失败营销案例

网络营销失败案例

网络营销世界 2006年12月6日 字体：【大 中 小】 作者：佚名

网络上网络营销成功案例很多，但网络营销失败案例确鲜有所闻，难道网络营销者们对网络营销失败案例毫无幸趣。如果真是这样，那可真是网络营销世界的悲哀罗。

因为不多分析失败案例，找出其失败关健，并引以为戒。下次可能你就会犯同样的错误，那到时候，不是网络营销世界的悲哀是什么？

案例1、深圳某海滨旅游中心的网络营销

适逢五一劳动节的7天假期（现在似乎更多讲“五一黄金周”），大部分地区都是春光明媚，于是旅游便成为重要的节日活动内容之一。为了“不打无准备之仗”，也许我们都有这样的类似的经历，在选择旅游线路和预定宾馆机票时都会上网了解一下相关信息，也可能将目的景点的相关信息都浏览一遍甚至打印出来。如果通过互联网发现了你需要的全部信息并且订购了优惠的旅游团，那么恭喜你，你很幸运，而更多的情况可能是费了很大功夫也难以找到自己希望的资料。

我就是这样在网上花费了很大功夫也没有了解到必要的信息，只好通过别人一些模糊的记忆自己去“实践”了。计划要去的地方是深圳市龙岗区的一个海滨旅游中心，从网上检索仅可以看到一些零星的信息，而当我到达之后才发现，该旅游中心的门票上在地址下面有很醒目的独立网址（为避免造成影响，本处不给出真实的网址），也有联系电子邮件（不过使用的是免费邮件）。“看来，该旅游中心还是很重视网络营销的，但可能是宣传还不够，使得我们无法查到这个网址”，刚注意到该网址时曾这么想。

夜里回到家里，上网一看，原来还不是这么回事，输入门票上印刷的网址，出现的内容却是一个“Sinotradenet International Ltd”（中华贸易网）的网站（在隐藏方式下进行了URL转向设置，即浏览器地址栏显示的还是自己输入的网址，网站内容出现的是别的网址的内容）。第一个想法是，可能域名被别人抢注了，因而被转移到别的网站名下了，于是通过域名登记查询，结果发现域名首次注册于2001年月份，2002年2月进行了更新，最新的有效期为2003年5月，域名的所有人显示的也正是该旅游中心，联系Email与门票上印刷的地址一致，可见也并不是域名本身的问题。出现这种状况也许是DNS解析错误等其他原因，我们在此不去分析事情发生的确切原因，却不能不说，这是个多么失败的网络营销案例啊。

房地产营销失败的案例

北京玫瑰园是一个卖了十几年的别墅项目，实际上它的规模并不大，除了几经易手，地理位置不佳和公司管理混乱外，营销失策也是很重要的一点。

地产营销人员总是容易犯一个大错，拿玫瑰园来说：为了达到明确目标群体的要求，就把自己定位在了一个过于拥挤和客群过少的市场，这就是过分定位，形象窄众化的表现。玫瑰园所有的报广都给人感觉玫瑰园像是北京最贵的、北京最奢华的、北京最别墅的，以至于“别墅还是玫瑰园”，这句话都蹦出来了，而他们自己还沾沾自喜，以为报广多么成功似的。结果富豪本来圈子人就少，去看的只有一小部分，不满意的又居多，真正购买的富豪自然就少了，而想步入富豪阶层的中产阶级又被吓着了不敢去看，实际上这部分中产阶级才是玫瑰园真正的居住者和购买客户。

真正成功的营销定位，应该是象Ipod那样的：“For young people

of all ages（为所有年轻人准备）”。实际上真正能买得起Ipod那么黑那么贵的产品的年轻人又有几个？或者象阿玛尼一样就定位的“为有品位的人”。什么叫有品位？我还认为我比煤窑大款有品位呢。同样宝马的营销定位也是它畅销的基础，如果它定位为：“为层峰人士定制”，我相信销售就会很悲惨。

实际上在现在的地产营销和广告界，犯的都是这样的错误。比如2004年我参与的北京一个别墅项目“金碧湖畔”。一句“影响那些有影响力的人”和这一句话所衍生出来的主题和定位，就造成了如今形象的窄众，虽然现在卖得不差，但是窃以为是市场的原因，而非我等营销人员的功劳。所幸我在左突右闯中豁然开朗，也算为时未晚。

但是年前去沈阳谈“翔凤国际山水别墅”代理的时候（帮朋友开的代理公司的忙），竟然看到了同样的一句话，大概这家公司或这项目的代理公司和广告公司对我们04年做的“金碧湖畔”非常欣赏，但是却没有深入的分析“金碧湖畔”的销售成功是北京大势所趋造成的，沈阳却不具备这种市场环境，所以错误的定位自然造成了失败的销售，对此我是非常非常的深表歉意的。

营销十大失败案例

1三元牛奶：失守大本营

案例主体：北京三元牛奶

失败关键：大本营失守，本钱控制乏力

市场结局：三元曾经在

大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成。

此消彼长。

中国奶业的市场规模在近年已没了迸发性的增幅，而在面对主要的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力，三元2004年在大本营的失利是肯定的。而最近，产品涨价——三元希望借此来摆脱盈余困境的险招，有能够成为三元新一轮市场份额下滑的末尾。

营销事情回放：

2004年，北京市场的乳业格式曾经发作庞大变化。

2004年10月，北京三元牛奶曾经在大本营北京市场上退居第三，排在蒙牛、伊利之后，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成，即使是2003年，三元也有超越50%的市场份额。

大本营失守以及本钱控制乏力，使得三元利润大幅下滑。三元股份第三季度的季报披露，2004年1～9月，该公司的营业利润为负5439万元。2004年12月22日，郭维健因业绩缘由，辞去三元股份董事总经理职位。

此消彼长。

市场规模在近年已没有太大的增幅，而面对主要对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势，竞争乏力，三元在大本营的失利是肯定的。 败笔解析：

品牌力不如对手

国度统计局的资料显示，近几年来，我国城镇居民乳品消费增长幅度都在20%以上，而经过几年的高速增长后，增幅将相对放缓。在这种背景下，蒙牛、伊利等行业巨头加大了营销力度。

无论是广告投入还是促销力度，以及公关事情的炒作，蒙牛、伊利等企业都不遗余力、相互攀比，但与蒙牛、伊利等明晰的品牌定位、弱小的品牌塑造攻势相比，三元要差很多。营销专家李光斗以为，近几年，三元品牌定位比拟模糊，摇晃在〝北京人的牛奶〞和〝新颖牛奶〞等概念之间。而品牌定位的模糊，招致品牌传达效果的削弱，抚慰企业增加品牌传达活动。2004年，即使是在三元的大本营——北京市场上也很少可以看到三元的广告。

失败的整合营销案例

符合社会主流价值观，关注时事热点，是营销成功的关键。别人强调环保，你觉得无所谓也就罢了，还偏要吆喝出来，这就有点不大聪明了。那么接下来小编跟读者一起来了解一下失败的整合营销案例吧。

失败的整合营销案例一

福特模仿绑架广告

为了说明后备箱的空间大，福特在印度发布一组以“绑架”为主题的平面广告：

意大利前贝卢斯科尼，绑架了3名性感的制服女郎;

美国名媛帕丽斯·希尔顿，绑架了卡戴珊三姐妹;

F1车王舒马赫，绑架了维特尔、汉密尔顿和阿隆。

不过这一作品遭到印度民众的强烈抗议，因为近期印度犯罪率正在上升，这是在助纣为虐吗?

失败的整合营销案例二

丰田的“霸道”营销

崎岖的山路上，一辆行驶在路上的丰田“霸道”引来路旁一只石狮的垂首侧目，另一只石狮还抬起右爪敬礼，文案为“霸道，你不得不尊敬”。另外一张广告是一辆丰田“陆地巡洋舰”迎坡而上，后面的铁链上拉着一辆看起来笨重的中国产“东风”大卡车;

当年丰田这两则广告刚一露面，就在读者中引起了轩然大波。

“这是明显的辱华广告!”

“石狮子有象征中国的意味，这则广告却让它们向一辆日本品牌的汽车鞠躬敬礼!”

“考虑到卢沟桥、石狮子、抗日三者之间的关系，更加让人愤恨”。

而另一则广告中，卡车是国产东风汽车，绿色的东风卡车与我国的军车非常相像，很多人称有污辱中国军车之嫌。

在舆论的强大压力下，丰田公司和负责制作此广告的盛世长城广告公司先后公开向中国读者致歉。

失败的整合营销案例三

麦当劳恶搞抑郁症广告

麦当劳这则广告被贴在美国波士顿地铁报上，一位妇女在黑暗的背景下哭泣，旁白写着“你不是孤独的一个人，所有人都喜欢巨无霸”。海报上还印有麦当劳的官方热线，广告发布后引发民众强烈不满。

然后就有网友指责麦当劳是在嘲讽心理疾病患者，对于那些正处于抑郁期甚至有自杀倾向的心理疾病患者来说，这则广告一点都不好笑。这则广告引起了舆论的批评之声，麦当劳赶紧向公众致歉，表示这则广告并未经过麦当劳公关部门的审批就直接刊登在公共地点。