房地产项目营销费用管理制度

房地产集团营销费用管理指引规程1. 引言本文档旨在为房地产集团提供一份明确的营销费用管理指引规程。

营销费用管理是房地产集团日常运营中的重要环节，对于提高市场竞争力和促进销售业绩具有重要作用。

本文档将介绍营销费用管理的目标、职责分工和具体操作流程等内容，以确保房地产集团营销费用的高效管理和合理使用。

2. 目标房地产集团的营销费用管理的目标如下：1.优化营销费用投入，提高市场开拓能力和销售效率；2.确保营销费用使用符合相关法规和内部政策；3.加强对营销费用的监管和控制，防止资源浪费；4.提升营销活动的品牌价值和市场影响力。

3. 营销费用管理的职责分工营销费用管理的职责应该明确分工，确保责任明确、协同工作。

下面是营销费用管理的主要职责分工：3.1 董事会董事会是房地产集团的最高决策机构，对营销费用管理起到战略指导的作用。

董事会的职责包括：•审核和批准营销费用管理政策和规程；•监督管理层对营销费用的管理和使用情况；•审核重要的营销活动方案和费用预算。

3.2 高级管理层高级管理层负责制定和执行营销费用管理的具体规程和操作流程。

高级管理层的职责包括：•制定和修订营销费用管理政策和规程；•设定营销费用的预算和分配方案；•监督营销费用的使用情况，确保符合预算和政策要求；•审核和批准重大营销活动的方案和费用预算。

3.3 财务部门财务部门是营销费用管理的重要执行者，负责管理和监控营销费用的流程和支出情况。

财务部门的职责包括：•设定和执行营销费用的核算和报销流程；•监管营销费用的预算执行情况，及时提供报告和分析；•协助高级管理层进行重大营销活动的费用核算；3.4 营销部门营销部门是直接参与营销活动的部门，负责具体的销售活动和费用使用。

营销部门的职责包括：•按照预算和规定使用营销费用，确保费用的合理性和有效性；•按照规程和流程申请和报销营销费用，并提供相关凭证和数据；•统计和分析营销费用的使用情况，提出改进意见和建议。

房地产营销管理制度规范一、市场准入规定1.企业必须合法注册，并取得相关营业执照和资质证书，才能进行房地产销售活动。

2.企业必须依法纳税，否则不得从事房地产销售活动。

3.企业必须按照国家规定的标准和程序进行房地产项目的规划、设计、审批和施工等工作。

二、销售合同规定1.企业必须与购房者签订书面销售合同，明确双方的权利和义务。

2.销售合同必须包括产品描述、价格、付款方式、交付时间、违约责任等内容，以确保双方的权益。

3.销售合同必须经过法律和专业人士审核，确保合法合规。

三、广告宣传规定1.企业在进行广告宣传时必须遵循国家广告法规定，并严禁虚假宣传和误导性宣传。

2.广告内容必须真实、准确，且不得侵犯他人的合法权益。

3.企业必须对广告内容进行事前审查，并及时更新和调整宣传策略。

四、销售行为规定1.企业在销售过程中必须遵守诚实信用、自愿交易、公平竞争的原则。

2.企业不得以优惠条件、威胁、欺骗等手段强迫购房者购买房产。

3.企业必须提供真实、准确的销售信息，包括房产的质量、面积、销售价格等。

五、收费规定1.企业在销售过程中不得收取除了房屋价格之外的任何费用，如公共维护费、中介费等。

2.日常维修费用应由购房者与物业管理公司协商决定，企业不得乱收费。

六、售后服务规定1.企业在销售房产后必须提供合理的售后服务，解答购房者的疑问和问题。

2.企业应建立客户投诉和反馈机制，及时处理和解决购房者的投诉和意见。

3.对于质量问题或合同纠纷，企业应积极协商解决，或者依法采取其他有效措施。

七、信息披露规定1.企业应及时公布自身的经营状况和房产项目的最新进展，确保信息的公开透明。

2.企业必须真实、准确地披露房产的面积、价格、质量等信息，确保购房者了解到全部情况。

八、监督和处罚规定1.监管部门应加强对房地产企业的日常监管，保障市场的稳定和规范运作。

2.对违反规定的房地产企业，监管部门应及时采取行政和经济处罚等手段，追究责任。

地产项目营销费用管理流程地产项目营销费用管理是指地产开发企业对项目的销售和推广所进行的费用管理。

这是一个关键的管理环节，涉及到企业的营销策略、预算控制和费用使用效果的评估，对于提升项目销售和推广效果具有重要意义。

下面将从四个方面介绍地产项目营销费用管理流程。

一、制定预算地产项目的营销费用管理首先需要制定一个合理的预算。

预算的制定需要根据项目的规模、市场需求、企业的营销策略等因素综合考虑。

制定预算应该进行详细的分析，包括明确项目的目标、市场预期、销售目标，并综合考虑市场环境的变化和竞争对手的活动，确定出合理的预算数额。

二、费用申请和审批在预算制定完成后，需要进行费用的申请和审批。

申请费用需要提供详细的费用明细和合理的理由，以便于领导层对费用的合理性进行评估和审批。

费用审批的程序一般需要通过各级管理层的审核，并根据预算情况进行逐级审批。

审批过程中还需要考虑费用的紧急程度和营销活动的时限，以满足项目推进的进度。

三、费用管理和控制费用管理和控制是营销费用管理的核心环节。

地产项目的营销费用主要包括广告宣传费、销售人员薪酬、销售奖励费用等。

企业需要对这些费用进行详细的管理和控制，确保费用使用的合理性和效果。

具体管理措施可以包括制定费用使用制度、设立费用核算体系、加强内部控制等。

此外，企业还需要通过定期的费用绩效评估，对费用使用效果进行监控和调整，及时发现问题，并采取相应的措施进行调整和优化。

四、费用绩效评估费用绩效评估是判断费用使用效果的重要依据。

地产项目的营销费用主要目的是为了推动项目销售和推广，因此，需要对费用使用效果进行综合评估。

评估的指标可以包括项目销售额、推广效果、市场份额等。

通过对绩效的评估，可以及时了解费用使用的效果和问题，为下一阶段的费用预算和活动策划提供科学依据。

综上所述，地产项目营销费用管理流程包括制定预算、费用申请和审批、费用管理和控制、费用绩效评估。

这个流程涵盖了费用管理的各个环节，并强调了费用使用效果的评估和调整。

房地产公司的营销管理制度第一章总则第一条为规范房地产公司营销活动，提高市场竞争力，完善企业管理体系，制定本制度。

第二条本制度适用于房地产公司的营销管理工作，具体操作程序按照公司实际情况确定。

第三条房地产公司营销管理应遵循市场经济规律，坚持以客户为中心，以提高客户满意度为基础，加强自身品牌建设，不断提升竞争实力。

第四条房地产公司应加强市场调研和分析，及时了解行业信息，把握市场动向，制定科学的营销策略。

第五条房地产公司应建立健全的营销管理团队，培养专业的营销人才，提升团队整体素质和竞争力。

第六条房地产公司应加强对营销渠道的管理，建立合理的分销网络，确保产品销售渠道通畅。

第二章营销策略第七条房地产公司应根据市场需求和产品特点，制定营销策略和计划。

第八条房地产公司应注重产品创新和推广，不断提升产品质量和附加值。

第九条房地产公司应加强品牌建设和宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。

第十条房地产公司应制定差异化营销策略，满足不同客户群体的需求。

第三章营销流程第十一条房地产公司应建立完善的客户管理体系和客户信息库，实时跟踪客户需求和动态。

第十二条房地产公司应认真执行销售流程，确保销售环节的有效沟通和协调。

第十三条房地产公司应加强售后服务，提供全方位的客户服务，解决客户问题，维护客户关系。

第十四条房地产公司应加强内部沟通和协作，形成销售、市场、产品等部门之间的良好配合机制。

第四章营销管理第十五条房地产公司应建立完善的销售目标和绩效考核体系，明确各部门职责和权责。

第十六条房地产公司应加强对销售人员的培训和考核，提升销售团队整体素质和绩效水平。

第十七条房地产公司应建立销售数据分析和监控系统，及时了解销售情况和市场反馈。

第十八条房地产公司应加强对竞争对手的监测和评估，及时调整策略，提升市场竞争力。

第五章营销保障第十九条房地产公司应建立风险管理体系，制定危机处理预案，确保营销活动的稳步进行。

第二十条房地产公司应建立健全的信息安全管理体系，保护客户信息和企业机密。

房地产国企营销管理制度汇编全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：房地产行业作为我国国民经济的支柱产业之一，一直受到政府的高度重视和监管。

国有企业在这一领域扮演着重要的角色，他们不仅承担着市场建设和开发、改善居住环境的责任，也在促进经济增长和就业创造方面发挥着积极作用。

为了规范和加强国有房地产企业的营销管理工作，各单位都制定了相应的管理制度，以下是一个关于房地产国企营销管理制度汇编的文章。

一、市场调研和分析制度1.1、市场调研机构的设立和职责分工在确保国有房地产企业对市场和竞争环境有清晰、深入的了解的基础上，对市场调研机构的设立和职责进行了明确分工。

市场调研机构应该具备独立性和专业性，能够为企业提供准确可靠的市场信息和分析报告。

1.2、市场调研计划和实施在每一次项目立项之前，市场调研机构都应制定相应的调研计划，包括调研的范围、对象、方法、时间表等，确保调研工作的顺利推进和完成。

调研结果应该及时、全面地反馈给企业管理层，为下一步的决策提供参考。

1.3、市场分析和预测市场调研机构还应该对市场的发展趋势和走势进行分析和预测，及时发现市场机会和挑战，并提出相应的应对策略。

通过对市场细分、竞争对手、消费者需求等方面的分析，为企业提供有效的指导和支持。

二、产品策划和定位制度2.1、产品研发和定位针对不同市场需求和消费群体，国有房地产企业应该根据市场调研和分析的结果，制定相应的产品策划和定位方案。

产品研发团队需要不断创新，结合市场需求和潜在客户的反馈意见，推出符合消费者口味的房地产产品。

2.2、产品质量和性能国有房地产企业在产品策划和定位过程中应该把质量和性能放在首位，确保产品的安全、耐用和舒适性。

企业应该建立健全的产品质量管控体系，提高产品的竞争力和市场占有率。

2.3、产品宣传和推广除了产品本身的质量之外，产品的宣传和推广也是至关重要的一环。

国有房地产企业应该结合不同市场和消费群体的特点，采取多种宣传和推广手段，提高品牌知名度和市场份额。

房地产项目销售费用支付管理制度(1)房地产项目销售费用支付管理制度一、前言本制度旨在规范房地产企业在销售过程中的费用支出管理，达到规范销售行为、优化资源配置、提升企业效益的目的。

二、范围适用于所有房地产项目销售的费用支付管理。

三、费用种类及支付方式1. 招商费用：招商费用是指为开发商吸引合适的投资者或合作企业，开展招商服务所支付的一切费用，包括但不限于宣传推介、交通食宿、礼品赠送、会务活动组织等费用。

招商费用的支付方式为预付款，按照项目的实际需求进行预算，预估费用，开立招商费用专用账户，在前期招商之前，将全部费用用于前期招商费用相关的开支。

2. 媒体广告费用：媒体广告费用是指为项目家装设计公司与配套服务机构等进行相关宣传活动所支付的广告费用，包括但不限于电视、杂志、报纸、户外广告、网络推广等各类广告费用。

广告费用的支付方式为后付款，按照项目实际需求，与媒体进行协商，将合同金额按进度划分，每次都需签订广告服务合同及票据，并由公司领导进行审批签字后方可支付。

3. 保证金及押金：保证金及押金是指为了保证项目的权益，在签署合同之前需要收取的一定比例的费用，包括但不限于意向金、保证金、预付款、押金等。

收取保证金及押金应根据《中华人民共和国房屋销售管理法》执行，开具发票或收据，严格按照规定存放，如无争议，应在合同履行期内全部退还。

4. 中介佣金：中介佣金是指为了拓展销售网络，将项目推广至更多潜在客户，通过中介代理销售时支付的提成佣金。

中介佣金的支付方式为后付款，按照项目实际需求，与中介进行协商，将合同金额按进度划分，每次都需签订中介服务合同及票据，并由公司领导进行审批签字后方可支付。

5. 其他费用：其他费用是指为顺利开展销售工作所发生的一切可能费用，包括但不限于差旅费、礼品赠送、停车费、租赁费、人员培训等各类费用。

其他费用的支付方式为预付款，按照项目实际需求进行预算，预估费用，开立其他费用专用账户，在前期销售之前，将全部费用用于前期销售费用相关的开支。

房地产项目营销费用管理制度房地产项目营销费用管理制度是指针对房地产开发商在推广房地产项目过程中出现的各种营销费用进行规范和管理的制度。

该制度的目的是合理、高效地使用营销费用，确保该费用在提升项目知名度、吸引客户、促进销售等方面的最大效益，从而提高项目的销售、收益和市场竞争能力。

一、制度背景和目的房地产开发商为了推广和销售房地产项目，通常需要投入大量的费用进行各种营销活动，如广告投放、市场调研、客户活动等。

然而，由于缺乏统一的管理制度，导致很多营销费用不合理使用、浪费严重。

因此，建立房地产项目营销费用管理制度有以下目的：1.提高费用使用效益：通过制度的规定和要求，合理利用和安排营销费用，确保在提升项目知名度、吸引客户和促进销售方面的最大效益。

2.控制费用支出：建立预算审核和控制机制，合理安排费用预算，有效避免费用的不必要浪费和滥用。

3.规范费用报销程序：根据制度规定的流程和标准，对费用报销进行管理和审核，确保费用报销的合规、规范和公正。

二、制度内容1.营销费用预算制度根据项目营销计划和市场状况，制定项目的营销费用预算，明确各项费用预算的用途、数额和使用范围等要求。

预算由相应部门进行审核批准，并按月度或季度进行监控和调整。

2.费用申请和审批制度各部门根据实际需要，及时提交营销费用申请，明确费用用途、金额和预计效果等信息。

费用申请需要经过相关部门的审核、审批，并及时向申请方进行反馈。

3.费用执行和管理制度根据项目的实际情况，对各项营销费用进行合理调配和安排，确保费用的有效使用。

在执行过程中，要做到费用明细账务记载、合规性检查和效果评估等工作，并定期向相关部门报告费用执行情况和效果评估报告。

4.费用核销和结算制度根据项目的实际情况，对已执行完毕的营销费用进行核销和结算。

相关部门要按照制度规定的流程和标准，对费用报销进行审核和核对，并及时反馈给申请方。

5.费用监督和检查制度建立费用监督和检查机制，确保费用执行和管理的规范和透明。

销售财务管理制度一、制度概况二、相关部门职责1、营销部（1）、与客户签订认购协议。

（2）、将认购协议转到财务部备案。

（3）与客户签订购房合同，填写合同日报表。

（4）通知客户交款。

（5）开具收据或发票。

（6）录入销售台账更新销售资源。

（7）与财务部对接收款事宜。

（8）与财务部进行收款票据的交接（9）编制销售资回笼计划。

（10）与财务按揭专员对接，备齐全部的按揭资料。

（11）完成上级领导交办的其他零时任务。

2、财务部（1）、统计开发产品的明细情况：项目类别、产品数量、产品面积、产品预算价格、产品实际价格、产品存销情况。

（2）、核算销售人员业绩及提成。

（3）、及时核对销售款项已收（定、首付款）、应收（分期收款、按揭收款）、退付情况。

（4）、正确编制相关的销售凭证和账簿登记。

（5）、及时统计解析各种销售财务数据，及时上报各种销售财务报表。

（6）、根据资需求状况对销售进度提出建设性的意见。

（7）、催促销售款项的即时回收。

（8）、及时与营销部沟通销售过程中的各种问题。

（9）、及时向上级汇报反映销售情况。

（10）、及时与营销部、按揭银行沟通，催促按揭资料的报备和按揭款的到位。

（11）、完成上级领导交办的其他零时任务。

三、销售财务管理制度细则第一章总论第一条为了加强企业的销售财务管理，确保销售收款的准确和销售核算的及时，保障收款现的安全，加强对销售财务的监督，提升销售财务的服务水平，规范销售流程中的各项经营行为，防止差错和舞弊的产生，提高经营效率，制订本财务管理制度。

第二条销售流程管理的一般要求：保障销售回款的安全性、完整性、及时性；保证已销售情况的真实性、完整性、充分性，促进销售行为程序化，对可销售产品实行动态管理。

第三条销售与收款的价格以总经理审批的目标均价及各阶段的定价为基础，以总经理签批的价格表为依据。

销售均价与价格调整按办公室制定的授权程序审批。

第二章认筹(排号)、退筹(退号)第一条项目在集中认筹期间，由营销部参照项目发布会的情况，预计集中认筹人数，财务部安排（现场）出纳人员，确保认筹现场财务收款有序和准确。

营销费用管理制度第一条总则为更好地规范营销费用使用及管理流程，明确各项目负责人的职责和权限，落实各项工作责任，切实做到全面预算管理，合理利用，降低成本，提高效益，特制定本《营销费用管理制度》。

第二条关于营销费用科目明细根据营销费用用途统一制定《营销费用分类科目表》（详见附表1），本制度中对一、二级科目所包含的范围作了明确规定，各项目不得随意增减营销费用科目。

1、该科目明细仅供营销费用管理考核使用，不作为会计核算科目；2、各科目费用统计的口径以实际发生额为准。

第三条关于营销费用管理营销费用使用必须遵循“先呈批、再签合同、后使用”的原则，未经呈批一律不得发生。

原则上不允许合同倒签（即先发生费用，后补签合同）现象发生，如因特殊原因出现合同倒签的，必须在合同会签表上附相关说明，解释清楚合同倒签的原因和理由，以备审查，并于7 个工作日内补齐手续。

营销部统一制定了《月度营销费用预算立项审批表》（详见附表2），各项目负责人须于每月28日前将下个月的《月度营销费用预算立项审批表》报部门经理以及主管领导审批。

各营销费用必须严格按规定内容填写，项目负责人负责审核、把关，对于填写不完整、依据不充分，预算立项不符合要求的，一律不予审批。

第四条关于新项目开盘营销费用管理新项目首期开盘的营销费率可比其他在售项目高，具体点数，需根据实际情况报详细工作计划，报领导审批。

第五条关于营销费用执行情况管理一、台帐管理各级营销费用使用单位必须建立营销费用台帐，用于登记已发生的营销费用及变更情况。

营销费用发生后，经办人应及时将发生的费用登记在台帐上，当天发生当天登记。

（一）台帐分类台帐登记当月发生的营销费用（即《营销费用使用情况明细表》，详见附表3）。

（二）填写说明（1）营销费用使用情况明细表本表作为登记营销费用实际发生情况的明细表，每发生一笔登记一笔，各项填写内容必须准确、具体，各类反映实际营销费用的报表其数据均来源于本表。

（2）本表登记的内容也作为营销费用请款、结算、与财务对帐、审计的凭据之一，填写时必须细心、认真、不得错漏、弄虚作假。

地产营销费管控方案地产营销费管控方案是指在地产公司开展营销活动过程中，对营销费用进行有效的控制和管理，确保资金的有效利用，提高营销效益。

为此，我们制定了以下地产营销费管控方案。

一、明确营销费用预算地产公司应在每个财年开始之初，根据市场研究和营销策略，制定合理的营销费用预算。

预算应包括市场调研费、广告宣传费、销售提成、促销费用等。

同时，预算应根据不同项目的特点和需求进行区分，确保定位准确、预算合理。

二、严格审批制度地产公司应设立严格的营销费用审批制度，确保每项费用符合预算并具备合理性。

审批程序应明确，相关部门和岗位的责任要清晰，避免单一审批岗位的过度集权。

同时，审批结果应及时记录和反馈，确保审批过程的透明和公正。

三、建立费用控制机制地产公司应建立有效的费用控制机制，包括费用核算、费用监控和费用挖掘。

费用核算要求各个费用项目实行全周期跟踪核算，及时了解各项费用的使用情况。

费用监控要在日常经营中建立有效的监控机制，及时预警和纠正超出预算的费用。

费用挖掘要定期对历史和当前的费用情况进行分析，寻找费用管控和效益提升的潜在机会。

四、优化供应链管理地产公司应建立与供应商间的良好合作关系，通过长期战略合作，降低采购成本，实现采购规模化。

同时，应定期对供应商进行评估和考核，及时剔除低效供应商，确保采购的品质和价格具备竞争力。

五、推行绩效考核通过设定合理的绩效考核机制，激励销售团队和市场人员的工作积极性和创造力。

绩效考核要与预算管理相结合，关注预算执行情况和市场业绩的实际情况，及时奖励和考核，激励员工创造更好的绩效。

六、充分利用数字化工具地产公司可以充分利用数字化工具来管理和监控营销费用。

通过财务软件、预算系统和数据分析软件等工具，实时了解费用的使用情况、费用占比和费用结构，帮助管理人员做出更为精准和及时的决策。

七、加强内部沟通和协作地产公司内部各相关部门应加强沟通和协作，形成合力，共同推动营销费的管控工作。

各个部门要充分理解并执行相关规章制度，协同配合，确保费用的透明性和管控效果的实现。

地产企业销售费用管理制度第一章总则第一条为规范地产企业销售费用管理，提高销售费用使用效益，制定本制度。

第二条本制度适用于地产企业销售部门，负责销售费用的申请、使用和管理。

销售费用包括但不限于市场推广费用、人员工资、物料费用、差旅费用等。

第三条地产企业销售费用应当遵循节约使用、合理安排的原则，提高费用利用效益。

第四条销售费用应当合理投入，在确保销售目标的基础上进行控制，实现费用与效益的平衡。

第二章费用预算第五条地产企业销售部门应当按照公司整体年度预算安排，制定销售费用预算计划。

第六条销售费用预算计划应当根据销售目标、市场分析、销售计划等具体情况确定，经销售部门负责人审批后执行。

第七条销售费用预算计划应当包括市场推广费用、人员工资、物料费用、差旅费用等项目，并根据项目具体情况确定预算金额。

第八条销售费用预算计划应当定期进行调整，根据实际销售情况和市场变化进行合理调整。

第三章费用申请第九条地产企业销售部门在进行销售费用支出时，应当提前向财务部门提出申请。

第十条销售费用申请应当包括费用项目、金额、使用事由、预期效益、申请人、审批人等内容，并按照公司规定的程序进行申请和审批。

第十一条销售费用申请应当经销售部门负责人审批，财务部门审核，并由相关人员签字确认后才能进行支出。

第四章费用使用第十二条地产企业销售部门在进行费用使用时，应当严格按照预算计划进行支出，并确保费用使用符合法律法规和公司政策。

第十三条销售部门应当合理安排费用使用，提高费用使用效益，确保费用用于提高销售业绩和客户满意度。

第十四条销售费用支出应当及时报销，提交相关费用支出凭证并维护相关支出记录。

第五章费用管理第十五条地产企业销售部门应当加强销售费用管理，建立健全费用管理制度，规范费用管理流程。

第十六条销售部门应当建立成本核算制度，对销售费用进行成本核算，及时进行成本控制。

第十七条销售部门应当定期对费用使用情况进行分析，发现问题，并及时采取措施进行改进。

房地产公司营销费用管理规定房地产公司是一种以房地产开发、销售、租赁等经营活动为主的企业，随着市场的竞争日益加剧，房地产公司的营销费用日益增多，为了规范房地产公司的营销费用管理，提高资金的利用效率，制定了房地产公司营销费用管理规定。

一、总则1.1 本规定是针对房地产公司的营运活动，为房地产公司建立营销费用控制机制，规范营销费用开支，防范财务风险，提高资金利用效率而制定的。

1.2 本规定适用于公司所有营销费用的管理。

1.3 公司各部门应当根据本规定进行费用支出的申请、审批、报销等控制管理，全面贯彻节约用水、用电、用纸等原则，以减轻企业经营负担。

二、费用审批和报销2.1 营销费用是指公司经营活动中因开展销售、宣传等活动所发生的直接费用、间接费用和其他费用。

2.2 营销费用的申请应在公司内部管理系统中按照规定程序进行，必须填写申请单，注明费用用途、金额、发票等相关信息，并由申请人、部门主管签字确认。

2.3 所有费用报销应填写报销单，注明报销事由、金额、发票等相关信息，并由报销人签字确认。

2.4 为节约费用开支，减轻企业负担，节约资源，推广数字化管理，公司应尽量避免纸质申请和报销单，更多采用电子数据管理方式，适时推广使用第三方电子账单管理平台等信息化管理模式。

三、费用管理和监督3.1 公司应根据业务开展情况和竞争规则等因素对营销费用进行科学的分配和预算，加强对费用开支的监督，防止费用浪费和超支。

3.2 公司内部管理应严格执行审计监控，提高内部管理效率和质量，向董事会、股东、监事会等外部利益相关者提供费用报告和财务报告，增强公司内部管理的透明度。

3.3 公司应建立稳健的风险管理机制，为公司稳定发展提供保障。

四、后续发展4.1.公司应在经营过程中及时更新、完善本规定，并根据实际情况进行动态调整，以适应市场竞争和企业发展的需要。

4.2 本规定的实施应与其他管理制度紧密结合，不断提高房地产公司的管理水平和效率。

总之，营销费用是房地产公司运营的重要支出，规范营销费用管理，提高资金利用效率，防范财务风险，是企业经营的关键所在，同时适时配合信息化管理方式，为公司稳定发展提供保障。

房地产项目营销费用管理制度第一章总则第一条为了规范房地产项目营销费用的管理，提高资金利用效率，保证房地产项目的顺利开展，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有房地产项目的营销费用管理。

第三条营销费用指的是公司为推广房地产项目而发生的市场宣传、广告投放、业务招待、媒体合作等费用。

第四条房地产项目经理负责本项目的营销费用管理工作。

第五条营销费用应严格按照公司财务制度和相关法律法规执行，并以合法、合理、规范的方式进行使用。

第六条公司应定期对房地产项目的营销费用进行审计和监督。

第七条本制度由公司财务部门负责解释和修订。

第二章费用预算管理第八条房地产项目经理应根据市场需求和公司的发展战略，制定房地产项目的营销费用预算。

第九条营销费用预算应包括各项费用的预计金额、用途和时间安排等内容，并经公司审核和批准后方可执行。

第十条营销费用预算应根据项目的特点和阶段性需求进行调整，但需经公司财务部门审批。

第十一条房地产项目经理应根据营销费用预算的要求，合理安排费用使用，确保项目顺利开展。

第三章费用报销管理第十二条所有营销费用的报销需由项目经理提出，并提交相应的报销单据和材料。

第十三条报销单据应真实、准确地记录有关费用的发生和用途，并经相关人员签字确认。

第十四条报销单据应于费用发生后的5个工作日内提交给财务部门进行审核和报销。

第十五条未经公司财务部门审批和报销的费用，一律不得支付和报销。

第十六条财务部门应对报销单据进行审核，并在15个工作日内完成报销手续。

第十七条费用报销后，项目经理应核对报销金额，并及时向财务部门反馈并记录。

第四章费用监督管理第十八条公司应定期对房地产项目的营销费用进行监督和审核，确保费用的合理性和合规性。

第十九条监督部门应对营销费用的使用情况进行抽查，发现问题及时处理和调整。

第二十条经审计部门审计，如果发现违规使用营销费用的行为，应立即纠正并追究相应人员的责任。

第二十一条营销费用的使用应公开透明，项目经理应及时向公司相关人员汇报并提供相关材料。

第一章总则第一条为加强本公司在营销过程中的费用管理，提高营销工作效率，确保营销活动的高效、低成本运行，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销活动，包括市场调研、广告宣传、活动策划、渠道拓展、客户关系维护等。

第二章营销费用预算第三条营销费用预算应遵循以下原则：1. 目标导向：预算编制应围绕公司整体营销目标，确保各项费用支出与营销目标相一致。

2. 实事求是：预算编制应基于市场调研和实际运营情况，避免盲目乐观或保守。

3. 优化结构：合理分配各类营销费用，确保营销活动的高效、低成本运行。

第四条营销费用预算包括以下内容：1. 年度营销费用总额及分配；2. 各项具体营销活动的费用预算；3. 各项营销费用支出的时间节点。

第五条营销费用预算编制程序：1. 各部门根据年度营销计划，提出营销费用预算申请；2. 营销部门对各部门的预算申请进行汇总、审核，形成公司年度营销费用预算；3. 经公司领导审批后，下达各部门年度营销费用预算。

第三章营销费用执行与控制第六条营销费用执行应遵循以下原则：1. 专款专用：各项营销费用应严格按照预算执行，不得挪用或侵占；2. 严谨审批：各项营销费用支出需经相关审批流程；3. 有效监控：对营销费用支出进行实时监控，确保费用使用合规、高效。

第七条营销费用控制措施：1. 加强预算管理，严格控制各项费用支出；2. 优化营销活动方案，提高营销效果；3. 严格控制广告费用，选择合适的媒体和投放时机；4. 加强与供应商的谈判，争取更优惠的价格；5. 建立营销费用支出台账，定期进行费用分析。

第四章营销费用核算与考核第八条营销费用核算：1. 营销部门负责对各项营销费用进行核算，确保费用支出真实、准确；2. 每季度对营销费用进行一次核算，形成季度费用分析报告。

第九条营销费用考核：1. 对各部门的营销费用执行情况进行考核，考核内容包括预算执行率、费用控制效果等；2. 将考核结果与部门绩效挂钩，对表现优秀的部门给予奖励，对表现较差的部门进行处罚。

房地产公司营销费用管理规范第一章总则第一条管理目标通过建立营销费用的预算、决算、后评估制度，进一步加强营销费用的总额控制，提升营销费用的使用效率；设立招投标管理制度，建立营销合格供方库，规范各项营销费用使用；制定月度营销费用支出计划，规范营销费用的过程管控；重新制定营销费用的分类名目，强化营销费用支出的透明化管理。

第二条适用范围本制度适用于保利地产下属各子公司的所有房地产项目。

第三条解释和修改集团品牌管理中心拥有对本制度的解释和修改权，各子公司在执行本制度时如发现任何不足或需要补充之处，应及时以书面形式向集团品牌管理中心提出建议。

第二章营销费用的范畴第四条营销费用是指在销售周期内为促进项目的销售而发生的直接支出,列项主要包括：媒介广告费、现场包装费、营销活动费、拓展活动费、销售物料费、销售场所维护费、策划及市场研究费、销售代理佣金、广告代理佣金、销售奖励等，具体内容见下表：第五条售楼处、样板房设计、装修费用、展示区园林建设费用等投入（含临建），及营销人员薪酬不列入营销费用范畴。

销售通道、售楼部展示范围以内的围挡、以及因宣传广告需要而制作的高度超过3.5米（不含）的项目围挡产生的费用可纳入营销费用范畴，其他围挡产生的费用不纳入营销费用范畴。

工程部合同保修维护期以外产生的售楼部展示区维修费用、时花草皮更换费用可纳入营销费用范畴。

第六条为便于费用的分类统计，各子公司营销部门在对费用进行明源管理系统的报批过程中，须严格按照第一条关于费用类别的划分清晰登记相应的费用项目，品牌管理中心将定期开展营销费用专项巡检与考评。

第三章营销费用的预算制度第七条年度营销费用应严格依据董事会批准的预算总额进行控制，费用计提比例不应超出各项目立项标准；费用总额占各子公司年度任务额的比例上限应控制在1.5%-2%;费用预算应细分到所有在售项目，各子公司可根据各项目盈利情况做适当的内部平衡，但分项目营销费用额度一经确定即应严格控制。

房地产公司地产营销费用管理规范（修改） (2)房地产公司地产营销费用管理规范（修改）一、前言本文主要针对房地产公司地产营销费用管理进行规范，旨在提高房地产公司的整体经营效率和管理水平，避免因营销费用不当管理而造成的损失和浪费。

二、营销费用的计算方式及分类（一）营销费用的计算方式1. 固定成本费用：指不随产品销售数量的增减而变化的成本。

2. 可变成本费用：指与产品销售数量成正比或者成反比的成本。

3. 直接成本费用：指为完成销售所需要的直接成本，例如推广费用、广告费用、销售人员工资、展示房源的费用等。

（二）营销费用的分类1. 广告宣传费用：包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等费用。

2. 推广费用：包括促销活动、赠品、礼券等费用。

3. 人工费用：包括兼职、全职、外聘销售人员的工资和福利。

4. 房源展示费用：包括展示用品、展示场地的租金、装修费用等。

5. 其他营销费用：包括软件购置、营销代理费、业务外包费等。

三、营销费用的管理（一）营销费用的预算1. 制定年度预算：根据房地产公司的发展情况、市场需求和竞争情况，制定下一年度的营销费用预算，需经过审批。

2. 定期调整预算：根据实际情况，及时对营销费用预算进行调整，以确保预算的合理性和有效性。

（二）营销费用的审批1. 营销费用的申请：销售部门向财务部门提出营销费用申请，需要提供详细的费用明细和预算计划。

2. 费用审批：财务部门根据预算和实际情况对营销费用申请进行审批，并在财务系统中登记相关信息，确保费用的合理性、准确性与合规性。

3. 费用支付：营销费用通过财务系统支付，需要按照规定进行所需手续和记录，确保费用使用的透明性和安全性。

（三）营销费用的监控1. 定期报告：销售部门按照要求，定期向财务部门提交营销费用的报告，包括费用使用情况、成本控制情况等。

2. 费用分析：财务部门对营销费用进行分析，以保证费用的合理性和有效性，提供合理的建议。

3. 成本控制：对于营销费用超出预算的情况，应及时采取措施加以控制，确保费用的合理性和有效性。

房地产营销部管理制度（一）购房价格及折扣制度1、固定折扣对象为自来购房之客人，客房折扣率则由公司根据当时之市场情形而定，该折扣率仅为最大限度之比率____%.2、重点客户折扣对象为与公司往来关系客户，折扣可低于固定折扣____%,必须先得到总经理批准认可方可享受所定之折扣。

3团体订购折扣对象为企事业单位团体购买，客房折扣率可低于固定折扣____%,必须得到总经理的签批方可享受折扣。

4董事代订折扣对象为由董事代订之人士。

购房折扣率比固定折扣低____%,但营销部须有董事代订之资料（如签名、电传或传真等）。

6特别折扣指鉴于某些特别原因而需向客人提供之折扣，必须要经总经理签批。

营销部经理不可签批____%以下的特别折扣。

____公司内部职员折扣职员折扣的对象是公司员工的直系亲属，折扣率为____%,或____%.（二）交际政策1.在交际场合，销售人员可随时以咖啡、茶、饮料及点心来款待贵宾而无需先获营销部经理的批准，但事后须向其汇报。

2.凡遇到需以餐宴之形式款待客人时，销售人员必须事先据实情填写《宴请审批单》并先获得营销部之批准，并需获得总经理的签批。

3.销售人员必须将任何重要事情向营销部经理汇报，若有非常特殊之原因，营销部经理或其助手必须出席此种场合以保持企业之形象。

（三）赠送制度1.销售人员每次赠送贵重礼物之前，必须事先征得营销部经理的批准，并需获得总经理的签批。

2.销售人员如需向客人赠送公司纪念赠品，可向本部秘书申领。

3.所有赠礼仅应出于推广公司产品目的为限，销售人员不得因私人享乐而赠送礼物给他人。

（四）用车制度任何外出作营销拜访之销售人员都可以向营销部经理申请使用公司专车。

因此，必须事先详细填写一份《用车申请单》以获批准及以便记录。

若因故公司不能提供专车，销售人员可选择乘坐公共交通车如汽车或出租车，但必须保留填写细节之发票（或收据），事后交给部门主管审批以便报销。

在无其他原因之情况下，原则是首先选择使用公司专车，其次选择最便宜的公共交通工具外出公干，部门主管有权拒签未经事先获准或其认为不符合公干目的之报销单。