人力资源管理绩效考核酒店管理
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亚朵酒店绩效考核方案
本考核方案旨在评估亚朵酒店员工的绩效表现,为酒店管理层提供合理的绩效评价结果,用于制定激励政策和人力资源管理。
二、考核对象
本方案适用于所有在亚朵酒店工作的员工,包括但不限于前台、房务、餐饮、销售、市场等部门的员工。
三、考核内容
绩效考核内容主要包括以下方面:
1. 工作态度:员工对工作的态度、热情、认真程度等。
2. 工作效率:员工完成工作的速度、准确性、质量等。
3. 服务质量:员工对客人的服务态度、沟通能力、解决问题的能力等。
4. 团队合作:员工与同事之间的合作能力、协作精神、团队意识等。
5. 自我发展:员工对自己的职业规划、学习能力、自我提升等。
四、考核方式
1. 定期考核:按季度进行一次绩效考核,管理层对员工进行评估。
2. 不定期考核:根据工作需要和员工表现进行不定期的绩效考核。
3. 360度考核:通过领导、同事和客户的反馈,对员工的绩效进行360度评估。
五、考核标准
根据考核内容和考核方式,制定相应的考核标准,管理层对员工进行评分,并根据得分情况制定激励政策和职业发展计划。
六、总结
亚朵酒店绩效考核方案旨在提高员工工作效率和服务质量,为员工的职业发展提供指导和支持,同时也为酒店的经营和管理提供有力的保障和支持。
酒店人力资源管理案例
酒店作为服务行业的重要组成部分,人力资源管理对于酒店的运营和发展起着
至关重要的作用。
本文将以某知名酒店的人力资源管理为案例,探讨其在员工招聘、培训、激励和绩效管理等方面的做法和经验。
首先,该酒店在员工招聘方面注重挖掘潜力。
他们不仅在招聘广告中明确了对
员工的基本要求,还注重挖掘员工的潜力和特长。
在招聘流程中,他们会通过多种方式对员工进行全面的评估,包括面试、能力测试、岗位模拟等,以确保招聘到的员工既符合岗位要求,又具备发展潜力。
其次,在员工培训方面,该酒店注重提升员工的综合素质。
他们通过定期举办
各类培训班、讲座和工作坊,不断提升员工的专业技能和服务意识。
同时,酒店还鼓励员工参与各类专业认证考试,为员工的职业发展提供支持。
在员工激励方面,该酒店注重激发员工的工作热情和创造力。
除了提供具有竞
争力的薪酬福利外,酒店还注重员工的职业发展规划和晋升机会。
此外,酒店还会定期举办员工活动,增强员工之间的凝聚力和团队精神。
最后,在绩效管理方面,该酒店注重建立科学的绩效考核体系。
他们会根据员
工的工作表现和贡献,制定相应的绩效考核标准,并进行定期的绩效评估。
同时,酒店还会根据员工的绩效表现,给予相应的奖励和激励,同时也会对表现不佳的员工进行必要的辅导和帮助。
总的来说,该酒店在人力资源管理方面注重挖掘员工潜力、提升员工素质、激
发员工激情和建立科学的绩效考核体系。
这些做法不仅有利于提升员工的工作效率和服务质量,也有利于酒店的长期发展和竞争力的提升。
希望这些经验和做法能够对其他酒店和服务行业有所启发和借鉴。
嘉盛酒店SOP体系人力资源管理制度和程序人力资源是酒店业发展中非常重要的一个方面,良好的人力资源管理可以帮助酒店提升服务质量,提高员工满意度。
嘉盛酒店建立了一套完整的人力资源管理制度和程序,以确保员工能够按照规定的标准和步骤进行工作。
下面我们来详细介绍嘉盛酒店SOP体系的人力资源管理制度和程序。
一、招聘与录用1.酒店对各部门的岗位需求进行规划,与各部门经理协商明确需求。
2.人力资源部制定岗位招聘标准和需求,发布招聘信息。
3.人力资源部收集并筛选简历,初步面试合适的候选人,并安排面试。
4.面试后,人力资源部对候选人进行背景调查和参考人事部门推荐。
5.根据面试和调查结果,人力资源部向候选人发出录用通知。
6.新员工入职前,人力资源部组织新员工培训和适应性安排。
二、员工培训与发展1.酒店针对不同岗位制定培训计划,并根据员工需求进行定期培训。
2.人力资源部负责组织和安排培训课程,包括新员工培训和职业发展培训。
3.培训结束后,通过考核评估员工的培训效果,并进行记录和归档。
4.酒店鼓励员工参加外部培训和学习,提供相关资助和支持。
5.酒店为优秀员工提供晋升和发展机会,并制定晋升评选标准和程序。
三、员工福利和待遇1.酒店建立了完善的员工福利制度,包括工资福利、保险福利和奖励福利等。
2.工资福利根据员工岗位和绩效进行评定,按照合同约定进行支付。
3.酒店提供完善的保险福利,包括医疗保险、意外伤害保险和退休保险等。
4.酒店定期评选员工奖励,包括月度明星员工、季度优秀员工和年度最佳员工等。
5.酒店鼓励员工参与员工俱乐部和员工活动,提高员工凝聚力和归属感。
四、绩效考核与管理1.酒店制定了明确的绩效考核指标和标准,对员工的工作表现进行评估。
2.绩效考核分为定期考核和临时考核,根据不同岗位的要求进行评定。
3.人力资源部负责对员工绩效进行记录和总结,并与员工进行绩效反馈沟通。
4.根据绩效评定结果,酒店对员工进行奖励、激励和晋升。
酒店业人力资源管理
酒店业人力资源管理:
①酒店业作为服务业重要组成部分其成功与否在很大程度上取决于人力资源管理水平能否吸引留住优秀人才并充分发挥其潜能成为管理者面临的一大挑战;
②招聘选拔作为人力资源管理首要环节要求酒店HR部门根据岗位需求制定详细任职资格并通过多种渠道发布招聘信息吸引更多候选人;
③例如在招聘前厅经理时除考察应聘者学历工作经验外还需重点评估其沟通协调能力突发事件处理技巧等软性素质;
④入职培训则是新员工融入企业文化掌握岗位技能必不可少的过程通常包括企业文化介绍服务理念宣导业务流程学习等内容;
⑤如洲际酒店集团IHG便为其全球范围内新入职员工提供了名为“洲际之道”的培训项目旨在帮助他们快速了解公司愿景使命及服务标准;
⑥绩效考核作为激励员工提升服务质量的有效手段需建立一套科学合理的评价体系涵盖工作态度业绩贡献团队协作等多个维度;
⑦如希尔顿酒店采用Great Place to Work认证框架从信任度尊重度公平性等方面全方位评估员工满意度并据此调整管理策略;
⑧薪酬福利体系设计直接关系到员工稳定性及工作积极性因此需兼顾市场竞争力与企业承受能力合理设置基本工资奖金保险假期等各项待遇;
⑨此外为激发员工潜能提升团队整体实力酒店还需定期开展各类技能培训团队建设活动为员工提供成长空间;
⑩如万豪国际酒店便推出了“Spirit To Serve”培训计划涵盖客户服务餐饮管理等多个方面旨在全面提升员工综合素质;
⑪总之只有坚持以人为本理念不断创新管理模式才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地;
⑫未来随着数字化转型加速酒店业人力资源管理将迎来更多机遇与挑战如利用大数据人工智能等技术手段优化招聘流程提升培训效果等将成为业界共同努力方向。
酒店管理人员绩效考核评分表酒店管理人员绩效考核评分表(标准版)使用说明一、概述本《酒店管理人员绩效考核评分表(标准版)》旨在全面、客观地评估酒店管理人员的工作表现,通过量化指标和定性评价相结合的方式,确保考核结果的公正性、准确性和有效性。
该评分表覆盖了工作业务、工作能力、职业道德及工作态度四大维度,旨在促进管理人员的自我提升,推动酒店整体运营效率的提高和服务质量的优化。
二、考核内容工作业务(35%)完成任务(15%):包括总销售额(6%)、客房入住率(2%)、平均房价(2%)、接待会议次数(5%)等关键业绩指标,直接反映管理人员在业务运营方面的成果。
控制成本(10%):涉及劳动力成本(2%)、物资管理(2%)、能源控制(1%)等方面,考察管理人员在成本控制上的能力和效果。
员工流失率(5%):通过员工离职率来评估管理人员在团队建设、员工关怀等方面的表现。
客户满意度(3%):以客户投诉率为依据,衡量管理人员在提升客户体验、处理客户反馈方面的能力。
新增客户数(2%):新增客户数是评估管理人员市场拓展和客户开发能力的重要指标。
工作能力(25%)计划和执行能力(5%):包括准确率(2%)、效率(2%)、计划和组织(1%),考察管理人员在规划工作、执行计划方面的能力。
判断和决策能力(10%):涵盖战略思想(2%)、创新能力(2%)、解决问题能力(3%)、推断评估能力(1%)、决策能力(2%),评估管理人员在复杂情境下的判断力和决策水平。
沟通能力(3%):分为口头沟通(1%)、倾听(1%)、书面沟通(1%),强调管理人员在信息传递、交流互动中的表现。
领导能力(5%):包括评估、反馈和训练、授权、激励、责任管理,评估管理人员在带领团队、激发团队潜能方面的能力。
人际交往能力(5%):涉及建立关系(1%)、团队合作(2%)、解决矛盾(1%)、敏感性(1%),考察管理人员在人际交往中的表现。
专业知识技能(2%):评估管理人员在酒店管理领域的专业知识掌握程度。
酒店管理中的人力资源管理在酒店业中,人力资源管理是至关重要的一环。
一家酒店的成功与否很大程度上取决于其对人力资源的管理和发展。
本文将探讨酒店管理中的人力资源管理的重要性、挑战以及应对策略。
一、人力资源管理的重要性人力资源是酒店最宝贵的资源,酒店个性化服务和持续发展的关键在于拥有优秀的员工团队。
良好的人力资源管理可以为酒店提供以下优势:1. 人才招聘:人力资源管理负责招聘和雇佣员工。
通过制定招聘策略,吸引并选拔合适的人才,确保酒店拥有高素质的员工团队。
2. 培训与发展:人力资源管理致力于员工的培训和发展。
通过提供有针对性的培训课程,酒店可以提升员工的技能和专业水平,增强整个团队的竞争力。
3. 绩效管理:人力资源管理通过建立科学的绩效考核体系,对员工进行绩效评估。
这不仅激励员工提高个人表现,还有助于为酒店提供参考,优化管理决策。
4. 薪酬福利:人力资源管理负责制定员工薪酬和福利政策,确保员工的合理薪酬和福利待遇,提高员工的工作积极性和满意度。
5. 管理员工关系:人力资源管理旨在维护公司与员工之间的良好关系。
通过沟通渠道的建立和问题解决机制的完善,有效处理员工与酒店之间的矛盾,增进团队凝聚力。
二、人力资源管理的挑战在酒店管理中,人力资源管理也面临着一些挑战。
1. 高员工流动率:酒店业的特点是员工流动性较高,特别是一线员工。
这给人力资源管理带来了招聘与培训的持续压力,要不断寻找新的人才并进行培训。
2. 人员多样性管理:酒店员工来自不同的文化和背景,管理多元化员工的需求是一个挑战。
人力资源管理需要制定相关政策和培训计划,促进员工之间的理解和合作。
3. 工作压力和时间限制:酒店业是一个快节奏、高强度的行业,员工常常承受着巨大的工作压力。
人力资源管理需要关注员工的工作负荷,提供适当的支持和激励,以保持员工的工作动力和稳定性。
三、人力资源管理的应对策略为了应对酒店管理中的人力资源管理挑战,以下是一些建议的应对策略:1. 建立人才储备池:酒店可以建立与相关院校或培训机构的合作,定期招聘和培训专业人才,并建立人才储备池以备不时之需。
酒店绩效考核方案范本一、背景介绍随着旅游业的快速发展,酒店行业成为国民经济的重要组成部分。
酒店的运营管理和绩效考核对于酒店的发展和提高业务水平起着重要的作用。
为了激发酒店员工的工作积极性、提高团队协作能力和专业素养,制定一套科学合理的绩效考核方案是至关重要的。
二、绩效考核目标1.激发员工工作激情:通过绩效考核,激发员工的工作激情和创造力,积极主动地为酒店的发展做出贡献。
2.提高服务质量:以提高酒店整体服务质量为目标,强调员工在客户满意度和服务质量上的表现。
3.增加经营效益:通过绩效考核,激励员工提高工作效率和经济效益,为酒店的经营发展做出贡献。
三、考核指标1.客户满意度:了解客户需求,及时解决客户问题,提高客户满意度。
2.业务能力:掌握酒店业务流程,熟悉各项操作规范,熟练运用相关软件工具,提供专业高效的服务。
3.团队协作:与团队成员紧密配合,协同工作,共同解决问题,提高团队的工作效率和凝聚力。
4.个人发展:通过参加培训、学习和自我提升,不断提高自身综合素质,实现个人和团队的共同发展。
四、考核流程1.制定考核计划:根据酒店的年度经营目标和发展计划,制定年度绩效考核计划,明确考核的时间、对象和指标。
2.设定绩效目标:根据各部门的职责和工作要求,设定具体的绩效目标和指标。
3.定期反馈:定期对员工的绩效进行评估和反馈,及时沟通和解决问题,提供必要的培训和指导。
4.奖惩激励:根据员工的绩效表现,给予相应的奖励和激励措施,提高员工的积极性和工作动力。
5.总结评估:年末对酒店的整体绩效进行总结和评估,发现问题和不足,制定改进措施和计划。
五、绩效考核方法1.直接观察法:通过直接观察员工的工作情况和表现,评估其在客户服务、业务操作、团队协作等方面的能力和表现。
2.员工评议法:邀请员工自评、互评和上级评价,综合考核员工的工作态度、能力、贡献和发展潜力。
3.业绩指标法:根据酒店的业绩目标和指标,评估员工在业务销售、收入贡献等方面的表现和贡献。
酒店管理人员(3级、4级、5级、6级)绩效考核一、考核内容:(1)考核应与其岗位职责相对应,按照指定考核要素和项目进行结合评估,其内容一般按五个部分组成:①个人素质。
②经营管理指标(个别职位未设此部分)。
③部门内部管理。
④其它任务完成情况。
⑤加减分。
(2)考核要素和项目可根据实际功能特征增减设置。
(3)本部门其他各级管理人员可参照此内容制定考核标准执行。
二、考核办法:考核以管理人员的德、能、勤、绩四方面为依据以量化形式,对照《标准》通过逐项打分的办法,累计表现结果。
每季度进行一次,年终进行全年一次总核。
(1)考核实行百分制1、个人素质30分。
2、部门管理40分。
3、其它任务完成情况30分。
4、加减分10分。
(2)考核时间季度考核是对前三个月的工作表现及业绩的考核。
考核时间为每年4、7、10及次年元月的1~10号进行,年度考核在季度考核的基础上进行,考核时间为次年元月20~30日。
(3)季度考核按综合得分高低排列,依次分为A、B、C、D四个档次。
A级(优秀):综合得分90(含90分)以上B级(优良):综合得分起过80分而不是90分者C级(一般):综合得分不低于60分而不是80分者D级(差):低于60分者(4)每一季度的考核结果在每二个季度首月公布(或执行)。
三、考核程序:考核要自下至上及由上至下结合进行,自我评估及逐级考核相结合,按如下程序进行。
(1)自我考核由被考核人根据标准对照自己的工作表现,业绩自我评估,打分并报上级。
(2)逐级考核及复核1、总监级(3级)由主管副总 / 副总经理进行考核、总经理复核。
2、经理级(4级)由总监进行考核、副总 / 总经理复核。
3、助理级、主管级(5级、6级)由部门经理考核、总监 / 副总复核。
(3)考核确认1、按自我评估为40%,上级评估为60%的比例加总二者打分,得出被评估人的季度考核结果。
2、上一级复核人对考核结果若有异议可同考核人交换意见,也可将意见反映在考核表上,考核结果以上级载定为准,并将载定结果同被评估人交流。
酒店管理工作人员的绩效考核标准在酒店行业中,酒店管理工作人员的绩效考核是确保酒店运营顺利的重要一环。
一个高效的绩效考核系统可以激励员工的积极性,提高工作效率,同时也能够帮助酒店管理层了解员工的表现和需求,为员工提供更好的培训和发展机会。
本文将探讨酒店管理工作人员的绩效考核标准,以及如何有效地实施这一考核系统。
一、工作目标的设定在进行绩效考核之前,首先需要明确工作目标。
酒店管理工作人员的工作目标通常包括提高客户满意度、提升酒店收入、降低成本、提高员工满意度等。
这些目标应该与酒店的整体战略目标相一致,并且可以量化和可衡量。
例如,提高客户满意度可以通过客户反馈调查、评分系统等方式进行评估。
二、关键绩效指标的确定在确定工作目标后,需要进一步细化关键绩效指标。
关键绩效指标是衡量员工绩效的重要依据,应该与工作目标密切相关。
例如,提高客户满意度的关键绩效指标可以包括客户反馈评分、客户投诉率等。
提升酒店收入的关键绩效指标可以包括客房出租率、客房平均价格等。
降低成本的关键绩效指标可以包括能源消耗、人力成本等。
员工满意度的关键绩效指标可以包括员工调查问卷评分、员工流失率等。
三、绩效评估方法的选择绩效评估方法应该根据具体岗位的特点和工作性质来选择。
常见的绩效评估方法包括定量评估和定性评估。
定量评估可以通过统计数据和指标来量化绩效,如销售额、客户满意度评分等。
定性评估可以通过观察和访谈来评估员工的工作表现,如工作态度、沟通技巧等。
绩效评估方法的选择应该综合考虑评估的准确性、可行性和公平性。
四、绩效反馈与奖励机制绩效考核不仅仅是对员工工作表现的评估,更重要的是为员工提供反馈和改进的机会。
及时的绩效反馈可以帮助员工了解自己的优势和不足,并制定改进计划。
同时,酒店管理层应该建立奖励机制,激励员工的积极性和创造力。
奖励可以包括薪资调整、晋升机会、培训机会等。
奖励机制应该公平、透明,并与绩效评估结果相一致。
五、培训与发展计划绩效考核不仅是对员工表现的评估,也是为员工提供发展机会的重要途径。
一、餐饮部
餐厅服务规格检查表
餐厅:姓名:
表2
员工仪容仪表检查表餐厅:姓名:
表3
工作纪律检查表餐厅:姓名:
表4
就餐环境检查表餐厅:姓名:
餐饮部各部位经理当月百分考核评分表
餐饮部餐厅主管、领班考核表
考核人:被考核人:成绩:日期:
厨师长每月百分考核评分
厨师每月百分比考核评分表
餐饮部服务员考核表
餐饮部保管品考核表
洗碗工考核表
考核人:被考核人:成绩:日期:
二、客房部
(一)公区主管的考核制度
(二)公共区域服务员考核制度
(三)洗衣房领班的考核制度
(四)洗衣房服务员考核制度
(五)客房楼层主管、领班考核制度
(六)楼层服务员考核制度
三、、康乐中心考核表(一)康乐中心领班考核表
考核人:
被考核人:
考核分数:
考核日期:
(二)康乐中心服务员考核表
考核人:被考核人:
考核分数:
考核日期:
四、工程部各岗位考核表
(一)工程部管理人员考核表(分部经理、主管、领班)
考核人:
被考核人:
考核日期:
考核成绩:
(二)工程部维修工考核表
考核人:
被考核人:
考核日期:
考核成绩:
(三)工程部运行工考核表
考核人:
被考核人:
考核日期:
考核成绩:
五、保卫部考核表(一)保卫部主管领班考核表
考核人:
被考核人:
考核分数:
考核日期:
(二)保卫部保安员考核表
考核人:
被考核人:
考核分数:
考核日期:
六、营运部考核制度
(一)前厅部考核标准
1、前厅部考核标准及方法
(1)前台考核标准
①综合评分
前厅部的综合评分,要做到公平、公正和公开。
首先每月底由大堂
副理进行综合评估,评分标准分为员工本人在工作中的服务态度、
行为规范、服务规范、班组培训。
②大堂副理综合评分完成后,将分数下发给班组长,班组长根据本人
本月内的工作认真程度、规章制度、出勤率、工作任务的完成率,
再次进行评估。
③到每季度最后一个月月底,由本人根据本季度的个人工作表现等各
方面对自己做评估。
④三次评估完毕后,由大堂副理算出最终得分,这个分数就做为本人
本季度的最终得分。
如本季度该员工有两次以上工作出错或有酒店
通报处分,将取消评估资格,分数为“0”。
(2)礼宾处行李、门卫考核标准
①综合评分
行李、门童首先也由大堂副理进行综合评估,评分标准分为开拉车
门主动性,开拉车门规范性,微笑服务主动性,为客人提供行李主
动性、每月培训、行为规范等五项。
②同前台一样,大堂副理评估完成后,班组长将根据本人工作认真程
度、规章制度、出勤率、工作任务的完成率等四项进行二次评估。
③每季度最后一个月月底,本人根据本季度的个人工作表现等各方面
对自己进行评估。
④大堂副理将根据三次评估分数得出最终得分。
如本季度该员工有两
次以上工作出错或有酒店通报处分,将取消评估资格,分数为“0”。
(3)商务中心考核标准
①综合评分
首先大堂副理根据该员工业务熟练程度、服务规范、微笑服务、行
为规范、每月培训、设备日常保养六项进行评估。
②班组长根据该员工工作认真程度、规章制度、出勤率、工作任务完
成率四项进行二次评估。
③每季度最后一个月月底,本人根据本季度的个人工作表现等各方面
对自己进行评估。
④三次评估完毕后,由大堂副理算出综合得分。
如本季度该员工有两
次以上工作出错或有酒店通报处分,将取消评估资格,分数为“0”。
(4)总机考核标准
①综合评估
首先大堂副理根据该员工语言甜美度、设备操作熟练度、行为规范、
每月培训四项进行评估。
②班组长根据该员工工作认真程度、规章制度、出勤率、工作任务完
成率四项进行二次评估。
③每季度最后一个月月底,本人根据本季度的个人工作表现等各方面
对自己进行评估。
④三次评估完毕后,由大堂副理算出最终得分。
如本季度该员工有两
次以上工作出错或有酒店通报处分,将取消评估资格,分数为“0”。
(5)各班组长的考核标准
①综合评分
首先由大堂副理对该班组长在对本班组工作考核的公平性、本班组
本月工作差错率、班组卫生情况、班组培训情况、班组考勤情况、
班组设施设备维护情况、个人行为规范等进行评估。
②大堂副理评估完后,交部门经理进行审核,由部门经理做最终评估。
(6)大堂副理的考核标准
由部门经理对大堂副理进行评估。
根据该大堂副理对前厅部各部门评估的公平性,对平时处理投诉满意和认真程度,每月投诉处理是否按时完成与真实,主动对客征询意见的反馈率,平时对各岗位卫生、纪律的督导,各部门间的协调能力等进行综合评估。
2、前厅部考核办法
前厅部考核办法同样要做到公平、公正、公开,考核最终分为A、B、C三等。
被评为A级的员工拿效益工资的百分之百,B级拿效益工资的百分之八十,C级拿效益工资的百分之六十。
考核分数划分为:36分—40分为A级,31分—35分为B级,26分—30分为C级,年底部门按此分数取最高者评为部门最佳员工,上报酒店给予奖励,同样分数最差者将作为本部门最差员工,并退回人力资源部。
此分数将作为今后员工晋级晋职的重要依据。
具体评估方法详见下表:
前台员工工作表现评估表
姓名:员工工号:班组:职位:
评估日期自年月日至年月日
礼宾处行李、门卫员工工作表现评估表姓名:员工工号:班组:职位:
评估日期:自年月日至年月日
商务中心员工表现评估表
姓名:员工工号:班组:职位:
评估日期:自年月日至年月日
总机员工工作表现评估表
姓名:员工工号:班组:职位:
评估日期:自年月日至年月日
员工工作表现评估表
姓名:
评估日期:自年月日至年月日
七、销售人员的评估与考核
销售员的评估工作主要有三方面的内容:
1、销售评估的目的:在于确保以下几方面的完成。
(1)确保销售员完成销售指标;
(2)共同完成酒店整个营销指标;
(3)确定和解决销售员存在的问题;
(4)酒店及销售总应有目的地给予销售培训;
(5)使销售人员充分有效地利用时间。
2、评估项目(五项)
(1)每次联系、拜访都应认真反思,力求完美,精益求精。
反思内容:①这次联系、拜访的目标是否明确;
②是否已获得客户的好感;
③面谈是否令双方得到好处;
④是否已明确客户的需求;
⑤此次访问的预期目的是什么?是否达到?能否做得更好?(2)定期分析销售活动,把握市场竞争形势,力争主动。
①本月实际工作天数;
②推销访问次数,分两项:A、对新客户访问次数;B、对老客房有访
问次数;
③每日平均推销访问次数;
④本月总的预订量,也分两项:①新客户的预订量;②老客户的预订
量;
⑤预订单份数。
(3)外地市场的推销
①制定合理推销路线,缩短交通时间;
②提高生次销售访问的效益;
③把非推销活动尽可能安排在非推销时间进行。
(4)留意预订量的变化,巩固老客户关系。
3、销售员工作的考核:
第一部分,工作状况考核,请看表:
月业绩考核表。