下载文档原格式
新幼儿教师读书笔记大全(一)或许擦亮眼睛，仔细找，感动还是能找到的，特别是我们还有天使一般的孩子做引领。
则像一股细细的沙，慢慢流进心里，一点一点填补了石头的缝隙，同时带来一份柔润，抹平石头的棱棱角角。
我是怀着一名幼儿老师的心情看完的。
这不是一本书，是篇文章，但我把它当书一样的看了一篇又一篇。
本书的核心思想：这篇文章是以一位幼儿教师用自己的心态写出了自己对工作的一些想法。
一共十六点写出了幼儿教师方方面面。
有工作上的，有生活上的等。
1、整天有写不完的案头工作;2、工作强度大，活儿忙不完;3、工作时间长，报酬少;4、工作上的比赛无休止;5、幼儿老师的安全责任大;6在社会，没有谁能瞧得上幼儿老师;7每天都在幼儿的吵嚷声中度过;8每天和孩子嘻嘻哈哈，在一些人眼中就如疯子般。
9为了布置区域什么垃圾物品都要。
10家长工作有难度;11、当孩子们长大了，认识儿时的幼儿老师几乎是零等等几点心得我自己曾经也一度希望自己是被我的老师关注和夸奖，因为那似乎是教师对我本身的一种肯定。
总觉得自己是教师所喜爱的学生，随之我自己的心情也会变得舒畅。
赞美是教师和学生之间沟通的桥梁，它具有一种不可思议的力量，推动着彼此间的信任。
有些情况下适当地赞美如荒漠中的甘泉一样能够让学生心灵滋润，这也是体现师爱的表现。
看了这篇文章后，我觉得这位作者用反写方法，突出了幼儿教师的伟大。
幼儿老师虽在一些人眼中很小很小，但却能把家中的小霸王教育的懂事。
比如：“当新生幼儿才入园时，二三直个孩子一起哭，抱完这个哄那个，哄完那个又抱这个，老师常常是骗一个，哄一个，抱一个，拉一个后头还跟着好几个!要是遇到几个感情脆弱的家长，孩子哭，她也哭，那就又得哄家长。
于是大人小孩一起哭，那场面那家伙那整个一人间练狱啊!哭还算小事，现在的孩子普遍奥特曼看多了，特暴-力，那是又打又闹又踢又咬死活不要上幼儿园，所以老师身上留点小伤那是常事。
”就从这点上，就看出了幼儿老师的不同一般。
《新手老师上路啰！—幼儿教师入门必读》评介丹徒区石马中心幼儿园郑娅娜《推荐书目》当新手型幼儿教师带着无限希望和忐忑不安走进教室时，当孩子们睁大期盼的双眼注视着你时，当你以微笑和温柔的动作介绍自己时，你会深切地感受到“我是教师”的真实含义。
幼儿教师面临着新世纪对优质幼儿教育需求的挑战。
教育和保育中的无数问题等待你去解决，天真烂漫的、各具个性的幼儿需要你的指引，家长、园长的期望希望你去实现……《新手老师上路啰！—幼儿教师入门必读》将新教师在教学中遇到的问题以简明的语言总结概括，给予了新教师明确的提示与指导，全书结合了浅显易懂的图片与文字，把教学理念与教学实践相互结合。
本书作者陈娟娟、陈淑琦、许锦云、谢园、戴文青、吴玥玢、黄毓、葛婷。
2003年，该书由南京师范大学出版社出版。
《内容精要》《新手教师上路啰！—幼儿教师入门必读》共有七章。
分别为幼教理念、课程设计、环境规划、课室管理、幼儿发展与辅导、亲职教育计划、幼儿老师的专业成长。
第一章幼教理念作者陈娟娟、陈淑琦幼儿教育是什么呢？我们对幼儿、父母以及幼教的思考和看法，会影响我们对这份工作的投入程度，理清自己的教育观，可以帮助我们更有信心地成为专业的幼儿教师。
在本章的一开始，作者就提出问题，接着又从幼儿、老师、家长、发展教学哲学帮我们解读这些问题。
1、对幼儿的看法：从幼儿的本质、需要、学习，总结了作者对幼儿的看法，2、对老师的看法：从人性与教育、教学角度、对老师角色的期待三个方面，给新手教师以启示，你想成为什么样的老师呢？3、对家长的看法：作者认为幼儿园的家长扮演着支持者、资源提供者、学习者、决策者这四种角色。
4、发展教学哲学即如何建立幼儿园自身的特点，从而发展自身内涵，要做到以幼儿的需求为起点、以幼儿的生活为中心，对自身幼教信念几点思辨和澄清。
第二章课程设计作者许锦云课程设计必须以孩子的发展需求为依据，了解每一个孩子不同的学习特性，准备多元化的学习内容和方式，让每一个孩子都能够以最合适自己的方式来来学习。
幼儿老师《新手老师上路喽》读后感作为一名新入职的幼儿园教师，我深知自己需要学习的东西还有太多太多，可是学什么、怎么学让我手足无措！我有幸能与新建幼儿园的领导和老师们一起战斗，他们推荐我读《新手老师上路喽—幼儿教师入门必读阅读》这本书，我粗粗的翻了一遍，这确实是一本难得的好书，一共分七个章节，每个章节都有不同的侧重点，循序渐进的带新老师上路。
第一章是幼儿理念分四个角度讲，分别是对幼儿的看法、对老师的看法、对家长的看法、发展教育哲学书中把教育教学中的问题以简明的语言总结概括，从新教师的角度出发结合浅显易懂的图片与文字使我们越读越感兴趣。
阅读中我又一次领悟到每个幼儿都是独立的个体，他们虽小却有着自己的想法，他们具有无限的潜力，好奇是他们的天性，再教育教学中教师要想办法调动孩子的好奇心，让他们在玩中学学中玩，走幼儿的好朋友，真正的走进孩子心里与他们一起成长。
同时一定要找到自己的位置，在教育教学中，努力一个观察者、辅导者、参与者、鼓励者、善用资源者、主动学习者、思考者、解决问题者、合作者、示范者，用新的育儿观帮助孩子健康成长。
在幼儿园里除了要照顾好孩子，家长的工作也是重中之重，其实新教师最怕的就是家长工作，通过这一节我了解了幼儿园中的家长角色有支持者、资源提供者、学习者、决策者了解了这些，再针对性的去寻找与各色家长交流的技巧就会快速克服害怕找到自己的沟通风格。
通过阅读不仅可以积累自身的知识，也可以让自己快速的融入到工作中，这是一本值得细细阅读的好书本，我会继续细细品味书中的精华，作为我幼教工作道路上的同行者不断的提升自己。
《新手老师上路喽》第二章讲的是课程设计，课程设计必须以孩子的发展需求为依据，了解每一个孩子不同的学习特性，准备多元化的学习内容与方式，让每一个孩子都能以最适合自己的方式来学习。
作为一名幼儿教师我们要承认每个孩子都是一个独立的个体，都是唯一的，我们要接纳孩子的个别差异，允许孩子按照自己的步调来成长，以儿童为中心重视儿童的身心发展。
《新手老师上路啰——幼儿教师入门必读》读书笔记(精选多篇)“共同为培养自由、发现、探索，且健康、自信、快乐的孩子而努力。
”这是幼儿教师入门必读书本《新手老师上路啰!》给我印象最深的一句话，也是我教育工作道路上的指引标。
整本书从幼教理念、课程设计、环境规划、课室管理、幼儿发展与辅导、亲职教育、教师自身的专业成长来分析、阐述如何做好新教师的工作。
文中还以案例的形式呈现，贴近实际的教学工作，很多地方都能激起共鸣。
首先，我们对幼教工作，对幼儿要有全面、深刻的理解。
幼儿的特殊性决定了基础教育工作的特殊，重要。
幼儿期的孩子很多还很无知，因此，我们对其的教育方式就不能以成人的理解、心态来衡量。
我们新教师要学会善于发现孩子生活中的细节，揣摩他们的心理，注重日常的教育，用那爱心、耐心去感化他们。
而且，很多事情都要防患于未然，就像一些经验老道的教师对孩子的行为会有一种未卜先知的能力。
我们要做好幼教工作，先得从认识幼儿、置身于孩子世界开始。
其次，书中还透析了如何培养“多方面潜能小孩”的教育目标。
幼儿不是成人的缩影，他有独特的思考方式和行为模式，该书巧妙的借用变色蜥蜴的故事形象地说明“全人”非完人、超人，而是指对幼儿的身体动作、语言、智能等多方面潜能的重视与挖掘，批判了重智育轻创意、情意、个性、群性的误区。
我们应该清楚的认识到孩子的发展要全面开花，认知、情感、能力三方面并重，为培养全面发展的幼儿而努力。
再次，我们新教师要学会理论与实践相结合。
由于刚刚毕业，虽然满腹理论，但还不善于将书本上的知识联系、运用到实践教学中。
本书在阐述七章内容时巧妙糅合了理论与实践，将以儿童发展为本的教育观，开放、整合、活动化的课程观，环境创设的生态观，幼儿园、家庭、社会合作共育的大教育观等理念渗透在各教育环节中。
在平日的教学中，我们也可对照书中的观点，细细琢磨，找出不足之处，多多反思，提高自己各方面的能力。
此外，书中还重点指出了新教师在工作时比较容易出现的问题，语言生动艺术，娓娓道来，好似在与新手教师聊天。
《新手老师上路啰——幼儿教师入门必读》读书笔记《新手老师上路啰一一幼儿教师入门必读》读书笔记一、引言在阅读《新手老师上路啰一一幼儿教师入门必读》这本书的过程中，我深感幼儿教育的复杂性和挑战性。
这本书以一个新任幼儿教师的角度出发，通过各种实用的方法和技巧，帮助我逐渐掌握幼儿教育的要领。
以下是我对这本书的读书笔记。
二、内容概要这本书主要围绕新手幼儿教师的成长和发展展开，涵盖了多个方面，包括如何建立与孩子的关系、如何组织教学活动、如何处理突发情况等。
书中通过丰富的案例和实用的建议，让我对幼儿教师的日常工作有了更深入的了解。
三、感想与观点在阅读过程中，我深感幼儿教师的责任重大。
他们不仅需要关注孩子的身体健康和心理健康，还需要引导孩子养成良好的行为习惯和道德品质。
同时，幼儿教师还需要具备耐心、细心和爱心等品质，才能更好地与孩子互动,促进他们的成长。
此外，书中提到的各种教学方法和技巧也让我受益匪浅。
比如，如何通过游戏化的教学方式吸引孩子的注意力,如何利用故事教育孩子，如何培养孩子的自主性和创造性等。
这些方法和技巧不仅可以帮助我更好地组织教学活动,还可以提高我的教学水平。
四、对实践的影响阅读这本书后，我对幼儿教育的认识更加深入，也掌握了一些实用的教学方法和技巧。
在实践中，我将尝试运用这些方法和技巧，以提高我的教学效果。
同时，我也会不断反思自己的教学行为，总结经验教训，逐步提高自己的教学水平。
五、总结与展望《新手老师上路啰一一幼儿教师入门必读》这本书对我来说是一次宝贵的学习经验。
通过阅读这本书，我对幼儿教师的角色有了更深入的理解，也掌握了一些实用的教学方法和技巧。
在未来的工作中，我将不断运用这些知识和技能，努力成为一名优秀的幼儿教师。
《新手老师上路啰！—幼儿教师入门必读》评介丹徒区石马中心幼儿园郑娅娜《推荐书目》当新手型幼儿教师带着无限希望和忐忑不安走进教室时，当孩子们睁大期盼的双眼注视着你时，当你以微笑和温柔的动作介绍自己时，你会深切地感受到“我是教师”的真实含义。
幼儿教师面临着新世纪对优质幼儿教育需求的挑战。
教育和保育中的无数问题等待你去解决，天真烂漫的、各具个性的幼儿需要你的指引，家长、园长的期望希望你去实现……《新手老师上路啰！—幼儿教师入门必读》将新教师在教学中遇到的问题以简明的语言总结概括，给予了新教师明确的提示与指导，全书结合了浅显易懂的图片与文字，把教学理念与教学实践相互结合。
本书作者陈娟娟、陈淑琦、许锦云、谢园、戴文青、吴玥玢、黄毓、葛婷。
2003年，该书由南京师范大学出版社出版。
《内容精要》《新手教师上路啰！—幼儿教师入门必读》共有七章。
分别为幼教理念、课程设计、环境规划、课室管理、幼儿发展与辅导、亲职教育计划、幼儿老师的专业成长。
第一章幼教理念作者陈娟娟、陈淑琦幼儿教育是什么呢？我们对幼儿、父母以及幼教的思考和看法，会影响我们对这份工作的投入程度，理清自己的教育观，可以帮助我们更有信心地成为专业的幼儿教师。
在本章的一开始，作者就提出问题，接着又从幼儿、老师、家长、发展教学哲学帮我们解读这些问题。
1、对幼儿的看法：从幼儿的本质、需要、学习，总结了作者对幼儿的看法，2、对老师的看法：从人性与教育、教学角度、对老师角色的期待三个方面，给新手教师以启示，你想成为什么样的老师呢？3、对家长的看法：作者认为幼儿园的家长扮演着支持者、资源提供者、学习者、决策者这四种角色。
4、发展教学哲学即如何建立幼儿园自身的特点，从而发展自身内涵，要做到以幼儿的需求为起点、以幼儿的生活为中心，对自身幼教信念几点思辨和澄清。
第二章课程设计作者许锦云课程设计必须以孩子的发展需求为依据，了解每一个孩子不同的学习特性，准备多元化的学习内容和方式，让每一个孩子都能够以最合适自己的方式来来学习。
做一名优秀的幼儿教师——读《新手老师上路啰——幼儿教师入门必读》有感本书的主编是美国斯坦福大学教育学院儿童发展心理学博士——丽莲凯兹教授写的。
丽莲·凯兹，凯兹教授是国际著名的儿童教育专家，从事幼儿教育、教师成长研究多年。
她通过文字和我们分享她的经验、观察与看法。
本书分为上、下两篇，上篇是“幼儿与幼儿教育”，共有八章，分别为：幼儿发展的需求、自尊VS自恋、学习的气质、我的孩子发展正常吗、慎用行为改变技术、是教育还是让孩子兴奋、幼儿教育的目标与适宜的教学、幼教机构的评价。
下篇是“幼儿教育议题”，共八章，分别为：幼教老师的反省与展望、现代父母与老师的角色、专业幼儿教师的行为、幼教老师的成长、幼教界的观念形态、幼儿教育是专业吗、幼教人员的伦理规范、教学辅导的原则与策略。
简单的读了序，我便开始了“我的第一章——幼儿发展的需求”，从这里让我知道了幼儿理想发展的六个基本要素：幼儿需要有安全感、幼儿需要适度的自我肯定、幼儿需要体会生命的价值与意义、幼儿需要成人协助他们理解生活经验、幼儿需要与有“权威”的成人一起成长学习、幼儿需要有成人或兄妹作为学习榜样。
简短的几页字让我明白：我们所教育与照顾的每一位幼儿，其幸福与世界上其他幼儿的幸福是密不可分的。
去照顾与爱护别人的孩子不应该只是为了一些现实的理由，而是我们本来就应该这样做，因为这是我们的责任。
看完了第二章“自尊VS自恋”。
真是让我大开眼见，让我知道所谓的自尊指的是评价自己后所衍生出来的感觉，而自恋指的则是专注于自己及别人如何看待自己的心态。
而从丽莲凯兹教授举的例子来看，让我明白自尊和自恋会影响着孩子的健康的成长。
在接下去的第三章到第八章让我学到了很多以后在教育教学方面的知识。
如：如何解决或应对所谓的“问题行为”，我们不能光从外表的行为来看，而是要考虑问题行为和原因。
而在处理问题行为的时候，我们必须了解其原因，然后对症下药，才是适当的治疗方法。
也让我知道在教学中要学什么？什么时候学好？如何学最好？这让我这个刚刚从事幼教工作者受益非浅。
《新手老师上路啰——幼儿教师入门必读》读书笔记《新手老师上路啰——幼儿教师入门必读》是一本针对幼儿教师的入门指南。
作者通过解读职业素养、课堂管理、教学方法等方面的知识，为新手老师提供了宝贵的经验和建议。
以下是我对这本书的读书笔记。
第一章：成为一名专业的幼儿教师这一章主要介绍了幼儿教师的职业素养和职责。
作者指出，幼儿教师应具备良好的沟通能力、耐心和责任心，并要不断学习和提升自己。
在这里我深刻认识到，幼儿期是孩子们最关键的成长时期，任教幼儿园是一份神圣而高尚的职责。
我们必须时刻保持谦虚和敬业，为每个孩子提供最好的教育。
第二章：教室管理这一章主要介绍了幼儿教师如何有效地管理教室。
作者提供了很多实用的技巧和建议，例如如何布置教室、如何制定规章制度以及如何与家长合作等等。
在这里我了解到，良好的教室管理是教学成功的关键之一。
只有通过有效的规划和组织，才能创造出一个安静、有序、温馨的学习环境，使每个孩子都能够获得良好的学习体验。
第三章：个别辅导与群体活动这一章主要介绍了幼儿教师如何进行个别辅导和群体活动。
作者提供了一些教学方法和策略，让我们能够更好地满足孩子的个别需求，并能够组织好各种群体活动。
在这里我学到了很多关于教学方法的知识，例如循序渐进、差异化教学等等。
我深刻认识到，教学是一门艺术，只有根据孩子们的特点和需求，灵活运用各种教学方法，才能够取得良好的教学效果。
第四章：家长沟通与合作这一章主要介绍了幼儿教师如何与家长进行有效的沟通和合作。
作者提供了一些沟通技巧和合作策略，使我们能够与家长建立良好的关系，并共同为孩子的成长和发展而努力。
在这里我了解到，家长是孩子教育中非常重要的一环，与家长的积极沟通和合作是教师取得教学成功的关键之一。
只有与家长形成紧密的合作关系，我们才能够真正实现对孩子的全方位教育。
总结：《新手老师上路啰——幼儿教师入门必读》这本书为我提供了丰富的幼儿教育知识和实用的教学技巧。
通过阅读这本书，我深刻认识到幼儿教师是一份神圣而高尚的职责，我们必须时刻保持谦虚和敬业，为每个孩子提供最好的教育。
幼儿园新手教师指导手册读后感《幼儿园新手教师指导手册读后感》（一）嘿，朋友们！最近我读了一本超棒的《幼儿园新手教师指导手册》，感觉就像找到了宝藏一样！刚开始翻开这本书的时候，我心里还嘀咕着：“能有多大帮助呀？”结果一读进去，哇塞，根本停不下来！还有怎么组织有趣的活动，这可真是个技术活。
以前我总是手忙脚乱的，现在明白了要有计划、有准备，还要根据小朋友们的反应灵活调整。
而且哦，书里还提到了怎么处理小朋友之间的小矛盾。
这可让我长见识啦，不能简单地批评谁对谁错，要引导他们学会分享、学会互相理解。
读完这本书，我感觉自己心里有底多啦，不再像以前那样慌慌张张的。
就好像有个经验丰富的老师一直在我身边，随时给我出主意。
我决定以后要把书里的知识多多用在工作中，让自己成为小朋友们最喜欢的老师！嘻嘻，加油！《幼儿园新手教师指导手册读后感》（二）亲爱的小伙伴们，我来和你们聊聊我读《幼儿园新手教师指导手册》的感受哈！哎呀，刚拿到这本书的时候，我就觉得它沉甸甸的，好像装满了好多好多的秘密武器。
读着读着，我发现这里面的内容真是太贴心啦！比如说怎么去观察小朋友们的一举一动，以前我总是粗心大意，没留意到好多小细节，现在才知道，小朋友的一个小动作、一个小表情都可能藏着大信息呢。
还有怎么和家长沟通，这可是个大学问。
以前我一想到要和家长交流就紧张，怕说错话。
但这本书告诉我，要真诚、要主动，把孩子的情况及时和家长分享，一起为孩子的成长努力。
另外，关于班级管理的部分也让我收获满满。
怎么布置教室环境，怎么制定规则，都讲得清清楚楚。
读完这本书，我就像打了鸡血一样，充满了干劲儿！感觉自己不再是那个懵懂无知的新手啦，而是有了方向，有了方法。
我要把书里的这些好点子都用起来，让我的幼儿园生活变得更加精彩，让小朋友们在我的陪伴下快乐成长！怎么样，你们是不是也想读一读啦？。
新手幼师上岗宝典的读后感
刚拿到这本书的时候，我心里还犯嘀咕，这能有啥特别的呀？不就是一本指导幼师上岗的书嘛。
翻开一看，可真是让我大开眼界。
这本书首先就像是一个知心姐姐，把新手幼师心里那些小担忧、小困惑都给扒拉出来了。
比如说，怎么和那些古灵精怪的小娃娃们快速建立感情呢？书里就给了好多超实用的小点子。
像什么用特别的小暗号跟孩子互动啦，还有那些充满创意的自我介绍方法，感觉就像是给我这个即将上岗的幼师打开了一扇通往孩子内心世界的魔法门。
再说说课堂管理这一块吧。
我原本想象中，管理一群小娃娃就像赶一群调皮的小鸭子，乱哄哄的。
但是宝典里却给了很系统的方法。
从教室的布置，怎么巧妙地划分区域，让孩子们既能玩得开心又能遵守秩序，到如何制定有趣又有效的规则，就像给我这个新手配备了一套管理小神兽的法宝。
那些规则可不是生硬的“不许这样，不许那样”，而是像游戏规则一样，让孩子们觉得遵守规则就像玩游戏闯关一样有趣。
还有和家长沟通这一章节，真的是太贴心了。
以前我总觉得和家长打交道是个大难题，怕说错话，怕家长不理解。
可宝典里教我怎么用合适的语言、合适的时机去和家长交流，既让家长知道孩子在幼儿园的情况，又能让家长感受到我这个幼师是真心爱他们家宝贝的。
这就像是给我搭了一座和家长之间的友谊桥梁。
我印象特别深的是关于幼师自我成长的部分。
在幼儿园里，我们可不能只是个看孩子的大姐姐或者大哥哥，还得不断成长呢。
书里鼓励我们多学习新的教育理念，多参加培训，还分享了很多幼师自我提升的小案例。
这让我明白，当幼师可不是一份简单的工作，而是一场不断成长、不断学习的奇妙旅程。
《新手老师上路啰——幼儿教师入门必读》读书笔记( 精选多篇 )“共同为培养自由、发现、探索，且健康、自信、快乐的孩子而努力。
”这是幼儿教师入门必读书本《新手老师上路啰! 》给我印象最深的一句话，也是我教育工作道路上的指引标。
整本书从幼教理念、课程设计、环境规划、课室管理、幼儿发展与辅导、亲职教育、教师自身的专业成长来分析、阐述如何做好新教师的工作。
文中还以案例的形式呈现，贴近实际的教学工作，很多地方都能激起共鸣。
首先，我们对幼教工作，对幼儿要有全面、深刻的理解。
幼儿的特殊性决定了基础教育工作的特殊，重要。
幼儿期的孩子很多还很无知，因此，我们对其的教育方式就不能以成人的理解、心态来衡量。
我们新教师要学会善于发现孩子生活中的细节，揣摩他们的心理，注重日常的教育，用那爱心、耐心去感化他们。
而且，很多事情都要防患于未然，就像一些经验老道的教师对孩子的行为会有一种未卜先知的能力。
我们要做好幼教工作，先得从认识幼儿、置身于孩子世界开始。
其次，书中还透析了如何培养“多方面潜能小孩”的教育目标。
幼儿不是成人的缩影，他有独特的思考方式和行为模式，该书巧妙的借用变色蜥蜴的故事形象地说明“全人”非完人、超人，而是指对幼儿的身体动作、语言、智能等多方面潜能的重视与挖掘，批判了重智育轻创意、情意、个性、群性的误区。
我们应该清楚的认识到孩子的发展要全面开花，认知、情感、能力三方面并重，为培养全面发展的幼儿而努力。
再次，我们新教师要学会理论与实践相结合。
由于刚刚毕业，虽然满腹理论，但还不善于将书本上的知识联系、运用到实践教学中。
本书在阐述七章内容时巧妙糅合了理论与实践，将以儿童发展为本的教育观，开放、整合、活动化的课程观，环境创设的生态观，幼儿园、家庭、社会合作共育的大教育观等理念渗透在各教育环节中。
在平日的教学中，我们也可对照书中的观点，细细琢磨，找出不足之处，多多反思，提高自己各方面的能力。
此外，书中还重点指出了新教师在工作时比较容易出现的问题，语言生动艺术，娓娓道来，好似在与新手教师聊天。
通过典型的案例，透彻的分析，让我们认识到问题的所在，记忆深刻，可以减少自己在工作中再次碰到这类现象。
这也是这本书吸引我的地方之一。
现在的我面对工作还不成熟，经常遇到棘手的事，但我发现阅读这一类的书会让我长不少经验，对实践工作也有很大的帮助，我会继续将这些好书作为我幼教工作道路上的同行者，不断地完善、提升自己。
这篇写得很贴切，大家可以分享下。
外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。
今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。
有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。
你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。
有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。
很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。
相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。
而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。
那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。
首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1 ．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。
在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。
通过外贸公司把货物卖到国外，当然会损失不少潜在的利润 ---- 这也正是很多工厂老板耿耿于怀的 ---- 但却是多数中小工厂的必由 ( 请您支持： .hAOWoRD. )之路。
外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。
此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。
不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。
仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。
所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。
外贸公司将会是你第一个老师。
2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。
外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。
所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。
即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。
因为互不见面相隔千里，这个过程更长。
更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。
你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。
所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。
当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。
因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。
但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。
这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。
接下来，做些必要的准备工作。
一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。
外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。
通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。
特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。
有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。
碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。
越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。
有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。
这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。
了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。
这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。
这是一个外贸人独立开展业务的关键。
积极地结交几个朋友或拜几个老师。
一个是货代，一个是商检局，一个是银行的国际结算部。
这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。
有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。
多与你的老板或直接部门领导沟通。
很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。
见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。
因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。
让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。
尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。
把他们当作你学习的机会。
新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。
外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会 ---- 虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。
被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。
努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意 ---- 为的是稳妥留住客户。
同时这也是多数行业中新手的常情。
最后，遵守职业道德。
信誉在外贸这一行非常重要。
你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。
无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。
对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密，不吃回扣，都很重要。
因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
注意以上几点，就能为自己的“新手”生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。
杜威在《艺术即经验》一书中谈到了“一个经验” (an experience) 的概念，并将之界定为：“我们在所经验到的物质走完其历程而达到完满时，就拥有了一个经验。
”该界定显示出“一个经验”至少具有两重含义。
一是完整性，即“走完其历程”。
二是圆满性，即“达到完满”。
完整性和圆满性共同构成了“一个经验”的内涵。
应该说．在幼儿园教育活动中，教师大多能尊重幼儿对完整经验的需要，比如．给幼儿讲一个完整的故事，让幼儿唱完一首歌，帮助幼儿完整地经历一次科学探索活动，等等。
然而，不少幼儿园在追求幼儿经验完整性的同时，往往忽略了幼儿所获经验的圆满性。
例如，在美术活动中教师会不断地催促幼儿完成其作品；为了在活动结束时让幼儿得出答案，教师会缩减探索的时间，给予幼儿过多的直接帮助．等等。
在这种情况下，虽然表面上看来，教育活动是完整的，教师引导幼儿获得了完成某一个教育活动任务的经验，但这种经验却是肤浅的，不具有累积性。
在有限的时间内试图完成一个完整的任务，常常会在关注幼儿经验完整性的同时，以牺牲幼儿经验的圆满性为代价。
那么。
如何在幼儿园的教育活动中使幼儿获得的经验既完整又圆满呢?一是分解。
分解就是把原先过于庞大的“一个经验”分解为一个个小的”经验”。
比如。
要让幼儿了解水的特性，就可以让他们通过几次活动分别来探索水的颜色、味道、流动，物体的沉浮等不同特性。
对一首歌曲的学习，可以通过体验理解歌词、初步学会演唱、歌曲演唱与表演、音乐游戏与创造等几个层层叠加的活动分步骤地逐渐达成。
在这种情况下，幼儿每一次都获得了相对完整的一个小的“经验”．而每一个小的“经验”的不断累积便构成了既完整又圆满的一个大的“经验”。
这就好比我们成人在读长篇小说和看电视连续剧时的经验历程模式。
二是留白。
留白是国画创作中的一种构图方法，以收到虚实相映，形神兼备的艺术境界。
幼儿园教育工作的留白就是在教育活动设计时间歇性地预留一部分不做任何教学安排的时间。
有了在活动设计时有意识的留白后，教师在教育活动过程中才有可能从急迫的教育任务中脱身，才有可能用更多的心力来观察、分析幼儿：当教师意识到幼儿在活动中的表现与活动计划不一致时，才能根据幼儿现场的反应调整教育计划，切实追随和满足幼儿的合理需要，使他们通过活动获得深人、满足的体验。
