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润滑油市场营销方案润滑油是众所周知的市场龙头之一，它与各种行业相关联，如汽车、飞机、机械制造等领域。
由于润滑油的生产需要大量的石油等原材料，许多润滑油品牌会对价格进行，所以营销策略至关重要，以下是我为润滑油市场提供的几种营销方案。
目标受众首先要有明确的目标受众，明确公司的主要目标市场，例如，公司主要销售汽车润滑油，那么他们的目标市场将是汽车制造商、汽车维修服务、高端汽车配件店等相关行业。
在选择市场时，要确保市场规模足够大，并且目标市场有充足的需求。
定位营销定位是一个非常重要的环节，润滑油市场需要明确自己的定位，在传媒、广告和公众交流活动中表达出来。
例如，你的品牌是否专注于环保的概念？这一方面是否可以为您公司带来市场优势？另外，您的润滑油品牌是否针对高档豪华车，或是中档汽车，以及照顾兼顾，保持发展动力的个人车主，这些都是定位方面的问题，营销定位在开展品牌推广和宣传的同时, 同时让市场更明确地了解你们的目标消费者，以及为他们提供的产品和服务。
品牌宣传宣传是将品牌推向市场的主要推动力，因此，建议在互联网、电视及其他媒体广告市场适时酌情使用。
此外，公司还可以通过LED广告牌、车身贴纸和广告牌等形式，将品牌形象展示给更多的潜在顾客。
建立一个全面的品牌推广策略，精细打磨您的品牌标，让更多的人能够悦目认识和喜欢你的品牌。
促销策略营销方式可以是由促销活动、抽奖和其他特别的优惠方式出现，这可以帮助润滑油公司吸引更多的顾客，增加销售收益。
与此同时，公司可以通过向大规模细分的消费者市场，针对消费群体推出不同促销策略，如特定的销售折扣、购买赠品、买二送一或积分制度等。
当促销活动打得成功，消费群体将建立对你品牌的信任，并且之后会有更多的回流客户。
最后总之，润滑油市场是一个前景非常好的市场，扩大市场和提高销售额的策略是必须的，这就需要润滑油公司认真考虑其目标市场、定位和宣传策略等主要营销方案。
同时，在遵守相关法律法规的前提下，润滑油公司可以根据自己的需求，利用结合推广手段和市场活动，并在前期的顾客忠诚性分析上好好投入精力，开拓新领域，不断寻找新的商机，以期在竞争激烈的市场中占据优势。
工业润滑油销售技巧一．销售前的准备1.准备的要素：产品介绍图册，企业三证等必备资料。
饱满的热情：有信心，有毅力。
2.目标客户查找：利用在网上的资源，完善客户信息，（客户电话，联系人，用油品牌，用油量等）3.电话沟通：电话沟通联络是收集潜在客户比较直接的一种策略，对于中高端客户来说，没有预约是很难进入公司的。
a电话沟通的目的：电话沟通的目的主要是收集客户的信息（生产的产品，现有油品品牌，月用量，油品采购的决策者等）寻求见面拜访的机会。
b电话沟通的技巧：电话沟通时应保持一个良好的心情，乐观的态度，消除紧张感。
A.愿意沟通:多方面的了解客户的油品信息和组织结构，具体决策人，提出见面拜访的要求。
B.应付沟通:分析客户应付沟通的原因（正在处理事情，要外出，要开会等），可以要求见面拜访或者换时间在电话沟通。
C.拒绝沟通:换时间电话沟通，更换部门侧面了解，寻找突破口。
客户要求发传真或者邮寄资料时，应以提出见面拜访，传真和资料只是文字描述，很多具体的阐述需要和客户见面沟通，给客户多一个选择，合作与否不是重点。
二．销售过程销售的原则是双赢或多赢，最好的销售方案是给双方都带来利益。
这样才能长期合作共赢。
1.销售过程需要做的工作：a接近决策者：找到并接触决策者可以高效的获取需求，不浪费时间精力，少做很多的无用功，b掌握客户信息：全面了解客户的产品信息和用油信息，要做到多听少问，从中发现需求以便更好的进行策略性的销售。
c发现需求：找到客户的需求所在（价格，服务，质量，技术，物流等）d发现客户用油难题后，说明该难题对客户会造成的实际影响和潜在危机2.提供解决方案：根据以掌握的客户用油需求，提供针对性的解决方案，突出给客户带来的利益，和整体的油品的服务方案。
3.销售技巧:1户拜访时:出发拜访客户之前要确定客户在公司，见面时要步伐稳重，微笑会见。
2如何推荐自己:销售的第一步是先推荐自己，拜访客户首先是人和人的沟通，带给客户一个什么样的感觉至关重要，专业性，沉稳性，尤为重要。
润滑油销售总结_润滑油业务员销售工作总结润滑油销售总结一、市场分析在过去的一年里，润滑油销售行业竞争异常激烈，市场需求逐渐增长，但各种品牌和类型的润滑油产品层出不穷，价格战也日益激烈。
在这样的市场环境下，作为润滑油业务员，我们需要时刻调整自己的销售策略，不断开拓市场，提高产品竞争力。
二、客户拓展在过去一年里，我们紧密结合市场需求，通过电话营销、网络营销等多种途径拓展了大量新客户。
我们还积极参加行业展会，结识了许多潜在客户。
在拓展客户过程中，我们不断提高了自己的专业水平，增加了客户对我们的信任，使我们的客户群体不断扩大。
三、维护老客户在销售工作中，我们非常重视对老客户的维护工作。
我们会定期进行回访，了解客户的需求和意见，及时处理客户反馈的问题。
通过这些工作，我们成功地维持了老客户的忠诚度，有的老客户甚至成了我们的忠实合作伙伴。
四、销售技巧在销售润滑油产品的过程中，我们不仅要了解产品的性能特点，还要懂得运用一些销售技巧。
我们要根据客户的需求和实际情况，推荐合适的产品，通过引导客户，让客户更加了解产品，增强客户的购买欲望。
在谈判中，我们要善于倾听客户的需求，诚恳地解决客户的问题，让客户更加信任我们的产品和服务。
五、自我提升在过去的一年里，我们也在不断提高自己的销售技巧和专业知识。
我们通过参加公司组织的培训班，学习了更多的销售技巧和润滑油产品的相关知识。
在实际工作中，我们也善于总结经验，不断反思自己的不足，努力提高工作效率和质量。
六、团队合作在销售工作中，团队合作是非常重要的。
每个成员都应尽自己的职责，相互协作，相互学习。
在过去一年里，我们团队的合作非常默契，互相鼓励，互相进步，使得我们的销售业绩不断增长。
七、展望未来在未来的工作中，我们将更加注重产品的品质和服务的质量，提高客户的满意度。
我们也将积极学习新的销售技巧和市场信息，不断开拓新的客户群体，保持团队合作，提升个人素质，为公司的润滑油产品销售做出更大的贡献。
润滑油市场分析范文一、市场概况润滑油是一种广泛用于汽车、工业设备和机器的重要物质。
其主要作用是减少机械部件之间的摩擦，防止磨损和腐蚀，提高设备的工作效率和寿命。
当前，润滑油市场呈现出稳定增长的趋势。
随着经济发展和人们生活水平的提高，汽车和工业设备的需求不断增加，油品市场逐步扩大。
根据统计数据显示，润滑油市场的规模在过去五年里年均增长率达到了10%以上。
二、市场细分按用途来看，润滑油主要分为汽车用和工业用两大类。
汽车用润滑油主要用于轿车、商用车和摩托车等汽车领域，而工业用润滑油主要应用于机械设备、船舶、飞机、列车等工业领域。
按产品类型来看，润滑油可以分为矿物油和合成油两大类。
矿物油是指从石油中提炼出的润滑油，具有较低的生产成本和广泛的应用领域。
合成油则是通过特殊化学合成工艺得到的润滑油，具有良好的耐热性和抗氧化性能，适用于高温、高压和重负荷工况下的使用。
三、市场竞争1.品牌竞争：润滑油市场涌现出众多知名品牌，如壳牌、美孚、嘉实多等。
这些品牌凭借其良好的产品质量和广泛的市场认可度，在市场中占据着一定的份额，形成一定的品牌优势。
2.技术竞争：润滑油企业不断研发新产品和技术，提高产品性能和技术水平，以满足市场的需求。
通过技术创新，企业可以提升竞争力，获取更多市场份额。
3.价格竞争：市场上润滑油产品种类繁多，价格差异较大。
企业通过对产品定价的调整来争夺市场份额。
价格战虽然能够吸引消费者，但也会对企业的利润率产生一定的压力。
4.服务竞争：润滑油产品在使用过程中需要提供相应的技术服务和售后支持。
企业通过提供优质的服务，建立良好的企业形象和品牌口碑，从而在市场上获得竞争优势。
四、市场前景然而，润滑油市场也面临一些挑战。
首先，进口润滑油的竞争压力较大，国内企业需要提高研发能力和产品质量，以应对市场竞争。
其次，节能减排政策的推行和新能源汽车的发展，将对润滑油市场的需求产生一定的影响。
因此，企业需要加大技术创新和市场开拓的力度，掌握市场脉搏，抓住机遇。
2024年润滑油电商市场前景分析引言随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为商业领域中的一大趋势。
润滑油作为重要的机械设备保养产品，其销售市场也在逐渐转向电商渠道。
本文将对润滑油电商市场的前景进行分析，探讨其优势和挑战，最终得出结论。
一、电商市场发展趋势1.1 电商市场的蓬勃发展随着互联网的普及和数字技术的进步，电子商务市场得到了迅猛发展。
消费者通过电商平台可以方便快捷地购买商品，而不再受制于地理位置和时间限制。
1.2 润滑油电商市场的潜力润滑油是机械设备保养中不可或缺的产品，其市场需求庞大。
通过电商渠道销售润滑油可以节省中间环节，提供更便捷的购买体验，满足消费者的多样化需求。
二、润滑油电商市场的优势2.1 便捷的购买体验消费者可以随时在电商平台上查找和购买润滑油产品，避免了传统实体店购买的时间和地理限制。
此外，电商平台还提供详细的产品信息和消费者评价，使消费者能够做出更加明智的购买决策。
2.2 多样化的产品选择电商平台上汇集了众多润滑油品牌和型号，消费者可以根据自身需求和预算进行选择。
相比之下，传统实体店往往只能提供有限的产品选择。
2.3 价格的竞争优势通过电商渠道销售润滑油可以去除多个中间环节和店铺租金等成本，从而降低产品价格。
消费者在电商平台上往往能够以更实惠的价格购买润滑油产品。
2.4 便捷的物流配送电商平台通常具备完善的物流系统，可以实现快速配送和及时更新物流信息。
消费者购买润滑油后，可以享受到快速的配送服务，省去了传统实体店需要自行携带产品的麻烦。
三、润滑油电商市场的挑战3.1 网络安全问题润滑油作为重要的工业产品，其质量和性能直接关系到机械设备的使用效果。
然而，在电商平台上购买润滑油存在着假冒伪劣产品和网络诈骗等风险。
为了确保消费者的权益，电商平台需要加强对产品质量和商家信誉的监管。
3.2 相关政策的制约电商行业发展受到相关政策的制约。
润滑油作为涉及到环境保护和生产安全的工业产品，其销售可能受到一些特殊限制。
怎么才可以做好工业润滑油市场工业润滑油商家20多年经验讲解1.调整产品性质，改变概念分层。
一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类分层，将这个产品放进哪一层，就决定了这个产品的命运。
2.在牙膏板块，高露洁、佳洁士、中华黑人基本上将过道封死，没有给后来者留下任何缝隙。
秉承国家保密配方的云南白药牙膏，诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”，从牙膏功能上进行了切割，牙齿正常的用高露洁等四大家族，牙口有异常的请用云南白药牙膏!我们不怕竞争对手过强，将市场做了垄断。
我们只需要切割其中一点市场，也足够我们喝一壶的了。
比如润滑油在高端版块，美孚，壳牌等进口品牌无处不在，昆仑，长城等品牌以物廉价美又将其他民族品牌逼至一种地步。
如果你做的是一个没有知名度，价格也没有优势的产品，难道面对广大市场的需求，面对润滑油市场的黄金白银，你就放弃了人家销售的是全能产品，你销售特型产品是否可以人家销售的是冬夏两用的，你销售的是冬天专用或者夏天专用的是否可以....创意有很多，事在人为!当然，如果你做的是品质高价格优势明显的民族润滑油领先品牌，那就不必操心这么多烦心事了！绝佳的产品品质，决定销路不必担忧。
3.将行业竞品作为全新定位，从渠道方面进行创新，在传统渠道里，肯定是大牌云集，将后进者的门槛高高量起来，若是采取跟随政策，肯定玩完。
梳子作为日常用品，销售渠道可谓繁杂多厂。
谭木匠改变了梳子的渠道属性，把梳子开成了专卖店，在全国开了数千家品牌连锁店，一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪;凡客诚品作为服装品牌，基本上没有一家实体商店，定位在网上购物渠道，生意热火朝天，好得乐翻了天。
我们润滑油常规的市场渠道无非是汽车修理厂、养护店，如果将这个渠道放手，开拓另外一条道，是不是更加好比如网销，比如终端用户的直销，比如产品竞拍竞销4.今天的优势，随着时间的变换，很可能变成劣势。
上世纪几乎所有的百货商店都是在商业繁华区，因为公交线路多，交通方便是一个必要的优势;现在大型超市往往开在城郊，因为市区的交通优势已经成为阻碍桎楛。
润滑油运营方案一、前言润滑油是一种重要的工业原料，它广泛应用于机械制造、汽车制造、航空航天、船舶制造和其他行业。
润滑油能够减少机械零件之间的摩擦和磨损，延长机械设备的使用寿命，提高设备的工作效率，是工业生产中必不可少的产品。
润滑油的生产和销售是一个持续而稳定的产业，在全球市场上拥有广阔的发展前景。
二、市场分析1.市场需求全球工业化程度的提高和产业结构的不断调整，使得润滑油市场需求持续增长。
机械制造业、汽车制造业、航空航天业、船舶制造业等行业对润滑油的需求量大，并且随着技术的不断进步，对润滑油产品的性能要求也越来越高。
另外，随着工业自动化程度的提高和设备运行条件的不断恶化，机械设备对高性能润滑油的需求也越来越迫切。
2.市场竞争润滑油生产行业竞争激烈，市场上存在着大量的润滑油生产厂家和品牌。
主要的竞争对手包括壳牌、美孚、埃克森美孚、嘉实多等国际知名品牌，以及国内的中石化、中石油、中海油等大型石油公司。
这些企业在产品研发、品牌推广、销售渠道等方面具有强大的竞争实力，给新进入市场的润滑油企业带来了巨大的挑战。
3.市场前景虽然润滑油市场竞争激烈，但是由于全球工业化程度的不断提高，润滑油市场仍然有着广阔的发展前景。
未来，随着工业技术的进步和汽车保有量的增加，润滑油产品的需求量将会持续增长。
另外，随着国内外环保政策的不断加强，对润滑油产品的环保性能要求也将越来越高，这为高性能环保的润滑油产品提供了更广阔的市场空间。
三、企业定位在这个竞争激烈的市场环境中，我们将以研发创新为基础，以产品品质为核心竞争力，以客户满意度为目标，努力打造一流的润滑油品牌。
同时，我们将致力于服务市场的中高端客户，通过技术先进的产品和服务，满足客户对高性能润滑油产品的需求。
四、产品定位我们将主要生产高性能的工业润滑油产品，涵盖润滑油、油脂、润滑脂和相关的特种润滑产品。
产品的性能将注重环保、高效、耐用、节能等方面，为客户提供更优质、更安全、更可靠的润滑解决方案。
2023年润滑油行业市场环境分析润滑油是工业化发展所需的重要材料，广泛应用于机械制造、冶金、能源、交通运输等领域。
今天随着社会的发展，润滑油的需求量也越来越大，加上现代汽车行业的迅速发展，润滑油行业的市场前景更加广阔。
然而，在市场竞争越来越激烈的情况下，润滑油企业如何抢占市场份额并开拓新市场呢？1. 市场规模与市场潜力润滑油市场在我国的发展历史较短，但市场规模和潜力巨大。
据中国润滑油工业协会数据，2019年我国润滑油产量约为500万吨，总产值达到400亿元，其中工业润滑油和汽车润滑油的销售额分别为200亿元和150亿元。
但相比发达国家的润滑油消费量，我国还有较大的发展空间。
而在新能源汽车和高速发展的工业产业等领域，润滑油的需求量将会继续增长。
2. 对润滑油的质量要求随着现代工业技术的不断进步，润滑油的品质要求也逐渐提高。
在汽车领域，高档车型对于润滑油的要求已经不仅仅是保护发动机，更多地需要润滑油能够降低排放物，提高油耗和性能。
而在机械制造领域，由于工业生产设备的智能化率不断提高，润滑油也需要满足相应的高温、高压等性能要求。
3. 国内润滑油企业的市场份额目前，我国润滑油企业较多，但一线品牌的企业市场份额较大。
例如，中国石化、中国石油、中海油等国企品牌占据了润滑油市场的相当份额，而各个品牌之间的竞争也非常激烈。
此外，随着市场对于绿色环保产品的要求提高，一些新型润滑油品牌也涌现出来，以可持续发展为主要宣传点。
4. 国际品牌润滑油的进入国际品牌润滑油进入我国市场的速度和力度也在不断加大，如壳牌、德嘉信、美孚等国际品牌进驻中国市场。
这些品牌的润滑油品质、技术性能和安全性皆已经在国际市场上有了较好的口碑，进入我国市场必然会对国内的润滑油市场组成冲击。
总之，润滑油市场对润滑油企业提出了较高的品质要求，对于润滑油企业来说仍需不断研发新技术、开拓新市场，实现可持续发展。
润滑油企业怎样建立根据地市场润滑油企业，尤其是中小企业，一定要在广阔的中国大地上跑马圈地，寻找战机，然后在有潜力有机会的市场上精耕细作。
文章发布后，很多企业的朋友询问，两种战术如何结合才能取得最佳效果。
我们润道认为：为确保大市场圈地分兵战略机动性，我们通常把销售人员分成两支队伍：一支固守广阔的市场，呈分散状态，他们伴随着“人员招商”、“广告招商”、“会议招商”、“展会招商”等战术，驰骋在各地市场，进行机会性招商，为企业盘活资金，以他们的回款，为根据地市场的建设输送血液。
另一支队伍被称为市场突击队的销售队伍则作为市场建设队伍，短期内突破市场，他们打造根据地市场时，可能在两个月或者更长时间一个地区高达20几人。
记得林彪说过，没有根据地就是“二流子”，看看今天发展较好的龙蟠润滑油、康普顿润滑油、丹弗润滑油、佳润润滑油，哪个不是有自己的更多的市场，最典型的是康普顿润滑油，一个青岛的即墨就上千万的销售，一个潍坊也做到了千万。
这样的市场，这样的市场份额，就是山大王，壳多美也罢，城昆一也罢，都是难以撼动其市场地位的。
例如，我们在为某品牌做咨询服务时，把销代分为三支队伍：第一支队伍，是招商性质的区域经理，职位是“区域经理”，都是划分几个省份，按照跑单帮模式管理，采取以“激励代替管理”的模式，同时根据所招之商合作的意愿与实力，所在市场竞争程度与地位，进行市场二次定位。
第二支队伍，类似于壳牌润滑油的驻地代表，我们称之为“城市经理”，他们是市场开发成功后的留守人员，驻守重点市场协助指导经销商管理市场，采取以“销量过程双考核”管理模式。
第三支队伍，是拓展小组，是区域市场团队作战的突击队，用于新市场开发，根据地市场建设。
采取“过程考核为导向”。
三支队伍的人员的按照1:5:5的比例配置。
区域经理负责3～5个地级市；城市经理则是一个人负责一个地区；拓展人员则按照5个人为一个小小分队，进行样板市场和根据地的打造。
市场开发期销量虽然很小，但只有高密度的人员才能形成“势”。
润滑油市场开发经验汇总（康普顿）一、烟台市场开发经验“的士乐”机油是公司今年推出的出租车细分市场差异化产品，从产品定位、市场方案、价格体系、宣传促销等各个方面都给人以耳目一新的感觉，一经推出就受到了各地经销商的热烈欢迎。
根据公司的统一安排，七月下旬“的士乐”在烟台成功上市，至九月初烟台“的士乐”机油的销售近700箱，争取到“的士乐”合作终端30余家。
作为康普顿山东大区的一名区域经理，在“的士乐”市场启动的过程中，我深切地体会到：在自己近五年的润滑油销售工作中，没有任何一种产品像现在的“的士乐”一样能去争取那么多的终端市场，并且创造那么多的利于康普顿整体发展的销售机会，“的士乐”市场的顺利启动，极大的促进了康普顿防冻液、齿轮油、刹车油等全系列产品的销售。
“的士乐”产品在烟台的成功上市，进一步提升了康普顿的知名度和品牌形象，进一步巩固了康普顿经销商在当地的行业地位，得到广大出租车司机和经销单位的信任与大力支持，做到了真正意义上的“你满意，我快乐”！在此我结合“的士乐”产品在烟台成功上市取得的经验，与大家分享一下如何做好“的士乐”市场的启动和产品的销售：一、市场调研1、对出租车司机的调查：六月底在康普顿烟台经销商——烟台捷达润滑油有限公司的密切配合下，我和捷达公司分管烟台市区业务的魏经理，在烟台市芝罘区的长途汽车总站、码头、商场以及医院附近调查出租车司机60人，对烟台出租车润滑油使用情况进行充分了解。
并利用出租车司机“靠活儿”等空余时间，征得司机师傅同意后上车与其进行深入交流，摸清了出租车司机润滑油消费的真正需求。
调查得知烟台市区共有出租车1600余辆，以2003年左右的捷达车为主，月行驶里程12000公里左右，月换机油两次，每桶机油价格55元-75元不等，绝大部分在55元，以长城、矫马、福斯三个润滑油品牌为主，大家反映产品质量都不错。
出租车司机对康普顿品牌熟悉，有的司机也使用过。
如果根据出租车的运行特点，能专为出租车研发设计推出新产品，价格略微偏高也能够接受。
润滑油销售经验交流发言稿尊敬的各位贵宾，大家好！很高兴能在这个场合和大家分享我们公司的润滑油销售经验。
我是XXX公司的销售经理XXX，今天我想和大家分享一些我在润滑油销售领域的经验和心得。
首先，我想强调的是，销售润滑油是一个具有挑战性的工作，需要我们不断学习和改进。
在这个行业中，客户是我们的一切。
我们不仅需要了解他们的需求，还需要深入了解他们的行业和工艺流程，以便为他们提供更专业的产品和解决方案。
在与客户交流时，我常常会把自己当作他们的合作伙伴，而不仅仅是一位销售人员。
通过建立更深度的合作关系，我们不仅可以更好地理解客户的需求，也能更好地促成交易，并为他们提供更好的售后服务。
其次，我认为在润滑油销售领域，产品的质量和性能是至关重要的。
我们必须不断追求产品的创新和优化，以满足客户的需求并赢得他们的信任。
因此，我们要与供应商保持密切的合作关系，及时了解最新的产品技术和市场动向，确保我们所销售的产品在性能和质量上处于领先地位。
这也是我们公司取得长期销售成功的重要保障。
另外，我认为销售团队的建设和培训也是至关重要的。
一个强大的销售团队可以为公司带来更多的业绩和市场份额。
我会定期组织销售培训和团队建设活动，以提高团队的专业素养和凝聚力。
我们也会不断激励和奖励优秀的销售人员，让他们更有动力和热情地投入到工作中。
这是保持销售业绩持续增长的关键。
最后，我认为在润滑油销售领域，市场需要我们不断创新和拓展。
随着社会和经济的不断发展，客户的需求也在不断变化和升级。
我们必须紧跟市场的步伐，及时调整产品和销售策略，开拓新的市场渠道和客户群体。
同时，我们也要不断寻求合作伙伴，与其他行业相关企业建立合作关系，拓展润滑油产品的应用领域，让我们的产品能够更广泛地服务于不同的行业和客户。
总的来说，润滑油销售是一个需要不断学习和改进的行业。
我们必须与客户建立更深入的合作关系，保证产品的质量和性能，建设和培训优秀的销售团队，拓展市场和创新产品。
润滑油销售方案简介润滑油在各个行业中的作用非常重要，它能够降低机器的磨损程度，提高机器的运行效率，并且还能够延长机器的使用寿命。
因此，润滑油的销售也是一个非常有潜力的市场。
在这篇文档中，我们将介绍一些润滑油销售方案，帮助您更好地开拓润滑油市场。
方案一：批发销售润滑油的生产成本非常低，因此在大规模的批发销售中，润滑油的售价会相对较低，这也使得润滑油成为很多机械设备维修公司的必备物品。
因此，如果您的公司有自己的润滑油加工厂家，可以考虑采用批发销售的方式来推广润滑油。
方案二：门到门销售如果您的公司规模不大，就没有必要像方案一中那样采用批发销售的方式。
可以考虑采用门到门销售的方式，直接走访客户，与客户进行谈判并进行销售。
由于润滑油在各个行业中的需求非常广泛，因此这种方式也会比较有前景，并且也能够为客户提供更好的售后服务。
方案三：电商销售随着互联网技术的发展，越来越多的人开始在网上购买各种物品，这也包括润滑油。
可以利用互联网平台进行电商销售，从而吸引更多的顾客。
在电商销售中，需要注意对于润滑油的品质和服务的保障，确保客户能够得到更好的购物体验。
方案四：代理销售如果您的公司在润滑油行业中还是一个新手，可以考虑寻找润滑油经销商进行代理销售。
通过与经销商的合作，可以直接将产品推销到客户手中，不但提高了产品的曝光度，还可以减少一些新手企业的营销成本。
方案五：提供顾问服务在润滑油的销售过程中，往往会涉及到润滑油的选择和使用及机器保养等问题。
可以提供专业的顾问服务，为客户提供关于润滑油选择、使用和机器保养的专业意见和说明。
这样能够增强客户的对公司的信任和忠诚度，也能够帮助公司更好的推销产品。
总结润滑油市场潜力非常大，但同时也面临着激烈的竞争。
因此，在选择销售方案时，需要结合自身的实际情况，制定出最合适的销售方案。
通过合理的销售策略，可以促进销售额的增长，提高市场份额，并取得丰厚的回报。
润滑油营销策划方案一、市场背景分析二、品牌定位1.高端定位：以高品质、高性价比、专业服务为核心竞争力，打造国内润滑油行业的高端品牌。
2.创新定位：紧跟市场需求，不断研发新产品，满足消费者个性化需求。
三、产品策略1.产品线丰富：涵盖汽车、摩托车、工业等领域，满足不同消费者需求。
2.高品质保障：采用国际先进技术，确保产品品质达到行业标准。
3.产品差异化：针对不同消费者群体，推出特色产品，提升品牌形象。
四、价格策略1.高性价比：通过降低成本、提高效率，实现产品价格优势。
2.灵活定价：根据市场行情，适时调整价格，吸引消费者。
3.促销活动：定期举办促销活动，提高消费者购买意愿。
五、渠道策略1.线上渠道：建立官方网站、电商平台，实现线上销售。
2.线下渠道：与4S店、维修店、汽配城等合作，拓展销售网络。
3.联盟合作：与相关行业企业建立联盟，实现资源共享。
六、推广策略1.网络营销：利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，扩大品牌知名度。
2.线下活动：举办各类线下活动，如新品发布会、体验活动等，提升品牌形象。
3.媒体投放：在电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌曝光率。
七、服务策略1.专业服务：提供专业的产品咨询、使用指导、售后维护等服务。
2.个性化服务：针对不同消费者需求，提供定制化服务。
3.快速响应：建立快速响应机制，确保消费者问题得到及时解决。
八、团队建设1.培训提升：定期举办培训活动，提升团队综合素质。
2.激励机制：设立绩效考核、激励机制，激发团队积极性。
3.人才引进：吸引行业精英，打造专业团队。
九、风险防控1.市场调研：深入了解市场动态，及时调整营销策略。
2.质量把控：严格把控产品质量，降低售后风险。
3.应对竞争：密切关注竞争对手动态，制定应对策略。
十、执行与监控1.制定详细的执行计划，明确各部门职责。
2.建立监控机制，对营销效果进行实时跟踪。
注意事项一：品牌定位要清晰，避免模糊不清导致市场认知混乱。
长城润滑油市场开拓建议
润滑油市场竞争非常激烈，长城润滑油这几年在终端开拓、加油站的零售取得了很大的成绩。
但从目前分析，至少存在两方面的问题：一是汽车高端用油是润滑油市场的最大盈利点，但这部分市场的大部分份额却被美孚、壳牌等进口品牌占领；二是近年来，昆仑润滑油利用价格方面的优势，不断的蚕食长润滑油的市场份额。
目前，长城润滑油最大的市场潜力就在于车用油，我想，面对实力强大并有着丰富营销经验的国际大品牌，想要在车用油市场打好翻身仗，就必须提早做好规划，并制定与市场接轨的相关管理制度和营销方案。
对此，我提以下的建议：
一、确定适合市场发展的助销制
针对我们指定的客户群或业务区域，在空白市场选定或发展一个分销商，共同建立起一个适合本地区市场状况的客户服务系统。
共同实施以下两点：
一是经营部指定业务员协助该分销商开拓当地市场（如有条件可由经营部出费用给分销商招聘业务员所需的月基
本工资，提成则由分销商根据业务员的业绩发放），并建立好客户档案，这样，配送由分销商做，但零售和终端的控制权还是掌控在我们的手里；
二是分销商做好其业务区域维修店、美容店和终端客户的维护和配送工作，按时于当天将客户所需的油品配送到位，较我们现在提高了配送和服务效率；
这样做的优势为：一是最大程度满足零售终端的需求，提高工作效率；二是最大限度增强我们的竞争力；三是最大限度加强我们的市场渗透力；四是同分销商结成伙伴关系，抵制窜货。
二、建立起可操作的客户开拓流程及相关管理制度
注：A、“疑似”仅仅是一家公司，他要用到润滑油而已；
B 、“潜在”是一家公司,他要用到润滑油,且可能转化为长城的客户;
C、“接触”是已经拜访过，目的了解基本情况和挖掘需求；
D、“谈判”是针对客户进行说明，提供解决方案；
E、“达成协议”是指客户对购买长城有所承诺；
F、“订单”是指客户第一次下单，公司现有客户也属于O类客户，连
续6个月不下定单，重新列为P类客户。
只有一个完善的客户开拓流程，才能帮助我们去了解、发掘、开拓更多的客户，对此，我们必须解决几件事情：
（一）销售区域管理
营销人员的职责不仅是要做好和完成自己的日常工作，更重要的是在其所负责的区域内，成为一名业务的管理者。
营销人员需要管理好自己的行程、活动以及客户，同时还要支持并协调公司内部的各种资源，从而最终达到销售目的。
1.帮助营销人员去了解其负责的销售区域
对于所负责区域的全面了解，有助于制定符合实际情况的行动方案。
对区域的了解主要应包括区域状况、业务情况和竞争对手情况三个方面。
2.销售拜访路线管理
销售拜访路线管理是区域管理的重要组成部分。
对此我们要用科学的方法为每位营销人员规定拜访客户时的行走
路线，以确保能够全面地、及时地走访到客户。
销售拜访路线的划分实际上是对销售区域的再一次细分，它的主要特点是分区域来划分营销人员的销售拜访路线，一般要通过下列的程序来划分线路：
（1）每人备一份所负责区域的地图；
（2）每个销售区域按“一天的拜访量“划分成若干的销售线路，即一条线路上的客户应该能够一天之内拜访完毕；
（3）拜访的客户数量：每条线路每天至少拜访十家客户（一般需十五家）；
（二）理出各个区域的市场普查表
大多数润滑油经营部并没有一个完善的市场普查表，对于客户的了解并不深入，其许多客户并没有了解到位，很多新开厂矿和需换油的厂矿都没有了解到，对此建议：
1．市场普查表应与销售拜访路线管理相结合，对于区域内的每条路、每条街和每个工业区的所有客户都要普查到位，并成为疑似客户；
2．市场普查表应与客户开拓流程（即漏斗管理法）相结合，建立起客户动态跟踪表。
市场普查表、销售拜访路线管理客户开拓流程（即漏斗管理法）三者相结合，调查制定的《市场普查和客户状态跟踪表》就可以比较全面的了解整个市场客户的分布，为市场开拓打下良好的基础。
（三）管理好营销人员每天该做的事情
1．营销人员日报表
营销人员根据销售拜访路线的要求进行拜访客户，提写销售日报表。
2．周计划及结果记录表
一个好的周计划可以大大提高工作效率，它有如下的好处：关注正确的客户、提高拜访效率、可以合理安排资源和
可以有效监督评估帮助销售日常工作，最终达到帮助业务增长。
三、车用油市场开拓建议
现车用油市场占有率最高的是美孚、壳牌、嘉实多、加德士，后起之秀是统一，现这几个牌子控制车用油70%的市场。
长城车用油要在车用油市场占有一席之地，那么我们必须考虑的几个问题：
1．买得到？——如何让消费者买得到长城润滑油？
2．谁在卖？——都知道汽修厂卖车用油最多的地方。
3．为什么卖？——汽修厂在众多的品牌中为什么选择卖长城？看谁的条件更能满足他。
4．汽修厂所需的支持？——铺货、招牌、设备、利润。
建议：对于车用油市场的开拓应围绕“铺货、招牌、设备、利润、促销（推广）”这五点，展开营销工作：
一是“铺货”，经营部受应收款管理限制是无法做到的，所以长城车用油的市场开拓必须结合经营部和经销商的合作，才能做好。
理由一：经营部必须依靠经销商灵活的手段把货铺到终端汽修厂；理由二：作为现阶段的许多经销商都是夫妻店经营模式，无法做到精细化的营销，而我们的经营部，每个都有5～15名的业务员，我们的这支业务队伍是所有润滑油品牌都无法比拟的；理由三：现快速消费品都使用“辅销制”取得了成功，美孚、壳牌和统一也使用此方式，
但其没有像我们在当地拥有的业务队伍，我们可以依托经营部的业务员，协助经销商进行铺市，快速进入市场。
二是“招牌、设备”，目前的终端维修店多数是一些规模小、投资小、收费低廉，适合广大的士车、货运车的维修店，这些店润滑油的消费量非常大，但与其合作普启遍需要快速的招牌支持，一般美孚、统一都是从洽谈到制作招牌需要7天的时间，有些甚至需要设备的支持。
三是“利润”，虽说润滑油是汽修厂经营的辅助产品，但大家都希望也能获得利润，建议编制“利润故事”，从客户的回头率、客户的满意度为汽修厂带来的效率和单纯性产生的效益进行阐述。
四是促销（推广），这分成两部分：一部分是对消费者的促销，如购买长城金吉星一罐，赠送车香风一个，使消费都得到实在的好处；另一部分是对汽修厂的推广，
作者：湛江开发区长友贸易有限公司
经理：吴进南
二〇一〇年十二月六日。
