房地产开发与经营模拟沙盘实验实训方案

实验教学大纲模板：《房地产专业综合实训》教学大纲实验学时：63 其中实验个数：7 学分：4课程性质：必做适用专业：教材及参考书：大纲执笔人：大纲审定人：一、综合实训课的性质与任务本课程是房地产开发与管理专业的综合实训课。

该课程是专业综合实践课程性质，在大X的第X学期开设。

该课程通过筹码推演和角色扮演模拟房地产开发与经营全过程，包括项目前期决策，土地获取，融资，规划与营销，工程项目管理这5个模块，具体工作包括为实际项目编制招商方案，规划方案，可研报告。

同时通过沙盘模拟、过程实践的方法让学员体验房地产企业如何从土地投标到项目报建，最后通过工程管理，完成开盘营销的全过程，让每个学员都有针对性的收获。

二、综合实训课程目的与要求1．实验目的课程以实际项目演练和模拟沙盘经营为主线，在各阶段辅以实际项目和模拟沙盘的演练，让学生了解房地产项目管理全过程，包括开发流程、房地产企业经营管理基本理念和主要环节；为学生在毕业之前对本专业及相关职业领域有一个框架性、整体性、程序性的认识。

在学生对房地产项目管理与运营各项工作有了具体的感性认知后，能找到自己未来就业的兴趣与特长所在，在后期工作选择时更有针对性，也更符合自身性格特长。

同时，通过本课程，可以让学生接触到房地产企业的开发项目运行与管理流程、并能有意识地搜集和分析各项企业运营资料，通过流程模拟和决策思维，最终让学生在分组对抗竞争环境下体会房地产开发与经营的魅力。

2．实验要求（1）知识积累的要求房地产开发与经营的基本概念及特点；房地产市场基本概念；房地产开发公司的资质；设立条件以及相关税费；房地产开发项目的组织机构；项目招商方案，规划方案，可研报告基本内容；房地产开发项目的总投资构成；投资估算基本方法；营销策划；楼盘价格的影响因素；基本的项目规划与设计指标；工程项目的管理的内容、范围及基本管理方法。

（2）能力培养的要求①能掌握房地产开发项目土地使用权的获取流程；能看懂土地拍卖和挂牌交易的公告；②能掌握办理建设用地规划许可证、工程规划许可证、施工许可证办理的流程，知道要准备的材料文件；③能根据房地产项目不同情况选择银行贷款、委托贷款、信托融资等不同方式，能编制简单的融资方案；④能根据市场竞争情况编制具体项目规划方案，确定项目具体的容积率、规划设计、景观等指标，并进行可行性研究，完成相应报告。

《房地产经济与经营沙盘实验报告》公司E经营管理复盘研究院系名称：经济与贸易学院班级：17经济学B班课程名称：房地产经济与管理沙盘模拟指导老师：石洪艾小组成员：黄华华、凌昕、崔诗玲、陈佳、胡凯悦、方书宇日期: 2020年11月7日目录一、项目融资 (1)（一）商业贷款 (1)二、土地竞标 (1)三、工程建设 (1)（一）确定容积率 (1)（二）施工队竞标 (2)四、订单获取 (3)五、决策得失总结 (4)（一）商业贷款 (5)（二）土地竞标 (5)（三）施工队竞标 (6)（四）订单获取 (6)六、组内互评 (8)一、项目融资(一）商业贷款公司贷款决策是房地产企业每一年的首要工作，需要根据公司当年的建设规划，做好规划预算表，估算出需要贷款多少资金，以保证企业当年各方面正常运行。

另外银行贷款金额上限不得超过上一年所有者权益，若操作不当，在规划上出现失误，公司就可能会面临破产。

贷款对于企业后面的经营管理至关重要，因此，在每一年开始之前，必须要做好资金规划，避免贷款过少导致公司资金不足，无法正常生产经营，或是贷款过多，没有充分利用到所有资金，导致生产成本增加。

二、土地竞标（一）土地竞标竞标规则1.政府的底线是900万/亩，各公司以100万/亩为一个报价单位，为避免恶性竞争，最高限价为1500万/亩；2.为了获取最高收益，每一年政府会视房地产价格波动决定是否增加供地，如果房地产平均价格上涨越多，则供地越多，反之亦然；3.招标与拍卖土地数量分别占比60%很热40%，所有土地最高容积率为3.5，公司需根据自身实力和市场需求来决定容积率；4.公司土地搁置2年未开发，第三年将由政府无偿收回。

房地产沙盘模拟中，获取土地的形式可通过土地市场竞拍，也可通过资本市场并购或直接收购土地。

企业在进行土地竞标的时候，不光要考虑自身的生产经营状况，还要考虑到市场上其它房地产商的需求，避免竞标不到土地或是用太高的价格竞标到土地。

在进行土地竞标之前，可以通过上一年各企业的生产经营状况以及资金状况来判断其它企业大概需要多少土地，就可以在竞标的时候做到胸有成竹，用最合理的价格竞标到所需要的土地。

房地产开发经营沙盘模拟训练。

提高开发企业的中高层经理的决策能力。

掌握房地产开发流程中的关键环节与要领。

巩固中高层经理的实际操盘能力。

培养对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力。

提高抗风险能力和对风险的预警能力。

培养统观全局和系统思考的能力。

加强成本意识。

提高协调能力......自2004年的8·31大限和国家宏观调控政策的连续出台之后，全国的各房地产开发企业面临着严峻的考验和巨大的竞争压力。

如何寻找到既适应外部环境又适合自身发展的经营模式和盈利模式是当务之急。

KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课，是将各开发企业置身于模拟现实的复杂环境之中，模拟房地产项目的整个开发运行周期，从宏观环境分析、市场调查、土地竞买、项目定位、投融资计划、设计、施工招标、施工建设、到市场销售整个开发流程都能在沙盘模拟系统中完美地体现出来。

学员在2—3天的模拟操作中会经历现实中几年的政策变化和各种风险。

通过2—3个完整开发周期的实操，学员既掌握了实际操盘的关键环节，又能从各种成功与失败的体验中提升自己的决策能力、执行力和抗风险能力。

通过训练，可以整体提升企业中层以上管理者的实战能力。

沙盘模拟训练相当于给企业做了一次战前的军事演习，因为没有通过实战演习的士兵，是没有战斗力的。

教学方法：KJ房地产开发经营沙盘模拟训练，每个班由20—36名学员组成，每5—6名学员组成一个开发公司，分别担任总经理、项目前期部经理、策划部经理、预算部经理、工程管理部经理和市场部经理，共形成6个开发公司，在2—3天的时间内从事2—3个项目开发周期的经营活动。

KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程采用的所有数据均来自于真实的项目操作，各种税费指标与现实一致，采用的沙盘道具可以逼真地反映出房屋的特点，因此学员会有一种身临其境的感觉。

课程内容：1、市场调查房地产市场宏观环境调查分析区域状况分析竞争者调查分析消费者调查分析项目成本调查分析项目地块调查分析2、土地的取得土地的价值估算土地的选择土地成本及费用土地的取得途径3、项目定位与策划项目定位与策划客户定位产品定位与策划价格定位4、投资预算项目经济效益评价成本分析风险分析可行性研究5、融资融资的渠道融资的成本及效益分析银行信贷政策分析6、规划与设计小区内的布局规划园林工程设计房屋外观设计房屋结构设计7、建筑招标与工程管理建筑商的选择及招标质量控制办法工期控制办法造价控制办法施工流程指导8、市场推广广告策略形象及卖点策划广告成本预算9、销售销售策略阶段性销售执行方案卖场的策划销售培训代理商的选择培训目的提高开发企业的中高层经理的决策能力掌握房地产开发流程中的关键环节与要领巩固中高层经理的实际操盘能力培养对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力提高抗风险能力和对风险的预警能力培养统观全局和系统思考的能力加强成本意识提高协调能力培训对象：1、房地产开发企业的中层以上经理2、房地产经理培训班的学员3、商学院大学生。

房地产开发经营沙盘模拟训练课程实验报告[范文模版]第一篇：房地产开发经营沙盘模拟训练课程实验报告[范文模版] 房地产开发经营沙盘模拟训练课程实验报告《KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练课程》交流报告KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练课程实验报告公司名称: __________________________学生姓名: __________________________担任职务: __________________________学校名称: __________________________班级: __________________________实验时间: __________________________岗位说明书总经理:《KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练课程》交流报告负责公司整体经营计划的制订、执行和监督工作组织制定公司年度经营实施计划，主持公司日常各项经营管理工作，负责公司营销和工程方面的全局工作，处理公司重大突发事件。

财务部经理:负责公司财务、会计及税务事宜;有效地筹划与运用公司的资金，维持账款的登录与整理;编制财务报告，提供管理决策依据，按公司经营计划，提出年度财务计划，作为资金运用的依据，按公司年度财务计划，办理有关银行借款及往来事项，依据税法规定，处理公司各项税务事宜。

预算部经理:对公司整体发展战略实施方案的可行性进行分析，根据公司短期发展目标，制定项目的年度全面预算，组织编制全系统预算，建立和维护公司的预算管理系统;协助财务部做好财务预算;通过预算系统监督和控制预算单位的预算执行情况，形成预算执行报告。

前期部经理:负责制定并实施前期拓展的工作计划;负责计委立项;申办建设用地许可证;申办建设工程规划许可证;申办房屋拆迁许可证;申办建筑工程施工许可证;办理商品房预售许可证;联系其他政府部门，办理相关手续或其他任务;拿地。

设计部经理:在项目市场定位的基础上，综合策划构思，有针对性的提出规划设计概念设想，参与从项目策划到竣工验收的全过程，对项目的规划、设计进行管理;按照工作程序，领导规划设计部对工程的设计工作进行管理，使工程设计的进度、质量达到项目策划的目标。

房地产开发公司员工房地产沙盘模拟培训方案一、培训目标：通过对房地产沙盘模拟的培训，提高公司员工对房地产的认知水平，加深对房地产开发和销售过程的理解，提升市场竞争力和业务水平。

二、培训内容：1、房地产市场分析通过对市场情况进行分析，使员工更好地了解市场变化、趋势以及竞争局面。

2、房地产产品及规划设计通过对不同产品类型的介绍，让员工明确不同类型产品的特点、需求以及市场占有率等信息，从而更好地进行规划设计。

3、房地产销售策略通过对销售策略的介绍和分析，使员工掌握如何制定销售策略，寻找市场定位和分析客户需求。

4、房地产开发过程通过对开发过程的介绍，让员工了解开发中的各个环节以及涉及的各种方面，从而加深对开发过程的理解和认识。

5、房地产模拟销售活动通过模拟销售活动，让员工实战练习，了解市场运作，掌握销售方法与技巧，提高销售效率。

三、培训方法：1、在线学习我们将提供在线学习的平台，保证员工可以自由选择时间和地点进行学习，而且学习内容会有相应的练习和测试。

2、实地培训在实地培训中，员工将有机会实地走访房地产项目，从中了解市场运作和追踪项目发展情况。

3、沙盘模拟通过沙盘模拟，员工可以操作一个真实的房地产项目，进行销售和运营过程的体验，练习和掌握相关技能和方法。

四、培训时间和地点：1、培训时间：根据员工安排，时间可长可短。

2、培训地点：线上学习和在线模拟沙盘培训，实地观摩可视具体情况而定。

五、培训效果评估：针对每一次培训进行效果评估，对于效果不达标的员工有根据的再次培训和个别辅导。

通过这样的培训，房地产开发公司员工可以更好地了解房地产市场，掌握销售技巧和业务要领，提升专业水平，提高市场竞争力，为公司的稳健可持续发展打下坚实基础。

房地产经济与管理沙盘模拟报告班级：2018级经济学指导老师：石洪艾小组：E小组成员：周熙张冠城吴炜奕徐显芝时间：2021.05目录一、课程背景.................................................................................................................. 错误!未定义书签。

1、运营规则 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。

二、操作回顾.................................................................................................................. 错误!未定义书签。

1、老师讲解 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。

2、实际操作 (3)三、经营情况 (12)四、结果的分析及优化 (14)1、利润表与资产负债表 (14)2、分析.................................................................................................................... 错误!未定义书签。

3、总结.................................................................................................................... 错误!未定义书签。

房地产模拟开发与经营实训申报书西南财经大学目录一、实训目的 (1)二、实训方案 (2)1、实训形式 (2)2、课程背景与运行规律 (3)3、功能模块 (3)4、授课方式 (6)5、涉及的知识点及课程 (7)三、课程特色与实训收益 (8)1、课程特色 (8)2、学员感言 (9)3、学校感言 (10)四、产品及服务支持 (11)1、实物教具 (11)2、电子资料 (12)3、电子分析工具性能要求 (12)（一）教师端功能 (12)（二）学生端功能 (13)4、售后服务 (15)五、实训室硬件要求 (16)国家要求高等学校要把建立和完善实践教学体系，作为提高教学质量的重要内容。

根据教育部和教育厅关于质量工程、实践教学体系的要求，如何改进现有的教学模式，给学生创造更多的实践机会和提高职业技能，培养学生的动手能力和自主创新能力，使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生，是高等教育教学改革的一个重要方向。

然而，专业实践教学存在以下难点：一是企业无法提供太多的岗位接收学生大规模的实习实训；二是学生在企业实习无法接触到房地产开发的核心业务，只能从事一些外围操作；三是无法模拟现实房地产开发过程，把理论知识用在实习实训中；房地产沙盘模拟经营实验室，是借鉴欧美先进教学方法，并针对企业专业教学特点及我国房地产市场的特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的教学实践模拟课程体系，为教师提供多种辅助教学手段，提高学生的专业水平和社会实践能力，争取更大的就业机会。

一、实训目的1、培养良好的职业思维：《房地产模拟经营实训》是通过构建仿真的环境、按实际房地产工作的操作规范和业务流程设置仿真的岗位，通过角色扮演、协同工作以及角色轮换以让学生从大体上把握当房地产面对不断变化的宏观经济环境时的经营之道，并系统了解房地产企业相关岗位（特别是项目管理、成本控制、营销管理等）所需的技能，同时使学生在校期间就养成按房地产业务流程和规定实施内部控制、防范风险的良好职业习惯。

目录一、课程信息 (2)二、KJ房地产开发经营沙盘简介 (2)三、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程的目标及特点 (2)四、教学方法 (3)五、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程的实验要求 (3)六、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程内容 (4)实验项目1.1组建团队和企业目标管理 (5)实验项目1.2 市场调查 (8)实验项目1.3 土地的取得 (11)实验项目1.4 项目定位与策划 (14)实验项目1.5 投资预算 (17)实验项目1.6 融资 (20)实验项目1.7 规划与设计 (21)实验项目1.8 建筑招标与工程管理 (24)实验项目1.9 市场推广 (27)实验项目1.10 销售 (29)表1-1 房地产开发税费标准（必须支付） (33)表1-2 200 年融资计划单 (34)表1-3 ＿＿年开发计划表 (35)表1-4 ＿＿＿年建筑工程合同书 (36)表1-5 ＿＿年楼盘销售竞争指标 (37)表1-6 ＿＿＿年财务收支报告表 (38)表2-1 房地产开发税费标准（必须支付） ...............................................................错误！未定义书签。

表2-2 200 年融资计划单 .........................................................................................错误！未定义书签。

表2-3 ＿＿年开发计划表 .........................................................................................错误！未定义书签。

表2-4 ＿＿＿年建筑工程合同书 ...............................................................................错误！未定义书签。

实验报告实验项目名称 2003年北京北四环住宅项目所属课程名称房地产沙盘开发经营模拟实验类型模拟类实验实验日期 2013，04,03组号 4组公司名称恒翔集团地块号 7#地管理科学与工程实验中心实验报告填写说明1．实验项目名称：要用最简练的语言反映实验的内容。

要求与实验指导书中相一致。

2．实验类型：一般需说明是演示型实验、操作型实验、验证型实验还是综合型实验、设计型实验，是创新型实验还是综合型实验，或者是认识学习类实验和模拟类实验。

3．实验目的与要求：目的要明确，要抓住重点，符合实验指导书中的要求。

4．实验原理：简要说明本实验项目所涉及的理论知识。

5．实验环境：实验用的软硬件环境（配置）。

6．实验方案设计（思路、步骤和方法等）：概括整个实验过程。

对于操作型实验，要写明依据何种原理、操作方法进行实验，要写明需要经过哪几个步骤来实现其操作。

（如：决策问题背景、问题定义及解决方法思路）对于设计型和综合型实验，在上述内容基础上还应该画出流程图、设计思路和设计方法，再配以相应的文字说明。

对于创新型实验，还应注明其创新点、特色。

7．实验过程（实验中涉及的记录、数据、分析）：写明具体上述实验方案的具体实施，包括实验过程中的记录、数据和相应的分析。

（如：演示并介绍数据区设计内容、演示并介绍图表区设计内容等）8．结论（结果）：即根据实验过程中所见到的现象和测得的数据，做出结论。

（如：分析决策模型中各参数的变化对决策的影响；模型的适用条件、在复杂条件下决策分析中如何进行扩展）9．小结：对本次实验的心得体会、思考和建议。

（如：在这次实验中，我进行了……。

我感觉到……。

我认为……比较有用，……以前不会，现在……，……以前没有注意到，现在……。

我还感觉……还有待……。

希望以后多讲一些……）10．指导教师评语及成绩：指导教师依据学生的实际报告内容，用简练语言给出本次实验报告的评价和价值。

注意：实验报告将记入实验成绩。

团队成员姓名学院专业职务联系方式成绩毛瑞林工商管理学院工商管理专业总经理张红玲工商管理学院市场营销专业市场部高莹工商管理学院市场营销专业设计部刘一波预算部韦福森工程部熊青信息管理学院电子商务专业投资部鲁燕燕信息管理学院电子商务专业财务部（自行增加）。

实习报告实习单位：某地产公司实习岗位：沙盘设计师实习时间：2021年7月至2021年9月一、实习背景及目的随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，地产沙盘设计作为房地产销售的重要工具，越来越受到企业的重视。

为了更好地了解地产沙盘设计行业，提高自己的实践能力，我选择了某地产公司的沙盘设计师岗位进行为期两个月的实习。

二、实习内容及收获1. 实习内容（1）学习沙盘设计的基本知识，包括沙盘的比例、材质、制作流程等。

（2）了解地产项目的特点，掌握项目定位、规划、设计等方面的要求。

（3）参与沙盘模型的制作，包括设计、选材、制作、调试等环节。

（4）协助项目经理完成项目报价、合同签订、进度跟踪等工作。

（5）与团队成员密切配合，提高团队协作能力。

2. 实习收获（1）掌握了沙盘设计的基本技能，学会了如何根据项目特点进行沙盘设计。

（2）了解了地产项目的整体流程，对项目定位、规划、设计等方面有了更深入的认识。

（3）锻炼了自己的沟通协调能力，学会了如何与团队成员、客户等进行有效沟通。

（4）培养了团队协作精神，提高了自己的团队协作能力。

（5）增强了自己的职业素养，为今后从事相关工作打下了基础。

三、实习总结通过本次实习，我对地产沙盘设计行业有了更加清晰的认识，收获颇丰。

首先，我学会了如何根据项目特点进行沙盘设计，掌握了沙盘设计的基本技能。

其次，了解了地产项目的整体流程，对项目定位、规划、设计等方面有了更深入的认识。

此外，实习过程中，我锻炼了自己的沟通协调能力，学会了如何与团队成员、客户等进行有效沟通。

同时，培养了团队协作精神，提高了自己的团队协作能力。

总之，本次实习让我在专业知识和实践能力方面都取得了很大的进步，为今后从事相关工作打下了坚实的基础。

在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的综合素质，以更好地适应行业发展的需求。