国际市场营销筷子营销案例分析

营销战略1.概述本公司的营销策略是基于国内的同类产品市场的状况和发展趋势而制定的。

首先，从品牌入手，公司致力于塑造“纯天然，无污染”的环保筷子品牌，无论是从产品包装、产品宣传，还是营销人员形象，都争取给消费者以洁净的印象。

本公司的营销渠道设计为O2O和优惠促销相结合。

另外，无论从产品设计到产品销售，以达到消费者预期为目标。

这不仅为了给消费者提供便利的购买途径，而且也有利于提高消费者的购买热情和品牌忠诚度。

营销策略产品定位A.品牌定位a)品牌名称：筷，乐行动！b)核心定位：纯天然，无污染c)商标图案：绿色稻麦B.包装策略a)小包装材料：全透明的可降解塑料膜b)小包装设计：每对筷子上都印有商标c)大包装材料：再生纸纸箱d)小包装设计：规格为50cm*50cm的立方体形状的绿色纸箱说明：针对同类竞争产品的定位，我们将产品重新定位为“纯天然，无污染”，旨在给消费者以洁净的印象，迎合顾客对产品质量安全和绿色消费的消费意向。

另外，独特的外观包装设计，更有助于加深消费者对本品牌的感知和印象。

2.价格定位A.依据：根据不同产品样式实行差别定价B.售价档次a)低档：0.04元/双b)中档：0.8元/双c)高档：2元/双说明：初期发展主要销售低档环保筷子，随着公司的发展逐步提高产品的档次，投入生产中、高档环保筷子。

并且逐步把高档环保筷子推向国外或国内大城市。

3.营销渠道模式主：生产→消费者或使用者辅：生产→批发商→消费者或使用者渠道：人员推销：集中对二、三线城市的中、小型餐馆进行推销。

网络营销：采用线下商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。

中间商：借助少数有地理优势、运营良好的批发商以推广业务货物运输：采用货物配送、邮政快递方式，面向全国发货。

说明：我们直接面对消费者进行推销，减少销售的中间环节，同时又保留部分优质批发商维持长期合作关系。

加之，公司与快递建立长期合作关系，实现货物送到门前。

这种营销模式不仅能方便消费者购买，而且有利于减低产品成本。

国际市场营销筷子营销案例分析这是关于国际市场营销的一个案例分析，讲述了一家公司如何成功推广和销售筷子产品。

在全球互联互通的今天，越来越多的公司将目光投向国际市场，希望通过跨国营销来拓展业务。

其中一家公司，我们称之为“筷子制造公司”，也决定进军国际市场并销售中国传统文化的象征——筷子。

首先，筷子制造公司利用市场调研和竞争分析评估了国际市场的潜在需求和竞争环境。

他们发现，因为全球趋向健康饮食和中餐的增长，筷子市场正在扩大。

此外，一些国家对于筷子的传统和传承也表现出浓厚的兴趣。

基于这些发现，筷子制造公司确定了几个目标市场，包括美国、欧洲和东南亚。

接下来，筷子制造公司开展了市场定位和品牌建设工作。

他们决定将筷子产品定位为高品质、环保和时尚的选择。

为了在国际市场上建立品牌，筷子制造公司选择了一个具有亚洲文化元素的品牌名称，并设计了一个现代化和吸引人的标志。

此外，他们还聘请了国内外名人作为品牌代言人，并利用社交媒体平台来加强品牌的可见性。

为了满足不同市场的需求，筷子制造公司还开发了多种类型的筷子产品。

除了传统的竹制和木制筷子外，他们还设计了可重复使用的不锈钢筷子和具有防滑功能的硅胶筷子。

这些创新产品吸引了更多的消费者，并为筷子制造公司在国际市场建立了差异化竞争优势。

为了推广和销售筷子产品，筷子制造公司采用了多种营销渠道和活动。

他们在目标市场开设了线上和线下的销售点，以便消费者能够方便地购买产品。

此外，他们还与当地的餐馆和餐饮企业合作，将筷子作为一种特色产品供顾客使用。

他们还参加了国际食品展会，并举办了筷子艺术展览和文化活动，以吸引更多的消费者和媒体关注。

通过这些营销活动的组合，筷子制造公司的筷子产品在国际市场上取得了良好的销售表现。

他们成功地在目标市场建立了知名度和品牌形象，并获得了消费者的青睐。

总结来说，这个筷子制造公司通过市场调研、品牌建设、创新产品和多渠道营销等方法，在国际市场上成功推广和销售了筷子产品。

环保筷子营销策划方案范文一、背景分析随着全球气候变化的严重性和环境问题的日益突出，环保意识逐渐被人们所关注。

作为一个可持续发展的市场，环保产品受到越来越多消费者的青睐。

因此，环保筷子作为一种能够替代传统一次性筷子的产品，具有巨大的市场潜力。

目前，全球一次性筷子的使用量每年达到数百亿根，这些塑料筷子在使用完毕后往往不能被循环利用，对环境造成了严重的污染。

环保筷子作为一种植物纤维或可降解材料制成的产品，不仅可以解决一次性筷子的环境问题，还具有一定的抗菌性能和经济效益。

因此，环保筷子的推广和营销具有重要的现实意义。

二、目标客户群体分析1. 地域分析：重点推广地区的选定是一个重要的问题，应选择环境意识较强、对环保产品接受度较高的地区开展营销活动，如一线大城市以及环保意识较高的城市；2. 年龄段分析：环保筷子的使用对象广泛，任何年龄段的人群都可成为我们的潜在客户。

但是，更年轻的群体更容易接受新产品和新概念，所以重点关注年轻人群体；3. 社会经济地位分析：中高等收入群体更容易接受环保筷子的价格，在社交场合更能展示出环保意识，是重点关注的客户群体。

三、产品特点和优势1. 原料安全环保：环保筷子采用天然植物纤维或可降解材料制成，无毒无害，不产生任何污染。

2. 质量保证：环保筷子材料具有一定的抗菌性能，从源头保证了用户的健康和安全。

3. 可多次使用：环保筷子具有良好的耐用性，在正常使用和保养的情况下，可以多次使用。

4. 种类丰富：环保筷子有不同的款式可供消费者选择，满足不同人群对筷子外观和手感的要求。

5. 环境友好：环保筷子可以循环利用，减少了传统一次性筷子的浪费与对环境的损害。

四、营销策略1. 品牌策略：树立品牌形象和信誉，强调环保筷子的安全、环保、可持续的特点，与消费者建立长期信任关系。

2. 宣传推广策略：a) 传统媒体宣传：通过电视广告、报纸、杂志等传统媒体的广告宣传，提高品牌知名度；b) 网络宣传推广：借助社交媒体平台和电商平台，通过短视频、微博、微信公众号等方式，进行品牌宣传，吸引目标客户群体的关注和参与；c) 口碑营销：与一些环保协会、企事业单位合作，借助他们的社交影响力和口口相传的效应，扩大品牌的影响力。

一根筷子与一捆筷子―谈宝洁企业文化小时候听过一个有名的寓言：一根筷子与一捆筷子的故事。

一根筷子易折断.一捆筷子抱成团。

从这个寓言所延伸出的意义大概就是分裂导致失败，团结就是力量之类的，可是否还有其他理解呢。

近来在搜集有关宝洁公司企业文化资料的过程中，这个故事突然出现并逐渐印存在我的脑海，让我对这个故事以及宝洁文化有了另一层理解。

作为一个日用品生产商，宝洁作为世界500强之一，在中国市场取得近50%的占有率以及在全球拥有20%左右的市场份额，这样的成就无疑是值得称赞的。

如果将整个市场看作一捆筷子，那么宝洁公司是如何做到将这样一捆看似坚不可摧的筷子折断，如何侵入人们生活，攻占日用消费品的半壁江山呢？如果将整个市场看作一捆筷子，想要一网打尽这样的想法是不切实际甚至愚蠢的。

如何攻陷并占领市场，这是一个艰难的过程。

谈到宝洁公司的企业文化，首先想到就是它的多品牌攻略。

作为全球数一数二的日用消费品企业，宝洁之所以成功也在于它的品牌攻略。

宝洁每年花费30多亿美元，在全球进行品牌营销，所营销的300多个品牌的产品畅销全世界140多个国家和地区，拥有50亿消费者，远胜过世界上任何一家企业。

宝洁成功的原因除了160多年来一直恪守产品高质量原则之外，独特的品牌管理系统也是其获得成功的关键。

宝洁采取的是多品牌占领市场。

关于品牌，宝洁认为：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。

这就是宝洁如何将日用消费品市场这一捆坚韧的筷子折断的高招。

用我自己的话总结，就是十六个字“做足细分、针对研制、具体攻略、一网打尽”，按照这个故事的思路来讲就是“挑筷子、看筷子、折筷子”。

首先是做足细分。

宝洁知道每个人都有其不同的需求。

整个日用品市场这捆筷子里的每根筷子都不一样，有的是象牙筷子，有的是密竹筷子，还有的可能只是普通木筷，每根筷子都不一样，长短不一样，坚韧程度也不一样。

想要一次性折服所有筷子，这样的想法无疑是幼稚且不现实的。

可食用筷子营销策划方案一、市场分析1.可食用筷子的市场需求在当前全球环保意识逐步提高的背景下，可食用筷子具备了更高的市场潜力。

以中国市场为例，中国是世界上最大的筷子制造国，每年消耗数十亿支传统筷子，并且这些传统筷子多数会被丢弃，给环境带来不小的压力。

由此可见，可食用筷子作为一种环保、资源可循环利用的产品，具有巨大的市场需求。

2.市场竞争分析目前市场上已经存在一些可食用筷子品牌，因此竞争激烈。

主要竞争对手有“可食用筷子ABC品牌”、“可食用筷子XYZ品牌”等。

这些品牌在市场上有一定的知名度和用户群体，但在产品质量、创新性和品牌形象方面仍有进一步提升的空间。

3.目标用户分析根据市场调研数据显示，目前可食用筷子的主要用户群体集中在年轻人和热衷环保的中高收入人群。

年轻人对新事物接受度较高，更加注重环保，而中高收入人群有消费能力和意愿。

因此，我们的目标用户群体主要是年轻人和中高收入人群。

二、品牌定位与目标1.品牌定位我们的品牌将主推“健康、环保、创新”为核心理念，旨在为用户提供一种既可以享受美食，又可以环保的餐具选择。

我们将通过独特的产品特点、高品质的材料、优质的用户体验和创新的营销活动，塑造一个时尚、环保、健康的品牌形象。

2.品牌目标我们的品牌目标是在未来三年内，成为中国市场上可食用筷子的领导品牌，并积极拓展国际市场份额。

我们的目标是年销售额达到1亿元，成为行业的标杆企业。

三、产品研发与创新1.产品特点与研发【主打特点：可食用、环保、健康】我们的产品具备以下特点：（1）可食用：产品采用天然食材，经过独特的技术加工处理，使其具备食用性，可以直接食用或作为食物添加剂。

（2）环保：产品采用可降解的材料制成，使用过程中不产生污染，且可以进一步回收利用。

（3）健康：产品符合食品安全标准，无毒无害，使用者可以放心使用。

2.研发与创新我们将致力于产品的不断研发与创新，以满足市场需求和消费者的个性化选择。

主要方向包括：（1）口感改进：改进产品的口感，使其更贴近传统筷子的手感，提升用户体验。

筷子市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分的内容可以包括对筷子市场的全面介绍，包括市场规模、市场竞争情况、消费趋势等方面的概述。

此外，还可以简要介绍筷子在日常生活中的重要性，并提出本文将对筷子市场进行深入分析的内容和意义。

1.2 文章结构文章结构部分应包括对整篇文章的结构和内容安排进行概述。

这部分内容可以描述文章的章节和段落组织情况，以及各节的主要内容概要。

在筷子市场分析报告中，可以简要介绍引言、正文和结论部分的内容安排，以及各部分的主要议题和重点关注点。

1.3 目的“筷子市场分析报告”的目的是为了深入了解当前筷子市场的情况，包括市场概况、筷子的种类与材质以及市场发展趋势。

通过对市场的深入分析，可以为筷子相关企业制定发展战略提供参考，也可以为消费者提供选购筷子的指导。

同时，本报告还将对筷子市场的未来展望进行分析，帮助相关企业和消费者更好地把握市场趋势，做出更明智的决策。

1.4 总结总结部分：通过本报告的分析，我们可以得出以下结论：筷子市场在不断发展壮大，消费需求不断增长，同时，在设计和材质方面也不断创新。

不同种类和材质的筷子在市场上有着不同的竞争优势，市场呈现多元化发展趋势。

未来，随着人们对生活品质要求的提高和环保意识的增强，筷子市场将会迎来更大的发展机遇和挑战。

我们需要更加关注消费者需求，不断做好产品创新和市场推广，以适应市场变化，并在竞争中取得更大的发展空间。

2.正文2.1 筷子市场概况筷子是中国传统餐具，随着中国餐饮文化的传播，筷子也逐渐走向世界舞台，成为了全球人们喜爱的餐具之一。

筷子市场规模庞大，涉及到家庭日常生活、餐饮行业、礼品定制等多个领域。

在家庭生活中，筷子是必备的日常用品，每个家庭都需要无数双筷子用于吃饭。

在餐饮行业，筷子更是必不可少，无论是餐馆、酒店还是快餐店，都需要大量的筷子供应。

除此之外，筷子也成为了一种时尚的礼品定制品，许多企业和个人都会定制具有特色的筷子作为礼品赠送给客户或亲朋好友。

狗不理包子（1）影响消费者行为的个人因素有五个方面第一,年龄与性别,消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。

第二，职业和受教育程度，不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致.第三，经济状况，不同的经济状况具有不同的购买行为。

第四,生活方式,不用的生活方式具有不同的购买行为.第五,个性与自我形象，不同个性的消费者具有不同的购买行为。

（2）第一，“狗不理”包子馅比较油腻，不符合喜爱清淡食物的杭州市民的口味.第二，“狗不理”包子不符合杭州人的生活习惯。

杭州市民将包子当做便捷的快餐对待，往往是边走边吃。

而“狗不理”包子由于皮薄、水馅、容易流汁，不能拿在手里吃,只有坐下来用筷子慢慢的享用。

第三,“狗不理”包子馅多半是葱蒜姜类的辛辣刺激物，这与杭州南方城市人的传统口味也相悖。

“相同的战略，不同的命运”相同的调查，不同的结论1、市场调研是指通过科学的方法,有目的、有计划地搜集、记录、整理和分析商品供求情况及与之相关的资料，为市场经营预测提供可靠的依据的一项工作。

2、第一,观念不同，第一次调研是先入为主的观念，第二次调研是实事求是的观念。

第二，方法不同，第一次调研是采取的探测性调研的方法，第二次调研是采取描述性调研的方法。

第三，深度不同，第一次调研是走马观花，第二次调研是下马观花。

3、调查研究要注意的问题:第一，搜集资料过多,整个调查耗时长，费用大，难以从数据中找出有意义的结论。

第二,访问人员缺乏训练，素质不同，调查的结果差别很大。

第三，不注意利用外部力量，有些专业性调查，仅靠自己力量是不够的。

味千：一碗面卖出大产业1。

市场细分、目标市场、市场定位的概念。

答：市场细分是指根据影响需求的因素，将一个整体市场划分为若干个不同小市场的过程。

目标市场是指企业为实现预期目标而要进入的市场.市场定位是指企业对产品进行设计,从而能使其在目标顾客中占有一个独特的有价值的活动过程。

市场分析:一.一次性筷子背景分析随着我国国民经济稳定快速增长，居民的收入水平提高，过去以在家就餐.请客为主的传统习惯正在逐渐被打破，人们“下馆子‘‘的频率呈现出快速增长趋势。

据有关部门调查显示，2005年，我国餐饮业零售额累计实现8800亿元同比增长18%, 2006年可突破10000亿元大关。

餐饮业的''火爆‘‘也带动了相关行业的发展，其一次性筷子就是其衍生的一个产物。

从上个世纪90年代初开始，在人们的印象中, 方便.卫生、“便宜'‘已成为一次性筷子的代名词。

因此，一次性筷子很受就餐者和饭店的青睐，成为大众生活中不可或缺的一部分。

一次性筷子，给就餐者的感觉是方便卫生；对饭店讲是方便''便宜'‘又省事, 特别是当饭店有偿提供一次性竹木筷时，可为饭店带来超过200%的“暴利对生产一次性竹木筷的企业来讲，原材料来得容易，多为不计成木生产，以微利竞争进行销售，因为这个市场太大了。

但时到今R我们共同认识到一个问题，一次性竹木筷是一把双刃剑。

它为人们带来方便的同时，也为人们生存的环境和自身的健康问题带来了极大危害。

我们首先来看看一次性餐具用品中仅竹木筷子一项给我国森林资源带来怎样的危害。

据有关部门统计显示：我国目前的森林覆盖而积是1.34亿公顷，占国土面积的14%左右，由于林木的快速砍伐使一些地区土地资源不断呈现荒漠化，生态环境破坏严重。

林木资源的生长周期与砍伐速度对于我国来讲是毁灭性的，而我国现在每年一次性竹木筷子的生产量约为450亿双，需要耗费木材166万立方米，砍伐大约2500 万棵成树。

以50棵树木为一亩换算，我国一年仅在一次性竹木筷子的生产上就要消耗掉50万亩的森林资源，按照这个速度计算在不久的将来将要失去我们赖以生存的森林资源。

作为一次性竹木筷子的发明者邻国日木，森林覆盖率高达69%,他们却明令禁止使用本国的林木加工一次性筷子。

R木一次性竹木筷子全年消耗星大约在257 亿双，每年从中国进口超过100亿双。