商场圣诞节的促销方案

激情之夜·圣诞狂欢 活动方案 一年一度的圣诞节新年马上就

要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆？繁华的街道，新年的爆

竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群…… 又是一年圣诞时，

虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的美食，馥郁

醇香的美酒，令人目不暇接的幸运抽奖，伴着音乐以及上海迷人的夜

色，让我们尽情的欢乐在这个节日... 亲爱的朋友：想和亲朋好友

在圣诞、新年狂欢一番吗？xxx企业无疑是最好的选择。幸运抽奖、圣

诞老人、精彩纷呈的表演定会令您的夜晚高潮迭起。不同的选择，不同

的氛围，我们提供您一系列的超值享受。xxx企业定会给您的圣诞和新

年带来特别的心动和心跳！ 策划理念： 中国人接触圣诞节还

是最近几年的事，全过各地的气氛也不一样，象是一些沿海地区比较有

节日气氛，象是地处最南的深圳、广州一带，由于毗邻香港，开放城

市，年青一辈的人虽有不同的宗教信仰，但已将圣诞节作为一个普天同

庆的日子了。现在就让我们大家一起看看圣诞节的一些固定节目吧。12

月25日这一天，各教会都会分别举行崇拜仪式。天主教与东正教举行圣

诞弥撤，新教举行圣诞礼拜。有些教会的庆祝活动从午夜零点就开始。

除崇拜仪式外，还演出圣诞剧，表演耶稣降生的故事。圣诞节作为一个

隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞party作为圣诞节必不可

少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样party。一种友

情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的

圣诞愿望。 本次圣诞夜文艺节目采用华中区内顶尖模特特定编排设

计的晚礼秀、时尚秀、故事秀等；同时加入湖南本土民族文化节目，时

尚西洋节目，体现中西结合的文化理念。完美体现xxx企业的文化特

色。组织策划好本次圣诞文艺节目非常重要，本次节目以形象化，信息

化，艺术化的品牌宣传为基调，以企业品牌与文化艺术的结合作为感谢

新老客户、发挥口碑或促进圣诞消费的方式，及文化艺术为核心，做

强，做大xxx企业的品牌，提升xxx企业的社会效益和经济效益，按照圣

第 1 页 共 14 页 商场圣诞节活动策划方案

一、活动背景分析

圣诞节作为西方的传统佳节，其在国际商业领域的重要性不言而喻。近年来，随着中国消费者生活品质的提升，圣诞节在中国的影响力日益凸显。商场作为零售业的核心，利用圣诞节期间举办相关活动，旨在提升商场的知名度和市场渗透力，同时刺激消费者的购物需求，以实现销售业绩的显著增长。

二、活动目标

1. 提高商场的知名度和品牌声誉。

2. 吸引更多的消费者前来购物，增加销售额。

3. 优化顾客购物体验，提高顾客对商场的忠诚度。

4. 扩大商场的会员基础。

三、活动策划方案

1. 主题设定

本次圣诞节活动将以“魔幻圣诞，欢乐无限”为主题，通过营造独特的圣诞氛围，吸引消费者的关注，创造愉快的购物环境。

2. 活动时间

活动将从12月1日开始，持续至12月31日结束，其中12月24日至12月25日为重点推广期。

3. 活动内容

(1) 环境布置

商场内外将统一采用圣诞装饰，包括圣诞树、彩灯、雪花等元素，以打造浓厚的节日氛围。 第 2 页 共 14 页 (2) 宣传推广

商场将设计精美的宣传材料，通过邮寄、派发等方式向潜在顾客传递活动信息。同时，邀请知名嘉宾参与开幕式，并举行新闻发布会，以增强活动的公众影响力。

(3) 主要活动

a. 圣诞市集：在商场特定区域设立圣诞市集，邀请各类特色摊位，提供丰富的购物选择。

b. 圣诞主题展览：组织艺术展览，展示相关艺术品和手工作品，并设置互动拍照区，吸引消费者参观。

c. 儿童活动区：特别布置儿童活动区域，设置圣诞主题游乐设施，为家庭顾客创造安全愉快的购物环境。

d. 赠品活动：根据成本考虑，推出购物满额赠品活动，以刺激消费者的购物意愿和消费金额。

e. 圣诞特惠日：选定一天作为圣诞特惠日，联合商家提供折扣、促销等优惠，吸引大量顾客光顾。

(4) 实施策略

a. 设置促销专区，展示商家特色产品，并提供折扣、赠品等优惠。

第 1 页 共 9 页 商场圣诞节活动策划方案样本

一、活动规划

每日安排一场以圣诞为主题的舞台剧，邀请专业演员团队，以精彩的表演营造浓厚的圣诞气氛，让顾客沉浸于节日的浪漫中。

二、圣诞主题区域设置

1. 圣诞主题街区：特别设计的圣诞街区，装饰有圣诞树、彩灯及各类圣诞装饰，顾客可在此拍照留念，体验浓郁的圣诞氛围。同时，安排圣诞老人和小精灵巡游，为顾客送上礼物和祝福。

2. 圣诞主题展览：设立专门区域展示圣诞相关的艺术品、手工艺品和传统文化，提升购物的趣味性和文化体验。

三、促销活动

1. 圣诞特价促销：在节日期间推出各种促销活动，如折扣券、满额优惠等，同时推出限量版商品，刺激顾客的购买欲望。

2. 圣诞主题餐厅：餐厅将被装扮成圣诞主题，提供特色菜单和装饰，为顾客提供独特的用餐体验。

3. 圣诞互动游戏：设置一系列与圣诞相关的互动游戏，如寻找礼物、猜谜等，吸引顾客参与，延长他们在商场的停留时间。

四、活动推广策略

1. 广泛宣传：利用电视、广播、报纸、网络等多平台进行广告宣传，发布活动详情和奖品信息。

2. 社交媒体推广：通过微博、微信、QQ空间等社交媒体分享活动信息，吸引更多用户参与。 第 2 页 共 9 页 3. 合作推广：与媒体、酒店、餐厅等企业合作，联合举办活动，共享资源，提高品牌曝光度。

4. 商场装饰：精心布置商场，将圣诞元素融入每个角落，创造吸引顾客的购物环境。

5. 会员专享活动：为会员提供特别优惠和礼品，通过积分系统鼓励顾客参与活动并增加购物频率。

五、预期效果与评估

1. 吸引客流：预期通过丰富的活动和宣传，增加商场的客流量，提高顾客满意度。

2. 增加销售额：特价促销和限量商品将刺激消费，提升销售额和平均购物金额。

3. 提升品牌知名度：通过广告和合作推广，增强品牌在目标群体中的认知度。

4. 优化购物体验：通过装饰和游戏，营造愉快的购物环境，延长顾客停留时间。

六、活动预算

圣诞节促销策划方案

活动时间：12月21日—12月25日

活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）

活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

活动内容：

一、卖场圣诞氛围营造

a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂

二、促销活动

（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置：

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名，vcd一台

三等奖：20名，圣诞音乐cd一张

四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。