为什么选择我们学校

三十年前我们为什么要选择改革开放

一个社会的变革，总是来自于生存面临的危机，需要通过改革和开放，走出发展的困境。实事求是地重新回顾１９７８年“文化大革命”结束时，我们在经济、技术、建设等方面的发展水平和境地，评价建国后前３０年经济建设方面的功与过，才有可能在距１９７８年３０年后的今天，理解当时必须改革开放的真正原因。

１９４９年建国以后，从经济体制上看，对资源、产品和劳动力，甚至许多消费资料，我们采取了计划分配的方式，生产资料所有制方面实行了国有和集体所有制；农村，在公社、生产大队、生产小队之间，调动资源和分配利益的层次多次上下调整，留去自留地也多次变动。从对外经济关系、科学技术等方面看，我们采取了关门发展的方式。从经济学的角度看，对财产甚至消费资料的制度上，我们实行或者力图实行高度公有的体制；资源配置方式上，我们试图以国家大一统来分配生产资料和消费资料；对外经济战略上，我们走了一条进口替代和自我封闭循环的道路。这样的体制和道路使我们建国后到改革开放初的经济社会发展成功了吗？回答是否定的。

一个社会的变革，总是来自于生存面临的危机，需要通过改革和开放，走出发展的困境。实事求是地评价建国后３０年经济建设方面的功与过，才有可能在３０年后的今天理解当时必须改革开放的真正原因。

首先，建国后到改革开放初，由于“左”的思潮干扰经济建设，使我们的经济总量和人均水平在世界各国的位次上不断后移。从经济总量和人均ＧＤＰ水平看，１９５２年，中国ＧＤＰ总量占世界ＧＤＰ总量的比例为５．２％，１９７８年下降为５．０％。人均ＧＤＰ水平按当时官方高估的汇率计算，也只有２２４．９美元。１９４８年，中国人均ＧＤＰ排世界各国第４０位，到了１９７８年中国人均ＧＤＰ排倒数第２位，仅是印度人均ＧＤＰ的２／３。

其次，从人民生活水平看，１９７７年全国有１．４亿人平均口粮在３００斤以下，处于半饥饿状态；１９７８年全国居民的粮食和食油消费量比１９４９年分别低１８斤和０．２斤；实际城镇失业率高达１９％左右，居民食品消费占总其支出的比重，即恩格尔系数，城乡分别高达５６．６６％和６７．７１％。家庭轿车普及率几乎为零。居住方面，１９７８年，城镇居民人均居住面积仅为３．６平方米，农村居民每户平均居住面积仅为８．１平方米。据世界权威的经济增长学家麦迪森研究计算，１９５２年到１９７８年中国ＧＤＰ的实际平均增长率只有４．７％。整个国家和人民的发展和生活水平，大多数发展和生活指标排在世界国家和地区１７０位以外，处于联合国有关部门和世界银行等组织划定的贫困线之下。

顾客为什么选择我们

各位朋友、各位同事：

大家好！我是天津秀域中唐健康顾问刘建宇。今天我演讲的题目是“顾客为什么选择我们”？

顾客为什么选择我们这个问题，从另一方面来理解就是我们用什么来让顾客选择我们。假使你是一名顾客，一名消费者，你将站在什么角度去选择呢？我想专业是第一位的，因为专业决定了品质，专心和专注是一个关键，因为专注于顾客的需求和体会，改善我们的工作，给顾客专心和贴心的呵护是培养忠实客户的牢固基础。

为什么这么说呢?我给大家讲一个前不久经历的，我和顾客之间的小故事。当我刚刚从石家庄培训回来，下到门店了解情况时，我发现有一位曾经购买疏糖产品的顾客流失了，其原因是服用产品后血糖没有降下来，不像以前的顾问所讲这是降糖的。既然没有作用，人家不信了，自然不会再购买。我和院长沟通后表示要和顾客见面谈一谈，即使顾客以后不再购买产品，我也不能让顾客对我们的产品有不良印象，要把专业知识讲给她听。第一次见面的时候，顾客比较抵触，我简单介绍了疏糖产品的功效，以及和降糖药的区别。理清了认识。然后，我利用糖尿病专业知识为她提供了指导，并请她去医院做糖耐量和胰岛素释放试验等检查，她听到这些专业的东西以后非常感兴趣，让我坐下来给她逐一解释。后来过了一段时间，顾客主动请院长约我在门店为她做简单的糖耐量，我还为她制定了糖尿病人的食谱。为她日常养生保健提供指导。后来怎么样了？也许您会问，我很高兴的告诉大家“顾客选择了我们”选择了我们的产品，我相信随着对顾客的跟踪服务，她的健康状况一定会有良好的改观。我们已经成为了非常好的朋友。专业才能取信于人，专业才能更好地服务客户，所以我们要不断学习、学习再学习。

专注于服务，尊重顾客，让顾客得到亲人般的呵护，大家都知道我们有些顾客孩子要上班，自己的生活也非常的多姿多彩，有时就忘了服用产品。比如我们的康姨，那天我得知康姨买了产品以后一直也没有按时服用，因为总是忘记，我就和康姨说，我吃疏糖粉时就给您打电话，康姨同意了，我就按约定的去做，经过几天下来，康姨已经形成了习惯。那天我还和康姨开玩笑说：“康姨您可别烦呀。”康姨说：“怎么会呢，不烦，不烦。”说实话我在提醒康姨的时候就好像是面对自己的长辈，希望她能保持健康、快乐，只要她不烦，我愿意经常提醒她，保重身体，让她的身边多一个关心她的孩子，成为她专属的健康顾问。到秀域几个月了，接触了一些顾客真真的有了亲人般的感觉。

你为什么报考我们学校作文

英文回答：

I chose to apply to your school because of several

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your school provides high-quality education and has a

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我们为什么选择山东卫视

■赵远花蒙牛乳业集团营销副总裁

蒙牛十年的稳步成长，凝结着三万员工、数十万合作伙伴、百万奶农和亿万消费者的共同努力，是全社会

共同参与的结果。在它的成长历程中，以山东卫视为代

表的媒体伙伴，更是蒙牛发展不必可少的品牌孵化器。

以蒙牛和山东卫视合作的案例为主要内容跟大家讲一

下，究竟选择什么样的媒体，如何与媒体实现良好合作，我认为主要有三大要素：

第一，要有理念和文化的契合。第二，要有需求和

优势的匹配。第三，要有沟通和合作的默契。这三个方

面是决定一个企业和媒体如何去合作的必要的要素。在

和所有媒体的合作中，企业和媒体没有谈判的博弈，只有共同的目标，共同把市场做大。一.理念与文化的契合

蒙牛认为关心国家、关心民族，给全国1000所小

学送奶是一个爱心行动，山东卫视讲“情深似海、义重

如山”，以情义赢天下。正是因为双方有共同的理念和文化的默契，2008年我们共同合作了《天下故事》，通

过12则爱心故事来传播共同的爱心理念。这次合作对

蒙牛的销售以及山东卫视的收视率都有非常大的提升。二.需求与优势的匹配

快速城镇化对快速消费品的市场开拓提出了新的要求：要树立全国一盘棋的观念，从全国市场展开大竞争到广大的二三线市场去，加强低级别市场的争夺。对

于蒙牛来说，早在2005年全国客户会上就提出了“AB

塑形象，CD重销量”的主张。CD类就是二三线市场，

要注重销售，从那里获得销售额。蒙牛共有240万个销

售网点，网点大部分来自于二三线市场或者广大的传统通路，这个市场对于蒙牛是非常重要的。之所以选择山

东卫视这样的媒体合作和投放，正是因为它是全国覆盖

最高的省级卫视，二三线市场独到的传播优势为蒙牛保

证了产品辐射和传播广度。

根据麦肯锡分析报告，2010年全国乳业70%将来自于二三线市场。中国现代渠道增长快速，在下线城市

及乡镇增长最快。低一级的消费层次对于牛奶的需求在

明显增加。因此，对于一些快销品企业，二三线市场是

必须要占领的。也正基于此，2009年我们共同合作策