东莞城区主要商圈研究调研分析

东莞市大城区商业物业市场调查（万江区个案部分）万江区商业调查报告总结●商业区位变化新的商业格局正在形成万江区委、区办事处确立了打造“商贸流通、生活服务发展区”“全面融入大市区”的发展目标。

扩大城市主城区区域，把以华南MALL为龙头的6.8平方公里的新城市中心区打造成网络集合式的商贸发展区；把东江两岸改造成生态与文化相结合的特色旅游景区；把万江区建设成为与大城区相接轨的配套生活服务区。

从政府的规划中可以看出新的万江商业格局正在形成，未来数年内万江将形成华南MALL为中心沿东江两岸逐步拓展并与城区相接轨商业发展趋势。

●商铺的放量方面未来数年内商铺的放量将呈下降趋势经过前两年东莞商业物业的爆炸式增长后，现因市场消化能力还没有引导到发展所希望阶段层面、国家政策影响、投资逐渐理性化等原因使商业物业的市场存量过多，并呈局部滞销势头。

从而影响了发展商的开发信心与开发速度，产品的投放量将逐步减少。

●商铺的价格商铺的交易价格将呈下降趋势以上几个项目的售价都呈现出高开低走的趋势，每平方米单价都有不同幅度下降，同比去年下降1000—1500元左右。

经过前两年东莞商业物业的爆炸式增长后，市场的闲余资金在一定程度上被吸钠，手中可用于房地产投资的资金大量减少；受国家政策影响投资行为变的慎斟，市场热度减弱。

从而影响了整个房地产市场的价格滑落特别是商业物业的价格下滑幅度最大。

商铺的租赁价格略有下降商业物业的市场存量过多，定位同质化竞争激烈，商家可选择的目标较多等因素。

2005年的商业物业租赁价格将会有所下降，虽市场报价与以往持平，但实际成交价却有微弱下降。

●发展趋势社区商业、特色商业必将成为万江数年内的发展主流受东莞商业大盘过多的影响，特别是华南MALL影响，在未来数年内不论是政策规划上还是市场消化能力上万江都不大可能出现大型商业物业。

随着“商贸流通、生活服务发展区”区位发展目标的确定，万江的商业发展将于商贸流通、生活服务相配套的社区商业、特色商业为发展主流。

东莞城市商圈拓展思路东莞主要商圈：根据9月5日上午召开的广东省东莞市党政领导班子联席会议审定了《东莞市中央商圈建设实施方案》和《东莞市中央生态休闲区建设实施方案》。

2011～2015年，东莞市政府将分别投入约10亿元用于中央商圈、中央生态休闲区建设。

中央商圈由四大商圈组成，分别为东城区的东纵商圈、莞城区的城楼商圈、南城区的鸿福商圈和万江区华南摩尔商圈，总用地面积约14平方公里，其中启动区为东纵和城楼两大商圈，用地面积约7.7平方公里，为中央商圈建设与推进探索经验。

整体城市消费情况：1.根据国家统计局2月发布中国城市消费水平指数排名：广州名列第4位，东莞位列第13位、深圳为第3名。

消费指数分别为0.89和0.77、0.93（上海指数为1）。

2根据同时公布中国城市年均可支配收入排名。

东莞以20526元位居第二，深圳第一名为2796元、广州第5名为16884元。

3根据10月9日广东省《关于全面加强我省计生工作促进人口长期均衡发展的决定》中数据显示，东莞目前东莞常住人口达822万成广东第三大人口城市。

通过对比发现东莞目前消费指数和年均可支配收入不成正比，说明东莞目前消费意思在很大程度上还是过于保守，消费潜力还有很大挖掘空间。

从公司角度看，东莞市场潜在商业价值和潜在市场不比广州市、深圳小。

消费区域：东莞现有消费区域主要集中在莞城区、南城区、东城区、常平镇、长安镇、虎门镇6个镇城区，目前还没有形成较大规模消费区域，主要还是由于交通原因和地理区域分布原因。

其他26个镇区消费较为分散，也各有特色，消费区域分布在镇区各中心区域街道，主要以服饰、餐饮、休闲等为主，根据9月5日东莞市《东莞市中央商圈建设实施方案》和《东莞市中央生态休闲区建设实施方案》。

2011-2015万江区也将成为一个新兴消费区域。

也将有5个新兴特色片区为：万江龙湾片区，侧重滨水休闲湿地特色；寮步香市片区，侧重香市文体体验；莞城西隅片区，侧重岭南传统文化；东城大王洲片区，侧重农业观光及农庄体验；南城白马片区，侧重花卉苗圃。

东莞市商铺情况市场调查与分析篇一掌握了消费者对宏远所开发的沿河路批发市场的评价与建议，综合各方面的资讯，能对宏景商贸中心商铺的价格定位、发动、宣传与经营起到一定的参考作用。

现将具体情况汇报如下：查范围：1、东莞市四大区域的商铺：1 莞城范围：华业大厦、花园商贸城、富怡花园、佳力大厦;2 东城范围：雍华庭、聚富豪苑、中惠华庭;3 南城范围：金域名苑、中信东泰花园康怡居、石竹新花园;4 万江区域：哈客来数码城2、主商区：1 中兴路莞城批发市场2 博厦批发市场3 宏远沿河路副食品批发市场调研方法：4 与业主进行面对面的访谈5 以客户的身份到售楼中心咨询6 调查问卷调查结果与分析：东莞市四大区域商铺状况调查结果与分析：1对比表2 价格对比图：单位：元/㎡450003500025000150005000莞城东城南城3分析：花园新村：作为莞城商业中心地，它集中了东莞餐饮、娱乐、服装等各类消费于一街，是东莞市商业黄金地带，这里商铺租售两旺，发展商开发的商铺一推出即在短期内售完，东莞市居民大多愿在此投资，认为这里是东莞市的黄金地铺，市场状况明显供不应求，使得此地段的铺位价格节节攀升，且这里的二手市场也较发达，转手及出售、出租均很容易，换手频率也很快，为投资者提供了广阔的炒作空间，目前已发展至樟村大道、文华花园大道以及红荔路。

东城：随着老城区的搬迁，东城区现已形成一个新的商业中心，聚敛了大量的人气，潜在购买力很大，置业人士当中投资、自用各占一半，而且所经营的项目均属高档，是东莞市的高档消费区，因此，开发商推出的商铺价格步步走高，需求量呈上升趋势，雍华庭的步行街第一期铺位在半年之内销售完毕以及聚富豪苑临街商铺40，000元/㎡就足已证明。

但位于东城中路地段的中惠华庭以及东兴商贸城还未形成商业气氛，因此即使中惠华庭定价适中且是现铺，也卖得不够理想，有价无市，处于被动状态。

南城：东莞市的主要银行机构均设立于此，是东莞市的金融一条街，相对于莞城与东城，南城区还未形成商业中心的氛围，价格大多定于10，000-20，000元/ ㎡之间。

在住宅市场日趋企稳的当下，商铺投资正逐渐火热。

一手商铺由于周边区域尚未成熟，投资存在不确定性；而二手商铺凭借其周边完善的配套，发展前景已经明朗化，区域现状及价值可以很直观地呈现出来，包括商铺的运营情况、租金情况等，相比较而言，二手店铺投资风险较小。

据了解，在当前经济环境下，二手商铺投资已经成为投资者的抗通胀的首选。

东莞城区商业正处于萌芽期，还有很大的升值空间，恰逢轻轨在建政策多重利好,正是投资商业入市好时机。

现搜罗东莞城区商铺几个投资热点区域进行逐一分析。

鸿福商圈现状：位于东莞的政治、经济、文化、金融及商务中心，商业主要为中心区行政、商务等作配套服务。

鸿福商圈拥有沃尔玛、莱蒙商业中心、希尔顿广场、中心广场、综艺·曼哈顿时代等商业中心。

海雅百货、家乐福、苏宁电器、时尚电器、肯德基、麦当劳等品牌商家已进驻。

目前鸿福商圈已取代东纵商圈成为东莞商业圈的新贵。

投资前景：信诺地产市场部经理邓燕清认为，随着政府规划以及轻轨渗入，整个商圈以附近写字楼白领人群带动消费，日益成熟的品牌百货和商务氛围逐渐浓厚，南城鸿福路商圈有望成为集休闲娱乐、百货集中的商业要地。

大型休闲娱乐品牌，高端百货未来可在南城鸿福路商圈分一杯羹。

西平宏伟路商圈现状：南城西平属于东莞CLD-中央生活区，该区域拥有二十大高档楼盘；30多万高端消费人群，其中最具影响力的景湖时代商业广场作为该区域唯一商业圈；景湖时代配套有6万平方米商业项目，目前已进驻的商家有家乐福、国美电器、彩怡百货、必胜客、肯德基等知名品牌商家。

投资前景：德融置业副总经理聂明开认为，临近的楼盘商铺如景湖春晓、格林小城、新中银花园等已经形成初具规模的商业圈。

届时，当R2轻轨站出口落成后，将势必加快带动西平整个片区的商业发展。

第一国际商圈现状：该商圈经历了7年的沉静即将迎来春天。

第一国际位于东莞未来的政治、文化、金融、会展、商业中心之新城市中心的核心要地，总占地面积21.12万平方米，建筑面积100万平方米，总共分为四期开发包括商业中心一期、百安居、汇一城、海德广场。

东莞城市商业一主八副中心分布图◎厚街副中心作为东莞家具业、酒店业和会展业的商贸重镇，厚街先后获得“中国会展名镇”、“中国钻石餐饮名镇”和“珠江文化星座”的美誉，拥有名家具、外博会、印刷展、机械展等国际展会和数家珠江三角洲最高别级酒店，专业市场共37个，涉及超20个行业。

近年来，厚街主动融入主城区商贸经带，提出打造香港服务业卫星城和建设现代商居新城的定位。

◎松山湖副中心具有支撑技术平台的核心地位，承担区域商务中心职能，是东莞新技术、新产业、新产品的展示、交易及交流中心，区域研发服务中心、学术及人才交流服务中心。

园区加大旅游设施投入，通过举办大型活动、推出新型旅游项目等，以旅游促配套，从而带旺园区商贸经济的快速发展。

如10月份创新推出的科技、工业旅游项目，更树立了园区的科技形象。

◎石龙副中心作为东莞东北部的商贸古镇，石龙先后荣获中国历史名镇和联合国颁发的“国际宜居城镇第一名”的荣誉，大大增强了该镇对商贸业的吸引力。

未来，石龙紧扣东莞市主城区交通枢纽、珠三角岭南特色宜居城镇、东江片区服务中心三个定位，紧抓新火车站迁建机遇大力发展商贸流通业。

同时，融合岭南文化，石龙以绿化路欧美风情商业街引领区域消费时尚，以IT 产品专业街区形成展示和营销东莞IT产品的窗口和集聚区。

石龙商业网点还将对东莞北部镇区的商贸发展起到区域拉动和辐射作用。

◎常平副中心凭借铁路枢纽的区位优势，发展成为东莞东部商贸流通业中心城镇。

近年来，常平镇重点建设大京九物流基地，增强酒店业的商务、度假功能。

“广东国际啤酒节”、“欢乐常平·商贸旅游文化节”、“装饰建材文化节”等主题特色的城市节庆活动远近闻名，极大了丰富该镇商贸活动内涵，提亮了常平商贸旅游宣传名片。

◎樟木头副中心该镇按照打造“商贸新樟城”的定位，正逐步打造成为东莞东南部和山区片最具吸引力的现代商贸重镇。

目前，该镇集购物、休闲、娱乐为一体的商业副中心的功能正得到逐步完善，樟木头粮油饲料批发市场等专业批发市场的档次和集聚效应也得到较大提升，该镇正以规模经营带动周边镇区经济发展。

东莞城市商业一主八副中心分布图◎厚街副中心作为东莞家具业、酒店业和会展业的商贸重镇，厚街先后获得“中国会展名镇”、“中国钻石餐饮名镇”和“珠江文化星座”的美誉，拥有名家具、外博会、印刷展、机械展等国际展会和数家珠江三角洲最高别级酒店，专业市场共37个，涉及超20个行业。

近年来，厚街主动融入主城区商贸经带，提出打造香港服务业卫星城和建设现代商居新城的定位。

◎松山湖副中心具有支撑技术平台的核心地位，承担区域商务中心职能，是东莞新技术、新产业、新产品的展示、交易及交流中心，区域研发服务中心、学术及人才交流服务中心。

园区加大旅游设施投入，通过举办大型活动、推出新型旅游项目等，以旅游促配套，从而带旺园区商贸经济的快速发展。

如10月份创新推出的科技、工业旅游项目，更树立了园区的科技形象。

◎石龙副中心作为东莞东北部的商贸古镇，石龙先后荣获中国历史名镇和联合国颁发的“国际宜居城镇第一名”的荣誉，大大增强了该镇对商贸业的吸引力。

未来，石龙紧扣东莞市主城区交通枢纽、珠三角岭南特色宜居城镇、东江片区服务中心三个定位，紧抓新火车站迁建机遇大力发展商贸流通业。

同时，融合岭南文化，石龙以绿化路欧美风情商业街引领区域消费时尚，以IT 产品专业街区形成展示和营销东莞IT产品的窗口和集聚区。

石龙商业网点还将对东莞北部镇区的商贸发展起到区域拉动和辐射作用。

◎常平副中心凭借铁路枢纽的区位优势，发展成为东莞东部商贸流通业中心城镇。

近年来，常平镇重点建设大京九物流基地，增强酒店业的商务、度假功能。

“广东国际啤酒节”、“欢乐常平·商贸旅游文化节”、“装饰建材文化节”等主题特色的城市节庆活动远近闻名，极大了丰富该镇商贸活动内涵，提亮了常平商贸旅游宣传名片。

◎樟木头副中心该镇按照打造“商贸新樟城”的定位，正逐步打造成为东莞东南部和山区片最具吸引力的现代商贸重镇。

目前，该镇集购物、休闲、娱乐为一体的商业副中心的功能正得到逐步完善，樟木头粮油饲料批发市场等专业批发市场的档次和集聚效应也得到较大提升，该镇正以规模经营带动周边镇区经济发展。

东莞新奥燃气有限公司2004年市场开发计划(提案第一版）负责人：张叶生撰写人：吕强撰写时间：2003年11月目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场调研及发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施5三、三年业务指标预测5四、人员及资金配置计划5第二部分：2004年度市场开发计划6一、03年经营检讨与03年度业绩预测6二、04年提高市场开发业绩的具体举措7三、情景分析和04年度市场开发目标12四、人员及资金配置计划14第三部分：附件15一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）15二、“2004年度经营计划”衡量工具15三、2004年月度SMART的差距补救行动计划15第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场调研及发展趋势预测1．市场概述1.1城市概况（市场调研报告内容）a.总体状况◆地理位置：东莞市位于广东省中南部，珠江三角洲中部东江下游，北靠广州，南依深圳，东邻惠州、博罗，西隔珠江与番禺相望，处于穗、深、港经济走廊的黄金地段。

◆行政区划：东莞市域总面积2465平方公里，包括4个区和28个建制镇，下辖546个村委会和132个居委会。

其中，莞城区、万江区、东城区、南城区、寮步镇、石龙镇和石碣镇在首期供气计划之内。

◆人口状况：全市总人口为756.84万人。

其中户籍人口223.19人（非农人口56.27万人），外来暂住人口533.65万人。

户数为43.15万户，其中非农户为11.99户。

近期（2005年）规划中心城区人口规模为71万人左右，远期（2015年）规划控制在80万人左右。

◆经济建设：2002年全市国内生产总值为672.27亿元，按可比价格计算，比上年增长18.4%。

三大产业构成比例为4.8：55.2：40.0。

人均国内生产总值为43401元。

各项存款余额1790.18亿元。

实际利用外资和进出口总额2002年分别达到21.48亿美元（不含对外借款）和442.47亿美元（海关统计口径），分别比上年增长18.3%和28.4%。