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奢侈品网店运营方案策划一、前言随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务已经成为人们购物的主要渠道之一。
在这个趋势下，奢侈品电商也逐渐崛起。
与传统的奢侈品销售方式相比，网店销售有着更广阔的市场和更低的运营成本。
但是，奢侈品的销售需要更高的信誉和专业度，因此需要一个完善的运营方案来保证网店销售的成功和长期发展。
二、市场分析1. 奢侈品市场的发展情况奢侈品市场一直以来有着较好的增长势头，尤其是在中国市场。
据相关数据显示，中国的奢侈品市场一直保持着两位数的增长速度。
而随着互联网的普及和消费者的口味日益多元化，奢侈品电商销售也有着很大的发展潜力。
因此，奢侈品网店的运营有着很大的市场空间。
2. 竞争分析奢侈品电商市场虽然发展迅速，但竞争也是非常激烈的。
国内外都有许多知名的奢侈品电商网站。
而作为新兴网店，要想在这样的市场中脱颖而出，需要更好的策略和更具特色的产品定位。
三、运营方案1. 产品定位目标客户群：奢侈品网店的客户群体往往是有一定购买能力的人群，他们追求品质、追求独特个性，喜欢追求时尚潮流。
因此，奢侈品网店的产品定位需要以高端、独特、时尚为主，满足不同消费者的需求。
产品种类：奢侈品网店可包括服饰、箱包、首饰、手表等多种产品种类。
同时，为了增加网店的知名度和口碑，可以合作定做限量商品或与知名设计师合作推出联名产品。
2. 渠道建设网店平台选择：奢侈品网店的选择网络平台很关键，需要选择具有知名度、信誉度高的电商平台，如天猫奢侈品馆、京东奢侈品专区、网易严选等。
也可以考虑搭建自己的官方网店或小程序。
线上宣传：通过网站推广、社交媒体推广、KOL合作、内容营销等形式，提升品牌知名度。
可以制作专业的产品介绍视频、搭配攻略视频，搭建品牌社交账号，与潮流网红和时尚博主进行合作，提高产品曝光度。
线下推广：可以参加奢侈品展、时装周等时尚活动，展示自己的产品，与行业内的商家和设计师进行合作和交流。
3. 品牌建设品牌形象：奢侈品网店需要打造独特、高端的品牌形象。
奢侈品的营销策划方案第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对奢侈品市场进行深入的分析，了解当前的趋势和机会。
1. 市场趋势（1）增长潜力：奢侈品市场的增长潜力巨大，特别是在新兴市场，如中国和印度等。
这些市场的中产阶级消费者正在不断增加，并对奢侈品品牌表现出较高的兴趣。
（2）数字化转型：随着互联网和社交媒体的普及，奢侈品消费者的购买习惯发生了变化。
线上购物渠道的崛起使得消费者能够更加方便地购买奢侈品，因此，品牌需要加强线上渠道的建设。
（3）品牌体验：奢侈品消费者越来越注重品牌的体验和故事。
他们愿意为独特的体验和奢华的产品支付更高的价格。
品牌可以通过创造独特的购物环境和提供个性化的服务来满足消费者的需求。
2. 市场机会（1）新兴市场：新兴市场的中产阶级消费者对奢侈品的需求正在快速增长，品牌可以通过向这些市场扩张来实现增长。
（2）定制化：越来越多的消费者希望能够定制自己的奢侈品，品牌可以通过提供定制化的产品和服务来满足消费者的需求。
（3）社交媒体：社交媒体成为奢侈品品牌吸引消费者的重要渠道。
品牌可以通过社交媒体平台展示产品，分享品牌故事，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和认知度。
第二部分：品牌定位与目标市场在制定营销策划方案之前，品牌需要明确自己的定位和目标市场。
在奢侈品市场，品牌的定位可以分为以下几个方面：1. 产品定位：奢侈品需要向消费者传达高品质、高价值和独特性的特点。
品牌需要关注产品的设计、材质和制造工艺等方面，确保产品与众不同。
2. 价格定位：奢侈品的高价位是其特点之一，品牌需要通过定价策略来传达产品的价值和稀缺性，同时保持市场的竞争力。
3. 品牌形象：奢侈品品牌需要塑造独特的品牌形象，并通过品牌故事、品牌大使和品牌活动等方式与消费者进行连接。
目标市场的选择是奢侈品品牌制定营销策划方案的关键步骤之一。
品牌可以根据产品特点和目标市场的需求来选择最有价值的消费者群体。
根据奢侈品市场的趋势和机会，新兴市场、年轻一代消费者和高净值人群是奢侈品品牌的目标市场。
奢侈品网络营销（一）引言概述：奢侈品网络营销在当前数字化时代变得越来越重要。
随着互联网的发展，奢侈品品牌逐渐认识到网络渠道的潜在机会，并开始积极采用网络营销策略。
本文将探讨奢侈品网络营销的实践和策略，以帮助奢侈品品牌在竞争激烈的市场中取得成功。
大点1：品牌定位与目标受众- 确定奢侈品品牌的独特价值主张和核心定位- 定义目标受众，了解其特点和喜好- 建立品牌形象，通过网络营销传达品牌理念和价值观- 制定网络营销策略，适应目标受众的在线习惯和行为大点2：内容营销与媒体选择- 创建有吸引力的内容，包括文章、图片和视频- 选取合适的媒体平台，如社交媒体、博客和论坛- 利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动- 发布高质量的内容，提供专业意见和奢侈品行业知识- 加强与意见领袖和网络红人的合作，扩大品牌影响力大点3：电商渠道与购物体验- 建立电商平台，提供方便快捷的购物体验- 提供详细的产品信息和图片，以吸引潜在消费者- 设计友好的用户界面和购物流程- 提供安全的支付方式和售后服务- 利用网络数据分析，优化用户购物体验和网站性能大点4：在线广告与品牌宣传- 使用网络广告平台进行精确定位和投放- 设计引人注目的广告创意，提升品牌知名度- 结合用户数据，定制个性化广告推送- 与相关奢侈品垂直领域的网站和应用进行合作- 寻求网络明星和名人代言，提升品牌形象和认可度大点5：基于数据分析的营销策略改进- 收集并分析网络数据，了解用户行为和喜好- 利用数据分析来评估网络营销策略的效果- 根据数据结果，调整和改进网络营销策略- 优化搜索引擎优化（SEO）策略，提高品牌在搜索引擎结果中的排名- 利用数据分析来发现新的市场机会和趋势总结：奢侈品网络营销是在数字时代中保持竞争力的重要组成部分。
通过根据品牌定位与目标受众制定合适的策略、借助内容营销和在线广告提升品牌知名度、优化电商渠道和购物体验、利用数据分析改进营销策略，奢侈品品牌可以在网络中获得成功，并实现品牌价值的传播和市场份额的增长。
奢侈品营销策划方案范文一、市场分析奢侈品市场是一个高度竞争的市场，消费者在追求奢华与品质的同时，更加注重个性化、独特和限量性。
因此，我们需要深入了解目标消费者的心理需求和购买行为，以及市场上主要竞争对手的情况，才能制定有效的营销策略。
1. 目标消费者：确定奢侈品目标消费者的年龄、性别、收入、地域、兴趣爱好等关键指标。
通过市场研究和调查，了解目标消费者对奢侈品的认知和态度，以及其购买决策的关键因素。
2. 竞争对手分析：了解市场上主要竞争品牌的优势和劣势，包括产品定位、价格策略、销售渠道、品牌影响力等。
通过竞争对手的分析，找出市场空白和机会，并制定与之相对应的营销策略。
二、品牌定位品牌定位是奢侈品销售成功的关键。
通过合理的品牌定位，建立品牌差异化和独特性，提升品牌影响力，吸引目标消费者并塑造消费者对品牌的认知和忠诚度。
1. 定位目标：根据目标消费者需求和市场分析结果，确定品牌的定位目标，比如高端奢华、时尚潮流、个性定制等。
2. 品牌形象：通过视觉设计、包装设计、品牌故事等手段，塑造品牌的独特形象，向消费者传递品牌的价值观和个性特点。
3. 品牌传播：通过线上线下渠道，运用营销活动、公关活动、广告宣传等方式，扩大品牌的知名度和美誉度。
三、产品策略产品是品牌的核心竞争力，我们需要通过产品的差异化和创新来提升品牌竞争力和吸引消费者的购买欲望。
1. 产品创新：注重设计研发，推出独特、创新的产品，满足消费者对奢侈品个性化和独特性的需求。
可以与设计师合作，推出限量版或与艺术家合作，推出艺术品类奢侈品。
2. 产品质量：提高产品的品质和工艺，确保产品符合奢侈品的高标准和要求。
通过高质量的产品来建立品牌的口碑和信誉。
3. 产品线扩展：根据目标消费者的需求，适时推出不同系列、不同款式的产品，以满足消费者对多样性和选择性的需求。
比如，男女、不同季节、不同场合等不同角度出发，创造差异化的需求。
四、价格策略奢侈品的价格定位是品牌形象的重要体现之一，也是品牌顾客精神分层的标志。
奢侈品线上营销策划方案一、背景与目标分析奢侈品市场在近年来呈现出稳步增长的态势，线上渠道逐渐成为消费者购买奢侈品的首选方式。
然而，面对激烈的市场竞争和日益挑剔的消费者需求，奢侈品品牌需要借助精心策划的线上营销活动，提高品牌知名度、增加销售额、提升用户黏性。
本文将针对奢侈品在线上营销活动的策划方案进行详细分析，旨在通过创新活动、优化用户体验和加强品牌传播等手段，实现市场营销目标。
二、目标受众调研针对奢侈品品牌的目标受众，需要进行充分的调研。
通过相关数据分析、市场研究以及用户调查等手段，确定目标受众的消费习惯、需求以及购买决策过程。
同时，根据目标受众的特点，制定相应的营销策略。
三、品牌定位与传播1. 品牌定位：在市场竞争激烈的环境下，奢侈品品牌需要明确自己的定位。
通过传递独特的品牌形象和价值观，树立品牌的独特性和高端性，从而吸引目标受众。
2. 品牌传播：通过线上渠道扩大品牌影响力和知名度。
可以选择与媒体合作，发布品牌新闻和故事，吸引用户关注；在社交媒体上发布精彩内容，引发用户的互动和分享；与行业KOL 合作，增加品牌曝光度等。
四、活动策划与创新1. 促销活动：通过限时促销、奖励积分、满减优惠等方式，刺激用户购买欲望。
在重要节假日或特定时期，推出限量版产品或限量版礼品，增强用户购买的紧迫感。
2. 手机应用程序：开发品牌专属的手机应用程序，为用户提供更便捷的购物体验。
包括商品浏览、购买、支付、退货等功能，并提供个性化推荐和专属优惠信息。
3. 互动体验：通过线上抽奖、线上线下活动结合等方式，提升用户参与感。
例如，在社交媒体上举办线上抽奖活动，吸引用户转发分享，参与抽奖，增加品牌曝光度。
4. 用户UGC：鼓励用户通过社交媒体和品牌网站分享购买的奢侈品照片和使用心得，提高用户参与度。
可以通过发布最佳UGC奖项，激励用户积极参与分享，增加品牌曝光度。
五、用户体验与售后服务1. 网站设计与界面体验：优化品牌官方网站的设计，提供简洁、直观的界面，方便用户浏览、搜索和购买。
奢侈品营销策划书篇一：奢侈品营销计划书细节XXX服装XX年深圳地区品牌推广计划书细则xxx服装定位于高端女性，目标客户群体有一些特征值得我们深入研究和进一步发掘。
我品牌在深圳地区最重要的挑战是如何提高知名度美誉度，而销售额的大部分靠会员贡献，发展并积累一批忠实的消费会员，会有力促进深圳地区卖场的销售。
深圳市是全国服务行业最发达的城市，高消费群体众多而且消费意识很强，高消费群体因为身份地位特殊，一般是会聚集在一起的，每个顾客后面都有很多潜在客户，所以如果能深入了解客户的一些信息，并且充分了解并且满足客户的本质需求，就能增加我们公司的客户粘性，而且可以充分发挥客户的口碑效应，为公司带来持续不断的客流。
为顾客制作水晶相册集，就是很好的买足客户需求的手段。
公司运营中的很多活动都不是孤立存在的，都需要各个部门的统一协调，为了更好的开发和服务客户，我们其中一个很好的选择就是建立一个以客户为中心的企业文化及CRM （客户关系管理）表达的核心思想。
CRM是首先是一套先进的管理思想及技术手段，它通过将人力资源、业务流程与专业技术进行有效的整合，最终为企业涉及到客户或消费者的各个领域提供了完美的集成，使得企业可以更低成本、更高效率地满足客户的需求，并与客户建立起一对一营销模式，从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。
CRM的基本要素有以下几点(1) 畅通有效的客户交流渠道 (2) 客户的完整信息(3) 对已获得信息的分析处理能力。
很好的执行CRM需要所有公司员工的努力，所有事情都是具体的人在做，所以建立一套适合的薪资奖惩制度，能更有效的发挥员工的主观能动性，能为公司创造更大的价值。
而且销售部门的及时反馈与设计生产部门和仓储部门的协调配合以提高效率也十分重要。
我公司品牌发展阶段的原因，单个门店在练好内功的基础上有针对性的与相关行业建立战略联盟开展系列联合促销活动，是一种非常有效的公司发展战略。
奢饰品营销活动方案策划1.品牌定位和目标消费者在制定营销活动方案之前，首先需要明确品牌的定位以及目标消费者。
通过市场调研和数据分析，确定品牌的核心价值和与之相关的消费群体。
奢侈品消费者通常有一定的经济实力，注重品质和独特性。
因此，品牌应该以高品质和独特设计为卖点，吸引年轻的高端消费者。
2.活动主题和策划在奢侈品市场中，一个成功的营销活动需要具备吸引人的主题和创新的策划。
例如，可以以“展现你的独特魅力”为主题，通过举办时尚秀和展览，鼓励消费者展现自己独特的个性和风格。
活动策划应该包括以下几个方面：- 活动地点的选择：选择具有品牌特色和高端形象的场所，如豪华酒店或时尚艺术中心。
- 活动时间的确定：选择适合目标消费者的时间，例如周末或假日，以确保更多的参与者。
- 活动内容的设计：确定活动的具体内容，包括时尚秀、艺术展览、品鉴会等，以展示品牌的独特性和创新性。
- 合作伙伴的选择：与其他奢侈品品牌、时尚设计师和艺术家合作，共同推广活动，扩大影响力。
3.数字营销和社交媒体推广在当今数字化时代，数字营销和社交媒体推广已成为品牌宣传的重要手段。
通过制定数字营销策略和社交媒体推广计划，可以扩大品牌的知名度，并与目标消费者建立联系。
以下是一些建议：- 创建精美的品牌网站，展示产品信息和故事，吸引消费者的兴趣。
- 利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微信，发布高质量的图片和内容，吸引目标消费者的关注。
- 与知名时尚博主和社交媒体达人合作，推广品牌和活动。
- 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
4.限时促销和特别优惠限时促销和特别优惠是吸引消费者的重要手段。
通过打折、赠品和限量版产品等方式，可以激发消费者的购买欲望，并促使他们在限定时间内完成购买。
以下是一些建议：- 选择适当的时间，如节假日或品牌成立周年纪念日，推出限时促销活动。
- 设定合理的价格折扣，吸引消费者购买。
奢侈品项目网络营销策划书（最新版）2012.1.29第一篇：奢侈品项目网络营销策划书(最新版)2012.1.29奢侈品网站项目策划方案XX项目一、市场分析中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。
据《2010胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。
这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。
中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：消费人群特点1.1年轻化。
时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。
大范围集中在18-50 岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。
西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。
1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。
中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。
但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。
其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。
这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。
1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。
1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。
一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。
这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。
奢侈品展销活动方案为了提升品牌形象和销售额，我们计划举办一场精心策划的奢侈品展销活动。
本方案旨在打造一个独特、高质量的购物体验，吸引目标客户群体并促进销售增长。
下面将详细介绍活动的策划和实施细节。
一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过展示精美的奢侈品，吸引更多消费者对我们品牌的认知和关注。
2. 提高销售额：以特别推广活动和门店优惠为主要手段，吸引潜在客户进行购买。
3. 建立忠诚度：通过提供高端服务和与顾客互动的机会，培养忠实顾客，促进长期合作。
二、活动策划1. 选择合适的时间和地点：- 时间：选择一个既能吸引目标客户群体又能最大化销售的时段，如节假日或促销日等。
- 地点：选择商业繁华区域或高端购物中心作为活动地点，以确保活动的曝光度和参与度。
2. 精选奢侈品合作伙伴：- 与知名奢侈品品牌合作，确保展示商品的品质和独特性。
- 持续与合作伙伴保持紧密合作，以确保合作效果最大化。
3. 设计引人入胜的展览布置：- 创造一个奢华、精致的购物环境，使客户有宾至如归的感觉。
- 安排产品陈列，使各个品牌的特点和优势能够充分展示。
4. 制定促销策略：- 提供限时特价或折扣活动，以吸引更多客户购买奢侈品。
- 准备额外优惠券或礼品，作为购买奢侈品的奖励，促进客户再次消费。
5. 提供贴心服务：- 培训工作人员，提高他们的产品知识和服务水平。
- 提供私人购物顾问，为顾客提供个性化的购物体验。
6. 设计精心的推广活动：- 邀请社交媒体达人参与现场活动，增加活动的曝光和影响力。
- 制作时尚精美的宣传物料，如海报、传单等，通过线下和线上渠道广泛宣传。
三、活动实施1. 活动前准备：- 确定活动日期，并与合作伙伴商定参与细节。
- 邀请媒体和VIP客户参加活动，提高活动的知名度和社会影响力。
2. 活动期间流程：- 由专业的主持人/主持团队引导活动现场，增加活动的氛围。
- 安排演示和模特走秀，展示奢侈品的品质和时尚。
- 提供小吃和饮品，为客户提供舒适的购物环境。
奢侈品新品营销策划方案1. 研究市场和竞争对手在制定奢侈品新品营销策划方案之前，首先需要研究市场，了解潜在消费者的需求和趋势。
同时，研究竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额等信息，以明确自身的竞争优势和差异化定位。
2. 目标市场定位根据市场研究结果，确定目标市场定位。
奢侈品市场可以细分为多个不同的细分市场，如高端奢侈品、轻奢侈品等，根据产品特点和目标消费者群体选择一个或多个适合的细分市场作为目标市场。
3. 产品定位与品牌形象根据目标市场的需求和竞争环境，明确产品的定位和品牌形象。
奢侈品的品质和独特性通常是吸引消费者的关键因素，因此需要强调产品的高品质和卓越设计。
同时，奢侈品往往也与社会地位和品味相关联，因此品牌形象应与目标市场的价值观和审美趋势相契合。
4. 定价策略奢侈品的定价是一个关键问题，需要根据目标市场的消费水平、竞争对手的价格策略等因素进行综合考虑。
可以选择通过高价策略强调产品的稀缺性和独特性，或者通过适当的折扣和促销活动吸引消费者。
5. 渠道策略选择适合的渠道策略，以保证产品在目标市场中的广泛传播和销售。
可以通过在高端百货商店、奢侈品专卖店或在线奢侈品平台开设专柜或旗舰店实现产品的销售。
同时，也可以考虑与奢侈品代购服务或线上社交媒体博主合作，扩大产品的曝光度。
6. 促销活动根据产品定位和目标市场的特点，设计相应的促销活动。
可以考虑举办奢侈品发布会进行产品展示和体验，邀请社交媒体影响者和潜在消费者参与。
此外，也可以通过限量版或限时促销等方式创造购买的紧迫感，并提供奖品或礼品作为购买奢侈品的附加价值。
7. 品牌推广在奢侈品市场中，品牌形象的塑造非常重要。
可以通过高质量的广告宣传、线下活动和代言人合作等方式来提升品牌和产品的知名度和美誉度。
此外，还可以利用社交媒体平台和奢侈品电商平台进行品牌推广和产品销售。
8. 售后服务奢侈品消费者通常对售后服务有更高的期望，因此需要提供满足消费者需求的优质售后服务。
奢侈品网站项目策划方案XX项目一、市场分析中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。
据《2010胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。
这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。
中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：消费人群特点1.1年轻化。
时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。
大范围集中在18-50 岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。
西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。
1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。
中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。
但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。
其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。
这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。
1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。
1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。
一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。
这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。
并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。
这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。
1.5 中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。
目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。
中国市场特点1.6 奢侈品牌要在中国找一个好的Location不容易。
除了上海、北京、深圳等一线城市是奢侈品牌的兵家必争之地，现在的战线已经延续到了二线城市，杭州、天津、大连、沈阳、成都、西安、昆明等城市也开始吸引更多品牌进入。
1.7 西方模式的奢侈品推广模式在中国并不管用，大多数消费者并没有购买时装杂志来决定购买什么奢侈品的习惯，本土明星中也很少有人能对潮流能起到引导作用。
1.8 仿冒品在中国市场几乎不可能杜绝。
中国的仿牌产品根深蒂固，A货，超A货遍地都是，这给奢侈品牌在国内品牌形象造成了很大影响。
不过，随着Ebay在国外败诉要赔给LVMH巨额罚款后，相信中国在这方面也会加强监管力度。
1.9 奢侈品零售人才匮乏。
就是二十一世纪最重要的人才，目前中国的员工流动率是亚洲最高的，在奢侈品领域，特别是店铺终端零售方面，本身中国就没有足够数量符合要求的员工，因此要留人会更难一些，后续开发奢侈品营销人员和颁发证书等形式发展培训事业将在不久的未来是必须的。
二、网站架构网站目标2.1 信任：结合奢侈品在中国的市场现状分析，要让客户对本网站树立信任感，让浏览者或是潜在客户信任本网站并且认为从网站购物是值得信任的,第三方资质认证或是品牌的资质认证的展示是必要的。
当然，网站设计的风格和网站展示的专业程度也能增强浏览用户的信任度。
2.2 尊贵：网站在风格设计上给人一种尊贵的视觉体验，这样能够加深用户对网站的信任，同时能够提升网站的整体品调，我们会请专业艺术设计师和页面设计师来完成页面设计，浏览页面，犹如漫步在品牌旗舰店，给人视觉享受。
2.3 个性化：对于不同类别的产品展示设计在保持网站整体格局和色调一致性的情况下，尊重每个产品的特点，给产品进行个性化展示。
保留每一件顶级奢侈品的个性化和专一性、尊贵性特点。
也能让客户对产品有更好了解，增强网站和产品的亲和力。
2.4 立体化展示产品：对于不同的奢侈产品，我们将进行多图片、多视频、全方位细节的多角度、立体式产品展示。
提升产品的品牌价值，方便客户了解产品。
2.5 安全：奢侈品消费金额比较大。
我们会使用套接字系统、安全控件系统、用户日志系统、异地登陆报警系统、多密保系统等方式保证用户的账户安全【身份认证】和支付安全【银行支付系统】。
2.6 便捷：网站在开发上从用户体验角度考虑，尽可能方便用户选购、下单、支付、物流等需求和个性化需要。
功能模块a、产品分类系统：提供产品的多级分类，可以进行分类的添加、删除、修改、排序操作，分类可以图文或只图片、只文字展示。
【追求简便化】b、品牌系统：产品的相关品牌系统，可以进行品牌的添加、删除、修改基本操作，可以根据产品分类进行品牌归类，方便产品筛选，品牌展示为图文或只图、只文字。
c、分类属性系统：供销商根据品牌及产品特点，自行进行产品属性的增加、删除、修改等操作，该属性会归纳与本产品所属分类，方便以后产品发布使用。
【但全部的操作，都要按照万国网络营销要求发布】d、产品物流系统：提供货到付款（免邮、收邮费）、在线支付（免邮、收邮费）、专送等多种配送形式，提供物流模板和物流计算器，方便供应商发货，提供物流API,方便和物流公司系统整合。
e、产品发布系统：提供产品发布、上架、下架、供货提醒、供货管理、促销管理、折扣管理等全套商品在线管理系统。
【全部的操作，都要按照万国网络营销要求发布】f、产品展示系统：提供产品的名称、品牌、分类、属性、物流、产地、销售地、多图片、多视频、图片细节、商品介绍、规格参数、包装清单、售后服务等综合展示，方便客户挑选和购买。
【追求简便化】g、产品展示互动系统：提供产品想购买+时间、已购买的互动按钮，游客和网站客户可以点击想购买按钮，选择想购买时间，提交入后台统计，无刷新展示到产品页面，“想购买”按钮和展示的存在，可以刺激客户购买欲望，同时对供货商的市场导向起到一定的参考价值。
“已购买”是实际的购买数量。
【真实数据】h、产品购买：根据中国消费人群特点，为产品购买增加购买用途按钮，为购买奢侈品的用户提供祝福话输入框。
当送货时会将客户留言写在精美卡片上转发送礼人。
i、购物车系统：提供无登录添加购物车和登录添加购物车两种机制，无登录添加购物车可以进行商品挑选、添加购物车，然后引导注册或直接购买。
登录购买即客户先登录后进行购买、确认、下单流程。
购物车在技术上充分考虑最大并发量情况下采用消息机制、后台多线程、事务回滚、时间截等技术手段保证购物车的稳定和购物流程的顺畅，防止发生购物车丢失、丢单、页面阻塞等购买故障。
j、支付系统：使用银联、信用卡在线支付，第三方支付（支付宝、快钱、易宝），货物自提等多种方式。
k、账户系统：客户消费账户、余额账户、积分账户。
供应商销售账户、结算账户、积分账户等账户系统。
l、信息发布系统：包括产品知识、导购、问答、论坛信息模块，网站帮助系统，网站公告、快报系统，网站基本信息系统。
m、产品专柜：根据品牌设立品牌专柜，品牌专柜进行品牌信息、公告及其他资讯类展示和产品综合展示，品牌下设旗舰店专柜和专卖店专柜，产品联结至主站进行购买。
【专营店信息与网络平台信息等同原则】n、积分系统：根据客户购买，评论、论坛发帖等网站互动操作积累积分，积分可进行兑换礼品、现金、换购和享受网站内的其他活动和服务。
o、产品体验：根据用户积分和供应商申请，提供产品免费体验，免费体验能够增近产品和用户之间的距离，刺激消费，用户的体验报告能够宣传产品，引导品牌设计出更精英更尊贵的产品。
【分为高仿真产品和实际产品体验】p、产品定制：客户提交需求，品牌专业设计师为客户进行某一种或某几种的产品定制。
【套装机制：（1）饰品套装配饰（2）根据当事人服装、气质所特制的配饰选择】q、产品鉴赏开放区：网站注册用户可以对产品进行鉴赏，发表个人看法，鉴赏内容通过后可以呈现。
【体现真实内容为原则】r、全站搜索系统：根据客户搜索，进行对产品进行分类别、价格、品牌、分类等分类展示。
【追求简便化】s、数据挖掘系统：根据用户的平时浏览习惯或者是购买习惯，进行产品推荐。
【可适当补充价格对比系统】t、礼券、优惠券系统：根据礼券和优惠券的编码和密码，在商品结算时抵现，礼券和优惠券可以购买派送、积分兑换等方式产生。
u、网站统计系统：第三方统计。
v、日志系统：记录网站的浏览日志、登录日志、运行时日志等，保证用户账户安全和网站稳定、便于维护。
w、广告系统：提供网站指定位置广告位添加、删除、修改、广告日期管理等。
【追求简便化，不能盲目展示广告，以免给网站添加不洁净之意，万国所追求的是优雅、高贵、大方之气息，不能乱了套】x、模板引擎系统：根据不同品牌和旗舰店、专卖店需要，个性化定制专柜页面。
y、权限管理系统：根据不同登录者权限，进行分模块，分功能显示，保证系统稳定和账户安全。
z、页面基础信息开发：前端开发、后台开发、用户中心开发、页面效果开发。
PS:其他需求：根据万国网络营运中心需求定制。
开发相关服务器：（X）台。
只读服务器（X），数据服务器（X），写入服务器（X），多媒体服务器（X），映像服务器（X）其他。
开发软件：Microsoft SQL Server 2005+Microsoft Visual Studio 2008程序语言：C#其他网站域名：网站名称：万国网。
【万国之万民能拥有自己的一颗钻石，代表幸福和爱！】网站广告：品味奢华，尊贵以人为本。
三、项目运营运营团队组成3.1网站开发团队：网站开发与管理、各种应用系统的管理和维护、电子支付接口管理和维护、网站综合维护、服务器维护。
3.2物流管理团队：商品供应管理、发货管理、物流管理、库存管理3.3网站运营团队：招商管理、产品采购及网站陈列、24小时在线客服、网上支付处理、商务接洽3.4商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划3.5网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导、网站联盟广告（PPC、CPS）、宣传等运营建议a、起点准：满足所有等级的客户需求。
