商品配置的基本原则

超市配置方案1. 引言超市作为一个重要的购物场所，为了能够提供便利的购物体验和满足顾客的需求，需要进行合理的配置。

本文将介绍超市的基本配置方案，包括货架摆放、陈列方式、周转率优化等内容，旨在帮助超市实现高效经营。

2. 货架摆放货架摆放是超市配置的核心之一。

合理的货架摆放能够提高商品的可见性和可达性，从而促进销售。

以下是一些有用的指导原则：•布局明确：超市应根据商品种类和需求合理划分不同的区域。

如食品区、饮料区、日用品区等，以便顾客能够快速找到所需商品。

•隔离区域：将相互竞争的商品隔离开，避免互相干扰。

例如，将不同品牌的相同商品分开放置，以便顾客能够更好地比较和选择。

•热门商品靠前：将热销和高利润的商品放置在易于看到和触及的位置，以吸引顾客的注意力，促进销售。

这些商品通常应放在货架的中心位置或靠近入口处。

•合理利用空间：货架的高度应合理利用，将垂直空间最大化。

使用货架的顶部和底部空间来陈列与商品有关的促销物料或辅助产品。

3. 陈列方式除了货架摆放，陈列方式也是影响超市销售的关键因素之一。

以下是一些建议的陈列方式：•品牌搭配：将相同品牌或相关品类的商品放置在一起，形成品牌形象或主题展示。

这样可以提高销售额和顾客满意度。

•价格标识：在货架上明确标注商品的价格和优惠信息。

确保价格标识的清晰可见，以便顾客能够方便地比较价格和做出购买决策。

•产品组合：将相似或互补的商品放在一起，形成产品组合。

例如，在卖场中同时展示沐浴露、洗发水和护发素，以便顾客一次性购买多个相关产品。

•季节性装饰：根据节日和季节变化，对超市进行适当的装饰。

例如，在圣诞节期间，超市可以增加节日氛围，引起顾客的购买欲望。

4. 周转率优化超市的销售额与商品周转率直接相关。

通过优化库存管理和促销策略，可以提高商品周转率，进而提高超市的盈利能力。

以下是几种常见的方法：•适量进货：根据销售数据和顾客需求，精确计算每个商品的需求量，并避免过量进货。

适量进货不仅可以减少库存积压和损耗，还能提高资金周转速度。

商品配置图表制作办法商品配置图是门店商品管理基本标准，运用商品配置图能使卖场商品配置与陈列标准化，所以，它是连锁超市标准化管理的重要工具。

一、商品配置图的制作原理每一个商品都应给予一个相对稳定的空间，主要考虑该商品在商品结构中的地位，又要考虑商品配置会影响商品的销售效果，同时也应注意商品的关联性配置对销售效率的影响。

制作商品配置图最重要的依据是商品的基本特征及其潜在的获利能力。

应考虑的因素为：1、周转率：高周转率的商品一般都是顾客要寻找的商品，即：必须品；其位置应放在商品配置图较明显的位置，尤其要与低周转率的商品有关系。

2、毛利：毛利高的商品通常也是高单价的商品；起位置应放较明显位置。

3、单价：高单价商品的毛利可能高也可能低；高单价又高毛利的商品应放在明显位置。

4、需求程度：在非重点商品中，具有高需求高冲动性、随机性需求特征的商品，一般陈列在明显位置。

销售力越强的必需品，给顾客的视觉效果应越好。

其主要能见因素为：顾客的视线移动，一般由左到右；视线焦点一般在视线水平的商品；最不容易注意到最底层商品。

5、空间分配：运用高需求或高周转商品来拉顾客的视线焦点，纵横贯穿整个商品配置图；避免将高需求商品放在视线第一焦点，除非该商品具有高毛利的特性；高毛利且具有较强销售潜力的商品，应摆在主要视线焦点区内；潜在的销售业绩越大的商品，就应该给予最多的排面。

二、商品配置图的制作责权其分为商品平面配置图和商品立体陈列表。

都包括：货架决定、卖场内各类商品的部门配置、各部门所占面积的划分、商品价格、商品排面数、最小订货单位、商品空间位置、商品品项构成等决定以及实际陈列和配置表的印制。

主要由采购人员来主导，其他部门充分配合。

三、商品配置图的制作程序1、通过市调，决定要卖的商品及卖场面积。

2、将要卖的商品分类，并规划大、中、小类商品应占的面积。

3、根据商品的关联性、需求特征、能见度等因素决定每一类商品的位置，制作商品平面配置图。

超市商品陈列原则1.空间规划：在超市内进行商品陈列时，需要合理规划空间布局。

不同类型的商品应该分区陈列，避免混杂在一起，以便顾客能够快速找到自己需要的商品。

2.主力商品位置：主力商品是超市中销售量较大、影响较大的商品，应该放置在显眼的位置，方便顾客购买。

例如，日常生活用品、常购食品等可以放在超市的主通道附近。

3.商品分类：根据不同的商品类别进行分类陈列，方便顾客找到所需商品。

比如，食品、饮料、家居、个护等可以分别设置不同的陈列区域。

4.商品摆放顺序：在商品陈列时，可以采用左右对称、大小顺序、颜色搭配等方式，使商品陈列有序美观，吸引顾客的注意。

6.通道宽度和导引标志：超市内通道的宽度要适中，留出足够空间供顾客通行。

此外，应设置导引标志，指示不同商品区域的位置，以帮助顾客快速找到所需商品。

7.特殊陈列位：超市内可以设置一些特殊陈列位，用来展示一些促销商品、季节性商品或新品等。

这些特殊陈列位应该在便利顾客购物的同时，也能引起顾客的购买欲望。

8.异型商品陈列：一些体型较大或形状特殊的商品，可以采用特殊方式进行陈列，以吸引顾客的注意。

例如，把瓶装饮料摆放在冷柜门口，引导顾客购买。

9.临时陈列：根据不同的季节、节日和促销活动，可以进行临时陈列。

比如，在圣诞节前夕陈列一些与圣诞主题相关的商品。

10.清理整理：超市的工作人员应该定期进行清理和整理，确保货架上的商品干净、整齐有序，提供良好的购物环境。

以上是超市商品陈列的一些原则，通过合理的陈列和布局，可以提高超市的购物效率和顾客满意度，进而促进销售增长。

同时，根据超市的实际情况，还可以结合其他因素进行创新性的陈列方式，提升顾客的购物体验。

商品陈列——磁石理论
第三磁石点：卖场中央陈列货架两头的端架 位置，吸引顾客进入副通道。
商品配置：1、特价商品。低毛利甚至是负 毛利2、高毛利商品。利用端架区域客流量 大，商品销售率高的特点提高收益3、厂家 促销商品。往往是新产品、应季商品等， 可以吸引顾客的注意力4、季节性商品5、 自有品牌商品6、销售量大、购买频率高商 品
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
次 下 40-70cm
等。
端
依陈列的高度可将货架分为三段： 下
端
40cm以下
女 170CM以上
150-170cm 60-150cm 30-60cm 30cm以下
商品配置
低毛利、补充性、 体现量感的商品， 色彩调节和装饰
陈列
次主力商品
主力商品、有意 推广商品（黄金
陈列线）
较次上端不利， 次主力商品
低毛利、补充性、 体现量感的商品
商品陈列——黄金销售区
以高度
165cm 的货架 为例， 陈列分 段：
陈列段位 上段
黄金带 中段
下段
高度 120-160cm 85-120cm
50-85cm
10-50cm

菜籽油、其它油顺序陈列，后按照价格带，规格由小到大垂直陈列。 （2）大米（袋装）陈列规范 A：使用承重货架、栈板陈列 B：按照商品陈列原则，先按照产地，后按照商品包装、规格顺序陈列。 C：使用承重货架陈列时，货架上半部分为商品小包装商品展示区、下半部分为所有商品库存
区，产品上下尽量保持一致。 D：使用栈板陈列时，按照产地、规格的顺序，堆码整齐。前方外口摆放小包装商品、后方里
粮油干调课陈列规范
1、干调食品陈列规范 （1）调味品陈列规范 A：使用层板、斜口篮陈列 B：按商品陈列原则，先按照四级分类顺序依次为酱油、食醋、料酒、麻油/食盐、食糖、
味精、烹饪料，其次按照五级分类顺序，最后按照品牌、规格顺序陈列。 C：酱油、食醋、料酒、麻油，同一分类中，上部使用层板陈列瓶装商品，底部使用斜口
顺序，最后按照品牌、规格顺序陈列。 C：先按照商品属性再按照商品的包装、规格，使用层板陈列。 D：小包装商品一般集中陈列使用双线挂钩吊挂陈列，礼盒商品单独陈列。 （5）宠物食品陈列规范 A：使用层板陈列 B：按照商品陈列原则，先按照猫粮、狗粮顺序后按照品牌，最后按照包装、规格陈列。
2、干调食品陈列规范 （1）食用油陈列规范 A：使用承重货架陈列 B：按照商品陈列原则，按照五级分类大豆油、调和油、葵籽油、花生油、玉米油、橄榄油、
8、垂直陈列的原则
同类商品纵向陈列。
9、空间原则陈列商品要与上隔板间（天空线）应有3-5厘米的空隙（不超过两指），让顾客的手容易伸入， 不妨碍商品的拿取。
日配食品课陈列规范
1、速冻食品陈列规范： （1）使用冷冻柜进行陈列。 （2）依分类（冷饮、冷冻米面制品、冷冻荤食、冷冻水产、冷冻蔬菜）进行区块陈列，后将品牌集中陈列。不同品牌商品分开陈列，
（3）果冻陈列规范

商品陈列八大原则一)、陈列的基本要件1使商品容易看顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。

此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。

这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。

2商品容易拿顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。

所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。

再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。

3容易判别商品所在地）商品陈列的定义商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。

二）陈列的原则1、显而易见的原则让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买与否的判断。

要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理。

贴有价格标签的商品正面要面向顾客。

每一种商品不能被其它商品挡住视线。

货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列。

颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。

2、"让顾客伸手可取的原则注意商品陈列的高度。

商品放回原处也方便的要求。

3、货架要满陈列的原则满陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转。

如货架不满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。

4、商品所在位置很容易判断的原则设置标识牌，分类合理。

设置商品配置分布图，并根据商品的变化及时修改。

5、商品陈列先进先出的原则（前进梯状原则）指货架陈列的前层商品被买走，会使商品凹到货架的里层，这时商场理货员就必须把凹到里层的商品往外移，从后面开始补充陈列商品，这就是先进先出。

篇一：商品陈列培训心得商品陈列培训心得学校组织我们参观学习了日照本地比较大型的商场，商场的负责部门对我们进行了一些简短的商品陈列方面的知识，对以后的工作都非常有帮助。

主要介绍了：商品陈列的原则及要点1、陈列原则：①每一项商品不论是一大分类或小分类，均应做整体陈列；②商品必须永远陈列在顾客能拿得到的地方；③陈列应整齐、丰满,避免空货架；④具有高利润的商品必须配置陈列在与客视线同等高度的货架（约120cm的黄金线）；⑤先按分类后按品牌陈列商品；⑥以垂直陈列替代横式陈列。

⑦同一品牌同一类不同规格产品集中陈列；同一种类产品集中陈列；同一色彩同一主题的商品集中纵向陈列；⑧把最能表现出商品的一面陈列介绍给顾客；曾经看过些关于销售技术的一些技术书，说的是“在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、%来自嗅觉、%来自触觉、1%来自味觉”。

也就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，服装的销售服务也是如此！语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，我说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。

动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。

“说”其实在服装服务的过程中不是最重要的，对客人的最重要的影响因素是视觉，是客人所看到的一切，那么在导购服务过程中，就是导购的动作。

举个小例子，就好比双手拿货品给客人看或是单手拿货品给客人看的区别！这次的销售技巧和陈列基本知识培训，让我对我的工作有了深一步的认识。

以前总是简单的感觉，销售就是买东西和卖东西。

但随着时代的不断进步，人们的生活水平不断地提高，销售已不仅仅是那么简单的一种过程。

而是融合了销售技巧+亲切细致的服务+和客户进行良性的沟通等等许多方面。

篇二：陈列培训流程陈列培训流程一．培训前准备1. 与商场沟通培训需求2. 了解被培训人员陈列基础二．培训准备1.确定培训课题2.制定培训计划三．实施培训1.主持a.主持人介绍本节课程陈列培训讲师b.划分小组，给小组起个名字，并选出小组组长2.培训a.自我介绍并问好b.介绍本次培训课程大纲及时间安排c.模特陈列培训a.培训要求：模特陈列培训完以后会每小组随机抽查一位学习情况b.理论知识培训c.实操培训——实操注意事项讲解自己规定时间【适时调整】组与组之间进行pkd.实操结束——每组派一名代表讲解实操思路总结每组优点与不足，并进行评分d.墙面陈列培训a.培训要求：墙面陈列培训完以后会每小组随机抽查一位学习情况b.理论知识培训c.实操培训——实操注意事项讲解自己规定时间【适时调整】组与组之间进行pkd.实操结束——每组派一名代表讲解实操思路总结每组优点与不足，并进行评分e.中岛培训——理论知识培训f.提问阶段——针对个性化的问题给予指导意见三．培训总结1.每组抽一名代表总结今天学习知识点2.总结本次培训课程知识点总结3.作业布置4.主持人组织颁奖并致感谢词篇三：商品管理学习的培训心得商品管理学习培训心得一、商品的管理：（从以下几个方面谈谈收获）首先，商品配置的管理：在培训以前，对商品的配置某些方面还做的不够，不是那么清楚。

通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。

商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。

陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。

要充分地将这些基本思想融入到货架、端头。

平台等各种陈列用具的商品陈列中去。

第1章:基本原则一、陈列的安全性排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。

进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。

二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下2O度是最易观看的。

人类的平均视觉是由11O度到12O度，可视宽度范围为1．5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。

除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。

按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。

按不同素材按不同原材料区分排列。

按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使用的方法。

按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动。

按不同机能按低热量食品、健康食品等分类。

按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法。

按不同价格如1OO（日元）商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。

按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。

关联式：按相互关联使用的原则，将不同商品。

集中在一起进行销售的方法。

三、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。

当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。

如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

四、专人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。

无论什么情况都不可将商品直接放到地板上。

注意去除货架上的锈、污迹。

有计划地进行清扫。

对通道、地板也要时常进行清扫。

2、鲜度感保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。

商品配置规划的基本原则1.目标市场研究：了解目标市场的需求、趋势和喜好，分析竞争对手的产品组合和定位，以确定合适的商品类型和定价策略。

这样可以帮助企业更好地理解目标市场，并根据需求调整商品配置。

2.产品组合策略：根据市场需求和消费者特性，制定多样化的产品组合策略。

这包括提供多个品类、多种规格和不同价位的产品。

通过合理的产品组合，可以满足不同消费者的需求，并增加销售额和市场份额。

3.产品定位策略：根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品的定位策略。

产品定位是通过强调产品的特点、功能、品质和服务来建立消费者对产品的认知和信任。

通过正确的产品定位策略，可以在目标市场中建立品牌形象，提高产品的竞争力。

4.市场细分策略：将目标市场细分为不同的消费者群体，制定相应的商品配置策略。

通过对不同市场细分的了解，可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场份额和竞争力。

5.库存控制策略：合理控制库存水平，根据不同产品的生命周期、销售季节和市场需求，做好库存规划和调整。

通过有效的库存控制，可以降低库存成本，减少滞销风险，提高资金利用率和盈利水平。

6.供应链管理策略：与供应商建立良好的合作关系，优化供应链管理，确保及时供应和货物配送。

通过提高供应链的效率和透明度，可以降低供应成本，提高产品的质量和可靠性，满足顾客的需求。

7.反馈和优化策略：定期收集消费者的反馈和市场的反馈，评估商品配置的有效性，并根据市场变化和需求变化进行优化。

通过持续的改进和创新，可以不断提高商品配置的适应性和竞争力。

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2堆头陈列 堆码（堆头，堆垛）是促销商品和畅销商品加量陈列的区域。 三一原则：一块仓板，一个单品，一张POP 一块仓板只能是一个商品（也可是几块仓板一个商品）同一面的几块仓板商品必须是一个商品组的，且包装类型要一致。 要求：应季性，畅销性，特价，卖相好，陈列量大
价签放置
1用层板陈列时，价签一律放置在商品陈列面的左下角
商品陈列基本原则
1关联性陈列为商品陈列必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列指同类或功能、性质相近似商品陈列在相邻区域，通常此类商品属于同一分类。
3.2 一般做垂直陈列，上小下大，上轻下重，上包下组，上组下箱?
01
02
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3.3.1 相同包装商品集中陈列的情形： 3.3.1.1 不同包装需使用不同陈列器材 3.3.1.2 相同包装陈列在一起，较为 美观时,如下图： ┣━┳━╋━┳━╋━┳━╋━┳━┓ ┃ C┃ C┃ A ┃ A┃ B┃ B┃ D┃ D┃ ┣━┻━╋━┻━╋━┻━╋━┻━┛ ┣━┳━╋━┳━╋━┳━╋━┳━┓ 上下对齐，陈列 ┃ C┃ C┃ A┃ A ┃ B┃ B┃ D┃ D┃ 较有力量且清楚 ┣━┻━╋━┻━╋━┻━╋━┻━┛ ┣━┳━╋━┳━╋━┳━╋━┳━┓ ┃ C┃ C┃ A┃ A ┃ B┃ B┃ D┃ D┃ ┣━┻━╋━┻━╋━┻━╋━┻━┛
┏━━━━━━┓ ┏━━┳━━┳━━┓ ┏━━━━━━┓
其他陈列原则：
体积庞大、笨重及低毛利商品尽量陈列在货架下层。
01
陈列于促销区之商品高度原则上不高于1.5M
02
商品必须陈列在顾客能拿到的地方。（原则2M以上为库存区）
03
不要经常改变商品陈列位置，避免顾客找不到商品。
04
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05
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连锁药店调货管理制度一、目的和范围为了保证连锁药店各分店间的产品调配顺畅，有效管理库存，并提高客户满意度和销售额，特制定本调货管理制度。

本制度适用于所有连锁药店分店之间的产品调货，品类包括但不限于药品、保健品、日用品等。

二、基本原则1. 合理配置库存：根据各分店的销售情况和需求，进行合理的产品调配，确保供应充足、缺货率低。

2. 快速响应：及时处理各分店的调货需求，保证顾客需求得以满足。

3. 安全可靠：严格按照相关标准和规定进行产品调货，确保产品的质量和安全。

4. 信息化管理：通过现代化信息系统实现库存管理、调货流程的可视化和自动化。

5. 有效监督：建立监督机制，对各分店的调货情况进行定期检查和评估，及时发现问题并加以解决。

三、调货管理流程1. 调货需求提交：各分店根据实际销售情况和库存情况，提出调货需求，并填写调货单。

2. 调货审核：总部收到调货需求后，进行审核，确认各项信息无误。

3. 调货配送：总部根据审核通过的调货需求，安排相应产品进行调配，配送至各分店。

4. 收货验收：各分店收到调货商品后，进行验收，确保货物完好无损。

如有异常情况，立即联系总部协商处理。

5. 库存更新：各分店收到调货商品后，及时更新库存信息，并将调货相关信息录入系统。

6. 调货反馈：各分店对调货流程中遇到的问题或建议进行反馈，以便总部改进管理制度和流程。

四、责任分工1. 总部：负责统一管理和调配各分店的产品，审核调货需求，协调配送过程，监督调货流程。

2. 分店店长：负责提出调货需求，确保库存信息准确，接收调货商品并进行验收和更新库存信息。

3. 员工：配合店长提供准确的库存信息，及时处理调货商品，保证调货流程的顺利进行。

五、制度执行及监督1. 本制度自发布之日起正式执行，并视执行情况进行不定期调整和完善。

2. 总部视情况安排专人负责调货管理工作，监督执行情况，并定期对调货流程进行评估。

3. 对执行不到位或违反制度的个人或分店将按规定进行批评教育或纪律处分。

商品布局和陈列本章重点一、品陈列的原则和步骤二、商品陈列的技巧三、商品陈列的重要性四、橱窗设计和陈列五、道具设计和使用第一节商品陈列的原则和步骤一、商品陈列的基本原则商品陈列是通过视觉效果来打动顾客的，它关系着顾客是否能够产生购买欲望。

商品陈列的好坏也直接决定着顾客对商场的第一印象。

要让商场的整体看上去整齐、美观是商品陈列的基本要求，要让顾客容易看到并且容易挑选容易购买是商品陈列的基本要求。

（一）做好商品陈列首先要了解商场的货位类型，主要由三种：一是速购商品类。

这类的商品多数为日常生活的必需品，价格比较低，交易次数多，消耗的比较快。

顾客在选购这类商品时需求的是方便和快捷，所以这类商品一般都设在商场的显要的位置；二是选购类商品。

这类商品对于顾客来说交易不是很频繁，价位相对来说较高，使用周期长。

顾客在挑选时希望不收到干扰。

这类商品一般设在光照充足并且场地要宽阔的位置；三是特殊商品类。

这类商品多为享受品或是鉴赏品，价格比较昂贵功能也比较独特。

顾客在选购时一般会反复比较，精心挑选。

这类商品要设在环境优雅，客流较少的位置。

（二）具体到做好店内商品陈列，营业员还要注意必须遵循以下的原则：1、突出代表性，引导消费者购买。

商品陈列的主要目的能够改善购物的环境，宣传介绍商品，最好能突出某一商品的特性，起到引导消费者的购物的作用。

在做陈列时要以实物为主，要让顾客一进入卖场就能够直接看到所经营商品的品种和特点，从而激发顾客的购买欲望。

2、要注意系列性，以方便顾客购买。

在做商品展示时，有连带性的商品，最好能够按照系列的顺序来展示，这样不仅有助于顾客的挑选，而且还可以给顾客做连带性的介绍来扩大销售。

这种陈列的方式是根据顾客不同的购物需求来展示的，比如可以按照服装的款式、型号来展示；有的可以按照商品的材料和用途来展示；还有的可以按照等级价格来展示。

有序的来展示商品的陈列既有助于顾客的挑选和购买，更方便营业员的介绍和更换添补商品。

超市商品陈列八大原则陈列的分区分类方法.一般的,我们在超市里面看到的货品都是按照这个方法来归类摆放的.例如：我们在一家超市的入口看到日用百货,文具用品,然后往里面是食品、饮料；或者在入口先是饮料食品再是日用品,都是一样的道理.分区分类的方法方便了我们的购物,同一类的货品陈列在一起我们一眼就能知道自己想买的东西大概在什么地方.我们要是打算买牙膏,我们会先走到都是日用百货的地方,再具体的挑选什么牌子例如黑人、佳洁士、冷酸灵等的牙膏或者还能加一支牙刷一起购买.易见易取的方法.按照字面理解,就是需要我们把货品放在消费者容易看到的地方,还有方便拿取.同样的是牙膏,要是放在笔记本后面我们就不容易找到,也不方便从货架上拿出来.这样子我们需要先拿走笔记本,然后才能拿牙膏,就是把牙膏放在笔记本旁边我想也会比放在后面更方便.这一个方法就是需要我们在上货品的时候尽量多的把款式种类展示给客人,让消费者知道我们的这个超市里面到底都有些什么货品.当然还是要在分区分类的基础上.满陈列的方法.这一点是说超市里面需要我们及时地补充缺少的货品,不能让架子空空荡荡的.空荡的架子会让客人觉得我们的超市生意很好吗不会的.我要是每一次去一家超市买东西,看到的都是空荡的货架,我的第一印象就会觉得这家超市已经没有我想要的东西,我宁可再多走几步到旁边的超市里面买--因为我在那家超市里面能更好的挑选东西,买的物有所值.对于空荡的货架超市,我会减少买东西的次数,久而久的甚至不会再去那里买.亲,要让我们超市的生意更好,满陈列是不可缺少的一个方法.对于有保质期的货品我们需要做到按照货品保质期先进先出.这一个方法同样适用于没有保质期的像毛巾、笔记本等用品.因为先进的毛巾会随着时间的摆放积累一定的粉、灰尘.亲,说到保质期,先进先出大家都能理解.就是我们把所有的货品按照保质期顺序陈列摆放在架子上.先进的货品一般的生产日期--保质期都是比后进的货品保质期早先卖出去.只要我们做到保质期靠前的货品陈列在货架的前面,保质期较后的放后面,这样子也不容易积压过多的过期食、用品,毛巾也能体现出更加崭新的效果.还有另外的先进先出是说前面已经被拿走的东西我们需要把后面的及时移出来,使货架保持整齐美观的效果.这一点是一个细节的方法--关联性陈列.之前提到的为什么我们去超市买牙膏,有时候会顺带一起买牙刷.亲,因为牙膏、牙刷是相关联的哦刷牙需要用牙膏,还有牙刷,甚至毛巾.需要怎么样做到让消费者一起连带着买呢很简单,把牙膏牙刷并列放在一起陈列在货架上就可以或者上下层陈列：上层牙刷,下层牙膏.同一品牌垂直陈列的方法.季节性陈列方法.亲,要是我自己开超市,我一定会让陈列员在3、4月份把饮料的位置调到靠近门口的地方.过年过节的时候把礼品放在显眼的地方.事实上,现在的超市也是这么做的.亲,总结了以上的7个方法原则供大家参考.这些方法能举一反三到其他的地方哦,希望能帮助大家在日常生活中提升处理事情的效率.一、陈列的基本要领1．使商品容易看顾客至多只会在店内逗留20-30分钟,所以一进人商店,顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西,因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客.此外也要掌握容易看的原则,因为店内即使有顾客想要的商品,但因寻找困难,也可能因而丧失商机.这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面,且不被其他商品挡住”,另外商品不应摆在棚架里,而应向前整齐陈列着,并且中段以上商品采用直摆方式,下段商品则采用横摆、标签向上的方式.2．商品容易拿顾客购物时都会先确认商品后再予购买,因此容易拿和容易买一样重要.所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工,将过高,以致大半女性都拿不到商品. 再者必须注意容易拿也容易放回去的原则,避免只拿一件商品就破坏了整个陈列.3．容易判别商品所在地这点只要稍为用心即可做到,如在店内张贴各部门配置图,在日配部门张贴中分类陈列看板. 4陈列架上经常放满商品,以表现出量感这种做法约可增加25%以上的营业额,而且棚架空空,除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱.二、陈列的必须条件除了遵守陈列的外,还有两个条件可衬托商品:1．隔物板的使用隔物板是维持陈列面不可缺的物品,因为它可以防-上隔壁排面的商品混入,而使缺货较易于被发现.2.坚持向前陈列商品要向前陈列,若将商品陈列于后面,就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度.三、标价要领标价是自助式管理的基本,因此须彻底实施下列几项要领:1．乳制品、果汁陈列于下段与制造日期同边2.乳制品、果汁陈列于中段、上段者与制造日期同边3．一般商品,标价于右下方四、陈列方法和顺序1.有关陈列商品的区分上段:轻、小商品,利益商品,给人看的商品.中段:育成商品,差别化商品,高价位商品,高利益商品.下段:廉价商品,高回转率商品特别是将特价品放在下段最具效果,大型商品,重的商品. 2将特价品放在下段贩卖一定要挂pop,以提示消费者.五、店内配置的主力商品夏季:牛奶、、果汁、豆腐、冰淇淋全年:蛋、肉、熟食、水饺冬季:、汤圆、、冷冻、鱼练制品.六、关连商品的陈列所谓关连商品是顾客购物时顺便追加购买的商品,此种商品的陈列以料理相关连者最具效果,客层相关连者次之,用途相关连者位列第3,关连商品的陈列有很多,在此略举和生鲜卖场相关的商品陈列为例:七、有关陈列检查要点1商品是否有灰尘2棚板、隔物板贴有胶带地方是否弄脏3标签是否贴在规定位置4标签及价格卡的售价是否一致5pop是否活用6商品最上层高度是否太高7商品是否容易拿、容易放回原位8棚架是否间隔适中9商品标示板是否正确10是否遵守的原则11商品是否做好前进陈列12商品是否快过期或有损毁、异味等不适贩卖的状态八、陈列的作业时间表商品陈列上的营销技巧近年来,小型超市作为零售终端越来越受到消费者欢迎,如何更好地发挥小型超市的优长,激发消费者的购买欲望,并促使其采取购买行动.因此,在商品陈列上更要讲究营销技巧：1、选择好的陈列点.小型超市好的陈列点是在柜台后面与视线等高的货架、顾客出入口、货架的中心位置等；不好的陈列点主要有仓库入口、店门口两侧的死角、黑暗的角落、气味强烈的商品旁边.2、价格要标识清楚.价格标签必须放在醒目的位置上,数字的大小将会直接影响到顾客的吸引,直接写出特价的数字比告诉顾客折扣更具吸引力.3、商品应陈列于顾客便于取货的位置.争取使顾客能从不同位置、方位取到商品,保证货架上有80%以上的余货,以方便顾客选购；避免把不同类型的商品混放在一起,助销宣传品最好不要帖在商品上.4、商品陈列要注意安全.在做“堆码展示”时,既要考虑一个可以保持吸引力的高度,也要考虑到堆放的稳固性.在做“箱式堆码”时,应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上,更换空箱时从最顶层开始,以确保安全.。

理货陈列的基本原则理货陈列最基本的要求是要使顾客容易看到，容易挑选以及容易购买，为此理货人员必须按商品的分类，注意排面的丰富，执行商品先进先出，以及分配好黄金陈列线商品的种类与类型，具体来讲有以下原则：(1)以销定量原则。

以销售量来决定陈列的最小空间，其参考公式是：商品日销量*商品体积*0．5=陈列所用空间。

有季节性的商品还要根据季节的不同进行调整。

(2)关联性原则。

相同商品大组、商品小组以及关联商品应临近陈列，并注意品牌商品陈列的竞争关系。

(3)广告效果原则。

商品陈列是一种无声的广告，其陈列要体现广告效果及视觉美感，应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响，力求给顾客最大的视觉冲击。

冲动性商品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置。

(4)放大原则。

这主要是针对那些太小的商品而言，陈列时应注意这些商品的最小陈列尺寸，可以整箱、整条来陈列，以该商品不会因为太小的陈列而被顾客忽视为原则。

(5)黄金组原则。

陈列时，注意黄金陈列线(0．9—1．3m)上的商品陈列组合和陈列空间的分配。

这个位置是一般人眼睛最容易看到、手最易拿取的陈列位置，亦是最佳陈列位置。

此位置一般常用来陈列高利润商品、主打商品、促销商品、自有品牌或独家商品。

(6)定位原则。

商品陈列的位置是惟一区域原则，商品一经配置后，商品所陈列的位置和陈列面就很少变动，除了配置表的修正外，很少变化。

理论上，每一个商品皆有一个定位位置。

正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域。

(7)清楚整齐原则。

商品陈列遵循界限清楚，整齐，优先选择直线界限原则。

若陈列的商品是满货架陈列，则优先选择相对垂直陈列的原则。

(8)，一致性原则。

相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式尽量一致。

每一类商品都有其不同的特征。

表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。

不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬。

(9)先进先出。

物、灰尘。 • 商品的陈列要有感染力，要引起顾客的兴
趣。
方便顾客比较，促进连带购买； d.把相互影响的商品货位适当隔开 ，如
互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、 饼干等； e.商品货位不是一成不变的，要根据时 间、商品流行期的变化随时微调。除 了根据季节及重大促销活动而进行整体布 局外，大多数情况下不做大的变动，以使 老顾客能凭印象找到商品的位置。
商品陈列——陈列的基本原则
商品陈列——陈列的基本原则
1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易 掉落； b.避免顾客在选购商品出现被商 品、货架砸伤以及货物的损失； c. 适当使用盛装器皿保证商品陈 列的安全。
商品陈列——陈列的基本原则
2分区定位原则
a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固 定的陈列位置；
b.设置标识牌，方便顾客； c.关联商品的货位放置在邻近或对面，
消费量大、购买频率高的商品是大多数消费 者随时要使用的，也是时常购买的。
商品陈列——磁石理论
第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置， 直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出 一般明度和装饰，以显眼的方式突出。
商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇， 吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、 季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品 4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程 度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味 吸引顾客。
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。

商品陈列的基本要求及原则1 丰满顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。

无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。

因而购物信心大增，购物兴趣高涨。

相反，如果货架上商品稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，难有啥好货。

一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。

因此，商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。

商品陈列不等于样品陈列，样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种，商品陈列最重要的职能是广告作用。

商品本身就是广告。

我们说，商品陈列也是一种广告。

中国有一句经商谚语：货卖堆山。

为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。

所以，要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式；为了有效地招徕顾客，商品摆放一定要丰满。

当然，丰满不等于拥塞，不同品类的商品对丰满有不同的要求。

2 展示商品的美丰满的商品吸引了顾客的目光，他不由自主来到柜台前，这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西如何”。

即商品的质量好不好，外观美不美，适不适合他穿，适不适合他用。

因而，聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美——这就是商品陈列的第二个基本要求。

所谓内在美就是商品质量。

【例】❖一家家具经销部，所卖的席梦思床垫上特意摆放者一个东西：几排沙发弹簧并列缠绕在一起，弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等，等于是床垫的“剖切面”。

商店是用这个东西向顾客昭示：我的床垫就是用这些材料做成的，真材实料，绝无烂污。

这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。

❖某风雨衣厂在某商场搞展销时，销售人员在柜台前没有向顾客多说什么，而是将风雨衣“穿”在一个模特身上，上面用莲蓬头不停地淋水，水滴在衣服上就像滚在荷叶上，滴水不沾，生动地显示了这种风雨衣的挡雨效果，引起顾客很大兴趣，促进了销售。

体现商品陈列效果的工作顺序
所谓商品的标准陈列量是指商品的陈列量达 到最显眼并具有表现力的数量，而所谓最低陈 列量是指商品没有表现力的数量。在商品管理 上，当商品陈列量到达最低陈列量时，就可以 认为该商品“卖空了“，在确定需要达到标准 陈列量的商品时，其原则是该商品一般是能吸 引顾客，达到高销售和较高利润的商品。也就 是说不是每一种商品都应达到标准陈列量。
容易挑选原则
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾 客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、商 品POP牌摆放要正确，要明确显示商品 的价格、规格、产地、用途等。尤其是 特价陈列，就更要明确与原价的区别处。 必要时可向顾客提供购物参考、购物指 南、商品配置图等，使顾客进店后，马 上就能找到自己所需的商品。
容易挑选原则
超市（大卖场）商品陈列技巧
超市商品陈列原则
商品陈列的目的就是要让商品在货架上 充分显示自己，最大限度地引起顾客的 购买欲望，商品的陈列技术是非常关键 的。合理、规范的商品陈列，必须掌握 八项原则。
一目了然原则
商品陈列分类要容易选购。 商品陈列位置要容易找到。 陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。
避免损失原则
随着货架上的商品不断地被顾客买走， 尤其是商店高峰期后，有许多商品会凹 到货架里面。应及时地把凹到里面的商 品往外移，避免因许多商品没有被顾客 看见，错过了销售的机会。
传统陈列方法与现代陈列方法 有机结合的原则
国内商业在发展超级市场的初期，要注 意针对具体情况处理好传统陈列方法与 现代陈列方法相结合的问题。如：猪肉 目前加工、包装程度均较低，冷藏技术 不成熟，城市居民又多喜爱食鲜肉。因 此，不仿仍延用传统的台式陈列法，或 分割成不同大小的块状由顾客自选，或 整片陈列，顾客选中部位后由营业员切 割。