感性诉求广告的心理策略

感性诉求广告创意新思维广告是商业传播的重要手段之一，广告创意的好坏直接影响品牌的形象和市场表现。

在竞争激烈的市场环境下，为了吸引消费者的关注，广告创意需要不断创新。

本文将从感性诉求出发，探讨广告创意新思维。

感性诉求感性诉求是一种基于感性和情感的广告呈现形式。

它通过良好的创意、广告语言等手段，将广告营销信息传达到消费者内心深处。

感性诉求是品牌营销中的一种重要策略，它可以帮助品牌与消费者建立情感联系，提高品牌认知度和消费者忠诚度。

感性诉求广告的特点是注重情感和体验，并具有以下三个方面的特点：1.情感上的触动：通过情感诉求，让消费者对品牌产生共鸣和认同；2.个性化的诉求：通过不同的广告诉求，让消费者感受到品牌与自己的情感联系；3.格调高雅：通过高雅的广告呈现形式，让消费者对品牌产生更加深刻的印象。

感性诉求广告的设计要求与技巧1.重视情感输送：广告诉求要从消费者的情感出发，引发共鸣和共情；2.勾勒生动场景：通过生动的场景呈现，营造出强烈的情感氛围，让消费者产生与品牌共鸣；3.精心设计人物：广告中的人物要具有代表性，并且要能够相关联和激发情感；4.诉求要简洁：广告诉求要简练精炼，突出重点。

广告创意新思维广告创意是广告策划的核心，而想要有新思维，就不能陷入常规思维的泥淖中。

以下是几个希望能提升广告创意的新思维：1.质疑常规思维：常规思维很容易被人们所认同，如果在广告创意中简单照搬，将导致平庸或者平淡的效果。

所以，我们必须要质疑常规思维，从而找到创意的机会；2.捕捉趋势：了解时代的趋势和潮流，可以提供创意的灵感。

从消费者中挖掘品牌的核心价值，引导品牌向趋势中前进，提升年轻群体的品牌认知度和忠诚度；3.反转预期价值：可以通过逆时针思考，去发现那些被掩盖的或者矛盾的事物，找到那些与广告创意设想相悖的意外惊喜。

这样的新思维可以打造出非常不同于一般广告的创意思路，让受众兴奋并有所共鸣；4.广告创意创新要有重点：在挑战常规思维的时候，广告策划人员必须要有一定的依据和逻辑基础。

分析广告的诉求策略
一、理性诉求广告1、美宝莲BB霜
1.1简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌
1.2与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护）3、诉求方式
1.1阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间
焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深
受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告1、优乐美奶茶
1.1以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点
以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消
费者。

1.2增加产品的心理附加值
奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。

1.3利用“晕轮效应”
利用明星（周杰伦）效应，来增加产品的销售3、诉求方式1.1美感
画面优美，温馨，幸福，在艺术上满足了消费者的审美。

在公交车站，一起等公交，受众会感觉很温馨，很幸福。

1.2幽默感
周“你是我的优乐美。

”女：“原来我是奶茶啊。

”语言轻松幽默，
受众很容易接受。

1.3亲热感广告所述说，由优乐美产生的一段爱情，女
主角在一边喝奶茶，一边回味从前，情贯穿期中，回味的不仅仅是爱情，还有奶茶。

使受众产生同感，引起共鸣。

分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。

就这样，感性诉求广告就应运而生了。

而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。

感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。

我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。

一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。

它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

菲利普•科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。

消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。

可见感性诉求的重要性。

如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。

如今的市场是以消费者为核心的市场。

企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。

所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

广告品牌建设中的感性诉求和理性诉求广告是以各种诉求方式打动和说服受众，影响和改变受众的观念和行为，各式各样的广告都是通过一定的媒介和形式直接或者间接地介绍自己所宣传的产品，向受众做说服工作的。

世界著名的广告文案大师大卫·奥格威曾经说过：“我们的目的是销售产品，否则便不是做广告。

”这一说法肯定了广告传播的根本目的是推销产品，而推销产品需依靠对消费者的劝服。

可是欲使消费者接受劝服，主动购买产品，就必须制定适当的诉求策略。

所以现代广告诉求策略的运用是否适当有效，关系到产品的销售和企业形象的树立，也关系着品牌的建设。

感性诉求广告是直接诉诸于消费者的情感、情绪的信息表达方式。

它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是直接着眼于目标受众的情绪、情感，如喜悦、恐惧、爱、悲哀等，把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。

感性诉求广告中传递的是软信息。

从感性诉求这种广告中，消费者首先得到的是一种情绪、情感体验，或是对产品的一种感性认识及软信息。

这种软信息能在无形中把所推销的产品注入受众的意识中，潜移默化地改变消费者对它的态度。

感性诉求广告则通过某一品牌和消费者的情绪体验在时间上的多次重合，有助于消费者直接建立对广告和品牌的好感，感性诉求广告以消费者需要或社会需要为基础，宣传广告品牌的附加价值。

所谓理性诉求是指，采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。

这种广告说理性强，常常通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。

它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。

以理性诉求为策略的广告文案，一般较多地运用于消费者常需经过较为周密而慎重思考才可能购买的高档耐耗性消费品，它往往以较大部分的文案内容为消费者进行理性的实证或辨析，从而使受众对广告中有关企业、产品、服务等信息产生理性的思维和判断。

现代感性诉求广告创作的新思维前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了1些感性诉求广告创作的新思维。

2．1 体现价值——人性的永恒主题人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。

以人为主体的世界丰富多彩，人性是1个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。

因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的1种诉求。

我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。

也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。

可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮料，而是成为美国文化的1部分；拥有豪华高级的奔驰轿车不再只是拥有便捷的工具，而是1种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。

同样，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的1个永恒主题，这1点在就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，即使是家庭观念相对冷淡的西方也已经开始意识到这1点的重要性。

贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似1个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。

$False$2．2 浪漫——人的“逍遥梦”19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。

“感人心者，莫先于情”。

以情动人是广告赢得广大消费者青睐的重要手段。

18世纪法国启蒙思想家狄德罗指出“没有感情这个品质，任何笔调都不能打动人心”。

[1]消费心理学知识也告诉我们，消费者在很多情况下不是基于理性而是基于情感、感性购买的。

因此广告要想打动消费者的心，关键是广告创作必须带有感情色彩。

正是在这样的情形下，人们更需要情感上的共鸣，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、朋友的亲情感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可或缺的一部分。

事实上就是同消费者交流感情的广告诉求方式，它主要借助于情感、情绪的感染力，让消费者从人性、人情的角度去看待产品，从而诱导受众产生美好的联想，引导其产生共鸣，引领消费者走向广告的品牌以及宣传的产品。

一、感性诉求广告的产生消费者都是有情感的，而且很多情感是人类所共有的，比如喜怒哀乐、爱与关怀等，这就为广告与目标消费者之间的沟通提供了大量的情感性素材。

如果找到产品或产品的使用情境与这些情感或情绪的关联，或者可以合理地建立某种关联，她们就会成为广告有效的情感说服工具。

广告内容的变化、广告表现手法的革新，都是一个社会进步的象征，是现代文化的缩影，也是城市繁华景象的重要标志。

广告以艺术形象为载体，刺激消费者需求，使他们的经济意识、消费观念、审美观念、生活效果和消费习惯都发生深刻的变化，所以广告就像一面镜子，一直映照出社会生活、社会文化的各种变化。

商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动密切联系在一起。

一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为产生的根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。

它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的情感需求，通过艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感的共鸣，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

[2]在消费生活水平日益提高的今天，感性诉求广告更是得以蓬勃发展。

简述历年春节晚会公益广告的感性诉求策略自2003年春晚起，每年的春晚都会播出一系列的公益广告，这些广告在节目中穿插播放，通过感人的故事和激动人心的画面，向观众呼吁关注社会问题、倡导社会正能量。

历年来，春晚公益广告的感性诉求策略多种多样，但都以人情味和温暖感知为主线，力求打动观众的心灵。

春晚公益广告通过亲情故事打动观众。

亲情是人类最纯粹的情感之一，通过讲述家庭的故事，广告将观众引入一个温馨的家庭环境中。

2016春晚晚会中播出的《家书》公益广告，通过一封父亲给儿子的信，展示了一个农村孩子通过努力考上大学，最终成为父母骄傲的故事。

这样的故事情节使观众感受到家庭的温暖和亲情的伟大，同时也传达了对于农村教育资源不平等问题的关注和呼吁。

春晚公益广告通过友情故事温暖观众。

友情是社会中不可或缺的一部分，通过展示朋友之间的情谊，广告能够拉近观众与公益事业之间的距离。

2019年春晚晚会中播出的《三叶草》公益广告，通过讲述三个姐妹淘相伴成长、相互支持的故事，传达了无论在何时何地，友情的力量都能给予我们力量和勇气的信息。

观众能够从中感受到友谊的暖意，也会从中产生对于友情珍视和维护的共鸣。

春晚公益广告通过爱情故事触动观众。

爱情是人类最深沉、最令人向往的情感之一，通过展示爱情的伟大和坚守，广告能够打动观众的心弦。

2013年春晚晚会中播出的《钢琴师》公益广告，通过一位盲人青年通过自学成为出色的钢琴演奏家并实现自己的梦想的故事，向观众传达了爱的力量和无所不能的信息。

观众在感受到爱情的美好也会从中产生对于坚守梦想和勇敢追求的共鸣。

春晚公益广告还通过以儿童为主角的故事唤起观众对于儿童权益的关注。

儿童是国家的未来和希望，他们的健康成长和权益保障是社会的重要任务。

通过展示儿童的生活、教育和成长环境，广告能够让观众看到儿童所面临的挑战和困境，并呼吁社会关注和关爱他们。

2017年春晚晚会中播出的《拥抱未来》公益广告，通过一位有梦想的孤儿和他的朋友们一起努力追求梦想、改变命运的故事，向观众传达了关爱儿童的重要性和呼吁。

简述历年春节晚会公益广告的感性诉求策略近年来，春节晚会的公益广告在传递感性诉求方面采用了多种策略。

这些广告主要从呼吁社会共同关注热点问题，传递关爱和温暖的情感，唤起公众的责任感和参与感等方面入手，以期引起观众共鸣，激发社会力量，推动社会进步。

公益广告常常选择突出社会热点问题，引起公众的共识和关注。

在2014年上海“跳楼男孩”事件之后，春晚公益广告选择了一位因鼓励女儿取得好成绩而导致自杀的父亲进行主题创作。

此举在呼唤家庭关爱、关注教育压力大和儿童心理健康等问题的也引导社会对此类问题的关注和反思。

通过讲述个人的真实故事，使观众更容易产生共鸣和共识，激发公众的情感共鸣和社会责任感。

春节晚会公益广告通过传递温暖和关爱的情感，拉近观众和受助人的距离。

2016年的春晚公益广告中，通过一名青年为母亲戴上假瞳孔的故事，借助爱心行动表达了对盲人的关心和温暖。

此类广告往往采用感人的音乐、细腻的画面和真实的情感表达，唤起观众慈善的情感共鸣。

观众通过这些广告能够感受到公益慈善行动的直接影响和价值，从而增加对公益事业的关注和支持。

在春晚公益广告中，鼓励公众参与和行动起到了重要作用。

通过引导观众参与公益事业，提醒人们自身的责任感，激发社会力量，推动社会进步。

在2018年的春晚公益广告中，呼吁观众参与到环境保护行动中，提倡低碳出行和节约用水等行为。

这样的广告通过明确的行动呼吁，让观众在日常生活中产生良好的习惯和行为，同时也加强了公众对公益事业的直接参与感。

春节晚会公益广告还注重通过情感表达带来的思考和反省。

广告往往通过带有情感表达的影像和音乐，引导观众思考社会问题并激发社会责任感。

2017年的春晚公益广告中，通过创新拍摄方式，观众可以隔着屏幕身临其境地感受环境恶化的情景。

这样的广告通过传达环境问题对人类生活的直接影响，引发观众对环境保护重要性的思考，并呼吁大家行动起来。