劝家长报名辅导班话术

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优质参考文档 幼儿园招生：应对拒绝，说服家长报名的话术

拒绝一：孩子太小不想学，或太小了。

应对策略：

1、首先，如果小孩子不想吃饭，很多爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！但是，小孩子不吃东西怎么会健康成长？所以父母一定要让他吃饭，但也得用对方法疏通小孩子想办法使他养成按时吃饭的好习惯，总之是绝对不能不吃饭的，不是吗？

2、还有，若小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，而打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能。

3、小孩子的教育从某种程度上讲，是一种“强迫式教育”，父母你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，就照单全收，就怕父母不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的父母。

4、父母想“放任随便他”。未来的社会竞争是很残酷的，现在别的孩子都在学，那么您的孩子如果不学就已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力？如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足，您说呢？

5、我们这最小的孩子是三岁，您的孩子五岁已经慢了两年，您不能再犹豫不决了，您会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。

6、孩子未来会成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们幼儿园老师家的孩子好多都在这里学。新桥小学校长的双胞胎儿子在我们这学，教育局分管教学的杨敏科长的孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在我们这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。

7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功就一定要付出。再说小孩子的学习能力基本没有什么困难，是容易的，妈妈你教他什么他就照单全部吸收下去，所以人们都说，小孩子就像一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的，要是你都不涂，那么他的人生就只能是黑白的，所以不能不学，不能再等了。 优质参考文档

拒绝一:孩子太小不想学,或太小了 ﻫ1 、小孩子不想吃饭,爸妈就真得听从小孩子不用吃饭了,好了,让她饿吧!小孩子不吃东西怎么会快快长大,所以父母要强迫她吃,但得用方法疏通小孩子想办法一定要她吃,孩子绝对不能不吃饭得、

2 、小孩子生病了,不喜欢吃药打针,因为药太苦不好吃,打针会痛,所以听从小孩子得话不吃药,不打针让她病情恶化,可能不?不可能,因为没有这样得父母。小孩子不喜欢上穿衣服,不喜欢上厕所,父母就真得听孩子得话,由着孩子不？肯定不可能。

3 、小孩子得教育就是一种“强迫式教育”,妈妈您给什么她就吸收什么,因为小孩还不会分辨什么要或不要,妈妈就照单全收,就怕妈妈不教她,天底下没有教不会得孩子,只有想不想教得妈妈。 ﻫ4 、妈妈想“放任随便她”。未来得社会竞争很残酷,现在别得孩子都在学,孩子如果不学已经落下了,可以想一下,我们得孩子有没有竞争力,如果您顺着孩子迟早会后悔得,因为长大没有竞争力就无法在社会立足、您说呢？

5 、我们这最小得孩子就是三岁,您得孩子五岁已经慢了两年,您不能在犹豫不决,您会错失小孩得黄金时期,诺贝尔奖每次得奖得三个人中就有一个就是犹太人,犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字,所以孩子不但要学而且越早学越好。

6 、孩子未来成为什么样得人跟我们父母得教育意识有直接关系、知识分子得家庭培养得孩子成为优秀人才得可能性就非常大、比如:父母就是老师,医生,公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。ＸX小学得校长,双胞胎儿子在我们这学。教育局得分管教学得XＸ科长孩子在这,XXXX得两位老师家得孩子也在这学。孩子得竞争其实就就是父母得竞争。父母得意识决定了孩子得未来。

7 、一个成功得妈妈就是要有效得去运用自己得时间来教导小孩,让她成为一个

优秀得孩子,小孩子不学就是不行得,要成功一定要付出。再说,小孩子得学习能力没有什么困难或容易得,妈妈您教她什么她就照单全吸收下去。人们都说,小孩子就象一张白纸,妈妈给涂上彩色得,她得人生就就是彩色得饿,您都不涂她得人生就是黑白得。所以不能不学,不能再等了、

拒绝一：孩子太小不想学，或太小了

1 、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，孩子绝对不能不吃饭的。

2 、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗肯定不可能。

3 、小孩子的教育是一种“强迫式教育”，妈妈您给什么他就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

4 、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。您说呢

5 、我们这最小的孩子是三岁，您的孩子五岁已经慢了两年，您不能在犹豫不决，您会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。

6 、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。XX小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的XX科长孩子在这，XXXX的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7 、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。再说，小孩子的学习能力没有什么困难或容易的，妈妈您教他什么他就照单全吸收下去。人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，您都不涂他的人生是黑白的。所以不能不学，不能再等了。

招生话术技巧，吸引家长报名的制胜法宝~

导 读

说话是一门艺术，招生也是一门艺术，如何将二者结合起来，更好促成家长报名，值得探讨。本文通过对问候话术、沟通话术、应对话术及话术禁忌几个方面的分析，希望能给培训机构带来一些启发，更好助力招生。

话术，即说话的艺术。卡耐基说过：“当今社会，一个人的成功，仅有一小部分取决于专业知识，而大部分取决于口才的艺术。”用一句话概括就是：“祖国山河美不美，全靠导游一张嘴！”形象地说明了话术的重要性。

培训机构的咨询师作为与客户沟通最频繁的职业，话术是必备的基本技能，咨询师的招生能力如何，关键在于其话术的功底。如果咨询师在与客户沟通过程中，能够做到灵活应对，将对招生起到事半功倍的作用。

一

问候话术

俗话说进门为客，问候是礼貌待客的基本要求，可以拉近培训机构与家长之间的心理距离。有无问候，直接影响到家长对培训机构的印象和评价，有时候甚至影响到家长是否报名的决定。

纵观一些大品牌服务行业，比如银行、电信行业，包括那些已经上市的大型培训机构，在待人接物方面都做得十分出色，公司有专人接待客户，解答十分专业，说话注重艺术，加上服务周到，让人心悦诚服。

因此，咨询师的招生话术就从问候开始，问候也是有讲究的。首先要面带微笑，让人感觉到咨询师的礼貌与素养；其次要真诚热情地接待，给人一种宾至如归的感觉；最后要有一套统一的问候话术，凸显培训机构运营的专业性和规范性。

常用的问候语范例：

“您好！欢迎来到XXX培训中心。” “欢迎来到XXX培训中心，请问有什么可以帮到您？”

“上午好！我是X老师，很高兴为您服务。”

“下午好！我叫XXX，怎么称呼您？”

问候话术有很多，但是建议咨询师最好统一话术，要求自然不生硬，富有感染力。通过问候，引家长进入接待室落座，并送上茶水，不妨先拉家常般闲聊几句，在融洽的谈话氛围中再进入主题。

家长初来乍到，置身陌生环境面对陌生人，往往有一定防范意识，有的很难打开心扉。咨询师通过礼貌待客，可以让家长的情绪放松下来，更容易拉近彼此心理距离，让家长说出内心真正的需求，然后再进行有针对性的沟通。