会计系首届大学生创业大赛评分细则

大学生创业大赛项目展示环节评审标准一、正式陈述PPT汇报(50分)评定团队正式陈述的各项标准是：1.市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

（7分）2.产品/服务介绍：全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

（7分）3.团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。

掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

（6分）4.公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

（7分）5.企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，财务报表具有严密性。

（6分）6.融资方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报的测算。

（5分）7.关键的风险及问题的分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

（7分）8.退出方式：对股权分配合理，公正公平。

（5分）二、回答提问(30分)评定团队回答提问的各项标准是：1.正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

（8分）2.及时流畅做出回答：能在评委提问结束后快速的回答，回答内容连贯、条理清楚。

（7分）3.回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

（8分）4.特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

（7分）三、团队整体表现(20分)评定团队整体表现的标准是：1.整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

（7分）2.团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

（7分）3.在规定时间内有效的回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的现象或情况。

（6分）。

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重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

2.产品或服务介绍（10分）考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，鉴定材料等；技术水平或服务水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求实现产业化或项目落地。

3.市场分析（10分）考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

市场调查和分析应当严密科学。

4.公司战略（10分）考察：公司战略目标及宗旨明确，战略分析得当，战略选择合理，结合核心能力所选择的商业模式和竞争策略可行。

5.营销策略（10分）考察：如何把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、融资等重要事件有所安排。

6.经营管理（10分）考察：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。

这部分要求以产品或服务为依据，以生产为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7.创业团队（10分）考察：管理团队各成员组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，主要投资人的持股情况。

一、竞赛规则：初赛由评审团评审，根据《书面评分标准》，决出前15名队伍进入复赛。

复赛分PPT演示、公开答辩两个环节。

初赛阶段书面评审得分占复赛最终成绩的20%，复赛阶段书面评审得分占复赛最终成绩的20%，现场答辩评审得分占复赛最终成绩的60%。

共选出8支队伍进入决赛。

决赛分PPT演示、评委公开答辩两个环节，决赛邀请企业人士、相关专家组成评委会，决赛阶段取复赛阶段各评委书面评分的平均分为书面评审得分，书面评审得分占决赛最终成绩的10%，决赛阶段取各评委公开答辩评分的平均分为公开答辩评审得分，公开答辩评审得分占决赛最终成绩的90%。

根据分数的高低、队伍及个人表现评出不同奖次。

评委当场为各小组的公开答辩打分，给出决赛答辩成绩，根据分数的高低决出前五支队伍。

二、书面评分标准1．概述（10%）要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。

重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。

2．产品或服务（15%）要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。

3．市场（10%）要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

相关市场调查和分析的科学严密性。

4．竞争（10%）要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。

总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销（10%）要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

天津商务职业学院会计系首届大学生创业大赛评分细则评分项目分值评分要点1.已经开始经营（10分）；项目运营情况10分2.前期筹备就绪，资金等基本到位（5分）；（10分）3.尚未准备实施（0分）。

1.市场调查翔实，结论明确；2.有总体发展战略，有近期、中期及远期发展规划，各发展阶段目标合理，重点明确；可行性分析5分3.有现阶段经营状况分析，对经营难度和资源要求分析准确；4.成本及定价合理，营销渠道通畅，促销方创业式有效；计划 1.自身竞争力和竞争对手认知清楚，分析透书撰彻；核心竞争力写5分2.市场机会描述清晰，目标顾客群具体，市分析（25场定位准确。

分）3.市场份额及市场走势预测合理。

1.创业团队人数合理，能力互补；2.鼓励跨专业/院系组建创业团队；团队建设5分 3.组织机构严谨，科学分工；4.产权明晰，股权划分合理。

财务方案5分1.主要财务指标预测科学合理，分析透彻。

2、融资方案具有吸引力，融资目标清晰，回报率合理，资金进入和退出方式设定合理等；参赛材料齐全写作规范5分创业计划书
结构完整，行文规范。

着装得体、大方、发式整洁，能充分展现大个人形象5分学生朝气蓬勃的精神风貌和职场新人的职业形象。

现场普通话标准，语言流畅，层次清楚，逻辑性语言表达10分演示强。

（65演讲充满激情，肢体语言恰当、丰富，感染分）演讲感染力5分力强。

对评委提出的问题理解准确，解释具有说服评委提问20分力，应变能力强。