绩效考核管理制度

业 务人 员 绩 效 考 核 制 度 （TY-001-06）

为提升员工工作热情与技能，客观评价员工的工作表现和能力，营造公平、公开、公正的竞争机制，充分调动员工的工作主动性与积极性，激励员工发挥团队精神、挖掘员工潜能，特制定本规则。

1.．考核依据 ：本公司绩效考核每月一次。是建立在日常工作业绩和协调合作的基础上考核。由部门经理考核。

2．人力资源部负责员工的考评审查工作。负责考核结果的统一汇总并归档，做好绩效考核结果的宣布和奖罚。。

3．业务人员绩效考核表：（满分100分）

A：销量目标达成率：（ 50分）

本月实际销售量

销量目标达成率= 完成10%以下得0分。10%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。

本月销售目标

B：资金回收率：（15分）

本月实际总收款

资金回收率= 完成70%以下得0分。70%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。不封顶。

本月应收款

C：销售成本率：（10分）

销售差旅费招待费车费等费用

销售成本率= 达0.6%得10分。每升0.05点扣2分。四舍五入。扣完为止。

本月实际销售额

D：名片上交和新客户开发成功率：（10分） 名片上交：5分

市场维护部门：新客户的开发登记每月4家。每差一家扣1.5分。扣完为止。

市场开发部门：新客户的开发，每个月要上缴8家客户资料，每差一家扣0.7分，扣完为止。

新客户开发成功率：5分

市场维护部门：指标是1家/3月（3个月内，该客户连续下单3次，每次达1000元以上算成功开发。）

深圳中浩达科技有限公司 文 件 编 号：ZHD-02

内部文件 版 本：A

版 次：0

绩效考核管理制度 生 效 日 期：2016/07/13

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序号 修订日期 修订内容 修订者 备注

1 2013/07/13 初稿 谢璐

编写/日期 审核/日期 批准/日期

深圳中浩达科技有限公司 文 件 编 号：ZHD-02

内部文件 版 本：A

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绩效考核管理制度 生 效 日 期：2016/07/13

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1 目的

为了激励员工的工作积极性，促进公司发展，结合本公司用工实际，制定绩效考核管理制度。

2 适用范围

适用于本公司所有人员。

3 职责

由行政人事部制订并主导实施，其他相关部门予以协作和配合。

4 工作程序

第一部分 总 则

第一条：目的

1、通过绩效考核，传递组织目标，促进员工提高工作效率，达到“培养员工、提高员工的工作能力、纠正员工的岗位偏差、使之更好地为公司服务，达成公司与员工之间双赢”的目的。

2、加强公司的目标管理，改善组织的管理过程，促进管理的科学化、规范化。

3、客观、公正地评价员工的工作绩效和贡献，为薪资调整、绩效薪资发放、职务晋升等人事决策和组织员工培训提供依据。

4、反馈员工的绩效表现加强管理，强化各级管理者的管理职责，促进其指导、协助、约束与激励下属。

5、月度绩效考核主要目的在于：通过对上一个月内工作计划安排和任务完成情况进行绩效考核，全面评价员工的工作业绩，为员工绩效工资提供必要的依据，为人力资源部门对员工的晋升、降职、解聘和岗位调整提供依据，从而有效提升公司整体绩效。

6、年终考核目的：评价年度优秀员工和员工工作绩效，为薪酬管理，工作效率，岗位评价、年终奖、人事调整提供依据。

第二条：理念

1、以计划目标为基础，以关键业绩标准/指标对绩效进行考核，促使绩效管理目标的达成。

第1页 共12页 绩效考核管理办法

第一章 总则

第一条 目的

为建立激励与约束、权利与责任相结合的管理机制，完善公司绩效管理和考核体系，确保公司经营计划目标的实现。全面、真实的评价员工工作绩效，激发员工的工作潜能，鼓励先进，鞭策后进，实现员工绩效与公司经营效益持续改进，特制定本管理办法。

第二条 适用范围

本规定适用于所有正式员工（除总经理指定不按照此考核办法考核的人员外）。

第二章 考核原则

第三条 全体人员按照月度考核工作绩效原则，员工绩效工资核算以绩效考核结果为依据，工作绩效结果按月评价、按月统计核算，按月度兑现。

第四条 公司绩效与员工绩效挂钩原则。即公司经营计划的执行结果与员工绩效考核结果挂钩，以月度财务审计结果为依据，进行月度绩效考核。

第五条 考核导向和公平公正原则。即通过考核引导员工用最大的努力最优的办法获得最高的工作效率。考核过程必有考核人和被考核人达成一致，体现公平公正。

第三章 考核机构

第六条 行政人事部：全面负责绩效管理的设计、组织实施，督促、检查、指导、培训和修订等工作。

第七条 各部门：负责本部门绩效考核管理的贯彻和实施，根据本部门工作性质和特点，将绩效考核制度细化，确定各岗位的考核指标，对员工的业绩进行客观公正的评价，将考核结果及时反馈给员工，帮助员工提高工作效率和工作实绩。

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第四章 考核时间

第八条 公司实行次月核算上月工作绩效评价得分、月度考核汇总评分工作于次月8号之前完成。

第九条 公司为专项工作可以开展不定期/定期专项考核。

第五章 绩效工资

第十条 绩效工资即为岗位绩效工资。

第六章 考核内容

第十一条 考核内容及各岗位所占比例：

考核内容（kpi）必须来源于当月工作计划和岗位职责，KPI指标必须涵盖当月工作重点

第 1 页 共 10 页 公司员工绩效考核管理制度

是一套用于评估和管理员工绩效的规定和程序。该制度的目的是确保公司能够识别和奖励优秀员工，同时也能够识别和解决绩效不佳的问题。

以下是一个可能的公司员工绩效考核管理制度的组成部分：

1. 绩效标准：制定清晰的绩效标准，以明确员工需要达到的预期工作目标和结果。

2. 绩效评估：定期对员工进行绩效评估，评估时间间隔可以是每个季度、半年度或年度。评估方法可以包括自评、上级评估和同事评估等。

3. 绩效指标：制定可衡量的绩效指标，以便员工和管理人员可以准确地评估员工在工作中的表现。

4. 绩效反馈：提供及时和准确的绩效反馈给员工，包括他们的优点和需要改进的方面。同时，也提供发展建议和培训机会，帮助员工提升绩效。

5. 绩效奖励和惩罚：基于绩效评估结果，给予优秀员工适当的奖励和认可，如奖金、晋升或其他激励措施。对绩效不佳的员工，可以采取培训、监督、警告等适当的惩罚措施。

6. 绩效改进计划：对需要改进绩效的员工，制定绩效改进计划，明确改进目标和行动计划，并在一定期限内跟踪和评估改进情况。 第 2 页 共 10 页 7. 绩效记录和档案：建立员工绩效记录和档案，以便长期跟踪和记录员工的绩效表现和成长。

8. 绩效沟通和答疑：定期组织会议或一对一沟通，就绩效评估结果进行解释和答疑，确保员工对自己的绩效评估有清晰的理解。

总之，公司员工绩效考核管理制度是一个系统性的制度，通过明确的绩效标准、绩效评估、绩效指标、绩效反馈、绩效奖励和惩罚等手段，来管理和提升员工的绩效水平。

公司员工绩效考核管理制度（二）

第一章 总则

第一条 为规范公司员工绩效考核工作，激励员工的工作积极性和创造力，提升公司整体绩效，根据相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

第二条 本制度适用于公司所有员工，包括正式员工和合同工。

第三条 公司员工绩效考核的目标是评估员工在一定时间周期内的工作表现和业绩，为公司提供决策和激励依据。