销售部员工试用期考核及工资标准(试行)

销售部员工试用期考核及工资标准（试行）为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。

一、试用期间、试用合同及管理自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。

试用期间岗前集中培训为三天，第三日下午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于60分以下的，则终止试用，此试用期间无工资。

二、试用期考核内容、评分标准和评分办法考核内容及考核组织新员工的考核分为入职岗前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训）和岗中试用期间工作业绩观察考核（包括制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数）。

入职岗前培训考核由人力资源部组织（销售部协助）；岗中试用期间工作考核由销售部组织（人力资源部协助）。

评分标准和评分办法见后附表《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》。

三、试用期考核组织及安排使用试用期辅导及激励新员工入职后，由人力资源部安排或由销售部内部选定辅导员进行辅导（辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能），辅导期为整个试用期。

业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。

辅导员要做好“传、帮、带”，每日注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。

公司给予新员工辅导员激励，以表彰其育才作用，奖励条件、标准和奖项为：定期填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》、《试用期辅导总结》；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员200元“育才奖”；试用期评定等级为优良的给予100元“育才奖”奖励。

试用期合格的给予50元“育才奖”。

销售人员薪酬考核标准及实施方案一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1. 基本工资2．基本补助1．电话补助销售部级别工资标准备注说明销售经理5000元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；销售主管3000元销售人员1500元销售助理1500元市场专员1500元物流专员1500元销售部基本标准销售经理500元/月销售主管300元/月销售人员200元/月销售助理100元/月市场专员150元/月物流专员150元/月2.出差补助1）出差补助标准三级城市 二级城市 一级城市 备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，● 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明● 一级城市：北京、上海、深圳；● 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连；● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。

3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数 2) 绩效考核标准：● 绩效评分标准销售部绩效奖金基数备注说明销售经理 3000元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；销售主管 1500元 销售人员 500元 销售助理 500元 市场专员500元 物流专员500元 销售人员（试用）无每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。

销售人员纪律1、规范填写“产品、促销品订单”，如出现订单填写错误，造成公司或客户的一切损失由当区业务负全责，如订单填写不规范或费用未得到有效的控制，过程考核扣10分；2、销售人员每月27日之前，将“区域库存销售月报表”每周六提交周总结及下周计划。

报至至销售行政，如传达不及时或内容不真实，过程考核扣20分；3、销售人员要注意客户的安全库存，并提前一天下订单，以使公司计划安排车辆及时发货，不影响客户的正常销售，如没有安全库存意识，下订单不及时，出现断货现象，过程考核为0，并书面通报批评；4、销售人员需加强对区域内经销商的物流控制，杜绝窜货，发现问题要及时向公司汇报。

如所辖区域内经销商出现窜货，扰乱市场，一经查实，过程考核为0，并书面通报批评；5、销售人员需要监控区域经销商使用公司支持力度的情况，促销个案的执行，保证费用的使用合理，无虚报现象，如一经查实，扣除当笔所有提成并书面通报批评；6、销售人员必须保持通讯畅通。

若因人为因素造成通讯不畅者，一经查实扣除当月话费补助；7、严禁销售人员恶意压货，如有发现，一经查实，扣除当笔所有提成奖励并做书面检查。

8、销售人员如有以下之一行为者，一经查实，就地开除，并扣除相应未发放提成：（1）勾结经销商，损害公司利益及公司形象；（2）在经销商处吃拿卡要，以权谋私，如：强行要求经销商代交话费、吃饭或报销等与业代不相关的一切费用等；（3）克扣、滥用、变相贪污公司力度资源，为自己谋取利益；（4）利用公司名义，在外招摇撞骗，致使公司名誉受到损害；（5）故意泄露公司机密者。

9、销售人员有以下之一行为者，一经查实，第一次给予警告处分并罚款200元，第二次劝其辞退，并扣除相应提成：（1）不以公司产品作为其工作重点或帮助经销商分销其它公司的产品，拿经销商工资的销售人员；（2）对自己所辖区域经销商的库存、任务量、分销渠道、终端网络不清楚者；（3）不严格遵守公司的规章制度及政策执行，对于公司政策不清楚、歪曲政策、误传等造成严重后果。

销售部员工试用期考核及工资标准Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】销售部员工试用期考核及工资标准（试行）为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。

一、试用期间、试用合同及管理自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。

试用期间岗前集中培训为三天，第三日下午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于60分以下的，则终止试用，此试用期间无工资。

二、试用期考核内容、评分标准和评分办法考核内容及考核组织新员工的考核分为入职岗前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训）和岗中试用期间工作业绩观察考核（包括制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数）。

入职岗前培训考核由人力资源部组织（销售部协助）；岗中试用期间工作考核由销售部组织（人力资源部协助）。

评分标准和评分办法见后附表《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》。

三、试用期考核组织及安排使用试用期辅导及激励新员工入职后，由人力资源部安排或由销售部内部选定辅导员进行辅导（辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能），辅导期为整个试用期。

业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。

辅导员要做好“传、帮、带”，每日注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。

公司给予新员工辅导员激励，以表彰其育才作用，奖励条件、标准和奖项为：定期填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》、《试用期辅导总结》；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员200元“育才奖”；试用期评定等级为优良的给予100元“育才奖”奖励。

精心整理销售部员工试用期考核及工资标准（试行）为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。

一、试用期间、试用合同及管理自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。

试用期间岗前集中培训为三天，第三日下午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于60分以下的，则终止试用，此试用期间无工资。

二、试用期考核内容、评分标准和评分办法素（人。

，每日/工每日/用人员转正后前三个月的业绩间接提成奖励，奖励系数为0.5%，但提成基数不得低于最低任务基数，每月发放一次。

综合评定：试用期考核采用每周评定和试用期综合评定相结合方式。

新员工试用期届满后，或有符合条件拟提前转正的试用人员，由人力资源部牵头组织新员工所试用部门负责人、岗位辅导员共同对新员工综合评定，符合条件标准的，随即给予办理转正手续，不符合条件的视情况作出延长试用或终止试用的决定。

试用期综合评定分数及分级：试用期综合评定分数90分以上（含90分）为优秀，考核系数为1.2；70分以上（含70分）为优良，考核系数为1；60分以上（含60分）为合格，考核系数为0.8；60分以下为不合格，考核系数为0.2。

转正评定及标准：考核分数达到合格以上：综评分数连续三周达90分以上的（可适当缩短试用进入转正期），并重点考虑以下因素：高度认同公司价值观且能较好的掌握销售技能经评定达到相应分数；市场敏锐度高，形成较多的意向客户数，或形成一定销量且达到提前转正期销售额；能够根据自身市场认知和活动，有独到销售策略规划，经公司采纳带来较高效益；具有极佳的市场资源或活动能力，发展的客户或关系能与公司形成有效合作的。

延长试用或终止试用评定及标准：试用期间有否决项出现或综评分数在60分以下的，则随即终止试用或延长试用。

60元；销售人员试用期业绩考核标准附表二：。

二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：完成公司所定任务额的 100%于公司工作满一年以上者，奖励1000元;于公司工作未满一年者，奖励 (1)、(2)、(3) 、(4) 、超额完成任务额的超额完成任务额的 超额完成任务额的 超额完成任务额的 500 元。

30%超额部分另外奖励 60%超额部分另外奖励 80%超额部分另外奖励 100%,超额部分另外奖励0.5%； 1.0%； 1.5%； 2.0%；2、部门月度总提成：按部门完成月度目标的百分比计提(依此类推)(1)、(2)、(3) 、 (4) 、(5) 、 (6) 、 部门完成月度目标的 部门完成月度目标的 部门完成月度目标的 部门完成月度目标的 部门完成月度目标的 部门完成月度目标的 100%,负责人只能按 90%,负责人只能按 80%,负责人只能按 70%,负责人只能按 60%,负责人只能按 ，即:100%计提部门月度总提成。

90%计提部门月度总提成。

80%计提部门月度总提成。

70%计提部门月度总提成。

60%计提部门月度总提成。

60鳩下的，负责人不计提部门月度总提成。

3、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提(依此类推)(1)、(2)、(3) 、 (4) 、完成个人月度目标的 完成个人月度目标的 完成个人月度目标的 完成个人月度目标的 100%，个人只能按 90%,个人只能按 80%,个人只能按 70%,个人只能，即:100%计提当月提成。

90%十提当月提成。

80%十提当月提成。

销售人员的薪酬与考核制度(各部门独立核算)•销售1部(OEM 大包)：一、薪酬的计算方式：1、试用期间:2、正式员工期间:备注：OEM 提成不扣除其它费用5）、完成个人月度目标的 60%,个人只能按 60%计提当月提成。

6）、个人完成月度目标的 60%以下的 , 不计提成 。

4、业绩不达标的规定：（ 1）、月度无任何业绩人员，底薪按 70%发放。

电销人员薪资绩效考核制度2017试用版由于电销组建时间较短，无太多业务数据参考，以下办法为试运行，执行过程中如发现不合理处将陆续完善。

?第一部分：试用电销专员考核办法?试用电销专员考核标准工作指标：?每日每人呼出量160个，接通率为40％，接通基本量64个，在线时长120分钟。

?试用考核标准工作周期：?以”自然月“为考核周期，可以月度内通算。

?试用电销专员薪资标准：?试用期内电销专员基本薪资：业绩核算细则：?4.1无推荐人的新注册未投资客户，经电销专员联系后，从注册日起两个自然月内成功投资，即为有效出单量，以客户投资时间为准，算作当月业绩。

?4.2无推荐人的新注册未投资客户，经电销专员联系后，成功投资的前三笔金额，即为有效投资金额，以客户投资时间为准，算作当月投资金额业绩。

?试用电销专员转正考核办法:?5.1提前转正:?自入司之日起累计完成50个有效出单量的基础上，有效投资金额达到20万元，可申请提前转正。

?5.2按期转正:?自入司之日起三个月内达到综合评分在80分以上，可按时转正，80分以下可延长试用时间或辞退。

5.3延迟转正:?专员经过3个月试用期后，不满足按期转正的要求可延长试用期一个月。

延长试用期间的考核项目参照“按期转正”标准,成单量要求当月不得低于10单。

?6.试用电销专员清退原则：?7.试用电销专员未达到转正标准，公司有权予以强制清退。

第二部分：正式电销专员考核办法1.正式电销专员考核标准工作指标：?每日每人呼出量200个，接通率为40％，接通基本量80个，在线时长130分钟?2.正式考核标准工作周期：?以“自然月“为考核周期，可以月度内通算。

?3.正式电销专员薪资标准：。

销售部员工试用期考核及工资标准（试行）为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。

一、试用期间、试用合同及管理自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。

试用期间岗前集中培训为三天，第三日下午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于60分以下的，则终止试用，此试用期间无工资。

二、试用期考核内容、评分标准和评分办法考核内容及考核组织新员工的考核分为入职岗前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训）和岗中试用期间工作业绩观察考核（包括制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数）。

入职岗前培训考核由人力资源部组织（销售部协助）；岗中试用期间工作考核由销售部组织（人力资源部协助）。

评分标准和评分办法见后附表《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》。

三、试用期考核组织及安排使用试用期辅导及激励新员工入职后，由人力资源部安排或由销售部内部选定辅导员进行辅导（辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能），辅导期为整个试用期。

业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。

辅导员要做好“传、帮、带”，每日注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。

公司给予新员工辅导员激励，以表彰其育才作用，奖励条件、标准和奖项为：定期填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》、《试用期辅导总结》；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员200元“育才奖”；试用期评定等级为优良的给予100元“育才奖”奖励。

试用期合格的给予50元“育才奖”。

销售部新员工考核标准精品文档销售部新员工考核标准为了让新员工能更快，更好的熟悉公司的基本情况及业务流程，特制定考核标准，详细内容如下:第一阶段考核时间:入职第三天下午5点考核内容:1. 公司概况;. 行业发展前景及不同招聘渠道的分析;. 博思人才周刊在西安的发展概况;. 熟悉报价单及目前所推行的套餐;. 博思人才周刊的优势，与其他同行的对比分析;. 博思人才周刊的发行渠道;. 博思人才周刊所涉及的行业及典型单位名称;. 售后服务情况;. 熟悉整个销售工作流程;10. 人事考核。

考核方式:笔试考核标准:共100分。

80分以上算合格，准予继续试用;低于80分者，终止试用。

考核人:部门经理人事部第二阶段1 / 3精品文档考核时间:入职一周考核内容:1. 掌握各种搜集信息的渠道与方式;A(0条网络信息B(种招聘报纸C( 10条现场招聘会企业信息D( 10条扫街所得单位招聘信息. 熟悉拨打电话的话术及相关问题的回答内容;. 拨打电话打有效数量达到100通以上;. 沟通能力，可以顺畅的回答客户所提出的问题;. 谈判技巧，能够引导客户，并从客户方面了解到自己想知道的答案。

考核方式:将工作笔记交给部门经理审核，由经理监听5通有效电话。

考核标准:共100分。

考核内容1和3，共50分，每项各10分，没有完成不得分;电话监听共50分，每通电话各10分，由经理打分;两部分之和为最后得分。

80分以上算合格，准予继续试用;低于80分者，终止试用。

考核人:部门经理第三阶段考核时间:入职二周2 / 3精品文档考核内容:1. 有3个意向客户，有1次与客户面对面沟通的经历;. 有1个签单客户。

考核方式:由部门经理对考核人的工作业绩做出核准并评比考核标准:完成考核内容1或2，并综合你整体表现，由经理决定是否继续试用。

考核人:部门经理第四阶段考核时间:入职一个月考核内容:1. 完成3000元业绩或签3个单子;. 详见试用期员工考核表;. 人事考核。