价格波动较大。
2、服务质量竞争：包括快递的时效性、包裹的安全性和准确性、客户服务的响应速度和满意度等。
3、网络覆盖竞争：快递企业在全国乃至全球的网点布局和配送能力，直接影响其市场竞争力。
二、产品策略（一）产品定位提供高品质、快速、准确、安全的快递服务，满足不同客户群体的需求。
（二）产品差异化1、针对个人消费者，推出个性化的快递包装和增值服务，如礼品包装、定时送达等。
2、对于电商企业，提供定制化的物流解决方案，包括仓储、分拣、配送一体化服务。
3、面向企业客户，提供专业的商务快递服务，如文件加急送达、签收反馈等。
（三）服务创新1、引入智能快递柜，方便客户随时取件。
2、开展上门收件和包装服务，为客户提供便利。
3、建立快递跟踪系统，让客户实时了解包裹动态。
三、价格策略（一）定价策略根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
（二）价格调整根据市场变化和业务发展情况，适时调整价格。
例如，在业务淡季推出优惠活动，吸引更多客户；在业务旺季适当提高价格，平衡供需。
（三）价格套餐针对不同客户群体和业务量，设计多样化的价格套餐，如个人包月套餐、电商企业年度合作套餐等。
四、渠道策略（一）线上渠道1、建立官方网站和移动应用，提供在线下单、查询、投诉等服务。
2、与电商平台合作，接入快递服务接口，方便客户在购物时选择快递。
快递行业营销策划方案一、引言快递行业作为现代物流领域的重要组成部分，在市场竞争中日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，快递企业需要制定有效的营销策划方案。
本文将探讨快递行业营销策划方案的关键要素和实施步骤。
二、市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解当前的市场状况和竞争对手。
通过市场调研，我们可以了解到消费者对于快递服务的需求和偏好，以及快递行业的发展趋势。
同时，我们还需要对竞争对手的产品和市场份额进行分析，从中寻找我们的竞争优势。
三、目标定位在市场分析的基础上，我们需要明确营销策划的目标。
目标定位可以根据不同的市场需求进行调整，如提高市场份额、增加新客户、提升客户满意度等。
通过明确目标，我们可以有针对性地制定相应的营销策略和措施。
四、品牌推广品牌推广是快递行业营销策划中的关键环节。
我们需要树立一个有吸引力且与众不同的品牌形象。
首先，通过设计和发展独特的企业标志和商标，使消费者能够轻易识别我们的品牌。
其次，在媒体广告以及社交媒体平台上投放宣传广告，提高品牌知名度和美誉度。
此外，我们还可以与其他相关行业进行合作，共同推广品牌，扩大品牌影响力。
五、服务升级快递行业的核心是服务质量，因此，我们需要通过不断提升服务品质来获得竞争优势。
我们可以在网站和手机应用上增加功能，如实时跟踪快递进程、自助下单等。
同时，加强客户关系管理，提供个性化的服务体验，例如定制化的配送方案和贴心的售后服务。
此外，建立客户满意度调查机制，定期收集客户意见和建议，及时改进服务。
六、渠道拓展为了拓展市场份额，我们需要加强渠道拓展工作。
与电商平台合作，提供专业快递服务，成为其首选合作伙伴。
同时，我们还可以与小型电商、B2B企业等建立战略合作关系，推动业务发展。
此外，我们可以充分利用互联网和移动通信技术，发展多种渠道销售模式，使消费者能够方便地使用我们的服务。
七、价格策略在制定价格策略时，我们需要综合考虑市场需求、成本控制和竞争对手价格水平。
快递行业营销策划方案一、背景介绍快递行业是随着电子商务的兴起而迅速发展的一个重要行业。
随着竞争的加剧，快递企业需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度、吸引更多的客户、增加市场份额。
本文将提出一套针对快递行业的营销策划方案，旨在帮助快递企业实现业务增长和市场拓展。
二、目标群体分析1. 电商平台：淘宝、京东、天猫等电商平台是快递企业的主要合作伙伴，他们拥有大量的订单需求，是快递企业的重要客户。
2. 个人用户：个人用户是快递企业的消费者，他们需要快递服务来满足日常生活和工作的需求。
三、品牌建设1. 品牌定位：根据市场调研和目标群体需求，确定快递企业的品牌定位，例如高效、可靠、安全等。
2. 品牌形象设计：设计具有辨识度的品牌标识和形象，包括标志、标语、形象代言人等，以增强品牌在消费者心中的形象和认知度。
3. 品牌宣传：通过各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、社交媒体等，进行品牌宣传，提升品牌知名度和认可度。
四、市场营销策略1. 价格策略：制定合理的价格策略，包括针对电商平台的合作价格和个人用户的普通价格，以满足不同客户群体的需求。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引更多客户使用快递服务。
3. 渠道拓展：与电商平台合作，加强合作伙伴关系，争取更多订单；同时，与便利店、超市等零售商合作，提供快递服务点，方便个人用户寄送和取件。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时跟进客户需求和投诉，提供优质的客户服务，增强客户忠诚度和口碑。
五、推广与宣传1. 线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体推广等方式，在互联网上提高品牌曝光度和搜索排名。
2. 线下宣传：通过传单、广告牌、户外广告等方式，在商业区、居民区等人流密集的地方进行宣传，吸引更多的潜在客户。
3. 口碑营销：通过提供优质的快递服务和客户关系管理，争取客户的口碑传播，通过口碑营销扩大品牌影响力。
快递公司定期营销策划方案一、项目背景快递行业竞争日益激烈，为了保持市场地位和提升客户黏性，快递公司需要采取有效的定期营销策划方案。
本文档旨在制定快递公司的定期营销策划方案，以吸引新客户、维护老客户、提高公司的知名度和声誉。
二、目标1.增加新客户数量：通过定期营销活动，吸引更多新客户选择我们的快递公司。
2.提高客户黏性：通过提供优质的服务和定期福利，留住现有客户并提高客户忠诚度。
3.提升公司知名度和声誉：通过定期营销活动，在市场上建立积极的品牌形象，提高快递公司的知名度和声誉。
三、营销策略1. 定期促销活动•优惠券活动：每月定期发布优惠券活动，如满减、满送等，吸引客户下单并增加消费金额。
•会员专享：定期推出会员专属福利，如折扣、赠品等，以提高会员忠诚度。
•节日促销：结合重要节假日，推出特定时间的促销活动，如双11、圣诞节等，吸引客户选择我们的快递服务。
2. 优质服务体验•快捷准时：保证快递送达的时间准确性和速度，提高客户的信任和满意度。
•安全保障：加强包裹安全管理，建立可靠的寄件和派送系统，提供安全可靠的服务。
•在线查询：提供实时的快递查询系统，方便客户随时查看快递状态和进展。
3. 社交媒体推广•微信公众号：建立快递公司的微信公众号，定期发布公司新闻、促销活动和贴心服务提醒，增加与客户的互动。
•微博推广：利用微博等社交平台进行品牌推广，发布有趣、有用的内容吸引更多用户关注和转发。
•用户评价引导：积极引导客户在社交媒体上对我们的服务进行评价，提高公司在社交媒体上的声誉。
4. 定期客户关怀•生日礼品：定期向注册客户发送生日祝福和小礼物，表达对客户的关怀之情。
•节日问候：结合重要节假日，向客户发送问候短信和电子贺卡，提高客户的归属感。
•定期客户调研：定期进行客户调研，了解客户需求和意见，通过改进和扩展服务来满足客户期望。
四、策划执行1.制定年度营销计划：针对不同季节和市场情况，制定年度的营销计划，明确各个季度和月份的重点活动和目标。
邮政快递营销策划书3篇篇一邮政快递营销策划书一、策划背景随着电子商务的迅速发展，快递行业的市场竞争日益激烈。
邮政快递作为国内快递行业的重要参与者，面临着来自其他快递公司的挑战。
为了提高邮政快递的市场份额，提升品牌知名度，特制定本营销策划书。
二、策划目标1. 提高邮政快递的市场份额，增加业务量。
2. 提升邮政快递的品牌知名度和美誉度。
3. 拓展客户群体，吸引更多的潜在客户。
4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、市场分析1. 行业现状目前，快递行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括顺丰、圆通、中通、韵达等快递公司。
这些快递公司在服务质量、价格、速度等方面都具有一定的优势。
2. 目标客户邮政快递的目标客户主要包括个人客户和企业客户。
个人客户主要是网购消费者，企业客户主要是电商企业、制造业企业、商贸企业等。
3. 市场需求随着电子商务的发展，快递市场需求不断增长。
消费者对快递服务的质量、速度、价格等方面提出了更高的要求。
同时，企业客户对快递服务的个性化需求也越来越多。
四、营销策略1. 产品策略（1）优化快递产品，提高服务质量和速度。
（2）推出个性化快递服务，满足客户的特殊需求。
（3）加强与电商企业的合作，提供一站式快递服务。
2. 价格策略（1）根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）推出优惠活动，吸引客户。
（3）提供差异化价格服务，满足不同客户的需求。
3. 渠道策略（1）加强邮政快递网点建设，提高服务覆盖范围。
（2）拓展电商平台渠道，提高快递业务量。
（3）加强与合作伙伴的渠道合作，共同开拓市场。
4. 促销策略（1）开展广告宣传活动，提高品牌知名度。
（2）推出促销活动，吸引客户。
（3）加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 组织架构调整成立专门的营销团队，负责邮政快递的市场营销工作。
2. 人员培训加强营销人员的培训，提高营销人员的业务水平和服务意识。
3. 绩效考核建立科学的绩效考核体系，激励营销人员积极开展工作。
快递行业营销策划方案一、背景分析快递行业作为现代物流领域的重要组成部分，随着电子商务的迅猛发展，呈现出爆发式增长的趋势。
然而，随着市场竞争的加剧，快递企业面临着越来越大的挑战，如何提高市场份额和品牌影响力成为了亟待解决的问题。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，对于快递行业企业的发展至关重要。
二、目标设定1. 增加市场份额：通过有效的营销策略，提高企业的市场占有率，扩大品牌影响力。
2. 提升客户满意度：通过提供优质的快递服务和增值服务，提升客户满意度，增加客户粘性。
3. 增加快递服务的知名度：通过广告宣传和品牌推广，提高快递服务的知名度，增加用户的信任度。
三、目标受众分析1. 电商平台：与电商平台建立合作关系，提供专属的快递服务，满足其对于快速、准确、可靠的物流需求。
2. 个人用户：通过提供便捷、高效、安全的快递服务，吸引个人用户选择使用快递服务。
3. 中小型企业：提供全方位的物流解决方案，满足中小型企业的物流需求，建立长期合作关系。
四、策略与实施1. 品牌建设a. 设计专属的企业标识和标志，突出企业的专业形象和服务特点。
b. 制定品牌宣传口号，简洁明了地传达企业的核心价值观和服务理念。
c. 在各类媒体平台上投放品牌广告，提高品牌知名度。
2. 服务升级a. 提供24小时在线客服，解答用户疑问，提供个性化的服务。
b. 推出会员制度，为忠实用户提供专属优惠和增值服务。
c. 引入智能化技术，提高快递服务的准确性和效率。
3. 合作拓展a. 与知名电商平台建立合作关系，提供专属的快递服务，满足其对物流的需求。
b. 与中小型企业建立长期合作关系，提供全方位的物流解决方案，满足企业的快递需求。
c. 与相关行业进行合作，共同开展营销活动，提升品牌知名度。
4. 客户关怀a. 定期发送电子邮件或短信，向客户提供最新的物流信息和服务优惠。
b. 建立客户反馈渠道，及时处理客户的投诉和建议，提高客户满意度。
c. 举办客户活动，如抽奖、赠品等，增加客户参与度。
快递营销策划方案一、背景分析随着电子商务的快速发展，快递行业逐渐成为电商产业链中不可或缺的一环。
然而，随着市场竞争的加剧，快递企业之间的差异化竞争越来越激烈。
为了在市场中占据竞争优势，快递企业需要制定一系列营销策划方案，来提升品牌知名度、扩大市场份额、增加收入。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过全面的宣传推广活动，使目标消费者能够熟知并信任我们的品牌。
2. 扩大市场份额：通过创新的服务模式和提供差异化的快递产品，吸引更多的新客户，并提高客户的老练度。
3. 增加收入：通过提高快递服务的质量和效率，以及增加附加值服务，提高客户留存率和交易量，从而增加收入。
三、目标市场分析1. 人口：面向全国范围内的居民人群，特别是中年人和年轻人群体。
2. 地域：主要集中在城市和发达地区，因为这些地区的电商发展较为成熟。
3. 人群特征：重视效率、快捷、可靠的服务，对物流速度和安全性有较高要求，也较为注重服务体验。
四、竞争对手分析1. 顺丰速运：作为国内快递行业的龙头企业，以其高效、安全的服务质量著称。
2. 圆通速递：以“正向物流”为核心理念，提供集货、派送、验货等多层次服务。
3. 中通快递：通过品质和速度提供物流服务，并专注于电商渠道。
五、市场营销策略1. 品牌定位（1）定位：高效、安全、信赖的快递服务提供商。
（2）差异化竞争策略：注重服务细节，强调快递送达速度和包装细节的把控。
2. 产品策略（1）开发差异化产品：例如夜间快递、抗震包装等特色产品，满足不同客户的需求。
（2）提供增值服务：增加包裹追踪、签收提醒、验货等增值服务，提高客户体验。
3. 价格策略（1）合理的定价策略：既要满足市场需求，又要保证企业利润。
（2）差异化定价：针对重要客户制定差异化价格政策，提高客户忠诚度。
4. 渠道策略（1）线上宣传：通过电子邮件、电子广告等方式，向目标客户宣传快递服务。
（2）线下宣传：通过广告、传单、展览等方式，在人群聚集的地方宣传快递服务。
快递行业营销策划方案——“顺路快递”项目策划书前言 (2)一、市场分析 (3)（一）中国快递业市场分析 (3)（二）中国快递业发展的现状 (3)二、快递业的行业分析 (4)（一）主要竞争对手 (4)（二）顺路快递SWOT分析 (5)（三）外部环境分析 (7)（四）内部环境分析 (8)三、顺路快递项目策划 (9)(一)投资背景及意义 (9)（二）投资目标和方向 (10)（三）有何实在的价值 (11)（四）市场前景及开发潜力 (11)（五）产品理念 (12)（六）产品的安全性 (13)（七）项目的实施及条件 (13)（八）APP主要功能设置 (14)四、顺路快递的营销目标...........................................................................................................................15（一）投资方向 (15)（二）投资目标 (16)五、市场定位..............................................................................................................................................17（一）功能 (17)（二）价值 (17)（三）发展前景 (19)六、网络营销推广策略...............................................................................................................................20七、项目筹备计划：..................................................................................................................................21（一）“顺路”快递的资金来源 (21)（二）总结 (22)1前言快递业是起源于20世纪60年代末的一项新兴产业，它以商务文件、小包裹为主要递送对象，以迅速、安全、高效、门到门、实时核查等为特征，建立起一套与传统邮政体系不同的运作模式。
经过30多年的迅速发展，快递业已成为世界经济中增长最快的产业。
尤其是近年来随着电子商务的快速发展，我国快递业取得了长足的进步。
随着网络的快速发展，人们的生活方式多样化发展。
电子商务随之越来越快的发展起来。
自从2003年马云开发出淘宝这个平台后，网上免费开店赚钱，网上消费越来越多。
随后，众多电商企业拔地而起，京东商城，1号店，苏宁云商，聚美优品，美团等。
电子商务已经覆盖了衣食住行各个方面。
但随之而来的是快递问题。
快递爆仓、送达时间太长等。
顺路快递应中国快递业信息化发展要求，结合快递业发展的实际情况，将物联网、云计算、卫星导航与位置服务等新一代技术在快递行业中应用起来。
利用社会的一个资源，通过现代化的信息方式把信息资源整合起来，致力打造一个服务大众的、互帮互助的平台，最主要体现在快递行业，尤其是在快递业普遍解决不了最后一公里遇到比较大的瓶颈障碍的时候，为快递行业做了一种有益的补充。
逐步实现同城一个小时到达。
2一、市场分析（一）中国快递业市场分析1985年，中国邮政成立了经营快递业务的企业——中国邮政速递服务公司（EMS），成为我国本土第一家专业快递企业。
与国际快递企业不同的是，EMS不仅从事国际快递业务，也从事国内快递业务，并在两个市场上都占据着重要的地位。
在中国的国际快递市场，EMS 在相当长的一段时间内保持了50%以上的市场份额；在国内快递市场，EMS更是一直占据主导地位，直到民营快递企业的出现。
据国家邮政局统，2013年前三个季度，邮政企业和全国规模以上快递服务企业业务收入(不包括邮政储蓄银行直接营业收入)累计完成1851.3亿元，同比增长27.2%。
中国快递市场庞大的市场前景、较低的进入壁垒，吸引了国内外众多同行快递企业和行业外潜在进入者的目光。
外资快递企业不断进入中国，尤其是全球快递产业四巨头（联邦快递FedEx、联合包裹UPS、敦豪国际DHL、天地快运TNT）在中国不断参与合资、并购或独资，加快在中国本土的发展步伐，以求占据更多国内件市场份额。
（二）中国快递业发展的现状2008年上半年，全国规模以上快递企业业务量完成6．9亿件，同比008年上半年，全国规模以上快递企业业务量完成6．9亿件，同比增长26％，收入完成196亿元，同比增长23％。
到2020年，中国物流市场规模将达到3l1972亿元，并将每年保持20％的增长速度。
而随着中国物流市场的全面开放，中国快递业正迎来最佳的发展时期。
中国邮政一家。
独霸天下”的国内快递行业格局的打破，国外快递企业大举扩张，我国快递业出现了国营、外资、民营等多经济主体、多运输方式相互竞争的市场格局。
外国“列强”资金雄厚，硬件条件优越，品牌优势显著；国营“巨头”网络完善，背景深厚；而民营快递业充满了生机和活力，是这场竞争中的生力军。
这是一场没有烟的战争。
二、快递业的行业分析（一）主要竞争对手国内速递巨头中铁快运、宅急送、邮政EMS等对民营快递业的发展已是一个严重的威胁，而现在从UPS、FedEx、DHL、TNT等跨国快递巨头近期在华强劲扩张势头中可以看出，四大公司进入中国速递市场，其目标不是短期赢利，而是更看重长期回报。
各公司均将扩大市场占有率作为近期发展的主要目标。
但是，从另一方面来说的话，国际快递以及中国邮政快递的发展，为快递市场注入了活力。
他们优良的服务功能、强大的国际网络以及成功的管理工作经验，为广大中外客户提供了便捷的服务，也使这些公司及其国内合作伙伴们获益匪浅。
而对民营快递业的服务质量和服务范围来说，可能会比以上提到的公司要差些，这也是中国民营快递些的不足之处。
4（二）顺路快递SWOT分析一；优势1.相对于同行业顺路快递速度快，效率较高，服务灵活；2. 顺路快递价格相对而言较合理；其遍布广、网点多、业务范围较大；3.作为本土快递企业，顺路快递在运营过程中能够融入中国文化，使得服务更适合中国人的需要；4.积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务代收货款业务、贵重物品通道服务等，顺路快递目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。
二；劣势1.因网点过多而出现服务质量难以得到保证的情况；2.从管理人员素质方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很难找到高素质的人才，从而使得行业整体管理人员素质较低；3.国内快递市场竞争激烈，处于无序、混乱状态，市场监督主体不明确；4.在中国快递市场中，联邦快递、UPS、EMS占据着主导地位，拥有绝对的优势，使得顺路快递发展受到阻碍三；机会1.网络购物市场的兴起，为快递业提供了新的业务增长点；2.持续稳定增长的国内宏观经济，为快递业提供了良好的快递基础；3.外贸进出口的增长，为快递企业开辟了更广阔的发展空间；54.快递市场规模的增长随着物流规模的增长而增长；5.信息技术的发展，特别是互联网发展，成为快递发展最有力的推动器；6.交通运输条件的改善为我国本土快递业的网络编制提供了最基础的条件。
五；威胁1.业内竞争激烈。
外资快递企业、国有快递企业、其他大型民营快递企业、小型民营快递企业都在积极地争夺市场；2.相关法律与政策滞后。
有关快递服务的法律缺乏，新邮政法还有待颁布。
扶持快递服务发展的配套政策不完备，车辆进城难、发展融资难、企业用地难等问题突出；3.市场竞争有待规范。
部分快递企业把低价竞争作为市场营销的主要手段，导致“谁先涨价谁先垮、谁不涨价谁等垮”的无序竞争现象蔓延，阻碍市场健康发展；4.产业集中度低。
市场准入门槛较低，导致近年来快递企业数量急增，盲目扩张，“小、弱、散、差”现象突出，缺乏品牌优，实力强，网络全，具有国际竞争力的大型快递企业；5.从业人员素质偏低。
快递从业人员流动性大，多数快递企业没有建立业务和技能培训制度，专业化技能型人员紧缺，管理、运营、技术等方面的专业人才匮乏，严重制约了企业的发展。
6（三）外部环境分析快递服务是市场经济的产物，提供的是个性化、商业性的寄递消费服务。
快递服务业务实行“门到门”、“桌到桌”的直达式服务，与原有的海陆空运输企业互不相通的单一运输方式以及邮政普遍服务那种保证送达，但时间长、时效性差的传统寄递方式相比较，更加快捷、安全，适应了当今世界国际贸易和经济全球化快速发展的要求，市场前景广阔。
它的出现不但受到国内外商界的欢迎，也得到了公众的认可，现在已扩展到为社会各界提供多品种的快递服务。
经过近30年的发展，我国快递产业规模不断扩大。
近年来，依托于航空等快捷交通工具和信息技术的进步，快递市场日益扩大，快递企业逐步成长。
目前，我国的快递市场呈现出多元化竞争格局。
在国有、民营、外资三大市场主体作用下，形成了国际快递、国内异地快递和同城快递三大市场板块。
我国快递业发展前景市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25%以上，表现出了非常强劲的活力。
随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。
尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。
我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。
“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。
从全国“十二五”经济7发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8%左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。
（四）内部环境分析顺路快递是一种新型快递模式，即人人可顺路做快递员。
顺路快递是一种“利用闲暇时间送快递”的业务。
想要寄送快件的用户，输入货物名称、货物重量、寄件地址、收获地址，系统就会自动计算出运费。
自由快递人接单后，将快件安全送到之后，用户支付快递费。
“80% 的快递收入归送件人，也就是自由快递人所有，20% 则归顺路快递公司所有，作为管理费。
”目前，这种快递模式，仅局限于同城，并且，同城寄件。
并且我们承诺4小时内送达。
虽然只是同城送达，但是市场仍然是很庞大的。
