企业经营战略概论自考重点加要点

企业经营战略概论企业经营战略的产生、特点及其地位经营战略：企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。

经营战略的特点：1 全局性2 长远性3 竞合性4纲领性：经营战略规定的是企业总体的长远目标、发展方向、经营重点、前进道路，以及基本的行动方针、重大措施和基本步骤。

这些原则性的规定，具有行动纲领的意义，尤其是经营战略中的战略目标更是全体职工的奋斗纲领。

这些战略目标、战略方针必须通过展开、分解和落实等过程，才能变为具体的行动计划。

5 相对稳定性经营战略的实质：在于寻求变革和创新，创造性的进行经营，企业才能不仅能适应当前环境，而且也能适应未来的环境要求，从而获得生存和持久的发展。

经营战略决策工作的地位和重要性地位：企业经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作，在企业管理中处于核心地位重要性：企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领经营战略产生的背景及其环境特点背景：企业经营战略是在市场经济发展的条件下提出来的，首先产生于发达国家的企业环境特点：需求结构的重大变化市场竞争日趋激烈科学技术不断进步资源供应日益紧张社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多产业结构的调整企业经营战略理论的形成和发展安索夫的产品与市场组合理论（对企业的战略管理实践起了十分重大的推动作用）：//1 战略的制定是一个有意识的正式计划过程，企业的战略计划必须有资源的支持和组织保//证；企业的高层管理者负责战略计划和战略实施的全过程，并组织有关人员参与战略计划//的制定和实施；战略形成以后，要通过目标、项目预算的分解使之落实。

//2 企业高层管理者制定的战略必需与环境相适应，根据环境的变化实施不同的战略管理模//式。

企业经营战略自考重点复习笔记第一节企业经营战略的概念与特征I，企业经营战略理论的产生与发展*企业经营战略的时间和理论首先产生于发达国家，是六七十年代在需求变化.竞争激烈，科技进步，资源紧缺的背景下提出和形成的.*我国企业经营战略的实践于理论是在20世纪80年代初改革开放，商品经济发展的条件下提出的.2.企业经因战略的概念和特征*企业经营战略:指企业为了适应未来环境的变化寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划与方略.*企业经营战略的5个特征:a全局性.这是最根本的特征.是指经营战略是以企业的全局为研究对象来研究企业的总目标，规定企业总行动，最求企业的总效果.b.长远性.是指经营战略的着眼点是企业的未来，是为了谋求企业的长期发展和长远利益，而不是为了求得眼前的，短期的利益.c.纲领性.是指经营战略所确定的战略目标，是企业行动的纲领.d.抗争性.是指经营战略是企业在竞争中战胜竞争对手，应付外界环境中的挑战和威胁的一整套的行动方案.e.风险性.是指经营战略考虑的是企业的未来.而未来是不具有不确定性的.第二节经营战略的构成要素与制定过程I.经营战略的构成要素:a.产品与市场领域.这是指企业战略首先应明确企业现在的产品与市场范围和未来有可能发展的产品和市场范围.b.成长方向.指企业战略应包括对企业发展方向的选择.c.竞争优势.企业提供的产品和服务以及市场领域具有的超过竞争对手的优势.d.协同效应.指企业现有产品与市场，同未来的产品与市场相互补充，互相作用的结果，所获得的更大经济效益.2.经营战略的制定过程:a.战略思想的形成过程b.战略环境的分析过程c.战略决策过程d.战略实施中的修改与完善过程第三节企业经营战略体系I.企业的经营战略往往不是单一的，而是由企业的总体战略和各方面的分战略构成的，它们之间相互联系，相互配合，形成了一个不可分割的整体，我们称之为战略体系.2.企业的经营战略一般由企业总体战略.智能分战略.分厂（或分公司)分战略等组成.3.企业总体战略的定义:由企业对高领导层制定的，在企业中处于指导地位的战略.它通过对公司外部环境和内部情况的分析，确定企业整体的日标和任务，将资源在各个经营单位之间进行分配.4.企业总体战路的分类:a.按照企业偏离战略起点的程度:发展型战略，稳定型战略.紧缩型战略.b.根据企业制定战略时主观条件的结合程度不同:保守，型战略，可靠型战略，风险型战略.c.依据战略确定的中心不同:低成本战略，差异化战略，重点战略.5.企业职能分战略:是在总体战略的指导下，针对企业各智能部门，各专业工作的重大问题所制定的谋划和方略.它是在企业高层人员的组织下，由中层管理人员参与制定的战略.它运用研究开发，生产，销售，财务，人事，组织等方面的职能，使企业的经营管理系统更有效地适应外部环境，以保证实现企业总目标.6.企业智能分战略的分类:产品战略，市场战略，研究与开发战略，技术战略，财务战略，人力资源战略等.第四节经营战略方案的内容1.企业使命:是指企业的目的，责任及其发展方向.a.规定了企业的目的和任务，明确企业对社会承担的责任，指明了企业的经营范围和服务对象./hdzk/b.反映了战略决策者的思想和价值观，指明了企业的发展方向.2.战略目标:是指企业以战略思想为指导，根据对主客观条件的分析，在战略期内努力发展的总要求和总水平.战略目标是经营战略的实质性内容，是构成战略的核心.3.战略重点:是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或因自身的需要须加强的方面，环节，部分或项目.战略重点是企业资金，劳动和技术投入的重点，是决策人员实行战略指导的重点.战略重点一般从产品战略，市场战略，质量战略，技术战略，人才战略等智能战略中作出选择.4.战略方针:是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标，战略重点，所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则，指导规范和行为战略方针分为综合性方针和单项性方针;目的性方针和手段性方针.5.战略阶段:是指根据战略目标的要求，在规定的战略期内，划分若干阶段，分期去实现总的战略目标要求.目标需要划分不同水平的目标，分阶段去实现.阶段的划分，以战略期限的长短为依据.6.战略对策:是指为实现战略目标而采取的重要措施和手段.它具有阶级性，针对性，灵活性，具体性，多重性等特占经营战略对策也叫经营策略，一项战略任务需要采取多种灵活的策略加以保证.第二章企业战略环境分析第一节宏观环境分析I.政治环境:指国内的政治制度，政治军事形势，方针，政策，法律法令，国际政治环境等对企业生产经营的重大影响进行分析.1).经济环境:指国家的经济制度，经济结构，产业布局，资源状况，经济发展水平以及未来的经济走势等环境，分析这些因素对企业的影响，重点分析宏观经济形势，行业经济环境，市场及其竞争状况.3.技术环境:指分析与本企业产品有关的科学技术的现有水平，发展趋势和发展速度等因素对企业的影响.4.社会文化环境:指一个国家的社会性质，人口状况，教育程度，社会风俗习惯，宗教信仰.分析这些囚素对企业生产经营活动的要求和影响.5.自然环境:指一个国家的自然资源和生态环垅等给企业提供的条件和制约因素.第二节行业环境分析1:行业的现状及其前景分析行业的寿命周期分析，行业的规模分析，行业的技术状况分析，行业内战略集团分析.2.行业中的竞争结构分析:只要分析行业重点五中竞争力量.第三节企业实力分析1.产品实力分析，包括:性能与质量分析，品种分析，成本与价格分析，销售与服务分析，技术水平分析，产品及其企业形象分析，产品获利能力分析，综合能力分析.2.企业战略优势分析，包括:技术优势分析，成本优势分析，资源优势分析，品牌优势分析，企业形象优势分析.3.行业成功的关键因素，是指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素.4.行业成功的关键因素的分析方法:比较法和市场分析法.第三章企业战略经营领域分析第一节企业战略经营领域及其结构I.战略经营领域的概念:战略经营领域(SBA)，是企业生存发展特定的微观环境.是企业在其甲投放资源，提供特定产品或劳务，满足特定要求，迎战特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所.2.战略经营领域结构:企业不仅经营一个SBA,而且有由两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局，这就是企业的战略经营领域结构.第二节确定战略经营领域结构的原则1.一般原则:是谋求环境的引力与企业的实力相平衡.凡两者比较平衡的经营领域就是比较理想的战略经营领域.2.具体原则:企业的生存和发展相平衡.企业的投入与收入平衡.企业的战略优势与SBA成功关键因素平衡.企业的集合性与环境的适应性平衡.第一章企业经营战略概论(一)企业经营战略提出背景(1)需求结构的重大变化(2)市场竞争日趋激烈(3)科学技术的不断进步(4)资源供应日益紧张(5)社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多(6)产业结构的调整(二)经营战略:指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。

企业经营战略自考重点第一编导论第一章企业经营战略概论第一节企业经营战略的产生、特点及其地位1、企业经营战略的产生背景1)需求结构的重大变化。

2)市场竞争日趋激烈。

3)科学技术不断进步。

4)资源供应日益紧张。

5)社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多。

6)产业结构的调整。

2、经营战略的特点1)全局性。

2)长远性。

3)竞合性。

（即具有竞争性和合作性）。

4)纲领性。

5)相对稳定性。

3、企业经营战略决策在企业管理中处于核心地位1)企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为。

2)决策工作是企业管理周期的中心环节。

3)决策方案是全体职工的行动纲领。

4、企业管理周期的四个阶段1)战略制定的准备阶段。

（主要是调查和预测工作）。

2)战略方案的拟定、评价和选择工作。

（即第二阶段，经营战略决策，也是工作的中心环节）。

3)战略决策方案的具体化即战略规划工作。

4)战略的实施和控制工作。

第二节企业经营战略的形成及其发展一、形成期的有关理论一、安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论1、五个环境等级和与之对应的五种战略管理模式1)稳定的环境——保守稳定型。

2)活跃的环境——效率反应型。

3)可预测的环境——营销先导型。

4)可探索的环境——战略探索型。

5)极动荡的环境——开拓创造型。

2、企业经营战略的四要素1)产品与市场领域；2)成长方向；3)竞争优势；4)协同作用。

3、安索夫认为：根据现有产品与市场领域和企业未来要发展的新产品与新市场领域的组合，提出了四个可供选择的方向，即实施四种不同的经营战略：1)市场渗透战略；2)市场开拓战略；3)产品开发战略；4)多角化经营战略。

二、安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论，他认为：1)把企业战略的模式分为战略制定和战略实施两大部分。

2)企业的高层管理者应是战略家和设计师，制定的战略应具有创造性和灵活性。

3)企业战略管理所要解决的问题是决定企业的长期目的和目标，并通过经营活动和分配资源来实现目的。

企业经营战略自考重点
1.企业定位：明确企业的定位是关键，应从市场需求和消费者行为入手，确定企业的产品或服务定位。

2. SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。

通过分析找出企业的优势和劣势，明确企业的发展方向。

3. 竞争分析：对竞争对手的优势和劣势进行分析，确定企业的优势和不足，以此指导企业制定相应的战略。

4. 市场营销策略：制定适合企业的市场营销策略，包括市场定位、营销渠道、宣传推广等，以提高市场占有率和营业额。

5. 产品研发策略：针对市场需求和竞争对手的产品优势，制定企业的产品研发策略，以提高产品竞争力。

6. 组织管理策略：建立科学的组织结构和管理模式，提高企业的运营效率和管理水平。

7. 资金管理策略：制定科学的资金管理策略，包括资金筹措、投资决策、资产负债管理等，以确保企业的资金安全和效益。

8. 人力资源管理策略：建立人力资源管理体系，包括人才引进、培训和绩效考核等，以提高员工的素质和企业的核心竞争力。

9. 风险管理策略：建立完善的风险管理体系，对企业可能面临的各种风险进行分析和评估，制定相应的风险应对策略。

10. 国际化战略：制定面向国际市场的战略，开拓海外市场，提高企业的国际竞争力。

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第一章企业经营战略槪论（-）企业经营战略提出背景（1）需求结构的重人变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术的不断进步（4）资源供应口益紧张（5）社会，政府，顾窍对企业的要求越来越高，限制越来越多（6）产业结构的调整（二）经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展忖标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性, 长远性的谋划和方略。

（三）经营战略的特点（i）全局性（2）长远性（3）竞合性（4）纲领性（5）相对稳定性（四）经营战略决策工作地位的重要性（1）企业经营战略决策决定着企业最基木的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的小心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的彳亍动纲领（五）经营战略形成期的有关理论（20世纪50年代和60年代）（1）安索夫的战略管理理论和产品、市场组介战略理论主要观点：A.战略制定的过程B.制定的战略必须与坏境和适应稳定的环境——保守稳定型活跃的环境——效率反应型可预测的环境——营销先导型可探索的环境——战略探索型极动荡的环境——开拓创造型C.企业经营战略山四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）（2）安徳鲁斯的战略设计理论和H标战略理论主要观点：A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。

B.战略的制定是一个冇意识的思想过程。

C.目标战略理论观点。

D.SWOT （优势，劣势，机会，威胁）分析法。

（3）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论主要观点：A.企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业雨要资源进行分配。

B.金业的战略必须处理与金业坏境和金业内部组织Z间的关系，使三者协调，达到动态平衡。

C.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施，确保战略目标的实现。

（六）经营战略发展期的有关理论（20世纪70年代和80年代）（1 ）徳鲁克的企业使命和战略目标理论主要观点：A.首先明确企业的使命（企业使命由金业的经营哲学和经营宗旨来说明）B.金业经营哲学是对金业经营活动本质认识的窩度概括C.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明（创造顾客为唯-定义）D.把金业使命传化为企业的战略H标共八类目标，市场推销和创新目标为最重要目标（2）霍弗和川徳尔的企业资源配置理论主要观点：A.每个企业是独特资源和能力的结合体，它们是战略的棊础，也是利润的重要來源B.每个企业具有不同的资源，利用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基础C.企业战略管理在于整合企业所拥有的不同资源D.企业的能力是一系列资源整合和优化配置的结果（3）波特的竞争战略理论主要观点：A.企业的外部直接环境是行业环境，任何一个企业总是属于某一行业或进入多个行业B.金业制定经营战略实质上就是制定基本的竟争战略（总成本领先，差异化，目标集聚三种基本战略）C.企业的投资战略随产品及行业的寿命周期而变化D.企业竞争中以“特”取胜的战略（七）经营战略深化期的有关理论（20世纪90年代及之后）（1）战略同盟理论（2）企业核心能力理论（核心能力的延展性，增值性，独特性）（3）战略再造理论（4）知识经营战略理论（八）企业经营战略管理：指企业家从战略的窩度对企业整个生产经营活动所进行的管理，具体是指对企业经营战略的制造过程，实施和控制过程所进行的管理。

自考企业经营战略重点 YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020企业经营战略概论企业经营战略的产生、特点及其地位经营战略：企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。

经营战略的特点：1 全局性2 长远性3 竞合性4纲领性：经营战略规定的是企业总体的长远目标、发展方向、经营重点、前进道路，以及基本的行动方针、重大措施和基本步骤。

这些原则性的规定，具有行动纲领的意义，尤其是经营战略中的战略目标更是全体职工的奋斗纲领。

这些战略目标、战略方针必须通过展开、分解和落实等过程，才能变为具体的行动计划。

5 相对稳定性经营战略的实质：在于寻求变革和创新，创造性的进行经营，企业才能不仅能适应当前环境，而且也能适应未来的环境要求，从而获得生存和持久的发展。

经营战略决策工作的地位和重要性地位：企业经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作，在企业管理中处于核心地位重要性：企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领经营战略产生的背景及其环境特点背景：企业经营战略是在市场经济发展的条件下提出来的，首先产生于发达国家的企业环境特点：需求结构的重大变化市场竞争日趋激烈科学技术不断进步资源供应日益紧张社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多产业结构的调整企业经营战略理论的形成和发展安索夫的产品与市场组合理论（对企业的战略管理实践起了十分重大的推动作用）：//1 战略的制定是一个有意识的正式计划过程，企业的战略计划必须有资源的支持和组织保//证；企业的高层管理者负责战略计划和战略实施的全过程，并组织有关人员参与战略计划//的制定和实施；战略形成以后，要通过目标、项目预算的分解使之落实。

第一章企业经营战略概论（一）企业经营战略提出背景（1）需求结构的重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术的不断进步（4）资源供应日益紧张（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多（6）产业结构的调整（二）经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。

（三）经营战略的特点（1）全局性（2）长远性（3）竞合性（4）纲领性（5）相对稳定性（四）经营战略决策工作地位的重要性（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领（五）经营战略形成期的有关理论（20世纪50年代和60年代）（1）安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论主要观点：A.战略制定的过程B.制定的战略必须与环境相适应稳定的环境——保守稳定型活跃的环境——效率反应型可预测的环境——营销先导型可探索的环境——战略探索型极动荡的环境——开拓创造型C.企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）（2）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论主要观点：A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。

B.战略的制定是一个有意识的思想过程。

C.目标战略理论观点。

D.SWOT（优势，劣势，机会，威胁）分析法。

（3）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论主要观点：A.企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。

B.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者协调，达到动态平衡。

C.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施，确保战略目标的实现。

（六）经营战略发展期的有关理论（20世纪70年代和80年代）（1）德鲁克的企业使命和战略目标理论主要观点：A.首先明确企业的使命（企业使命由企业的经营哲学和经营宗旨来说明）B.企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括C.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明（创造顾客为唯一定义）D.把企业使命转化为企业的战略目标共八类目标，市场推销和创新目标为最重要目标（2）霍弗和申德尔的企业资源配置理论主要观点：A.每个企业是独特资源和能力的结合体，它们是战略的基础，也是利润的重要来源B.每个企业具有不同的资源，利用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基础C.企业战略管理在于整合企业所拥有的不同资源D.企业的能力是一系列资源整合和优化配置的结果（3）波特的竞争战略理论主要观点：A.企业的外部直接环境是行业环境，任何一个企业总是属于某一行业或进入多个行业B.企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略（总成本领先，差异化，目标集聚三种基本战略）C.企业的投资战略随产品及行业的寿命周期而变化D.企业竞争中以“特”取胜的战略（七）经营战略深化期的有关理论（20世纪90年代及之后）（1）战略同盟理论（2）企业核心能力理论（核心能力的延展性，增值性，独特性）（3）战略再造理论（4）知识经营战略理论（八）企业经营战略管理：指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理，具体是指对企业经营战略的制造过程，实施和控制过程所进行的管理。

自考企业经营战略概论容易的知识点自考企业经营战略概论易考的知识点1、企业经营战略提出的背景:A需求结构的重大变化B市场竞争日趋激烈C科学技术的不断进步D资源供应日益紧张E社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多F产业结构的调整2经营战略的特点:全局性、长远性、竞合性、纲领性、相对稳定性。

3行业内现有企业之间的竞争(同业企业的数量和力量对比;行业发展速度;产品的差异化程度;用户的转换成本)b.新加入者的威胁(进入障碍:规模经济;产品差异优势;资金需求;原有企业对进入者的态度和反应)4战略经营领域:指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求、迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。

5SBA四种基本形式:明星SBA---环境引力大、企业实力大;难点SBA---环境引力大、企业实力小(逆差);奶牛SBA---环境引力小、企业实力大(顺差);瘦狗SBA---环境引力小、企业实力小。

6确定企业使命的重要性A明确规定企业的发展方向和前进的道路;B是确定战略目标的前提;C战略方案制定和选择的依据;D是合理配置企业资源的基础7企业使命的决策内容a企业性质的确定;b企业成长方向的选择c经营目的的确定(长期生存，持续发展，获得盈利) d企业经营哲学的性质(企业经营哲学:指企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念，价值观念和行为准则)e企业经营方针的选择;f企业社会责任的确定8企业使命的决策方案A坚持企业原有使命的决策B扩大企业使命的决策C改变企业使命的决策9企业使命决策应考虑的重要因素A国家长远发展规划和产业政策B市场需求C竞争态势D企业实力10企业战略目标:是企业使命和宗旨的具体化和定量化，是企业奋斗纲领，是衡量企业一切工作是否实现其企业使命的标准，是企业经营战略的核心。

11制定企业战略目标的重要作用A能够实现企业外部环境，内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展B能够使企业使命具体化和数量化C为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据D描绘了企业发展的远景，对各级管理人员及员工都有激励作用12战略目标制定和选择的基本要求A战略目标必须有科学的依据 B目标必须明确和具体，并规定出完成期限C目标必须具有挑战性，并切实可行D目标应突出重点E目标应形成一个完整的体系13集中型发展战略:A指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率(国内外企业经常采用的一种战略)B做法:a扩充现有的产品线b在长跑线内开发新产品c扩大销售范围，向国内外新地区扩张d通过定价战略、产品差别化和广告等，向竞争对手的市场渗透C优点:经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。

企业经营战略自考重点
1.全面了解企业当前的市场竞争环境，包括市场规模、竞争对手数量、市场份额等因素。

2. 分析企业的核心竞争力和优势，以及如何在竞争激烈的市场中保持竞争力。

3. 制定企业的战略目标，包括市场份额、盈利水平等，同时考虑企业的资源和能力。

4. 确定企业的战略重点和优先级，以便将资源和精力集中在最关键的领域。

5. 开展市场调研，了解目标市场的消费者需求和偏好，以及市场趋势和变化。

6. 制定营销策略，包括产品定位、价格策略、促销方案和渠道选择等，以满足消费者需求并提高销售额。

7. 建立有效的组织架构和管理体系，以确保企业的战略目标得到有效实施。

8. 开发并维护企业与供应商、客户和其他合作伙伴的关系，以促进业务增长和发展。

9. 评估企业的绩效和效益，以便及时调整和优化企业的经营战略。

10. 持续优化企业的经营战略，以确保企业始终处于市场领先地位并取得长期的商业成功。

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企业经营战略（00151适用全国）速记宝典简答题命题来源：围绕学科的基本概念、特征、原则、内容。

答题攻略：（1）不能像名词解释那样简单，也不能像论述题那样长篇大论，但需要加以简要扩展。

（2）答案内容要简明、概括、准确，即得分的关键内容一定要写清楚。

（3）答案表述要有层次性，列出要点，分点分条作答，不要写成一段；（4）如果对于考题内容完全不知道，利用选择题找灵感，找到相近的内容，联系起来进行作答。

如果没有，随意发挥，不放弃。

考点1：简述企业经营战略产生与发展的背景条件。

答：（1）需求结构的重大变化；（2）生产竞争的日趋激烈；（3）科学技术不断进步；（4）资源供应日益紧张；（5）生态环保的要求越来越高；（6）产业结构的快速调整。

考点2：简述企业经营战略的特征。

答：（1）全局性；（2）长远性；（3）竞合性；（4）纲领性；（5）应变性与相对稳定性。

考点3：简述企业的宏观环境分析的主要内容。

（1）国民经济运行情况和发展态势分析；（2）国内市场体系的建立和发育情况分析；（3）国家产业政策分析；（4）国际经济情况和发展态势分析。

考点4：简述企业对“行业的现状及其前景”进行分析的主要内容。

答：（1）行业的寿命周期分析；（2）行业规模分析；（3）行业的技术状况分析；（4）行业内战略集团分析。

考点5：简述确定企业使命应研究的重要问题。

答：（1）要以顾客的基本需求为中心确定企业使命；（2）正确的企业使命必须具有约束力；（3）企业使命要具有鼓动性知名企业的企业使命。

考点6：简述企业战略目标的重要作用。

答：（1）战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展；（2）战略目标明确了企业的努力方向，使企业使命具体化和数量化，使企业的战略任务得以落实；（3）战略目标是企业战略实施的指导原则，能使企业中的各项资源和力量集中起来，减少企业内部冲突，提高管理效率和经济效益；（4）战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据。

考试分析考试结构20%30%30%20%。

试。

考试方式150 60考试题型及分值题型题量分值总分单选10110多选521053155420552521020考试技巧123123考试方法12345课程目标课程内容体系框架12-3章4-13章1.2.3.4.课程内容体系框架4-13章5.14章谢谢第一章企业经营战略概述本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业经营战略简介【领会】123456考点1企业经营战略简介【识记】【识记】【领会】1.2.3.4.考点2企业经营战略理论的形成和发展【领会】•【领会】【识记】•1.【领会】2.【识记】考点3企业经营战略管理体系【识记】【识记】1.【简单应用】2.【领会】公司层业务层职能层考点3企业经营战略管理体系【识记】3.【简单应用】（1（2（3（4（5（6例题（1904，26）26【参考答案】：123456谢谢第二章企业经营战略环境分析本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业经营战略环境概述1【识记】2【领会、简单应用】考点1企业经营战略环境概述【识记】1. 2. 3.12企业3考点1企业经营战略环境概述【领会】【领会、简单应用】1.2.3.1. 2. 3.考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会】1.2.（1（23.4.5.考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会、简单应用】1.（1（2（3（42.（1（2（3（4（5考点2企业经营战略环境分析的内容【识记】1. 2.3.顾客4.5.公众（1（2（3（4（5（6考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会、简单应用】1. 2.3. 4.5.1. 2.3. 4.5.考点3企业经营战略环境分析的方法一、SWOT【综合应用】SWOT【识记】SWOTSWOT考点3企业经营战略环境分析的方法市场10%增长率明星类产品问题类产品现金牛类产品瘦狗类产品相对市场占有率考点3企业经营战略环境分析的方法【识记、领会】战略经营领域企业竞争地位明星区重点投资问题区增加投资或维持现金牛区挤干榨尽、多做贡献瘦狗区放弃考点3企业经营战略环境分析的方法【领会】采购原料供应生产加工成品储运市场营销售后服务利润辅助活动例题（1904，16）16【参考答案】：GE谢谢第三章企业战略经营领域分析本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业战略经营领域概述SBA【识记】【识记】SBASBA考点2确定战略经营领域结构的原则【识记】问题明星瘦狗金牛大大小小引力明星◎成长期◎金牛◎◎成熟期问题投入期瘦狗衰退期考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】大小大小实力◎SBA引力明星◎A=B 金牛◎◎B>A问题◎B<A 瘦狗B<A 考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】大小大小实力◎SBA A ：投入B ：收入考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】SBAA类B类C类D类考点3企业战略经营领域的分析方法【领会、简单应用】1.2.3.考点3企业战略经营领域的分析方法二、SBA【领会、简单应用】SBA1.2.1.2.考点3企业战略经营领域的分析方法发现ABD回避C高高低低考点3企业战略经营领域的分析方法【领会】例题（1904，10）10SBA）ABCD.【正确答案：C】。

自考企业经营战略概论必考名词解释大全战略思想又称战略观念，就是企业经营者与职工群众在处理企业所遇到得重大经济关系与重大经营问题上，所持有得认识与态度得总与。

总体战略:指对企业内外环境进行深入调查研究得基础上,对市场需求，竞争状况，资源供应,企业实力,国家政策，社会需求等主要因素进行综合分析后,所确定得统率与指导企业全局与长远发展得谋划与方略。

经营领域:指企业选定得行业与选定得目标市场相结合形成得经营场所；或叫经营时空领域.企业经营哲学：指企业在从事生产经营活动中所持有得经营信念，价值观念与行为准则。

企业使命：指企业得目得，性质，任务及其在国家经济发展与社会进步中应当承担得社会责任等方面所作出得规定。

波士顿矩阵法：就是指将需求增长率与相对市场占有率作为衡量指标并形成矩阵图像，然后对企业得经营领域进行分析与评价得一种综合方法经营单位合作战略:指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或某些方面与对手或与其她利益相关者实行联合，联盟,合作，以达到共同确定得目标,促进相互得发展所作出得比较长远得谋划与方略技术：指人们在生产劳动过程中用来调节与控制人与自然间得物质交换过程得劳动手段、工具及其技能、方法得总与产品质量:指产品得使用价值，即产品适合一定用途,满足用户与消费者在生产上,工作上一定需要所具备得特性.补缺经营：中小型企业从众多细分市场中，去发现那些不为大厂重视得细小市场，抓住这些市场缝隙,开发与生产这些细小市场所需要得产品过程战略制定过程:就是指战略可行方案得拟定与选择过程国际化经营:就是指企业以国际市场为导向,以开辟、占领与扩大国际市场目标，利用国内与国际经营资源,进行优化组合,积极参与国际生产与协作，参与国际竞争，在国际范围内谋求企业发展得过程技术储备：就是指企业通过技术开发,所取得得作为成果形态、可接替现有技术而处于储备状态得后续技术战略对策:就是指为实现战略目标而采取得重要措施与重要手段横向一体化:指企业通过购买与自己有竞争关系得企业或者与之联合及兼并来扩大营业,获得更大利润得发展战略集团化经营:就是指以生产名牌产品得一个或少数几个企业为核心，以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带，形成一个稳定得密切经济联合得过程产品寿命周期就是指产品从投入开发到投入生产、投放市场开始，经过成长、发展、成熟到衰退,被另一种新产品所淘汰为止得整个过程。

企业经营战略自考重点
1.竞争分析：企业应该对竞争对手的优势和劣势进行深入分析，确定自身的差异化竞争策略。

2. 市场定位：企业应该明确自身产品或服务的市场定位，同时考虑如何满足消费者的需求和期望。

3. 产品策略：企业应该根据市场需求和竞争对手的情况，确定产品的特点和定位，并不断推出新产品以保持竞争力。

4. 渠道策略：企业应该建立和完善产品销售渠道，并通过多样化的销售方式和渠道来拓展市场。

5. 客户关系管理：企业应该重视客户关系管理，建立和维护稳定的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度。

6. 成本控制：企业应该合理控制成本，提高效率和质量，以提高盈利能力。

7. 组织管理：企业应该建立合理的组织架构和管理体系，激发员工的积极性和创造力，提高组织效率和竞争力。

8. 发展战略：企业应该根据自身实际情况和市场需求，确定发展战略，包括产品创新、市场拓展、并购重组等。

- 1 -。

企业经营战略概论企业经营战略的产生、特点及其地位经营战略：企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件,为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。

经营战略的特点：1 全局性2 长远性3 竞合性4纲领性：经营战略规定的是企业总体的长远目标、发展方向、经营重点、前进道路,以及基本的行动方针、重大措施和基本步骤。

这些原则性的规定，具有行动纲领的意义,尤其是经营战略中的战略目标更是全体职工的奋斗纲领.这些战略目标、战略方针必须通过展开、分解和落实等过程,才能变为具体的行动计划。

5 相对稳定性经营战略的实质:在于寻求变革和创新，创造性的进行经营，企业才能不仅能适应当前环境,而且也能适应未来的环境要求,从而获得生存和持久的发展.经营战略决策工作的地位和重要性地位:企业经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作，在企业管理中处于核心地位重要性:企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领经营战略产生的背景及其环境特点背景:企业经营战略是在市场经济发展的条件下提出来的，首先产生于发达国家的企业环境特点：需求结构的重大变化市场竞争日趋激烈科学技术不断进步资源供应日益紧张社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多产业结构的调整企业经营战略理论的形成和发展安索夫的产品与市场组合理论（对企业的战略管理实践起了十分重大的推动作用）：//1 战略的制定是一个有意识的正式计划过程，企业的战略计划必须有资源的支持和组织保//证;企业的高层管理者负责战略计划和战略实施的全过程,并组织有关人员参与战略计划//的制定和实施;战略形成以后，要通过目标、项目预算的分解使之落实。

//2 企业高层管理者制定的战略必需与环境相适应，根据环境的变化实施不同的战略管理模//式.安索夫根据环境的变化程度不同，也就是环境的风险度不同，把环境划分为五个等//级,即稳定的环境，活跃的环境，可预测的环境，可探索的环境，及动荡了环境。

企业经营战略 企业经营战略概论考试重点企业经营战略概论考试重点一、《企业经营战略概论》考试题型分析：依据历年考试状况来看，企业经营战略概论这门课程题型根本不变，只是题量有所改变，我们以11.7考试状况为例，题型大致包括以下六种题型，各题型及所占比值如下：由各题型分值分布比重我们可以看出，单项选择题、名词说明题﹑简答题、论述题占整体试卷的75%，因此，考试复习重点应放在以单项选择、简答及论述这三大主要题型命题的学问点上，对于名词说明题，那末较简单拿分，须要大家对这两种题型所考察的学问点清晰精确记忆，多项选择题和判定改错题那末须要大家对学问点彻底把握，力求做到夯实根抵，高效提分，最终顺当通过考试。

二、《企业经营战略概论》考试重点说明：我们将学问点按考察几率及重要性分为三个等级，即一级重点、二级重点、三级重点，其中，一级重点为必考点，本次考试考察频率高；二级重点为次重点，考察频率较高；三级重点为预料考点，考察频率普通，但有可能考察的学问点。

第一章 企业经营战略概论1．企业经营战略问题共同的环境特点： P1 〔二级重点〕论述、简答2．经营战略的特点： P6 〔一级重点〕选择、简答3．经营战略深化期的有关战略： P14 〔一级重点〕选择、简答4．企业经营战略的层次体系： P19-20 〔二级重点〕选择，简答5．战略思想，战略重点，战略方针： P20-21 〔三级重点〕名词其次章 企业战略环境分析6．企业外部环境分析的必要性： P22 〔三级重点〕选择，简答7．企业外部环境普通内容的分析： P24-27 〔二级重点〕简答、论述8．企业市场需求分析的内容：P27-29 〔一级重点〕选择、简答，名词，论述9．行业进入障碍大小的影响因素：P33-34〔二级重点〕选择、简答10．企业内部环境分析的内容：P36-41(一级重点)选择、论述，简答，判定第三章 企业战略经营领域分析11．企业战略经营领域： P48 〔三级重点〕名词、判定12．合理战略经营领域应遵循的普通原那末，四种根本形式： P52 〔一级重点〕选择、判定13．确定战略经营领域构造的详细原那末： P53-57 〔一级重点〕选择，论述、简答14．战略主体： P61 〔二级重点〕选择，判定15．企业选择SBA的考虑关键： P67 〔三级重点〕选择，判定第四章 企业使命和战略目标16．企业使命的含义： P71 〔一级重点〕选择，判定，名词 17．企业使命的决策内容： P73-73 〔二级重点〕简答、选择，名词18．确定企业使命应探索的重要问题：P75-76 〔三级重点〕选择、简答19．制定企业战略目标的作用：P77〔二级重点〕简答20．战略目标制定和选择的根本要求：P78-80〔一级重点〕选择、论述，简答第五章 开展型战略21．开展型战略： P83 〔二级重点〕名词、选择22．开展型战略的特点及企业采用的原由： P84 〔一级重点〕选择、简答23．按开展程度不同来划分的战略类型： P85-86 〔一级重点〕选择、名词，判定24．集中型开展战略的定义，优缺点： P86-87 〔二级重点〕选择，名词，判定25．开展型战略的利与弊： P93 〔三级重点〕简答，论述 第六章 稳定型战略和紧缩型战略26．稳定型战略的定义，特点： P94-95 〔三级重点〕名词，简答27．稳定型战略的合用条件和优缺点： P96-101〔二级重点〕简答、论述28．紧缩型战略的定义和特点：P101-102 〔一级重点〕选择、简答，名词29．紧缩型战略的类型：P102-103〔一级重点〕选择、判定，名词30．紧缩型战略的合用条件和利弊：P104-105 〔二级重点〕选择、论述，判定第七章 大型企业的总体经营战略31．大型企业的定义和特点： P106-107 〔一级重点〕选择、判定，简答32．大型企业在国民经济中的地位： P109-110〔二级重点〕选择、判定，简答33．大型企业应当确立的战略思想： P111-114 〔一级重点〕选择、简答，论述，判定34．大型企业总体经营战略的类型： P117-122 〔二级重点〕选择，判定，论述，名词35．大型企业的总体经营战略决策应考虑到因素： P123-124 〔三级重点〕选择，论述第八章 中小型企业的总体经营战略36．中小型企业的内涵，特点： P126-128 〔三级重点〕选择，简答，名词，判定37．中小型企业在国民经济中的地位，作用： P128-130〔一级重点〕简答、判定，选择38．中小型企业应树立的战略思想：P131-132 〔一级重点〕选择、简答，名词，论述39．中小型企业的战略目标：P133-135〔二级重点〕简答 40．中小型企业总体经营战略类型：P135-140〔二级重点〕 选择、简答第九章 国际化企业的总体经营战略41．国际化企业的内涵，类型： P143-144 〔一级重点〕选择、简答，名词，判定42．国际化企业的特点： P146-147 〔一级重点〕选择、简答，论述43．国际化企业应当具备的战略思想： P148-150 〔二级重点〕选择、简答，判定44．国际化企业的战略目标： P150-151 〔三级重点〕选择，简答45．国际化企业总体经营战略的类型： P151-156 〔二级重点〕选择，论述第十章 企业经营单位的定位战略和投资战略46．经营单位定位战略： P163 〔一级重点〕 选择，名词 47．上游产品定位战略方案： P164 〔二级重点〕 选择48．经营单位投资战略：P167 〔三级重点〕 选择、名词49．经营单位投资战略方案及其选择： P168-169 〔二级重点〕选择、简答，判定50．不投资或者适当投资的战略： P168-169 〔三级重点〕 选择、判定第十一章 企业经营单位的竞争战略和投资战略51．经营单位竞争战略： P170 〔二级重点〕名词，选择52．同一行业的不同企业按实力的划分： P171 〔三级重点〕选择53．进攻型战略： P173 〔二级重点〕 选择54．科技开放型合作战略方案和产品生产型合作战略：P177〔一级重点〕选择，名词，判定55．经营单位合作战略决策中应解决的问题： P179-180 〔三级重点〕选择，简答，论述第十二章 企业市场战略56．市场战略的含义，地位，实质： P183-184 〔三级重点〕 选择，名词，判定57．市场细分的含义，细分目的，细分原那末： P185-187 〔二级重点〕 简答、判定，选择58．企业进入目标市场的战略选择：P191-192〔二级重点〕 选择、简答59．市场营销组合战略的选择应考虑的因素：P195-196 〔一级重点〕 论述60．直复营销，文化营销，绿色营销：P204-207〔一级重点〕选择、论述，简答，名词第十三章 企业产品战略61．产品整体概念： P210 〔一级重点〕选择，判定，名词 62．产品战略，产品战略的重要性： P211-212 〔三级重点〕选择、简答，判定63．不同寿命周期阶段的产品战略： P213-215 〔一级重点〕选择、简答，论述64．产品构造调整和优化的战略方案： P215-218 〔二级重点〕选择，简答，论述65．产品战略决策应考虑的因素： P223-225 〔二级重点〕选择，简答，论述第十四章 企业产品质量战略66．产品质量战略的地位和作用： P233-235 〔三级重点〕选择，简答，论述，名词67．产品质量战略的类型及战略方案： P235-236 〔二级重点〕选择、论述68．短寿命产品战略：P238-239〔一级重点〕选择69．用户满足标准战略，合用性质量战略：P242-243〔二级重点〕选择、名词70．产品质量战略决策应考虑的因素：P245-247〔一级重点〕选择、简答第十五章 企业科学技术战略71．科学，技术，技术的功能： P250-251 〔三级重点〕选择、简答，名词73．科技战略的定义，科技战略的特点： P254 〔一级重点〕选择、名词73．科技战略的重要地位和作用： P255〔一级重点〕选择、简答74．效仿型技术战略，技术引进型战略： P260-261 〔二级重点〕选择，名词75．科技战略决策应考虑的因素： P261-264 〔二级重点〕 简答，选择第十六章 企业物力资源战略76．企业的物力资源，作用： P266-267 〔三级重点〕选择，简答，名词77．企业物力资源战略及其类型： P268-273 〔二级重点〕简答、选择，名词78．融资性租赁战略，效劳性租赁战略：P273 〔一级重点〕选择、判定79．企业物力资源战略决策应考虑的因素：P273-275〔二级重点〕选择、简答80．物力资源节约和利用的途径：P275-280 〔一级重点〕选择、论述，简答，第十七章 企业人力资源战略81．企业人材，人材根本特征和根本素质：P284-286〔二级重点〕论述、简答，名词，选择82．企业人力资源战略： P287 〔三级重点〕判定，名词 83．可供选择的人力资源开辟战略方案： P288-290 〔二级重点〕选择、简答84．企业人材构造优化战略： P290-292 〔一级重点〕选择，简答85．人材鼓励的方式： P2101-2101 〔三级重点〕选择第十八章 企业文化战略86．狭义的企业文化，企业文化的层次： P300-301 〔一级重点〕选择，名词，判定87．企业文化的背景，特点： P301-303 〔二级重点〕简答、选择88．企业文化在企业经营中的地位，作用：P304 〔三级重点〕选择、简答，判定89．企业文化战略，可选择的类型：P305-309〔二级重点〕选择、简答，名词90．企业文化战略决策应考虑的因素：P310-311〔二级重点〕选择、简答第十九章 企业财务战略91．企业财务战略，财务战略决策的主要内容： P312-313 〔一级重点〕名词，选择92．企业筹资战略的类型： P314-316 〔二级重点〕选择、简答93．企业投资战略的类型： P318-320 〔一级重点〕选择、简答，判定94．资产运营战略类型： P322-325 〔三级重点〕简答95．资本经营战略决策方法： P329-331 〔二级重点〕判定，选择其次十章 企业经营战略管理过程96．战略制定过程，特点： P339-341 〔二级重点〕选择，简答，名词，判定97．战略实施方式的选择： P351-353 〔一级重点〕简答、选择101．战略限制的体系：P363 〔一级重点〕选择、判定101．战略限制的原那末：P364〔二级重点〕选择101．战略限制的方法：P365〔三级重点〕选择、简答其次十一章 企业经营战略的组织与指挥101．不同类型工作与组织构造特征的关系： P368 〔三级重点〕选择，判定 102．组织的适应性： P371 〔二级重点〕选择、判定103．刚性构造与柔性构造的比照： P373 〔一级重点〕选择 104．经营领域战略与组织构造的比照关系： P376〔一级重点〕选择 105．战略方针的影响： P378 〔三级重点〕选择其次十二章 战略管理与企业家106．企业家的职责与素质： P385-387 〔二级重点〕选择，简答，论述 107．战略型企业家的造就与成长： P388-389 〔三级重点〕简答、选择 108．战略领导班子组建的原那末和途径：P392-393 〔二级重点〕选择、简答 109．对企业家的绩效评价：P395-396〔二级重点〕选择、判定110．对企业家鼓励的内容：P396〔一级重点〕选择。

第一章企业经营战略概论（一）企业经营战略提出背景（1）需求结构的重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术的不断进步（4）资源供应日益紧张（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多（6）产业结构的调整（二）经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。

（三）经营战略的特点（1）全局性（2）长远性（3）竞合性（4）纲领性（5）相对稳定性（四）经营战略决策工作地位的重要性（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领（五）经营战略形成期的有关理论（20世纪50年代和60年代）（1）安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论主要观点：A.战略制定的过程B.制定的战略必须与环境相适应稳定的环境——保守稳定型活跃的环境——效率反应型可预测的环境——营销先导型可探索的环境——战略探索型极动荡的环境——开拓创造型C.企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）（2）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论主要观点：A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。

B.战略的制定是一个有意识的思想过程。

C.目标战略理论观点。

D.SWOT（优势，劣势，机会，威胁）分析法。

（3）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论主要观点：A.企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。

B.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者协调，达到动态平衡。

C.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施，确保战略目标的实现。

（六）经营战略发展期的有关理论（20世纪70年代和80年代）（1）德鲁克的企业使命和战略目标理论主要观点：A.首先明确企业的使命（企业使命由企业的经营哲学和经营宗旨来说明）B.企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括C.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明（创造顾客为唯一定义）D.把企业使命转化为企业的战略目标共八类目标，市场推销和创新目标为最重要目标（2）霍弗和申德尔的企业资源配置理论主要观点：A.每个企业是独特资源和能力的结合体，它们是战略的基础，也是利润的重要来源B.每个企业具有不同的资源，利用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基础C.企业战略管理在于整合企业所拥有的不同资源D.企业的能力是一系列资源整合和优化配置的结果第二章企业战略环境分析（一）企业外部环境分析的必要性（1）保证战略决策的科学性和正确性（2）保证战略决策的及时性和灵活性（3）提高战略决策的稳定性和效益性（二）企业外部环境一般内容的分析（1）政治环境分析（国内外政局，国内政治任务和政策环境分析）（2）（宏观）经济环境分析A.国民经济运行情况和发展态势分析B.国内市场体系的建立和发育情况分析C.国家产业政策分析D.国际经济情况和发展态势分析（3）社会，文化，技术环境分析（4）资源环境分析（自然资源及其开发状况；资源供应情况；资源利用和环保）（三）企业外部环境重点内容的分析（1）市场需求分析A.总体市场（用户的现实需要；用户的潜在需要）B.细分市场C.用户和消费者产品需求的趋势分析（生活资料和生产资料）（2）行业环境分析A.行业的现状及其前景（寿命周期；行业规模；技术状况；行业的战略集团）B.行业中的竞争结构分析a.行业内现有企业之间的竞争（同业企业的数量和力量对比；行业发展速度；产品的差异化程度；用户的转换成本）b.新加入者的威胁（进入障碍：规模经济；产品差异优势；资金需求；原有企业对进入者的态度和反应）c.来自替代品的压力d.买方的议价能力e.供方的议价能力（四）企业内部环境分析的目的（1）搞清企业自身的优势和劣势（2）查出造成劣势的原因，找出内部的潜力（五）企业内部环境分析的内容（1）企业一般情况分析（2）企业经营实力（产品竞争能力；技术开发能力；生产能力；市场营销能力<分析企业选择销售渠道的能力和企业自销的能力>；产品获利能力<盈亏分析和分析产品的资金利润率>）（3）企业成功的关键因素分析*行业成功关键因素分析A.行业成功的关键因素的含义：指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素B.寻找行业成功关键因素的方法（比较法和市场分析法）C.强化行业成功的关键因素（六）战略环境综合分析的内容（1）企业外部环境存在的机会和风险分析（2）企业内部优势和劣势分析（七）战略环境综合分析的目的：为制定各种经营方案，进行经营战略决策，提供科学的依据（八）战略环境综合分析的方法（1）企业内外环境对照分析法（十字图表分析法）（2）波士顿矩阵分析法（3）麦肯锡矩阵分析法第三章企业战略经营领域分析（一）概念经营领域：指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所；或叫经营时空领域。