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国际贸易实务PPT全套 英汉双语 (郝美彦老师)

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国际贸易实务ppt课件完整版

国际贸易实务ppt课件完整版
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案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
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案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
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（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
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案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
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四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
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（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）

《国际贸易实务》PPT课件 (2)

《国际贸易实务》PPT课件 (2)
Biblioteka Actual object
Sales by sample
编辑ppt
Seller’s sample
Buyer’s sample
Counter sample
7
illustration by words
Sale by specification and grade
Sale by description & illustration
编辑ppt
14
(5) Sale by description & illustration
Machines Instruments equipment
(6) Sale by trade mark
industrial products MAXAM dental cream
编辑ppt
15
(7) Sale by name of origin
5
2. types of quality
cloth soybean medicine
tea cosmetics
specialty
Electrical appliance
编辑ppt
sample specification standard
grade brand
origin
illustration
6
Buy after seeing
1 Metric Ton = 1000 kilograms
1 Short Ton = 907 kilograms
1 Long ton = 1编0辑1ppt0 kilograms
20
unit
length
Meter(m.) Centi-meter(cm.) Yard(yd.) Foot(ft.) inch

国际贸易实务教全套课件(完整)

国际贸易实务教全套课件(完整)
合同条款
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。

《国际贸易实务》PPT课件

《国际贸易实务》PPT课件
第21页/共114页
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
第13页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。

《国际贸易实务》PPT课件

《国际贸易实务》PPT课件

2021/4/24
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贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货 条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风 险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价 格构成因素，特别是货价中所含的从属费用。
例如：FOBS FOBT FOBST CIFC5
贸易术语的作用：可以简化交易手续，缩短交易 过程，有利于双方当事人成交。
第四章 国际贸易术语
第一节 贸易术语概述 第二节 装运港交货的贸易术语 第三节 货交承运人的贸易术语 第四节 其他贸易术语
2021/4/24
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第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义及作用
贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或 “价格条件”是商品单价的一个重要组成部分，其 含义是指用一个简明的概念或三个英文字母的国际 代码（CIF、FOB）来表示商品的价格构成和买卖双 方各自应办理的手续、承担的费用、风险的划分以 及货物所有权转移的界限。
❖ 国际贸易惯例在使用中，有三个问题需要注意：
❖ 第一，这些惯例并非法律，因此没有绝对约束性。 但若买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例后， 该项惯例则对双方具有约束性。
❖ 第二，若买卖双方在合同中订立与惯例完全相反的 约定和条款，只要这些约定和条款是合法的，那它 就得到有关国家的法律承认和保护，就不受惯例的 约束和限制。
(4)提供有关的出口清洁单据（如，海运提单、商 品检验单等），最重要的是按期装船，通知买方。
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FOB术语示意图
风险\费用（装船前费用） 船舷
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买方责任： (1)负责租船订舱，支付运费，并将船名、装货
地点和要求交货的时间及时通知卖方。 (2)办理货物的投保手续，并支付保险费。 (3)承担货物装船以后所发生的一切费用和风险。 (4)办理货物进口所需的海关手续，接受包括提

国际贸易实务PPT完整版

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国际贸易术语的分类 （按INCOTERMS 2000标准划分）
International Chamber of Commerce于1936年首次 制定，后来基本上十年一修订。 INCOTERMS2000于2000年生效，是贸易术语解释最 多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术 语。
E组（启运）EXW
与1941美国对外贸易术语定义修订本的差异：


交货地点不同 风险划分不同：
• INCOTERMS－船舷为界 • 美－船舱FOB Vessel

责任划分：
• INCOTERMS－卖方办理出口手续 • 美－出口手续费用由买方承担
2.装运港交货贸易术语CIF
Cost Insurance and Freight(…named port of destination): 卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物 装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷 为止的一切费用和风险，并负责办理货运保 险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从 发运港至目的港的正常运费

在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运 人控制下，并及时通知买方。 承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货 物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货 凭证。
签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称 及有关情况及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进 口所需的海关手续。
FOB CFR CIF
买方 买方 买方

国际贸易实务(廉美艳)

国际贸易实务(廉美艳)
C组贸易术语－－由卖方 负责运输与保险事宜，但 风险仍归买方，属于象征 性交货。
的一切海关手续 ④提交商业及货运单据，或具有同等作用的电子信息
买方义务：①订立运输合同，支付运费并通知卖方
②受领货物并支付货款 ③承担货物之后所发生的一切风险和费用 ④自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理进口所需
的一切海关手续
FOB术语
使用FOB术语应注意的问题

FOB ST
第三节 C 组贸易术语
C组贸易术语的种类
CFR CIF CPT CIP
C 组贸易术语的讲 述内容
每个贸易术语的含义
使用贸易术语时应注 意的问题
第四节 D 组贸易术语
D组贸易术语的种类 DAF DES DEQ DDU DDP
D 组贸易术语的讲 述内容

“船舷为界”的确切含义--- 风险的划分界限

关于船货衔接的问题 --- 货与船的及时安排

个别国家对FOB的不同解释 --- 如何明确在

明确装货 费用的负
装运港的船上交货

担问题 FOB Liner Terms

FOB术语的变形 FOB Under Tackle

FOB Stowed

FOB Trimmed
第一节 E组贸易术语
E组贸易术语的种类
EXW ---- 工厂交货
E组贸易术语的讲述 内容
EXW的含义
使用EXW术语时应注意 的问题
第二节 F 组贸易术语
F组贸易术语的种类
FOB FAS FCA
F 组贸易术语的讲 述内容
每个贸易术语的含义

国际贸易实务ppt课件

国际贸易实务ppt课件
6 INTERNATIONAL CARGO
TRANSPORTATION
INSURANCE

Understanding:




Risk, Average and Expenses
Cargo insurance clause of PICC (CIC)and ICC
Insurance documents


Exclusions
Duration

W/W, Warehouse to warehouse clause---for basic risks
Shipper’s
Warehouse
Port of
shippment
Port of destination
(terminate 60 days later after
Partial
loss of natural disasters
Breakage of Packing
Rust
WA+ General additional risks
11 kinds
War Risk
Strikes
Failure to Delivery
Import Duty Risk
On Deck Risk
Marine Cargo Insurance Coverage
Risk
Natural Calamities
Heavy Weather
Lightning
Tsunami
Washing Overboard
Flood
Earthquake
Volcanic Eruption
Entry of sea, lake or river water into vessel craft, hold,

国际贸易实务ppt课件(完整版)

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自由贸易政策的主要措施
取消一切限制贸易发展的障碍，促进 贸易的自由发展。
自由贸易政策的理论基础
亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉 图的比较优势理论。
保护贸易政策
保护贸易政策的含义：指国家采取各种 限制进口的措施，以保护本国商品在国 内市场免受外国商品的竞争，并对本国 出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口
收货
买方对货物进行验收，确认货物符合合同规 定
结算
双方完成交货、收货和付款等程序后，进行 最后的结算
合同违约责任与救济
违约责任
救济措施
当一方违反合同约定时，应承担相应的违 约责任，包括继续履行、采取补救措施、 赔偿损失等
当一方违约时，另一方可以采取相应的救 济措施，如要求违约方实际履行、解除合 同、请求损害赔偿等
免责事由
法律适用与争议解决
在特定情况下，一方可能因不可抗力等免 责事由而免除违约责任
国际货物买卖合同可能涉及不同国家的法 律适用和争议解决机制，双方应在合同中 明确约定相关条款
05
国际货物运输与保险
运输方式选择及费用计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空 运、陆运或多式联运。
04
国际货物买卖合同
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
合同内容合法，不违反法 律、行政法规的强制性规 定
双方达成合意，即意思表 示一致
合同形式符合法律规定的 要求
合同履行程序与规则
交货
卖方按合同规定的时间、地点和方式将货物 交付给买方
付款
买方按合同规定的支付方式和时间向卖方支 付货款
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定

应用国际贸易(中英文双语)PPT课件( 88页)

应用国际贸易(中英文双语)PPT课件( 88页)

Price of Steel
Domestic supply
Price before trade
Price after trade
0
World Price
Imports
Domestic quantity demanded
Domestic quantity supplied
Domestic demand
A
B
C
Domestic supply
World price
Producer surplus before trade
Domestic demand
0
Quantity
of Steel
自由贸易如何影响出口国的福利
钢铁价格
贸易前的消费者剩余
贸易后的价格 贸易前的价格
A B
C
贸易前的生产者剩余
国内供给
世界价 格
国内需求
0
数量钢铁
How Free Trade Affects Welfare in an Exporting Country
Consumer Surplus Producer Surplus Total Surplus
Before Trade A+B C
A+B+C
After Trade A
B+C+D A+B+C+D
Quantity of Steel
图4. 进口国的国际贸易
钢铁 价格
国内供给
贸易前的价格 贸易后的价格
0
世界价格
进口
国内需求
国内供给量 国内需求量
钢铁数量
Figure 5 How Free Trade Affects Welfare in an Importing Country

《国际贸易实务》(354页双语)

《国际贸易实务》(354页双语)
• And sometimes we only write several sentences showing the two parties’ agreement on the business of some commodity at the beginning of a contract.
Quality
The laws are applicable to international sales contracts
◆International Trade Practice
☆International Rules for the Interpretation
of Trade Terms《国际贸易术语解释通则》
Packing mark
• Packing mark includes shipping mark, indicative mark and dangerous cargo mark
• Shipping mark can be chosen by us, or by the customer.
Packing charges
国际贸易实务（双语）
(International Trade Practice In Chinese and English)
References
• 《进出口贸易实务教程》 吴百福主编 上海人民出版社 2002版
• 《国际贸易实务》，程怀儒主编，人民教育出版社。 • 《国际贸易双解词典—全球贸易手册》爱德华.G.辛克尔
Quality
Stipulate the flexible range
Use various kinds of expression methods properly

国际贸易实务PPT完整版(内部资料)

国际贸易实务PPT完整版(内部资料)

EXW 买卖双方义务
卖方：
在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方 的处置之下。
承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。
买方：
在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按 合同规定支付货款。
承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批
B.口岸海关报关流程：
预备进口单据
1）正本提单（带背书的正本提单）3份
船到港前1天以上
2）正本发票（BDS提供）2份 （属地报关1份，口岸报检1份）
办理特转申 请
3）正本箱单（BDS提供）1份（属地报关1份，口岸报检1份） 4）正本合同（法检货物） 5）正本报关委托书（BDS提供）2份（属地报关1份，口岸复核报关1
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国际贸易实务（双语）
(International Trade Practice In Chinese and English)
理论电子课件
制作人：郝美彦
课件目录
第一章 国际贸易术语 第二章 主要贸易条件 第三章 商品的价格 第四章 国际货物运输 第五章 国际货物运输保险 第六章 国际货款的收付 第七章 检验、索赔 、不可抗力与仲裁 第八章 合同的磋商 第九章 合同的履行 第十章 国际贸易方式
返回目录
Ⅱ常用的贸易术语
FOB (Free on Board,…named port of shipment)船 上交货(…指定装运港)
CFR (Cost and Freight，…named port of destination)成本加运费(……指定目的港)
CIF (Cost，Insurance and Freight，…named port of destination)成本加保险费、运费(……指定目的港)
FOB LONDON
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2、International customary practices (国际贸易惯例)
Warsaw-----Oxford Rules 1932 《华沙牛津公约》 Revised American Foreign Trade Definitions 《1941美国对外贸易修订本》 International Rules For the Interpretation of Trade Terms《国际贸易术语解释通则》
返回目录
CFR (Cost and Freight，…named port of destination)成本加运费(……指定目的港)
It means that the seller shall undertake the cost and freight necessary to carry the goods to the named port of destination, but the risks of, losses of, or damage to the goods, as well as any additional costs due to events occurring after the time the goods have been delivered on board the vessel, are transferred from the seller to the buyer when the goods pass the ship’s rail at the port of shipment．
返回目录
１、The definition of Trade Terms（贸易术 语的定义）:
The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.
返回目录Βιβλιοθήκη CIF (Cost，Insurance and Freight，…named port of destination)成本加保险费、运费(……指 定目的港)
It means that the seller has the obligation to procure marine insurance against the risks of, losses of, or damage to the goods during the carriage.
第一章 国际贸易术语
International Trade terms Ⅰ贸易术语及国贸易际惯例 (trade terms and international customary practices)
国际贸易术语的含义及作用 有关贸易术语的国际惯例
返回目录
★Case(案例)：
One import and export company exported his goods under the CIF term. The seller delivered the goods on board the vessel on time and prepared all necessary documents. But the vessel stranded and sank in a few hours after departure. The next day, when the seller asked for payment with full set of documents in conformity with the contract, the buyer refused to accept the documents and rejected payment because his goods have been lost. Is it reasonable for the buyer to do so? Why?
返回目录
FOB, Free on Board (…Named port of Shipment) 指定装运港船上交货
It means that the seller fulfils his obligation to deliver the goods when they have passed over the ship’s rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all expenses and risks of or damage to the goods from that point.