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知名企业品牌市场战略分析一一以康佳为例【摘要】：品牌——企业和产品的象征和代表，在市场经济进展日趋深化的今天,品牌对于企业生存和进展的重要性已是无可厚非To品牌战略已经成为大多数企业在市场竞争中夺取胜利的宝贝，现今世界,市场竞争的实质已经演变成企业与企业、品牌与品牌的竞争。
【关键词】：品牌；品牌战略；康佳集团日趋进展的经济全世界化和一体化的进展趋势，使得商品品牌作为企业经营活动中一股不可阻扌当的力長渗透到世界经济的各个领域。
企业的市场竞争从某个角度就是品牌的竞争, 谁能够适当运用品牌战略,谁就可以够博得市场。
任何企业要想谋求可持续进展的长期目标, 就必雷把品牌作为企业市场竞争的大体战略。
可口可乐公司的员工有一句若言：“即便咱们的工厂在一晚上之间全数被烧光，咱们也能专门快恢复活产。
”这句话并非虚夸。
据资料显示：可口可乐此刻拥有的市场总价值是它实际账面价值的10倍左右，换而言之，可口可乐90%的价值都属于无形资产，这些无形资产都来自公司的品牌资产。
从上面那个例于咱们能够看出，品牌对一个企业来讲有多宝责, 就可口可乐而言，几乎就可以够说品牌就是企业的生命。
品牌学的专业知识回顾：早在上世纪中期，美国企业管理•安索夫就将品牌策略运用到了企业管理中，今天品牌策晒已经成为一个炙手可热的君词。
美国营梢协会（American Marketing Association AMA）对品牌（brand）的槪念是“一种若称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组台运用，其目的识别某个者或某群销售者的产品或服务，并使之同对手的产品和服开来。
”迄今为止，品牌概念内涵的进展经历了三种不同的形态：（1）产品品牌：“所谓产品品牌是一种名称、需词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。
”产品品牌的意义在于提供区别和判断产品不同的标准，是品牌内涵的外在形式。
产品品牌包括三种大体的品牌要素：品牌需称、品牌标记和商标。
（2）服务品牌：指以提供“服务”而不是产品主要特征的品牌，如商业服务品牌（“国美”、"苏宁”等）、餐饮服务品牌（“永和豆浆”、“大娘水饺”等）、金融服务品牌和旅游服务品牌等等。
家电行业的市场竞争力分析SWOT分析和竞争优势评估在如今的市场环境中，家电行业的竞争日益激烈。
为了更好地了解该行业的市场竞争力和评估竞争优势，我们可以运用SWOT分析方法来进行分析。
本文将从SWOT分析的四个方面出发，对家电行业的市场竞争力进行深入探讨。
一、市场竞争力分析1.1 市场规模和增长潜力家电行业是一个庞大而多样化的市场，包括电视、冰箱、洗衣机等各种产品。
根据市场研究，家电行业在全球范围内具有巨大的规模和增长潜力。
随着人们生活水平的提高和对家居生活质量要求的不断增加，家电市场的需求将继续保持稳定增长。
1.2 市场份额和市场地位在市场竞争力的分析中，市场份额和市场地位是重要的指标。
大型家电企业具有更大的市场份额和更强的市场地位，这使得它们能够在行业竞争中更具优势。
然而，需要注意的是，随着技术的进步和市场需求的变化，市场份额和市场地位是可以改变的。
1.3 市场发展趋势和竞争对手了解市场发展趋势和竞争对手对于评估市场竞争力至关重要。
市场发展趋势可以指引企业的发展方向和策略调整，而竞争对手的分析则是了解竞争环境中其他企业的优势和劣势。
二、SWOT分析2.1 Strengths (优势)家电行业的优势主要包括品牌效应、技术创新、生产规模以及服务网络的覆盖等方面。
一流的品牌形象和良好的消费口碑使得企业具备了市场认可度和竞争优势。
此外，技术创新可以帮助企业不断推陈出新，满足消费者不断升级的需求。
生产规模的扩大和服务网络的完善也能提高企业的竞争力。
2.2 Weaknesses (劣势)家电行业的劣势主要体现在产品同质化和价格竞争上。
由于技术进步相对缓慢，许多家电产品在功能和品质上相似，导致市场上出现了激烈的价格竞争。
此外，家电产品的更新速度相对较慢，使得企业在满足消费者个性化需求上存在一定的局限。
2.3 Opportunities (机会)家电行业的机会主要包括消费升级、互联网+以及国际市场拓展等方面。
康佳集团正确把握产业趋势康佳集团是一家以消费电子产品为主的公司，在科技创新和产业趋势方面一直保持着敏锐的洞察力。
本文将围绕康佳集团如何正确把握产业趋势展开讨论，包括市场需求、技术创新、产业变革等方面。
一、市场需求的变化随着社会经济和科技的发展，消费者对电子产品的需求也在不断变化。
康佳集团通过市场调研和分析，准确把握市场需求的变化趋势，从而调整产品研发和生产方向，确保产品能够满足消费者的需求。
1. 智能化趋势：智能化是当前消费电子行业的一个重要趋势。
康佳集团通过积极探索智能产品的研发与应用，推出了一系列智能电视、智能家居等产品，满足消费者对智能化生活的需求。
2. 个性化定制：随着消费者需求的多样化，康佳集团将注意力转向个性化定制领域。
通过数据分析和市场调研，康佳集团可以了解到不同消费者的需求差异，为他们提供更加个性化的产品和服务。
3. 绿色、环保：随着全球环保意识的不断提高，康佳集团将环保理念融入到产品设计和生产过程中。
推出低能耗、低碳排放的电子产品，满足消费者对绿色环保产品的需求。
二、技术创新的重要性在市场需求变化的背景下，技术创新是康佳集团成功把握产业趋势的关键。
只有不断进行技术研发和创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
1. 物联网技术：物联网是当前科技领域的热点之一，也是康佳集团关注的重点技术方向。
康佳集团不断投入研发资源，将物联网技术应用于家居电子产品中，带来更智能、便捷的生活方式。
2. 人工智能技术：人工智能是未来科技发展的重要方向之一，康佳集团积极探索将人工智能技术应用于产品中，提升产品智能化水平。
例如，在智能电视中加入语音识别和人脸识别技术，提供更加智能的用户体验。
3. 新能源技术：随着全球能源危机的严峻形势，新能源技术的研发和应用已经成为各行各业的重点关注领域之一。
康佳集团也积极跟进新能源技术的发展，致力于开发使用更加环保和高效的新能源产品。
三、产业变革对康佳集团的影响产业变革是指由于技术革新等原因导致产业结构产生重大变化。
康佳公司的SWOT分析一、优势（S）1.品牌优势。
持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度。
据有关机构评估，康佳品牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为“中国驰名商标”。
品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。
2.融资渠道。
康佳A、B股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。
1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供了38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度；1999年，康佳新增发行8000万A 股，筹资12亿元人民币；加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。
3.营销网络。
康佳在全国各大中心城市设立了60多家销售分公司，与全国95%以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了300多个特约维修站和1000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。
4.成熟管理。
康佳作为中国首家中外合资电子企业和第一批公众股份制公司，很早就按现代企业制度和市场竞争机制运作，形成了规范、高效的管理体系和运行机制。
特别是在质量管理和生产组织方面，康佳是我国彩电行业首家通过ISO9001质量管理体系、ISO4001环境管理体系国际国内双重认证的企业。
二、劣势（W）彩电属于劳动密集型行业，康佳地处深圳特区，相对于长虹等内地竞争对手而言，生产成本、管理成本、运输费用要高。
另一方面，如果仅立足深圳，康佳的市场辐射半径难以覆盖全国，特别是一些地方彩电品牌所在的区域市场，康佳难以打进。
三、机会（O）内地一些国有彩电生产企业，拥有优良的厂房、设备，素质较高的干部、工人，低廉的生产成本，一定区位的市场，但是由于机制、市场等方面的原因，在愈来愈激烈的竞争中无可避免地败下阵来，债务积压，工人下岗，设备闲置，人心思变，急于寻找出路。
当地政府欢迎康佳这样的优势企业来收购、兼并，搞活困难企业，国家也鼓励东部沿海企业到中西部投资、交流，并出台了相关优惠政策。
家电行业波特五力模型分析家电行业的总体环境:我国加入WTO以后,外商投资企业将享受国民待遇,进入中国市场的国外家电跨国公司将成为城市家电市场的竞争主体,使市场竞争更为激烈,而我国大部分家电企业实际上只是家电的加工厂。
这不仅使企业在竞争中处于劣势,同时也影响到国内家电产业的产业升级进程。
1、现有企业的竞争:不仅有来自国内家电生产企业的压力,而且还有来自跨国公司的压力。
来自前者的压力主要体现在中低端产品市场上,来自后者的压力主要体现在高端产品的关键部品和技术上。
1.从国内市场格局来看:现在国内彩电市场基本形成5 1格局:创维、海信、康佳、长虹、TCL。
2.从产品差异化看:目前长虹是中国唯一一家国产拥有自主知识产权能生产 PDP等离子.LED发光二极管.OLED柔性发光二极管屏的电视制造商这对他成为第一的一项重要因素。
3.从市场竞争来看:90年代中期以后,我国的家电行业进入市场成熟期,价格战成为主要手段,表现为国内恶性竞争和出口竞相压价。
市场竞争通常体现在品牌竞争的层次上,当前我国家电行业市场国产品牌集中度较高,彩电业除了居于首位的四川长虹,康佳、TCL等也紧随其后,其次还有洗衣机行业的荣事达、小天鹅、海尔三家已占据55%以上的市场份额;冰箱业的容声、海尔、新飞等,已占据了大部分市场份额。
随着竞争的进一步加剧,将呈现出“强者愈强,弱者愈弱”的局面。
4.从退出壁垒来看:退出壁垒高,这一产业内存在众多的企业参与竞争,生产能力利用不足,价格大战此起彼伏,企业在长期处于低利润甚至亏损状态的情况下却继续生产而不愿退出,其中必然存在阻碍生产要素流动的因素形成退出壁垒以阻止生产要素的撤离。
5.从成本结构和剩余生产能力角度来看:资产专用性壁垒高,在产业转移时可再利用的价值低,其沉淀成本就高,退出障碍就大。
这种情况下,只要产品价格高于平均可变成本,企业就会维持生产。
同时还有一些来自政治体制和劳动在就业等方面的社会因素。
康佳彩电市场营销策略康佳彩电市场营销策略一、前言1、在几种主要家电产品中，电视机是普及率最广且使用率最高的家电产品，可谓是家电行业的领头羊。
而彩电市场行销争斗战更是所有电器产品战况最激烈的行销商战。
2、产品特性、广告、促销、变化多端。
3、彩电成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季等季节性市场需求之影响。
二、市场分析1、市场需求分析：这几年，彩电市场已掀起一股信息化、数字化的潮流，彩电已经同机顶盒组合在一起，带动有上网功能的彩电的销售量增长。
液晶、等离字、数字高清晰、背投大受欢迎。
2、市场潜力分析：以现今市场趋势，彩电的发展趋势极快，有相当发展的市场空间。
2、竞争策略分析：企业分析*优势·“铂晶平板”新品上市期，促销方案诱人，广告印象占优势；·铂晶平板六大系列可供顾客有多重选择；·包含五大核心技术；·采用高技术新标准。
*劣势·竞争对手多，市场竞争激烈*机会·在行销渠道战略能有更高的渗透力·以品牌形象为主导的销售，期望能有长期竞争的实力*威胁·市场受到水货的压力竞争者分析*优势·新产品推广速度快·促销，渠道，功能*劣势·市场竞争激烈·高利润已不再出现*机会·可望朝向全年可行销的产品定位·期待房地产热再带动购买热*威胁·受到水货威胁顾客分析*优势·购买的选择性高·功能特性上，能满足顾客需求*劣势·水货充斥顾客易上当*机会·目前行销的赠品方式，使得顾客也有更多选择机会*威胁·售后服务与维修保养是顾客的心理威胁三、市场定位目前市场因竞争激烈，而在行销渠道、促销、功能等的差异性愈来愈小，主要竟争的行销战场大都在广告、渠道、促销活动。
由于行销的渠道经销网均相似，广告与促销策略也相近，所以主要差异性着重在功能特性上的诉求，以及产品品牌形象上的定位。
运营方案 swot分析报告一、企业概况某公司是一家专注于研发、生产和销售健康食品的企业，其产品涵盖有机食品、保健品、营养食品等领域，具有一定市场知名度和影响力。
二、SWOT分析1. 内部环境分析（1）优势a. 产品研发能力强公司拥有一支专业的研发团队，具有对健康食品行业的深刻理解和领先的技术水平，能够快速开发出适应市场需求的新品。
b. 渠道覆盖广公司通过线上线下多种渠道，产品覆盖范围广，具有一定的市场渗透力。
c. 品牌知名度高公司品牌在健康食品领域具有一定的知名度和美誉度，有利于产品推广和市场竞争。
（2）劣势a. 生产成本较高公司的产品采用有机原材料，生产成本高，导致产品售价偏高，影响市场竞争力。
b. 企业规模较小相比于一些大型健康食品企业，公司规模相对来说较小，市场份额有限，竞争压力较大。
2. 外部环境分析（1）机会a. 政策支持国内外对健康食品的政策支持力度逐渐增大，市场潜力巨大。
b. 消费升级随着人们生活水平提高，对健康食品的需求增加，市场需求持续增长。
c. 互联网发展互联网技术的发展促进了健康食品的在线销售，为企业拓展新的销售渠道提供了机会。
（2）威胁a. 市场竞争激烈健康食品行业竞争激烈，产品同质化严重，市场份额争夺激烈。
b. 原材料价格波动健康食品的原材料大多为有机农产品，其价格受季节、气候等影响大，价格波动较大，对企业成本管理带来挑战。
c. 监管政策变化健康食品行业监管政策变化频繁，可能对产品研发和销售带来一定的风险和不确定性。
三、战略建议1. 完善产品线根据市场需求和消费者偏好，不断完善产品线，推出符合市场潜力的新品，提升产品竞争力。
2. 提升品牌影响力通过品牌宣传、形象塑造等手段提升品牌知名度和美誉度，树立企业在健康食品行业的领导地位。
3. 拓展线上销售渠道加大互联网渠道投入，拓展在线销售渠道，提升产品在互联网平台的曝光度和销售额。
4. 投入市场营销通过市场调研和精准营销，提高产品在目标客户中的认知度，促进销售增长。
针对康佳电视的竞争对手分析概述：我们为什么要进行竞争对手分析（分析目的和作用、原因）1.对自己产品的定位。
2.对同类商品的价格定位。
3.对当前市场的分析。
4.对自己以后发展分析。
一、竞争对手的目标分析1.康佳电视一直对电视的产品的外观比较注重2.康佳电视的屏幕一直在改变从分割屏到台湾整体屏再到LED蓝光屏，现在一直向三星屏改进3.康佳电视一直在同等类电视价格上打压其他品牌二、竞争对手的市场占有率分析康佳除了在产品、技术上下足功夫外 同时还双眼盯着市场 双手做着促销 不断开拓农村市场和城市市场。
在城市 康佳运用了大量新的媒体 新的媒体新的意境 让人处处感受到康佳的存在和魅力 在农村 对市场进行细分 精耕细作。
顺利创建康佳彩电县后 康佳提出“消灭彩电空白县”的号召 各分公司在县级以上城镇全部设立专卖店或专柜,很快就在农村市场建立了广泛的通路. 价格策略 康佳做足文章。
针对企业自身、竞争对手及市场需求等具体因素 康佳不同系列彩电往往采用不同的定价方法 福临门彩电用成本导向定价法 小画仙系列用需求导向定价法 超平一族则采用竞争导向定价法。
100Hz 倍场彩电T3498高档精品 采取高价策略 零售价超过9000元 比国内一般34''彩电价格高出30% 而对于像“福临门”这样面向大众的产品 其21''的市场价价格策略 康佳做足文章。
采用不同的定价方法面对具有不同特性的目标顾客群体 从而更好地满足其需求。
国内市场 价格仿佛天平的支点 它的轻微变化 也能让消费者的心理倾向产生偏移。
三、财务分析四、创新分析康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律，不断进行管理创新，率先实现了低成本扩张的成功探索，构建了布局合理的生产经营战略格局，推行了价值经营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，实施内部交易，全面推进企业的向前发展。
五、途径分析以企业利润和品牌增值为导向，以差异化竞争为基础，以价值增值为目的，来统领采购、制造、研发、品质、营销等各项工作的竞争策略。
康佳集团网络营销方案策划第一篇：康佳集团网络营销方案策划康佳集团网络营销方案策划一、公司简介康佳集团成立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。
1991年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。
1992年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。
康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。
康佳集团着力于实施“卓越制造工程”，通过资本运营方式，在海内外构建了布局合理的生产经营格局，年总生产能力达2500万台。
康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了2006年度深圳市市长质量奖。
康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。
康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。
二、经营策略康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律，不断进行管理创新，率先实现了低成本扩张的成功探索，构建了布局合理的生产经营战略格局，推行了价值经营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，实施内部交易，全面推进企业的向前发展。
三、康佳网站建设水平康佳网站提供的功能有：网上商城、广告视频、体验中心、在线服务，网站结构分为六个栏目：关于康佳、产品、投资者关系、新闻动态、人力资源、服务支持，网站向用户提供了康佳的产品和活动信息，在新闻中心一栏中，发布了康佳最新的活动信息，让用户了解到康佳的最新动态。
康佳的低成本战略康佳从事的领域是竞争性极强的彩电行业。
进入1990年代，随着彩电市场竞争日趋激烈，部分彩电品牌被淘汰出局。
这一时期，彩电行业内开始出现联合并购现象，上海三大彩电品牌金星、飞跃、凯歌组成上广电，牡丹江康佳、南通长虹、深圳TCL、云南海信等跨地域企业横空出世。
中国彩电工业经过近二十年的发展，由于市场的开放、竞争，企业的自强不息，已经成为发展最为成熟、国产化程度最高、最经得起“人世”考验的行业之一。
彩电市场也由昔日的卖方市场演变成为现今的买方市场。
价格杠杆驱动市场变化，市场变化又灵敏地反应为价格信号，价格竞争于是成为市场竞争最直接最有效的“杀伤性武器”。
几所有的价格竞争都源于市场的供求矛盾，彩电市场亦不例外。
价格竞争于是成为彩电市场的主旋律，价格战的结果促使彩电行业已由垄断竞争走向寡头竞争。
一、康佳的SWOT分析SWOT分析法是企业战略管理中比较流行的一种系统分析工具，它通过对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)进行综合客观分析，以便掌握企业的竞争态势，作出合理决策。
这里，不妨对康佳进行一下SWOT分析。
(一)优势(S)——品牌优势。
持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度，据有关机构评估，康佳晶牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为“中国驰名商标”。
品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。
——融资渠道。
康佳A、B股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。
1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度，1999年，康佳新增发行8 000万A 股，筹资12亿元人民币。
加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。
一一营销网络。
康佳在全国各大中心城市设立了60多家销售分公司，与全国95％以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了300多个特约维修站、3 000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。
康佳手机优劣势及现状分析国产手机的现状堪忧。
2022年的这个冬天，国产手机遭受了手机行业的寒冬：国产手机市场份额总体下滑，位居第一阵营的波导、康佳、TCL、夏新，都消失不同程度亏损。
依据诺盛对于手机市场的长期监测，2022年前三季度，康佳手机的市场份额稳定在3%左右，排名也维持在第九位。
而依据康佳财报，其手机业务消失了较大幅度的下降：2022年上半年，康佳手机销售收入为8.88亿元，较去年同期下降57.35％。
2022年前9个月，康佳手机销售收入为12.3亿元，同比下降56.83%。
康佳手机优劣势分析：康佳手机的优势在于依托康佳集团，具有品牌和渠道优势。
彩电是康佳的主要业务，多年的市场运作积累了肯定的品牌知名度，而且康佳同传统的渠道商（例如家电卖场）有长期的合作。
康佳手机借助其在彩电领域的积累，具有肯定的优势。
但是，伴随着越来越多的传统家电厂商进入手机市场，例如海信、长虹、创维、TCL等彩电巨头，同时又都是手机厂商，将来康佳将面临来自同是家电厂商的更激烈的竞争。
2022年，康佳选择音乐手机市场作为其主攻的手机市场，力求在细分市场有所突破，符合诺盛将来的手机市场竞争必将转向细分市场的猜测。
但是，在音乐手机市场，由于康佳在技术实力和品牌号召力方面难以同领先者索尼爱立信和摩托罗拉竞争，康佳手机的购买者以中低端用户为主。
国际品牌也在做市场细分，将来产品渐渐涵盖中低端各类用户，打压了康佳的市场空间。
伴随着诺基亚等巨头越来越重视音乐手机市场，康佳的跟随战略能否胜利，很大程度上取决于康佳的新品推出速度和成本掌握。
康佳手机的将来：康佳手机处于手机厂商的第三集团，该集团的厂商还包括TCL、海尔、NEC、中电、飞利浦等，厂商各有优势，竞争特别激烈，康佳手机的市场压力很大。
从诺盛统计的分省销售数据来看，康佳手机品牌影响力仍局限于南方和西部的省份，在广东、云南、贵州、重庆等地的GSM手机市场，康佳手机的市场份额高于其总体市场份额。
一、家电企业SWOT分析1. S（Strength优势）在全球金融危机和经济增速放缓的背景下，小家电却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。
2008年国内从事小家电的企业销售额均出现大幅增长。
与传统家电产品不同，小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高。
现如今，小家电产量巨大，并且某些产品增长速度惊人，产量和增长速度都相当可观，所消耗能源总量及增长速度不容忽视。
在普及率不断提高及更新换代的推动下，小家电产品销量有望稳定增长，预计未来几年小家电行业销量将持续增长。
小家电行业机遇与挑战并存，领先的研发设计、持续的创新升级能力是小家电企业的核心竞争力。
龙头企业有望凭借自身资金、技术和品牌优势度过寒冬，迎来新的发展阶段。
企业通过延伸产品线，突破规模瓶颈，成为具有国际竞争力的行业龙头，拥有无限的商机2. W（Weakness弱势）在家电业蓬勃发展的２０世纪８０年代中后期和２０世纪９０年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。
但从２０世纪９０年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。
事实上，家电业从１９９８年开始就出现了行业萎缩的现象。
来自国际品牌的压力不断增大。
3. O（Opportunity机会）家电市场需求平稳增长，新的消费热点正在形成。
继80年代家电消费热潮之后，在90年代相当长的一段时间内，我国家电市场没有新的消费热点。
虽然电视机、电冰箱、洗衣机等传统家电的城镇家庭拥有量已经很高，但是城市市场的家电更新和农村市场的家电第一次配置，使得未来的市场需求将出现平稳增长的态势。
随着宏观经济环境的渐趋好转和人均收入水平的稳定提高，人们追求生活质量的要求也不断提高，空调器、微波炉等新型家用电器的生产和消费将快速增长。
康佳彩电营销策划方案一、市场概况分析1.1 目标市场康佳作为中国领先的彩电制造企业之一，其目标市场主要以中国市场为主。
中国是世界上最大的彩电市场，拥有庞大的人口基数和不断增长的中产阶级消费群体，对彩电产品的需求量巨大。
此外，中国的城镇化进程不断推进，乡村地区也有相当数量的家庭需要升级换代彩电产品。
因此，中国市场依然是康佳彩电的主要市场。
1.2 市场需求分析随着科技的进步和人们对高品质家庭娱乐体验的追求，彩电市场的需求也在不断发展和升级。
主要的市场需求包括以下几个方面：- 高清晰度和高清效果：消费者越来越注重彩电的画质效果，对高清晰度、高对比度、高饱和度的要求越来越高。
- 大屏幕：随着家庭娱乐需求的增加，消费者对大屏幕彩电的需求也在不断增加。
- 智能功能：消费者对彩电的功能要求也在不断提高，除了基本的看电视功能外，智能互联、智能操控、语音识别等功能正在逐渐普及。
- 多样化选项：消费者对彩电的外观和设计也有不同的喜好，彩电的颜色、形状、材质等方面需要有多样化的选择。
以上是消费者对彩电产品的主要需求，康佳在产品设计和研发过程中需要充分满足这些需求，提供优质的产品和服务。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析康佳彩电面临的主要竞争对手有海尔、创维、TCL、海信等国内知名彩电品牌。
这些品牌在技术研发、产品品质、营销渠道等方面都有一定的竞争优势，对康佳彩电造成了一定程度的竞争压力。
2.2 竞争策略分析针对竞争对手的竞争策略分析如下：- 海尔：注重产品的科技含量和创新，提供高端定制化产品，强调品牌和品质。
- 创维：提供多样化的产品选择，并注重与互联网的结合，强调产品的智能化和互联化。
- TCL：注重产品的平民化和性价比，提供大屏幕彩电和智能功能。
同时，注重营销渠道的拓展。
- 海信：注重产品的性能和质量，提供多种型号和规格的彩电。
针对以上竞争对手的竞争策略，康佳彩电可以结合自身的特点，通过不断提高产品的科技含量和创新，提供智能互联、高清画质、优质音效等方面的升级，以及与互联网的结合，强调品质和服务，寻找差异化竞争的优势。
康佳品牌策略分析本文的分析以彩电产品为例，手机产品的分析与此类似，但要增加分析二者的差异及在品牌整合过程中可能会出现的问题。
一.中高档彩电的市场特征（一）家电市场的整体特征（二）彩电市场的整体特征（三）中高档彩电市场的细分特征（四）其他中高档家电（如冰箱、空调等）市场的特征之参考二.中高收入消费者消费特征（一）人口细分（年龄、职业、收入等）（二）区域细分（国际泛亚港澳台中国大陆城市――城镇一一乡村）三.康佳调查（一）康佳的市场现状调查1 .康佳的市场竞争现状调查2.康佳的市场竞争之战略规划（二）康佳的品牌调查1 .康佳的整体品牌形象调查2.康佳产品线不同产品的品牌形象调查3.康佳不同定位（如档次）产品的品牌形象调查四.张曼玉调查（一）张曼玉个人经历调查（二）张曼玉的形象调查（三）张曼玉的追随者、影响者细分调查（四）以张曼玉为形象代言人的不同产品或品牌的调查（包括市场策略、包装推广策略等）五.经验借鉴（一）中高档产品的市场进入策略1.其他中高档产品（如某些奢侈品：汽车、电脑等）的市场进入策略参考2.中高档家电产品的市场进入策略参考3.其他品牌中高档彩电的市场进入策略参考（二）形象代言人策略参考1 .不同产品的形象代言人策略2.同一种产品中不同竞争品牌的形象代言人策略3.同一种品牌的形象代言人策略4.其他中咼档产品一中咼档家电产品一其他品牌中咼档彩电一形象1．康佳的整体品牌形象调查2．康佳产品线不同产品的品牌形象调查3．康佳不同定位（如档次）产品的品牌形象调查四．张曼玉调查（一）张曼玉个人经历调查（二）张曼玉的形象调查（三）张曼玉的追随者、影响者细分调查（四）以张曼玉为形象代言人的不同产品或品牌的调查（包括市场策略、包装推广策略等）五．经验借鉴（一）中高档产品的市场进入策略1．其他中高档产品（如某些奢侈品：汽车、电脑等）的市场进入策略参考2．中高档家电产品的市场进入策略参考3．其他品牌中高档彩电的市场进入策略参考（二）形象代言人策略参考1．不同产品的形象代言人策略2．同一种产品中不同竞争品牌的形象代言人策略3．同一种品牌的形象代言人策略4．其他中高档产品—中高档家电产品—其他品牌中高档彩电—形象。
康佳公司调研报告康佳公司调研报告一、公司背景介绍康佳集团成立于1984年，是中国领先的电子信息产品和服务提供商。
公司总部位于中国深圳市，拥有多个生产基地和研发中心。
康佳主要经营液晶电视、空调、电冰箱、手机等产品。
二、市场调研分析1. 市场规模根据调研数据显示，中国电子产品市场规模庞大，涉及消费者家庭电器、通信产品等多个领域。
随着人们生活水平提高和科技进步，电子产品消费需求也持续增长。
2. 竞争对手分析康佳公司在电子产品市场中面临着来自其他知名品牌的竞争，如海尔、TCL等。
这些品牌在产品质量、服务等方面都有一定优势，对康佳构成了一定的竞争压力。
3. 品牌形象康佳作为中国本土品牌，品牌知名度较高，但在产品创新、技术研发等方面与国际品牌仍有差距。
康佳需要加大对品牌形象的宣传和提升，并加强技术研发，提高产品竞争力。
三、SWOT分析1. 优势康佳作为本土品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
公司在电视、手机等领域有一定的技术优势和生产能力。
2. 劣势康佳在产品创新、技术研发方面相对薄弱，与国际品牌存在一定差距。
公司在售后服务和品质管理方面也需要进一步加强。
3. 机会中国电子产品市场规模庞大，康佳可以通过加强品牌宣传、研发创新等方式来进一步提高市场份额。
另外，新兴市场和农村市场也是康佳的发展机会。
4. 挑战康佳面临着来自国际品牌的竞争，以及技术快速更新换代的挑战。
公司需要不断提高自身技术研发能力，增加产品附加值，以抵御竞争的压力。
四、发展战略建议1. 加强技术研发康佳应加大对技术研发的投入，提高产品质量和技术竞争力。
同时，加强与高校、科研机构的合作，引进更多优秀的研发人才。
2. 提升品牌形象通过加大品牌宣传和提升产品质量，提高康佳品牌在消费者心目中的形象和知名度。
可以通过举办品牌活动、参与大型展会等方式来增加品牌曝光度。
3. 加强售后服务提升售后服务水平，改善消费者的购买体验。
为消费者提供更便捷、高效的售后服务，增强消费者对康佳品牌的信任和忠诚度。
康佳公司的SWOT分析
一、优势（S）
1.品牌优势。
持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度。
据有关机构评估，康佳品牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为“中国驰名商标”。
品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。
2.融资渠道。
康佳A、B股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。
1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供了38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度；1999年，康佳新增发行8000万A 股，筹资12亿元人民币；加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。
3.营销网络。
康佳在全国各大中心城市设立了60多家销售分公司，与全国95%以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了300多个特约维修站和1000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。
4.成熟管理。
康佳作为中国首家中外合资电子企业和第一批公众股份制公司，很早就按现代企业制度和市场竞争机制运作，形成了规范、高效的管理体系和运行机制。
特别是在质量管理和生产组织方面，康佳是我国彩电行业首家通过ISO9001质量管理体系、ISO4001环境管理体系国际国内双重认证的企业。
二、劣势（W）
彩电属于劳动密集型行业，康佳地处深圳特区，相对于长虹等内地竞争对手而言，生产成本、管理成本、运输费用要高。
另一方面，如果仅立足深圳，康佳
的市场辐射半径难以覆盖全国，特别是一些地方彩电品牌所在的区域市场，康佳难以打进。
三、机会（O）
内地一些国有彩电生产企业，拥有优良的厂房、设备，素质较高的干部、工人，低廉的生产成本，一定区位的市场，但是由于机制、市场等方面的原因，在愈来愈激烈的竞争中无可避免地败下阵来，债务积压，工人下岗，设备闲置，人心思变，急于寻找出路。
当地政府欢迎康佳这样的优势企业来收购、兼并，搞活困难企业，国家也鼓励东部沿海企业到中西部投资、交流，并出台了相关优惠政策。
四、威胁（T）
竞争对手长虹等公司依靠其规模和成本优势，不断挑起价格战；高路华、彩星等新面孔，以超低价挤进业已竞争激励的彩电市场；东芝、索尼、三星等跨国公司一改单纯出口的方式，纷纷以合资的形式进入中国市场，实现本土生产，本土销售；中国已加入WTO，等等。
