函授本科作业题
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函授本科测试题目及答案一、单项选择题(每题2分,共10分)1. 下列哪项不是计算机网络的拓扑结构?A. 星型B. 环型C. 总线型D. 螺旋型答案:D2. 在C语言中,int类型变量通常用于存储什么类型的数据?A. 浮点数B. 字符串C. 整数D. 字符答案:C3. 根据达尔文的进化论,生物进化的驱动力是什么?A. 基因突变B. 自然选择C. 人为选择D. 环境适应性答案:B4. 在市场营销中,4P营销理论指的是哪四个要素?A. 产品、价格、地点、促销B. 计划、执行、检查、行动C. 人员、过程、项目、产品D. 预测、计划、执行、控制答案:A5. 根据牛顿第三定律,当一个物体对另一个物体施加力时,另一个物体将如何反应?A. 保持静止B. 以同等大小、相反方向施加力C. 以更大力量反弹D. 无反应答案:B二、多项选择题(每题3分,共15分)6. 下列哪些因素会影响企业的市场竞争力?(多选)A. 产品质量B. 价格策略C. 消费者偏好D. 企业规模答案:A, B, C7. 在会计学中,资产负债表包含哪些部分?(多选)A. 资产B. 负债C. 所有者权益D. 利润答案:A, B, C8. 根据现代心理学理论,以下哪些因素可能影响个体的学习效果?(多选)A. 学习动机B. 学习方法C. 学习环境D. 学习时间答案:A, B, C, D9. 下列哪些属于可再生能源?(多选)A. 太阳能B. 风能C. 煤炭D. 地热能答案:A, B, D10. 在项目管理中,项目风险管理包括哪些步骤?(多选)A. 风险识别B. 风险评估C. 风险规划D. 风险监控答案:A, B, C, D三、简答题(每题10分,共20分)11. 简述电子商务对传统零售业的影响。
电子商务对传统零售业产生了深远的影响。
首先,电子商务提供了更便捷的购物方式,消费者可以足不出户,通过互联网购买商品。
其次,电子商务打破了地理限制,使得零售商能够触及全球消费者。
山东函授本科试题及答案一、单项选择题(每题1分,共10分)1. 山东省的省会是()A. 青岛B. 济南C. 烟台D. 威海2. 下列不属于山东传统手工艺品的是()A. 潍坊风筝B. 淄博陶瓷C. 鲁锦D. 苏绣3. 山东省的最高峰是()A. 泰山B. 崂山C. 蒙山D. 千佛山4. 山东省的简称是()A. 鲁B. 豫C. 冀D. 皖5. 下列哪个不是山东的国家级非物质文化遗产()A. 吕剧B. 皮影戏C. 京剧D. 鲁锦织造技艺6. 山东省的海岸线总长度约为()A. 2000公里B. 3000公里C. 2500公里D. 1500公里7. 下列哪项不是山东的传统节日()A. 春节B. 端午节C. 元宵节D. 圣帕特里克节8. 山东省的地理位置位于中国()A. 东北地区B. 华东地区C. 西北地区D. 华北地区9. 下列哪个不是山东省的国家级经济技术开发区()A. 济南高新区B. 青岛开发区C. 烟台开发区D. 大连开发区10. 山东省的人口数量(截至2020年)约为()A. 9000万B. 1亿C. 1.1亿D. 1.2亿二、填空题(每题2分,共10分)11. 山东省的省花是_________,省树是_________。
答案:牡丹,柳树12. 山东省的总面积约为_________平方公里。
答案:15700013. 山东省的气候类型主要是_________。
答案:温带季风气候14. 山东省境内的黄河入海口位于_________市。
答案:东营15. 山东省的三大山脉分别是泰山、鲁山和_________。
答案:沂山三、简答题(每题5分,共20分)16. 简述山东省的地理位置特点。
答案:山东省位于中国东部沿海地区,东临黄海,西北与河北省接壤,西南与河南省交界,南与安徽省、江苏省毗邻。
山东省地势东高西低,中部为山地和丘陵,东部和北部为平原。
17. 山东省有哪些著名的旅游景点?答案:山东省拥有众多著名的旅游景点,包括泰山、青岛的栈桥、威海的刘公岛、烟台的蓬莱阁、济南的趵突泉等。
函授专升本试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 以下哪个选项不是计算机硬件的组成部分?A. CPUB. 内存C. 操作系统D. 硬盘答案:C2. 在经济学中,GDP的全称是什么?A. Gross Domestic ProductB. Gross Domestic ProfitC. Gross Domestic ProductionD. Gross Domestic Productivity答案:A3. 以下哪个不是英语中的时态?A. 现在完成时B. 过去完成时C. 将来完成时D. 过去进行时答案:C4. 在数学中,勾股定理描述的是哪种关系?A. 三角形的面积B. 三角形的边长C. 三角形的内角和D. 三角形的外角和答案:B5. 根据《中华人民共和国宪法》,以下哪个不是公民的基本权利?A. 言论自由B. 宗教信仰自由C. 选举权和被选举权D. 强制劳动答案:D6. 以下哪个不是中国四大名著之一?A. 《红楼梦》B. 《西游记》C. 《水浒传》D. 《聊斋志异》答案:D7. 根据《联合国宪章》,联合国的宗旨不包括以下哪项?A. 维护国际和平与安全B. 促进国际合作与发展C. 维护国家主权和领土完整D. 促进和鼓励尊重人权和基本自由答案:C8. 在物理学中,牛顿第三定律指的是什么?A. 力是物体运动的原因B. 力与加速度成正比C. 作用力与反作用力大小相等,方向相反D. 物体的惯性答案:C9. 以下哪个不是计算机网络的组成部分?A. 服务器B. 路由器C. 调制解调器D. 打印机答案:D10. 在化学中,以下哪个元素的原子序数是26?A. 铁B. 铁(Fe)C. 铁(Fe)的原子序数是26D. 铁(Fe)的原子序数是28答案:C二、填空题(每题2分,共20分)1. 计算机的存储设备分为______和______。
答案:主存;辅存2. 经济学中,通货膨胀是指货币供应量增加导致______上升。
函授本科考试试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 经济学中,需求曲线通常表现为:A. 垂直线B. 水平线C. 下降线D. 下降曲线2. 在现代企业理论中,公司治理的核心问题是:A. 利润最大化B. 成本控制C. 代理问题D. 市场扩张3. 以下哪项不是项目管理的五个基本过程组?A. 启动B. 规划C. 执行D. 质量保证4. 根据马斯洛的需求层次理论,以下哪个需求层次位于最底层?A. 安全需求B. 社交需求C. 自我实现需求D. 生理需求5. 在会计学中,资产负债表的资产部分通常按照什么顺序排列?A. 按照购买时间B. 按照流动性C. 按照重要性D. 按照重量6. 市场营销中的4P理论包括以下哪四个要素?A. 产品、价格、地点、促销B. 人员、过程、物理证据、产品C. 计划、执行、检查、行动D. 预测、定位、价格、促销7. 在人力资源管理中,绩效评估的主要目的是什么?A. 确定工资增长B. 提高员工满意度C. 确定培训需求D. 以上都是8. 根据国际贸易理论,比较优势是指:A. 一个国家在生产所有商品上都比其他国家更有效率B. 一个国家在生产某种商品上的机会成本低于其他国家C. 一个国家在生产某种商品上使用的劳动更少D. 一个国家在生产某种商品上使用的资本更少9. 在金融学中,有效市场假说(EMH)认为:A. 市场价格总是正确的B. 所有信息都已经反映在股票价格中C. 投资者无法通过分析获得超额回报D. 以上都是10. 企业社会责任(CSR)的核心理念是:A. 利润最大化B. 股东价值最大化C. 可持续发展D. 市场占有率二、简答题(每题10分,共30分)11. 简述货币银行学中的货币乘数概念及其作用。
12. 描述平衡计分卡(Balanced Scorecard)的四个视角及其在企业管理中的应用。
13. 解释什么是“蓝海战略”并给出一个实际的企业案例。
三、论述题(每题25分,共50分)14. 论述全球化对发展中国家经济的影响,并分析其应对策略。
山东函授本科试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 山东省的省会是以下哪个城市?A. 青岛B. 济南C. 烟台D. 威海答案:B2. 下列哪项不是山东的著名旅游景点?A. 泰山B. 趵突泉C. 曲阜孔庙D. 黄鹤楼答案:D3. 山东省位于中国的哪个方向?A. 东部B. 西部C. 南部D. 北部答案:A4. 山东省的简称是什么?A. 鲁B. 豫C. 苏D. 冀5. 下列哪项是山东的特产?A. 龙井茶B. 茅台酒C. 德州扒鸡D. 云南白药答案:C6. 山东省的海岸线总长度约为多少公里?A. 1000公里B. 2000公里C. 3000公里D. 4000公里答案:C7. 山东省的省花是什么?A. 牡丹B. 玫瑰C. 荷花D. 菊花答案:A8. 山东省的省树是什么?A. 松树B. 柳树C. 杨树D. 梧桐树答案:A9. 山东省的人口数量在全国范围内排名是多少?B. 第二C. 第三D. 第四答案:B10. 下列哪项不是山东的文化特色?A. 齐鲁文化B. 京剧C. 鲁菜D. 鲁绣答案:B二、填空题(每题2分,共20分)1. 山东省的省会是________。
答案:济南2. 山东省的简称是________。
答案:鲁3. 山东省的海岸线总长度约为________公里。
答案:30004. 山东省的省花是________。
答案:牡丹5. 山东省的省树是________。
答案:松树6. 山东省的人口数量在全国范围内排名是________。
答案:第二7. 山东省的著名旅游景点包括________、________和________。
答案:泰山、趵突泉、曲阜孔庙8. 山东的特产之一是________。
答案:德州扒鸡9. 山东省位于中国的________方向。
答案:东部10. 山东省的省会济南被誉为“泉城”,因为其拥有众多的________。
答案:泉水三、简答题(每题10分,共30分)1. 请简述山东的地理位置及其重要性。
函授试题及答案本科一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 函授教育的主要教学方式是什么?A. 面授B. 网络教学C. 函授D. 自学答案:C2. 本科函授课程通常需要多少年完成?A. 2年B. 3年C. 4年D. 5年答案:C3. 函授教育的学生通常需要多少时间参加一次面授课程?A. 每月B. 每季度C. 每半年D. 每年答案:D4. 函授教育中,学生如何获取学习资料?A. 通过邮寄B. 通过电子邮件C. 通过在线下载D. 通过面授课程答案:A5. 函授教育的学生通常如何进行考试?A. 在线考试B. 邮寄试卷C. 面授考试D. 视频监控考试答案:B6. 函授教育的优势之一是什么?A. 灵活性B. 经济性C. 社交性D. 互动性答案:A7. 函授教育的学位证书与全日制教育的学位证书有何区别?A. 没有区别B. 函授教育的学位证书上会注明“函授”C. 函授教育的学位证书含金量低D. 函授教育的学位证书不被认可答案:B8. 函授教育适合哪些人群?A. 学生B. 工作繁忙的在职人员C. 家庭主妇D. 所有人群答案:B9. 函授教育中,学生如何获得学习指导?A. 通过在线论坛B. 通过电子邮件C. 通过电话咨询D. 通过面授课程答案:A10. 函授教育的学费通常比全日制教育的学费如何?A. 更高B. 相同C. 较低D. 无法比较答案:C二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 函授教育的组成部分包括以下哪些方面?A. 学习资料的邮寄B. 定期的面授课程C. 在线学习平台D. 定期的考试答案:A、B、C、D2. 函授教育中,学生可能需要提交哪些类型的作业?A. 论文B. 实验报告C. 项目设计D. 课堂笔记答案:A、B、C3. 函授教育的学生如何与教师进行互动?A. 通过电子邮件B. 通过在线论坛C. 通过电话D. 通过面授课程答案:A、B、C、D4. 函授教育的劣势可能包括哪些?A. 缺乏面对面的互动B. 学习进度可能较慢C. 需要较强的自律性D. 缺乏实践机会答案:A、B、C、D5. 函授教育适合哪些类型的课程?A. 理论课程B. 实践课程C. 研究型课程D. 技能培训课程答案:A、B、C三、简答题(每题5分,共20分)1. 请简述函授教育的定义及其特点。
函授考本科试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 函授教育是指什么?A. 通过邮寄方式进行的教育B. 通过互联网进行的教育C. 通过电视进行的教育D. 通过广播进行的教育答案:A2. 函授教育的主要对象是哪些人群?A. 学龄前儿童B. 义务教育阶段学生C. 普通高校在校学生D. 社会在职人员答案:D3. 函授教育的课程设置通常包括哪些内容?A. 基础课程B. 专业课程C. 选修课程D. 所有以上选项答案:D4. 下列哪项不是函授教育的优点?A. 学习时间灵活B. 学习地点灵活C. 必须到校上课D. 可以自主选择课程答案:C5. 函授教育的考试通常采用什么形式?A. 现场笔试B. 线上考试C. 面试D. 所有以上选项答案:D二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 函授教育的课程资源通常包括哪些?A. 教材B. 视频资料C. 在线讨论D. 面授辅导答案:ABCD2. 函授教育的学习方式有哪些?A. 自主学习B. 集体讨论C. 网络互动D. 现场实践答案:ABC3. 函授教育的考核方式可能包括哪些?A. 期中考试B. 期末考试C. 课程论文D. 实践报告答案:ABCD三、简答题(每题5分,共20分)1. 简述函授教育的特点。
答案:函授教育具有学习时间灵活、学习地点灵活、可以自主选择课程等特点,主要面向社会在职人员,通过邮寄、互联网、电视或广播等方式进行教育活动。
2. 函授教育与传统全日制教育相比有哪些优势?答案:函授教育的优势包括学习时间地点灵活,能够适应在职人员的学习需求;课程资源丰富,可以自主选择;考试形式多样,便于在职人员参与。
四、论述题(每题10分,共20分)1. 论述函授教育在现代社会中的作用和意义。
答案:函授教育在现代社会中起到了重要的桥梁作用,它为在职人员提供了继续教育的机会,有助于提高个人素质和专业技能,同时也促进了终身学习的理念。
此外,函授教育还有助于缓解教育资源的不均衡,使得更多人能够接受高等教育。
函授本科教育类试题及答案一、单项选择题(每题1分,共10分)1. 下列哪项不是函授本科教育的特点?A. 灵活性B. 地域限制C. 自主性D. 时间自由2. 函授本科教育通常采用哪种教学方式?A. 全日制授课B. 网络教学C. 现场实验D. 一对一辅导3. 下列哪项不是函授本科教育的优势?A. 节省通勤时间B. 丰富的教学资源C. 高昂的学费D. 灵活的学习时间4. 函授本科教育的学生通常需要具备哪些能力?A. 自律学习能力B. 团队协作能力C. 实时反应能力D. 高强度学习压力承受能力5. 函授本科教育的学历在社会上的认可度如何?A. 非常高B. 一般C. 较低D. 不被认可6. 函授本科教育的课程通常包括哪些部分?A. 理论学习B. 实践操作C. 考试评估D. 以上都是7. 函授本科教育的考试形式通常是怎样的?A. 开卷考试B. 闭卷考试C. 论文答辩D. 远程在线考试8. 下列哪项不是选择函授本科教育的潜在风险?A. 学习效果难以保证B. 缺乏面对面交流C. 社交网络的扩大D. 可能存在的欺诈风险9. 函授本科教育的学费通常与哪种教育形式相近?A. 全日制本科教育B. 职业培训C. 在线课程D. 自学考试10. 函授本科教育的学位证书在法律上是否具有同等效力?A. 是B. 否C. 取决于具体学校D. 仅在某些地区有效答案:1. B2. D3. C4. D5. B6. D7. D8. C9. A10. A二、多项选择题(每题2分,共10分)11. 函授本科教育适合以下哪些人群?A. 工作繁忙的在职人员B. 需要照顾家庭的主妇C. 追求高学历的学生D. 喜欢集体活动的青少年12. 函授本科教育的学习方式通常包括哪些?A. 远程视频教学B. 线上讨论C. 面对面辅导D. 电子邮件交流13. 在函授本科教育中,学生需要提交哪些类型的作业?A. 论文B. 实验报告C. 课堂笔记D. 在线测试14. 函授本科教育的课程设计通常考虑哪些因素?A. 学生的职业需求B. 学生的学习进度C. 学校的师资力量D. 教育部门的规定15. 下列哪些因素可能影响函授本科教育的质量?A. 教学资源的丰富性B. 学生的自律性C. 学校的知名度D. 教学方法的创新性答案:11. A B12. A B D13. A B D14. A B D15. A B C D三、简答题(每题5分,共20分)16. 简述函授本科教育与传统全日制教育的主要区别。
函授本科测试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 函授教育的特点不包括以下哪一项?A. 灵活性B. 集中性C. 针对性D. 系统性答案:B2. 下列哪一项不是函授教育的主要优势?A. 节省时间B. 节省费用C. 地点限制D. 灵活安排学习时间答案:C3. 函授教育中,学生与教师的互动主要通过哪种方式进行?A. 面对面交流B. 网络交流C. 电话交流D. 书信交流答案:B4. 函授教育中,学生需要完成的作业通常包括哪些类型?A. 书面作业B. 实验报告C. 口头报告D. 以上都是答案:D5. 函授教育中,学生通常需要定期参加哪种形式的考试?A. 开卷考试B. 闭卷考试C. 网络考试D. 现场考试答案:D6. 函授教育中,学生如何获得学习材料?A. 邮寄B. 电子书C. 现场领取D. 以上都是答案:D7. 函授教育中,学生如何获得学习支持?A. 自学B. 网络论坛C. 电话咨询D. 以上都是答案:D8. 函授教育中,学生如何评估自己的学习进度?A. 通过自我测试B. 通过教师反馈C. 通过同学讨论D. 以上都是答案:D9. 函授教育中,学生如何提高自己的学习效率?A. 制定学习计划B. 参加学习小组C. 定期复习D. 以上都是答案:D10. 函授教育中,学生如何确保自己的学习质量?A. 定期自我评估B. 参加在线讨论C. 寻求教师指导D. 以上都是答案:D二、多项选择题(每题3分,共15分)11. 函授教育中,学生可能面临的挑战包括哪些?A. 时间管理B. 自律C. 缺乏面对面交流D. 技术问题答案:ABCD12. 函授教育中,学生可以通过哪些方式提高自己的学习效果?A. 制定学习计划B. 参加在线讨论C. 定期复习D. 寻求教师指导答案:ABCD13. 函授教育中,学生如何确保自己的学习质量?A. 定期自我评估B. 参加在线讨论C. 寻求教师指导D. 定期参加考试答案:ABCD14. 函授教育中,学生如何获得学习支持?A. 网络论坛B. 电话咨询C. 电子邮件D. 现场咨询答案:ABCD15. 函授教育中,学生如何评估自己的学习进度?A. 通过自我测试B. 通过教师反馈C. 通过同学讨论D. 通过定期考试答案:ABCD三、判断题(每题2分,共20分)16. 函授教育是一种完全在线的教育形式。
〈〈运输市场营销〉〉函授课程本科作业题
一、单项选择题
1、运输市场按市场供求状况划分,可以分为( A )
A、买方市场和卖方市场
B、国内市场和国际市场
C、基本市场和相关市场
D、完全竞争市场和不完全竞争市场
2.市场构成三要素是密切相关的,其中( C )因素是前提。
A、供给主体
B、社会购买力
C、购买欲望
D、消费主体
3、在市场调查中,如果采用电话采访的方式进行调查,比较适合的问句类型是( B )
A、多项选择式问句
B、二项选择式问句
C、顺位式问句
D、程序评等式问句
4、( C )的重点是在某一时间同特定的顾客交易,但并不刻意追求与该顾客发展持久的关系。
A、关系营销
B、内部营销
C、交易营销
D、服务营销
5、一个企业生产和经营产品的范围和结构,被称为(C )
A、产品关联性
B、产品项目
C、产品组合
D、产品深度
6、运输市场预测的基础是(C)
A、市场细分
B、市场定位
C、市场调查
D、市场选择
7、客运产品的整体概念分为三个层次,其中核心层次是( A )
A、旅客需要的位移效用和利益
B、旅客乘坐的席别和等级
C、航班、车次
D、运输过程中的服务质量
8、在北京地铁1号线相2号线运营区域内,"不论运输距离的长短如何,均采用单一票价制,这种运价结构属于:( B )
A、里程式运价结构
B、区域共同运价结构
C、基点式运价结构
D、邮票式运价结构
9、某运输企业直接为运输需求者提供运输服务,而不经过中间商这一环节,则该运输企业所采用的分销渠道类型是( A )
A、直接渠道
B、间接渠道
C、固定渠道
D、流动渠道
10、在全国范围内行销的企业往往按地理区域组织其推销人员,这种营销部门的组织形式属于( B )
A、职能型组织结构
B、地区型组织结构
C、产品管理型组织结构
D、市场管理型组织结构
二、多项选择题
在每小题列出的五个备选题中至少有两个是符合题目要求的
1、客运需求变动的一般规律是(ABD)
A、呈上升趋势
B、波动的增长有差别
C、波动的增长无差别
D、需求的增长与供给的增长不一致
E、需求的增长与供给的增长一致
2、运输市场营销的研究方法主要有(ABCDE)
A. 产品研究法
B. 组织机构研究法
C. 职能研究法
D. 管理研究法
E. 系统研究法
3、运输企业可以采用的目标市场营销策略有(ACD)
A、无差异性营销策略
B、连续性营销策略
C、集中性营销策略
D、差异性营销策略
E、分散性营销策略
4、运输企业分销渠道方案的评估标准有(BCD)
A. 标准性
B. 经济性
C. 可控性
D. 适应性
E. 协调性
5、以下属于心理定价策略的是(BD)
A、渗透定价策略
B、分级定价策略
C、产品线定价策略
D、声誉定价策略
E、撇脂定价策略
三、简答题
1、举例说明影响客运企业营销微观环境的因素?
答:运输企业微观环境是由运输企业自身、旅客和货主、竞争者、营销中介、供应者、社会公众等因素组成,它影响运输企业为目标市场服务的能力。
具体的影响客运企业微观环境的因素例如:旅客作为客运企业服务的对象即目标市场。
由于旅客的需求不同,可分为不同类型,不同层次的消费群体,有追求运输产品舒适便捷的旅客,也有希望运输产品经济实惠的旅客,这就要求客运企业针对不同的消费群体以不同的营销方式提供不同的运输服务产品,这对运输企业营销决策的制定和实施,显然有着较大的影响作用。
2、简述运输企业分销渠道管理的中心任务和内容?
答:运输企业分销渠道管理的中心任务是要解决渠道中可能存在的冲突,努力提高渠道成员的营销积极性和满意程度,促进渠道的协调发展。
渠道管理的内容包括在了解渠道冲突原因的基础上,对渠道成员的选择、激励、评估以及进行必要的渠道调整。
3、什么是差异性营销策略?有何优缺点?
答:差异性营销策略是指运输企业根据旅客和货主的不同运输需求,将整体运输市场细分为若干个子市场,从中选择两个或两个以上乃至全部运输子市场作为自己的目标市场,企业同时针对不同的子市场设计不同的营销组合方案,以满足不同旅客和货主的需求。
优点:①采用差异性营销策略的运输企业通过制定不同的市场营销组合,采用有针对性的营销活动服务于不同的运输子市场,可以更好的满足不同旅客群或货主群的需要,同时有利于提高运输产品的竞争能力,有利于运输企业增加收益;②如果某一运输企业同时在几个细分市场上都具有优势,就能够在市场上树立良好的企业形象,可以大大增强旅客或货主对该企业的信任感,争取到更多的品牌忠诚者;③差异性营销策略对运输企业分散其市场经营风险有重要意义。
缺点:①采用差异性营销策略必然大大增加运输企业的经营成本。
这种策略必然要增加运输产品的种类,扩展销售渠道,使市场调研及促销活动变得复杂,从而大幅度地提高了运输产品的研制开发费用、运输企业的管理费用及促销费用等。
因此,这一策略的应用必须限制在一定范围内,即运量增加所带来的收益必须超过运输企业营销总成本及费用的增加;②由于差异性营销策略使运输企业的营销组合多样化和复杂化,因此要求运输企业必须具备相当的实力,如较雄厚的财力、较高的组织管理水平和较高素质的营销人员等。
四、论述题
1、结合客运或货运实际分析铁路运输企业如何选择促销组合方式?
答:促销组合是一个企业的总体营销传播计划,它由广告、营业推广、人员推销和公共关系混合组成。
铁路运输企业应该将广告、营业推广、人员推销和公共关系结合的促销组合方式。
铁路运输产品一直有一些服务较差,运输产品质量没有保障,不能按时准点到达的不良口碑,
因此对于铁路客运和货运产品的品质的提升以及提升后的宣传就显得尤为重要,而广告就是产品宣传的重要手段,通过广告的方式,突出运输产品的优点,激发需求,促进盈利。
对于新开通的客运专线,可以使用营业推广的方式,采取折扣或者邀请部分旅客免费乘坐来吸引旅客对于新开通线路的认识,增加运输产品的知名度,也可以争取一部分旅客的忠诚度。
此外,铁路作为服务企业,客、货运服务职工众多,可以利用这一优势,要求职工在工作之余对铁路服务产品进行宣传和推销,增加旅客或者货主对铁路客、货运产品的认识,将产品质量的核心竞争力展现出来。
对于公共关系,铁路运输企业应积极处理与公众的关系,加强与之沟通,赢得其信任,通过不同渠道进行公共关系的宣传,形成有利的社会舆论,为企业赢得良好口碑。