XXXX烟台长城葡萄酒媒体策划41p.pptx

长城葡萄酒营销策划方案一、背景分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，葡萄酒市场逐渐蓬勃发展。

久负盛名的中国葡萄酒品牌——长城葡萄酒，具有较高的知名度和美誉度。

然而，目前市场上竞争激烈，品牌众多，长城葡萄酒需要制定一套合适的营销策划方案，以巩固市场份额、提升品牌形象及忠诚度。

二、目标市场分析1. 目标消费者(1) 年轻人群体：通过激励和开拓年轻群体的消费观念，提高他们对长城葡萄酒的认知度。

(2) 中高收入人群：长城葡萄酒品质高、价格适中，适合这一群体的消费需求。

(3) 葡萄酒爱好者：通过品鉴会、葡萄酒知识普及等活动，提高这一群体对长城葡萄酒的重视。

2. 目标市场(1) 一、二线城市：中高收入和教育程度较高的消费者更容易接受葡萄酒文化，并愿意尝试不同品牌的葡萄酒。

(2) 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应加大在电商渠道的推广和销售力度。

三、市场定位长城葡萄酒作为中国最有代表性的葡萄酒品牌之一，应该保持其高品质与优质服务的形象，并通过创新的市场策略进一步巩固其行业地位。

长城葡萄酒的市场定位应该是一个具有历史底蕴、品质保证，并能够满足一线、二线及电商渠道消费者需求的葡萄酒品牌。

四、市场推广策略1. 提升品牌知名度(1) 加大传统媒体宣传力度：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌宣传和推广，提高长城葡萄酒的知名度。

(2) 进行线上营销活动：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等，定期发布长城葡萄酒的新闻、资讯和优惠信息，吸引用户关注和参与。

2. 加强产品差异化(1) 科技营销：推出长城葡萄酒APP，为消费者提供在线购买、品鉴、参与互动的各种功能，提升消费者体验。

(2) 产品创新：引入国外的葡萄酒大师，进行技术合作和创新，推出新品种、新口味的葡萄酒，满足不同消费者口味需求。

3. 强化渠道拓展(1) 加大对线下销售渠道的支持：与超市、便利店等零售商进行合作，提高长城葡萄酒的销售和陈列。

华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、背景介绍华夏长城葡萄酒作为中国最具代表性的葡萄酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。

然而，在竞争激烈的葡萄酒市场中，华夏长城葡萄酒面临着市场份额下降和品牌形象老化的问题。

因此，需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场竞争力。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面的营销推广活动，使华夏长城葡萄酒成为消费者心目中的首选品牌。

2. 增加销售额：通过市场推广和渠道拓展，实现销售额的稳定增长。

3. 改善品牌形象：通过品牌升级和产品创新，塑造华夏长城葡萄酒高端、时尚的形象。

三、营销策略1. 品牌升级：重新定位华夏长城葡萄酒的品牌形象，注重品质和传统文化的结合，打造高端、时尚的形象。

2. 产品创新：推出新品系列，满足不同消费者的需求。

通过研发和创新，提高产品质量和口感，增加消费者购买的欲望。

3. 市场推广：通过广告、宣传和促销活动，提高品牌知名度和认知度。

利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行线上推广，吸引更多年轻消费者。

4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团等合作，扩大销售渠道。

同时，加强与经销商的合作，提高产品的市场覆盖率。

5. 品牌体验：通过举办品鉴会、葡萄酒文化展览等活动，提供给消费者一个全面了解和体验华夏长城葡萄酒的机会。

四、执行计划1. 品牌升级：重新设计华夏长城葡萄酒的包装和标志，突出品质和传统文化元素。

同时，邀请知名设计师进行形象设计，提升品牌的视觉效果。

2. 产品创新：成立研发团队，不断推出新品系列，满足不同消费者的需求。

通过市场调研和消费者反馈，改进产品口感和质量。

3. 市场推广：制定全年广告、宣传和促销活动计划，包括电视、广播、户外广告等多种渠道。

同时，加大对新媒体平台的投入，通过社交媒体和网络广告吸引更多年轻消费者。

4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团签订合作协议，将华夏长城葡萄酒引入更多销售渠道。

与经销商建立长期合作关系，提高产品的市场覆盖率。

目录一、葡萄酒市场概况 (1)二、xxxx的企业背景及其商品特点 (4)三、xxxx在四川销售的问题点及机会 (5)四、xxxx的市场目标 (6)五、xxxx的商品概念结构 (6)六、xxxx的活动企划 (7)七、xxxx活动流程 (12)八、效果评估 (13)一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。

2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。

3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。

4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。

6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。

唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。

令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。

（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！（二）、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。

如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。

另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。

（三）、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。

葡萄酒营销宣传PPT设计摘要：随着高职学生就业压力的逐年增大，如何提高高职学生就业竞争力成为各高职院校面临的问题。

将任务驱动法延伸至课堂外，在教师的指导下，以学生为主体，发挥团队协作精神，完成某款葡萄酒的营销宣传企划案，制作PPT进行宣传，提高高职市场营销专业学生的职业技能。

关键词：任务驱动；葡萄酒营销；PPT设计1.任务驱动法的内涵任务驱动法是指在学习过程中，学生在教师的帮忙下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。

任务驱动的教与学的方式，能为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，围绕任务展开学习，以任务的完成结果检验和总结学习过程等，改变学生的学习状态，变被动学习为主动学习，使学生构建探究、实践、思考、运用的学习体系，基本特点是“以任务为主线、教师为主导、学生为主体〞。

2.任务驱动法在本课题的实施过程本课题将任务驱动法从课堂内延伸至课堂外，学生利用课余时间完成工程。

主要包括下列几个实施过程：2.1创设情境实施任务驱动法的首要任务是创设与当前学习主题相关的、尽可能真实的学习情境，引导学生带领真实的“任务〞进入学习情境。

本课题若高职市场营销专业学生已进入工作岗位，需要完成某款葡萄酒的营销宣传。

2.2确定任务在创设的情境下，由教师根据课题内容向学生发布实际任务，通过布置任务，使学生的整个学习过程都伴随着以完成任务为目的这条主线，使学生完全参与整个学习过程，引导他们利用现有知识分析任务、拟定解决计划。

本课题首先由教师向学生布置任务，主要包括两局部：葡萄酒营销宣传企划案设计和在此根底上完成葡萄酒营销宣传PPT设计。

2.3自主探究由教师向学生提供解决问题的有关线索、办法，如需要搜集哪一类资料，从何处获取有关的信息资料等，由学生根据任务以及收集到的资料自主完成，充沛发挥学生的主观能动性，变被动接受为主动吸收。

葡萄酒宣传策划书3篇篇一葡萄酒宣传策划书一、策划书名称葡萄酒宣传策划书二、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重品质生活，葡萄酒作为一种高雅的饮品，受到了越来越多人的喜爱。

但是目前市场上的葡萄酒品牌众多，竞争激烈，如何让消费者了解和认可我们的葡萄酒品牌，成为了我们需要解决的问题。

三、活动目的1. 提高葡萄酒品牌知名度和美誉度。

2. 增加葡萄酒的销售量。

四、活动主题品味自然，享受生活——[葡萄酒名称]葡萄酒五、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]六、活动内容1. 品酒会：邀请专业的品酒师为消费者讲解葡萄酒的知识和品鉴方法，让消费者更好地了解葡萄酒。

同时，在品酒会现场设置葡萄酒展示区，让消费者可以近距离地欣赏和了解葡萄酒。

2. 促销活动：在活动期间，推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买葡萄酒。

3. 抽奖活动：在活动期间，购买葡萄酒的消费者可以参加抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。

4. 文化活动：举办与葡萄酒文化相关的活动，如葡萄酒知识讲座、葡萄酒文化展览等，增加活动的趣味性和知识性。

七、广告宣传1. 在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。

2. 在社交媒体上发布活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。

3. 制作宣传海报、传单等宣传品，在活动现场和周边地区进行发放。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 品酒师费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 抽奖活动奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元九、效果评估1. 在活动结束后，对活动的效果进行评估，包括活动的参与人数、销售量、品牌知名度和美誉度等方面。

2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。

3. 对活动的成本进行核算，分析活动的经济效益，为今后的活动策划提供依据。

长城葡萄酒策划葡萄酒作为一种个性化的、消费导向的商品，消费者选购的最直接依据就是产品的品质，即消费者的使用感受。

因此，首先产品必须有十分过硬的质量，同时在产品营销上下工夫，才能达到良好的销售效果。

产品的质量无须多言，在产品的销售上，还是有一些值得说一说的想法。

首先，做好品牌的建设。

虽然现在长城葡萄酒在中国已经是一个知名品牌，但他和世界顶级葡萄酒品牌还是有着相当大的差距。

因此，我们在保证产品质量和产品研发的同时，要把长城品牌的建设放到最最重要的位置。

把长城打造成世界葡萄酒的顶级品牌是我们的目标。

这不仅关系到品牌文化的建设，也是在考验长城的营销能力。

因为我认为，企业的所有工作，都应该以品牌的建设作为核心。

具体到实际中，长城葡萄酒要尽全力把长城品牌打造成一个有文化内涵和深厚底蕴的品牌，而不只是泛泛之流，也不是只有产品没有文化的酒而已。

消费者会在品味长城葡萄酒的同时感受到深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀，这种文化感和历史感是别的葡萄酒所没有的。

这样的话，消费者会更愿意接受和消费长城葡萄酒。

这里我们所说的历史感，并非是时间的长度所带来的历史感。

要论时间，张裕才是百年老铺，而我们长城只有二十多年的历史。

我们所要表现的历史感，是我们长城对历代好酒的传承，是葡萄酒的悠久历史给了我们历史的厚重感，因为我们的葡萄酒与历代的好酒一脉相传。

同时，在长城品牌的建设中，我们时刻不能忘记定位高端的产品品位，使长城葡萄酒在拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀的同时，体现出一种尊贵气质和王者风范。

文化与气质是相辅相成的，是一个有机组合并且相互促进的不可分割的整体。

其次，准确的产品定位非常重要。

随着市场的发展，葡萄酒市场也会越来越细分。

分众营销是必然的趋势。

因此，经常性的市场调研，新产品的开发研究，丰富完善的产品线（不是高端低端的大小通吃），做出品牌的差异化，产品的差异化都是非常必要的。

这一点上文已做详细阐述。

葡萄酒给人们带来的情感愉悦感受是即刻可以达到的。

中粮长城葡萄酿酒（烟台）有限公司企业文化建设4中粮长城葡萄酿酒烟台有限公司企业文化诊断4．1公司基本情况中粮长城葡萄酒(烟台)有限公司是世界500强之一的中国粮油食品(集团)有限公司与山东隆华投资有限公司共同投资兴建的，研发、生产、销售中国葡萄酒著名品牌“长城”系列干红、干白葡萄酒。

公司座落于风景秀丽、素有“人间仙境’’之称的世界七大葡萄海岸之～一中国蓬莱。

目前厂区占地面积40000平方米，建筑面积25000平方米，拥有意大利引进的专业生产设备90台套，每小时灌装能力为8000瓶，储酒能力25000吨，年可加工葡萄20000吨，可年产干红、干白葡萄酒20000吨。

随着市场规模的扩大，厂区二期工程扩建已经结束，年生产能力达到50000吨。

公司积极开拓市场，实行在战略合作伙伴关系基础上的区域总营销模式，已建成覆盖全国29个省市自治区的市场网络，烟台长城系列葡萄酒实现了年度产销量倍增式增长，继2002年成功进入全国同行业前5强，2003年综合业绩进入全国同行业前4名。

07年，企业销售收入达到8亿元，利税2．2元，上交税金1．6亿元，占全市税收的18．8％。

为发挥烟台产区优势，保障优质酿酒葡萄的生产供应，从建厂伊始，公司就按照国际标准种植模式建设自有葡萄庄园，已建成“一体化经营，标准化生产”的自有葡萄基地6000亩，紧密型合作基地11000亩，引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽等国际优良酿酒葡萄品种，实施无公害生产管理，被中国绿色食品发展中心和中国绿色食品协会命名为国家级绿色食品新技术示范基地，实现了葡萄酒产业与农业产业的同步发展，2001年公司被山东省委、省政府命名为山东省农业产业化经营先进龙头企业，2002年被国家九部委授予农业产业化国家级重点龙头企业。

公司先后通过IS09002国际质量管理和质量保证体系认证、中国绿色食品认证和IS014001环境管理体系认证，并被国家质检总局评定为质量免检产品，2003年长城系列葡萄酒成为葡萄酒行业率先使用3．15标志的产品。