如何突破中小企业发展瓶颈100页PPT

1、差异化，就如微软一样，很难模仿的差异化
让他们的产品想卖多少钱就卖多少钱。
2、成本领导，像沃尔玛一样，产品并不特殊，
但却比别人都便宜。
中小企业发展常遇到问题与破解方法
九、缺乏核心竞争力，陷入低 层次同质化泥潭
你的IT公司的核心竞争力是什么？ 而企业的核心竞争力则来自多方面，
技术、成本、管理、生产等。在营销 活动中发现、挖掘独特的，自己所擅 长的东西，发散性地思考，也许你的 核心竞争优势就在其中。
人无远虑，必有近忧，短视行 为让企业步履为艰
同学们假设你现在是一家IT公司 得老板,你刚开业就签了几个单子, 那你接下来会怎么规划自己的未 来呢?
你会不会犯这样的问题呢?
中小企业发展常遇到问题与破解方法
四、战略的迷失——混淆战略 与战术的概念。
原因有：战略模糊，比如有些企业把 战略目标定为“做国际一流企业”等， 这样的战略目标太宽泛了，无法去具 体执行，战略要目的明确，可量化， 这样才好去制定具体的战术。
八、组织扩大，高管能力不足
当你的IT公司扩大以后，再管理方面 你应该采取什么样的对策呢？
出现这样问题时要果断抉择，将不称 职的员工调离重要岗位，如果是股东， 可采用明升暗降的方法，给其一个不 重要的虚职或岗位，而后招聘具有专 业能力的职业经理人，制定严谨科学 的计效考评体系，注重人才的挖掘与 培养等，不要忘记，人才永远是企业 发展的根本。
中小企业发展常遇到问题与破解方法
十、不可缺失的企业之魂—— 企业文化
企业的文化是企业的灵魂与思想， 可以让企业智能化地自我运转， 不会因突发事件或企业中某个关 键性人物的离开而使企业无法正 常运转。一个优秀的企业文化更 可以助企业取得更大，更持久的 成功，而一个企业的文化核心往 往是企业主的思想，其思想基本 决定了企业文化的力量与作用。

企业生存发展 的三大基石
目录： 1. 企业要发展首先要锁定目标； 2. 企业是运动的生命； 3. 改革是发展的唯一；
企业要发展首先要锁定目标；
赚钱
企业的目标
提供工作机会 增加销售量及市场占有率
为社会创造物质财富 在技术上保持领先，并且不断提升生产效率
为了生存，消除亏损 为了民族荣誉，打造世界品牌
对于每个企业来说他都是有生命的，尤其说企业具有生命性不如说企 业就是生命。
企业的现状和企业的目标之间的距离就是 企业的问题。
当我们的目标远大时，我们就有很多问 题要解决。当我们满于现状时，我们就没 有问题。
对于每个企业来说他都是有生命的，尤其说企业具有生命性不如说企 业就是生命。
对于每个企业来说他都是有生命的，尤其说企业具有生命性不如说企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业就是生命。
全面配合瓶颈(Subordinate)
控制原料发放，配合瓶颈流量 在瓶颈前建立适当缓冲，使瓶颈受不确定因素影响
最小
TOC法则二：非瓶颈进度由瓶颈决定
提升瓶颈(Elevate)
采取不同的加工方法，避开瓶颈工序 寻求新工艺，跳过瓶颈工序
步骤五： 如果限制被打破，回到步骤一
工作行为的改变
原来的工作行为
企业的责任
心理测试题：
假设，我们在一次旅游中不小心误入了沙漠区，我们身上仅有的水也 已被我们喝完。酷热的太阳炽热的沙漠和那即将沸腾的空气，使我 们口干舌燥整个人都好像快要被烤干了。就在这时突然间在我们的 前方出现了一个自动饮水机，在饮水机上放着五个不同的杯子，这 五个杯子分别为“一次性纸杯”、“玻璃杯”、“高级茶杯”、 “银杯”“金杯”这时您将选择那一款杯子来喝水。
优尼工厂核心问题
工厂各部门绩效衡量指标：

• 浙江森马服饰集团公司 人力资源管理咨询（2005年）
• 江苏前程木业集团公司 人力资源管理咨询咨询（2005年）
• 苏州朗力福（控股）集团有限公司 营销渠道及人力资源管理咨询 （2006年）
• 浙江三星机电股份有限公司 人力资源管理咨询（2006年）
• 江苏博莱家用纺织品有限公司人力资源咨询、战略规划与品牌推广咨询（2007年）
• 盐城医药集团有限公司 （2004年 人力资源管理与连锁店运营咨询）
• 江淮动力股份有限公司 （2004年 生产现场管理和人力成本控制体系咨询）
• 南京汽车集团公司 （2005---2007年集团公司 特聘管理顾问 ）
• 南京汽车集团公司 培训学院体系设计顾问（2003-2007年 集团培训学院及构建于内部 培训体系架构设计咨询）
特约研究员
日本早稻田大学HRM研究所 HRM 中国特约研究员
北京大学、浙江大学、上海交大、香港理工大学特聘教授
东玄禾教育科技有限公司 总经理
虎克企业管理咨询有限公司 总经理 首席人力资源架构分析师
虎克网 创始人
人力资源管理杂志《尚学趣》 主编
南京市文化产业商会
常务秘书长
百战归来咋读书 但为浑忘不可无
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訥于言 敏于行 7
本课程能帮助你做些什么
• 企业管理者的三个障碍：
1.根本没有想到自己的企业会有问题 2.不愿意承认自己的企业会有问题 3.知道自己企业的问题却总是没有办法解决
• 不但学会做“正确的事情”，更要竭力避 免做“错误的事情”，这是金融危机时刻 推动企业战车滚滚前进的两大车轮
訥于言 敏于行 17
文化与经济的关系
• 文化与经济的关系是躯体与灵魂的关系。 “经济”是一个国家的躯体，“文化”是 一个国家的灵魂。没有灵魂的国家一定没 有人才，只有鬼才。

03
成功案例分析与借
鉴
案例一：创新驱动突破瓶颈
技术创新
通过引进先进技术或自主 研发，提高产品的技术含 量和竞争力，从而打破市 场瓶颈。
商业模式创新
结合市场需求，探索新的 商业模式和盈利方式，为 企业发展开辟新的道路。
管理创新
引入现代化的管理理念和 方法，提升企业管理水平 ，增强企业应对市场变化 的能力。
重挤压。
人才短缺
中小型企业往往缺乏高素质的人才 ，导致企业创新能力不足，难以在 市场中立足。
法规政策限制
政策环境对中小型企业的发展具有 重要影响，部分行业和领域的政策 限制，使得中小型企业难以进入市 场或扩大经营规模。
中小企业发展瓶颈的原因分析
内部管理不善：企业内部管理混乱、制度不健全 ，导致资源浪费严重，生产效率低下。
采取有效措施突破中小 型企业发展瓶颈
汇报人： 日期:
目录
• 中小型企业发展瓶颈概述 • 突破发展瓶颈的有效措施 • 成功案例分析与借鉴 • 总结与展望
中小型企业发展瓶
01
颈概述
瓶颈的定义和表现
生产能力受限
中小型企业在生产过程中，可能 因设备老化、技术落后等原因， 导致生产能力无法达到预期水平 ，影响企业发展和市场竞争力。
技术创新不足：部分中小型企业缺乏技术创新意 识和能力，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。 同时，技术创新需要投入大量资金和人力资源， 对中小型企业的经济实力要求较高。
外部环境变化：国内外市场环境、政策法规的变 动，给中小型企业带来很大的不确定性，企业难 以及时调整战略和业务模式适应变化。
综上所述，中小型企业要想突破发展瓶颈，需要 从内部管理、外部环境和技术创新等多方面入手 ，全面提升企业竞争力和适应能力。

即使咨询专家也无力回天！
变化：
人 人
战略
管理
项目
资金
文化
SMOC™模式
Strategy
企业远景 核心能力
Man Power
领导团队
6σ流程
Operation
管理技能
市场营销
Culture
战略管理
战略规划 组织设计
人力资源
选育用留 绩效管理
运营管理
客户服务 财务管理
企业文化
领导艺术、观念、执行力
部的顾客反倒成了令人生厌的多余的东西。
九、官僚期（bureaucracy stage）
制度繁多，行之无效； 与世隔绝，只关心自己； 没有把握变化的意识； 要想与企业行之有效地打交道，顾客必
须向好种种方法绕过或打通层层关节。
十、死亡 期
与外部隔绝； 生存依靠政府帮助； 高层管理者无力改变企业陈规陋习，无法掌握企业命运； 员工感到绝望； 企业把希望寄托在政府身上，最终破产或被收购。
青春期（adolescence stage）
领导风格的改变
① 引入职业管理人员会改变企业的管理风格；
② 需要强调的内容转向制度、政策和行政管理；
③ 创业者发现职业管理者和自己不是一路人，使所聘的职业经理像 走马灯似的换来换去；
④ 企业组织尚不健全，元老们都直接向创业者汇报，老员工们有一 套自己的规矩，资历深的人在企业很有分量；
本
下 降
技
， 产
术
100元
品 换
进
代 ，
步
突
50元 25元
破
性
技
术
第1月
第2月
技术进步
第3月

从“红色革命” 看战略渗透
战略语言转化：打土豪、分田地 战略传递渠道：报纸、电台、杂志、册子 战略传递方式：诗、散文、歌曲、事迹、榜样
会议、仪式、童谣……
执行战略渗透的策略
责任状渗透 大会渗透 例会渗透 文件渗透 考核渗透 视频渗透 榜样渗透
奖励渗透 惩罚渗透 事件渗透 提名渗透 走访基层渗透 制度渗透 短信飞信渗透
破解企业发展8大瓶颈
侯树明 《领袖之道》作者
定位： 企业教练 户外拓展教练 企业培训师 创建学习型组织实践者
课程： 教练型管理模式 教练型领导秘籍 教练型领袖精神
管理者缺乏信心
高层管理者对产业缺乏信心将直接把 组织带进地狱！
障碍企业发展第一大瓶颈
管理者缺乏“信心”
高层管理者缺乏信心
▼ 执行立即打折
▼ 信赖感归属感立即降低
▼ 企业领袖对产业痴迷并产生信仰
管理者缺乏信心
高层管理者对产业缺乏信心将直接把 组织带进地狱！
像苦行僧朝拜一样寻 找人生终极追求！
中层管理者缺乏信心
对组织缺乏信心 高层管理者的管理任务之一“让下属内心
火焰熊熊燃烧”，没有燃烧就是无效！
核心：持续传播震撼的愿景与下属目标共振！
如何获得拯救的能力
获救到救赎： 领袖之道书籍 从不同纬度清晰如何打通领袖的精神世界。
障碍组织发展的第三个瓶颈
分钱不合理！
薪酬制度
1、让收入拉开差距 2、让薪酬制度激励团队 3、公司命脉部门的薪酬倾斜 4、以贡献论英雄的效能考核
最大化的潜能激励
股份制改革（优秀人，人人有关系） 找对人分钱、分名、分权
就是交换的关系，与个人素质无关。
交换的三个层次
老板给：吃饱饭 下属还：干好活

43
* 跨入一个新领域 请确定 （a） 原有事业的基础是否稳固 （b） 新事业的资源投入是否绝不影响 原有事业 （c） 新事业的技术、条件与 职业经理人是否已经掌握。
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★ 差劲的信用规划
——硬着头皮自己记帐 / 周转资金不足。
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要点
高度专业的工作就分摊给最能胜任这工 作的人去做。 再赚钱的公司都有过一段学习的时间： 这段时间金钱可以买到。
26
生产地点迁移时，要避免重复投资或闲 置设备。 必要时，可以考虑策略联盟式的“窗 口”。
27
思考
我不想丢下家产（故居）？
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★ 踏出混乱的第一步
——仓仓促促营业。
29
要点
一个好音乐家，一出场就要有最好的表现， 练习只能在私下。
30
前提
急忙地开幕会 ① 留下不好的第一印象：你们不专业， 没有生意样子。 ② 吓跑潜在客户。 ③ 无法处理一切突发状况。
学习这个市场的语言，读他们常读的杂志。
对未来一年或数年，做一个产销预测，包 括制造成本、管销费用、实际有效需求、 贷款额度、广告活动、损益平衡点等。
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思考
多出来的“枝节”如何修剪？
40
补充
小、中、大型企业在发展中应 注意的瓶颈
1. 小规模企业
• 注意主轴产品或主力业务 • 深化附加价值或周边服务 • 保持机动性、弹性或灵活性
5
思考
合伙人如果是你亲人？
6
★ 追逐时髦管理论点
——又想┌ 开明 ， ┘ 又想┌ 人本 。 ┘
7
要点
好马被人骑——企图成为员工的朋友。
8
前提
精明的老板
① 不必做个┌ 好人 。
┘
②

外患： 1.汇率大战 2.贸易大战 3.成本大战 4.气候大战
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訥于言 敏于行 28
金融危机模式对于中国实体产业的影响
五虎下山： 1.人民币汇率波动 2.原材料价格波动 3.央行调息 4.国际原油 5.劳动力成本上升
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訥于言 敏于行 29
责任
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务实
訥于言 敏于行 42
灭人欲，存天理
奖惩的艺术
恩宜自淡而浓,先浓后淡者,人反忘其惠； 威宜自严而宽, 先宽后严者,人必怨其
酷。
《菜根谭》
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訥于言 敏于行 43
第二模块
企业人力成本分析与控制策略 造势篇
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訥于言 敏于行 25
展望未来……
未来， “寒冬”依旧，还是春意萌动？ 挑战犹在，还是机遇重生
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訥于言 敏于行 26
智·胜未来！中国企业下一步如何保护自己的既得利益？
盲目乐观
焦虑
激动 兴奋 乐观
逃避
成功的企业家
认为这是最好
恐惧
訥于言 敏于行 18
什么叫做“有文化”？
• 文化是人类社会历史发展进程中在创造物 质财富的同时创造的精神财富。“有文化” 首先要有知识，再有知识的基础上递进为 有情趣，在有情趣的基础上递进为有境界。
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訥于言 敏于行 19
公司好比一棵树
• 业务是叶，管理是枝，体制是干，文化是 根。
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文化与经济的关系
• 文化与经济的关系是躯体与灵魂的关系。 “经济”是一个国家的躯体，“文化”是 一个国家的灵魂。没有灵魂的国家一定没 有人才，只有鬼才。
• 社会逐渐形成穷人的地狱，富人的牢笼。 • 贫穷与富贵的人都没有安全感。

技术创新驱动
中小企业通过技术创新，开发新产品、新服务，满足市场需求，实 现快速发展。
绿色可持续发展
中小企业注重环保和可持续发展，推动绿色产业和低碳经济的发展。
中小企业发展的机遇与挑战
政策支持
政府出台一系列政策措施，支持中小企业发展，为其提供良好的营 商环境。
市场机遇
随着消费升级和产业升级，中小企业在满足个性化、多元化市场需 求方面具有优势。
分类
根据不同行业和特点，中小企业 可以分为小型、微型、家庭作坊 式企业等类型。
中小企业在经济中的地位和作用
01
02
03
促进经济增长
中小企业是推动经济增长 的重要力量，能够提供大 量的就业机会和创造价值。
创新与变革
中小企业具有较强的创新 意识和变革精神，能够快 速适应市场变化，推动产 业升级和转型。
市场瓶颈
市场开拓困难
中小企业在市场开拓方面面临较 大挑战，如品牌知名度不高、市
场份额较小等。
竞争压力大
随着市场竞争的加剧，中小企业在 产品价格、品质、服务等方面面临 较大的竞争压力。
客户需求多样化
在客户需求多样化、个性化的今天， 中小企业难以满足所有客户的需求， 导致客户忠诚度不高。
03
突破中小企业发展瓶颈 的策略
市场拓展策略
市场局限
01
中小企业受限于地域、品牌知名度等因素，市场拓展难度较大。
品牌建设
02
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
多元化市场
03
开拓新市场，扩大市场份额，实现市场多元化发展。
04
政策支持与政府角色
政策支持中小企业发展的必要性
01
中小企业在国家经济中占有重要地位

库存（Inventory）
↓
童子军的启示
如何改善童子军的前进速度
使用TOC改善童子军的 速度(DBR)
聚集TOC改善五步骤
步骤一：确认瓶颈或系统限制(Identify) 步骤二：充分利用瓶颈(Expliot) 步骤三：全面配合瓶颈(Subordinate) 步骤四：提升瓶颈(Elevate) 步骤五：如果限制被打破，回到步骤一
为何要变,特别是当业绩不错的时候,走出 舒适区?
第0层: 同意公司整体改革目标,范围和改善指标
第1层: 同意不良效应指标和面临的主要问题.
改变什么?
第2层: 就面临的核心问题达成共识
改变成什么?
第3层: 同意目前的解决方案能解决目前的限制 第4层: 同意战略战术的具体细节能解决掉大部分问题并产生好的效果. 第5层: 确保新的解决方案将产生负面效果都得到妥善处理
题自然就迎刃而解。
冒
药方：酚咖片、鼻炎康、赖氨匹林注 射液、回家休息睡觉
药方：感康，多休息
优尼工厂原因 分析图
有太多的赶工
生产工单优先次序 常常被改的一团乱
交期经常无法掌握
交期经常无法掌握 存货水平居高不下
生产前置时间太长
存货水平居高
在每一绩效衡量期间，为了得 到高的“效率”绩效，部门会 优先生产速度较快的制品
充分利用瓶颈 全面配合瓶颈
TOC法则一：
瓶颈损失一小时＝系统损失 一小时
提升瓶颈
限制打破，回到步 骤一
全面配合瓶颈(Subordi确n认瓶a颈te)
控制原料发放，配合瓶颈流量
在瓶颈前建立适当缓冲，使瓶颈受不确定因素影响最小
充分利用瓶颈
全面配合瓶颈
TOC法则二：非瓶颈进度由 瓶颈决定