目录
一、船机产品介绍 二、船机的用户群 三、船机推销过程中的注重点 四、中国重汽船机的发展
一、船机产品介绍
1、中国重汽船用发动机的适用范围
高速游艇,分单机和双机,一般最大不超过40客位。在海监、渔监、海事、公安 等方面有很多应用。
内河运输船,也分单机和双机,根据使用河流不同,造船 时选用发动机功率有所区别,一般单机工作时,按2吨/马 力选配柴油机功率,也就是一台400马力的发动机配套的 船载重量为800吨左右,最大不超过1000吨,双机时会稍 微大一点,2台400马力的发动机配套船载重量为2000吨 左右。
φ42
中冷器 φ42 齿轮箱冷油器
排出
海水开式循环示意图
船用柴油机的监控仪
船用柴油机的仪表有主监控仪和远传监控仪, 远传线长45米,具有机舱和驾驶室起动和停机功能, 可显示转速、水温、油温、油压等,可实现水温 、油温高报警;超速、 油压低报警。(并有水温 高、 超速、油压低报警停机功能)。
皮带轮和接盘
中国重汽发动机的优势是很明显的,推销过程中要充 分强调这些优势,并把这些优势用来消除产品不足的影响。
优势: 1)、省油 2)、可靠性高 3)、 体积小、重量轻 4)、服务有保障
不足: 1)、价格偏高 2)、功率范围窄 3)、知名度不高
四、中国重汽船机的发展
中国重汽的船用发动机开发始于上世纪90年代初,由于当时的定 位为高速船型,所以被选用的范围很小,年销量也一直一、二百台徘 徊,进入本世纪后,配套范围有所扩大,在军用舰艇和内河运输船上 开始被采用,特别是潍柴托管时期结束后,船用发动机的销量大幅上 升,配套范围也遍地开花,在货运船、高速游艇、渔船、军用、辅机、 出口等多种用途被选用。
集团公司领导对船机销售也非常重视,主要为船电市场引进的德 国曼D28 V8发动机国产化成功使中国重汽船机的功率范围从目前的最 大410马力提高到900马力,必将为船机销量提升带来极大促进。