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普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案一、背景介绍普洱茶作为中国传统名茶之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，由于市场竞争激烈以及现代化生活方式的改变，普洱茶市场面临着新的挑战。
因此，为了提升普洱茶的品牌价值和市场影响力，制定本营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标消费群体：通过市场调研，我们将主要面向年轻一代、对健康和传统文化具有兴趣的都市白领。
2.市场规模和增长趋势：根据市场调研数据显示，普洱茶市场规模持续增长，预计未来几年增长率将保持在10%-15%之间。
三、品牌定位与核心竞争力1.品牌定位：将普洱茶定位为结合传统文化和现代生活方式的健康茶饮品牌。
2.核心竞争力：提供高品质、独特口感和文化体验的普洱茶产品，同时注重环境保护和社会责任。
四、产品推广策略1.产品线创新：开发多种口味和包装的普洱茶产品，满足不同消费者的需求和喜好。
2.渠道拓展：与线上电商平台合作，开设官方网店，提供直销服务；与线下健康生活馆、连锁超市等合作，增加产品覆盖范围。
3.品牌合作：与健康养生相关品牌或名人达成合作，进行联合品牌推广活动。
五、市场推广活动策划1.线上推广活动：a.社交媒体推广：通过微博、等社交媒体平台，提升品牌知名度和互动性。
b.网络广告投放：在相关网站和社区投放广告，吸引潜在消费者。
c.KOL合作：与影响力大的健康养生领域KOL合作，进行产品评测和宣传。
2.线下推广活动：a.品牌发布会：邀请媒体、行业人士和目标消费者参加，宣传品牌理念和产品特点。
b.体验推广活动：通过在购物中心、展会等地方设置展示区域，让消费者亲身体验普洱茶的独特魅力。
c.社区合作：与社区团体合作，组织普洱茶文化交流活动，提升品牌在社区居民中的认知度。
六、销售渠道建设1.线上销售：建立官方网店，提供在线购买服务，并积极参与电商平台的推广活动。
2.线下销售：与健康生活馆、连锁超市等合作，建立产品展示柜台，增加产品销售渠道。
附件：本文档涉及的附件包括：1.市场调研报告：详细分析目标市场的消费特点和竞争现状。
普洱茶营销方案范文普洱茶是中国传统茶文化的代表之一，具有悠久的历史和广泛的市场需求。
为了提升普洱茶的知名度和销售量，制定一个有效的营销方案是至关重要的。
下面是一个普洱茶营销方案，以帮助企业实现销售目标。
一、市场分析1.普洱茶市场的规模和增长潜力：普洱茶市场在过去几年中不断增长，目前已经成为茶叶市场中的一个重要部分。
根据行业数据，普洱茶市场的年销售额已超过数十亿元人民币，并且还有很大的增长潜力。
2.潜在消费者和消费需求：目前，普洱茶的主要消费群体是中年人和老年人，他们喜欢普洱茶的独特风味和保健功效。
然而，随着年轻人对中医养生的兴趣增加，年轻人的消费需求也在逐渐增长。
二、竞争分析1.主要竞争对手：普洱茶市场中存在着许多主要竞争对手，如云南普洱茶、新疆普洱茶等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和忠诚度。
2.竞争优势：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须发掘并突出普洱茶的竞争优势。
这包括品质保证、品牌形象、产品创新和差异化宣传等方面。
三、目标市场1.定位：针对中高端消费者，以健康养生、品质保证和文化传承为主要卖点。
2.目标客户：中高收入群体，中年人和老年人以及对中医养生感兴趣的年轻人。
四、营销策略1.品牌建设：打造一个具有较高知名度和影响力的普洱茶品牌，提高品牌形象和美誉度。
2.产品创新：推出不同口味和包装的普洱茶产品，以满足不同消费者的需求和喜好。
3.渠道扩张：与知名茶叶经销商、酒店、超市等建立合作关系，扩大销售渠道和市场覆盖范围。
4.促销活动：组织茶艺表演、普洱茶文化讲座等活动，增加消费者对普洱茶的认知和兴趣。
5.网络营销：建设一个专业的官方网站和社交媒体平台，通过推送优惠券、限时折扣等方式吸引消费者购买。
6.品鉴体验：开设普洱茶品鉴会，邀请消费者来品尝和了解普洱茶的特点和文化。
7.口碑营销：通过线上和线下渠道，鼓励消费者对产品进行评价、分享和推荐，提高口碑和品牌影响力。
五、预算根据营销活动的规模和效果预计投入X万元，并逐步增加投入，以实现销售目标和市场份额的提升。
普洱茶营销策划书第一篇：普洱茶营销策划书一、策划目的云南普洱茶(集团)有限公司秉着冒险、创新、亲和、诚信的茶马古道精神，力求实现自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业的自我价值。
在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据普洱茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
二、普洱茶简介普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。
现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。
外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。
有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。
越陈越香被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。
普洱茶是可入口的古董，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在陈往往会随着时间逐渐升值普洱茶历史非常悠久，根据最早的文字记载东晋常璩《华阳国志》推知，早在三千多年前武王伐纣时期，云南种茶先民濮人就已经献茶给周武王，只不过那时还没有普洱茶这个名称。
宋代，普洱茶已成为全国名茶。
元代的时候，茶叶成为最重要的商品。
明.谢肇制《滇略.卷三》载土庶所用，皆普茶也。
蒸之成团。
这是普茶一名首次见诸文字。
清.檀萃《滇海虞衡志》推断，普洱古属银生城，则西蕃之用普茶已自唐时。
茶马互市，有云南茶参加。
从唐开始，直到明清。
到了清朝，普洱茶到达第一个鼎盛时期，每年有数以千计的藏商来思普贩茶，印度、缅甸、锡兰、柬埔寨、安南外商往来茶区盛极一时。
顺治18年，藏胞派邓几墨勒根赉方物求于北胜(永胜)州，互市茶马，10月开市，每年贸易茶5万担，普洱茶成了内地与藏胞友好交流的重要媒体，并成为藏胞心目中不可替代的生活必需品。
普洱茶营销方案一、市场背景普洱茶是一种中国特产茶叶，主要分布在中国云南省的西双版纳和普洱地区。
其历史悠久，拥有丰富的文化和历史底蕴，而且具有多种保健作用，如：抗氧化、减肥、降脂、降压等等。
在国内和国际市场上都有着广泛的受众群体。
近年来，随着消费升级和健康意识的提高，普洱茶的市场需求逐渐扩大。
普洱茶行业也逐渐发展起来，竞争日益激烈。
因此，制定一套科学有效的普洱茶营销方案，已成为企业生存和发展的关键。
二、市场分析1. 普洱茶市场现状普洱茶市场已经进入了品牌时代，消费者越来越注重品牌和口感，并且对于普洱茶的健康价值也有了更高的认知。
据有关数据显示，中国普洱茶市场规模目前已经超过300亿，而且呈逐年增长的趋势。
同时，普洱茶的出口量也逐年增加，外销市场日益开阔。
2. 普洱茶市场机遇普洱茶在健康保健、饮食文化、生态环境、科学采摘等方面具有得天独厚的优势，因此它在市场上有无限的发展机遇。
尤其在高端消费市场，消费者对于普洱茶的品质和文化内涵要求更高，必须推出符合其需求的高档茶饮，并以此打造品牌形象。
3. 普洱茶市场挑战随着普洱茶市场的逐渐成熟，市场品牌竞争的激烈程度也在不断增加。
此外，普洱茶市场还存在一些问题，如产品标准混乱、假冒伪劣、价格虚高等，这些因素可能会对市场信誉和品牌形象造成不利影响。
三、普洱茶营销目标本次普洱茶营销方案的目标是将品牌树立为高端茶饮代表，以提高品牌知名度和美誉度为主，同时增加市场占有率和利润。
具体目标为：1.品牌知名度提高20%2.市场占有率提高15%3.利润提高10%四、普洱茶营销策略1.提升品质，打造品牌形象通过不断提高产品品质、规范产品标准、强化品牌管理，打造有特色、高端的品牌形象，提高用户满意度，提高回购率。
2.创新营销方式，拓展市场推出符合市场需求的普洱茶系列产品，比如普洱茶礼盒、铁观音普洱茶、普洱茶冰淇淋等，创新营销方式如微博、微信营销、KOL合作、线上线下联动等，拓展市场。
普洱茶营销策划方案（一）引言：普洱茶是中国传统的名茶之一，具有悠久的历史和独特的风味，近年来在国内外市场上备受青睐。
本文将针对普洱茶的营销策划方案进行探讨，以帮助茶企更好地推广和销售普洱茶产品。
正文：一、市场调查与分析1.调查普洱茶市场的发展趋势和竞争状况2.分析普洱茶的消费人群和消费习惯3.了解普洱茶消费者对品质、价格和包装的关注点4.研究普洱茶的品牌特点和与其他茶叶的差异性5.考察普洱茶的销售渠道和销售关键点二、品牌定位与核心竞争力1.明确普洱茶品牌的定位目标和目标消费人群2.研究普洱茶的核心竞争力，如品质、口感、历史渊源等3.了解竞争对手的品牌策略，分析自身的差异优势4.制定普洱茶品牌的形象定位和传播策略5.规划普洱茶品牌的市场推广和宣传活动三、产品开发与创新1.研发普洱茶新品种和新口味，满足消费者的多样化需求2.优化普洱茶的制作工艺和技术，提高产品质量3.创新普洱茶的包装设计和样式，增加产品的吸引力4.开展普洱茶与其他食品的混搭产品，拓展消费场景5.推出普洱茶礼品套装和定制服务，满足高端客户需求四、销售渠道拓展与维护1.寻找普洱茶的新销售渠道，如电商平台、线下零售店等2.与合作伙伴建立长期合作关系，共同进行品牌推广3.开展普洱茶的零售推广活动，吸引更多消费者的关注4.建立普洱茶产品的线上销售渠道，便捷消费者购买5.定期维护销售渠道，提供售后服务和市场反馈分析五、市场营销与品牌推广1.制定普洱茶的市场营销计划和推广方案2.通过各种目标导向的传媒渠道进行品牌宣传推广3.开展普洱茶的市场促销活动，如打折、满减等4.与消费者进行互动交流，建立品牌忠诚度5.定期评估营销活动的效果，并进行相应的调整与改进总结：在普洱茶营销策划方案中，通过市场调查与分析、品牌定位与核心竞争力、产品开发与创新、销售渠道拓展与维护、市场营销与品牌推广等五个大点的论述，旨在帮助茶企更好地制定普洱茶的营销策略，并取得更好的市场效果。
![普洱茶营销策划1[1]2](https://img.taocdn.com/s1/m/939cfa3d591b6bd97f192279168884868762b8fa.png)
茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。
过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。
中国的茶消费市场规模较前10 年整整扩大了10 倍，每年的市场总量现以高达6000 亿人民币。
现在，中国已经进入了全民喝茶时代，特别是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5 年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大 ,我国经济前途一片大好 . 现在茶叶市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费呈现多样化。
中国是茶的故乡作为普洱茶的原产地，云南有着得天独厚的资源优势。
普洱茶具有多种功效，向来被誉为一种治补兼备的良药，是中国茶类中具有浓厚特色的茶叶品种，近几年，普洱茶普遍受到各地各阶层的关注与厚爱，普洱茶是采用云南特有的大叶种茶树为原料，经过特殊的发酵工艺而制成的一种茶类。
它有口感回甘醇厚的茶品特点，并具有多种保健功效。
一、普洱茶概述普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。
现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。
外形色泽褐红，内质汤色红浓璀璨，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。
有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。
“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。
”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。
普洱茶是“可以喝的古董”。
很少有饮料或者食品具备普洱茶这种“可饮、可藏”的双重特性，“人人皆可饮，越旧价越高”，新普洱茶是人人可得的日常饮料，老普洱茶却又“价等兼金”，可望不可及，如果在“普洱天平”的左端是“典藏价值”，是只涨不跌的“耐久财”；而右端则是“饮用价值”，是喝一片少一片的“消费财”，那“时间”就是游走在两者之间的“砝码”，随着时间砝码往左推移，这饼茶的典藏价值就越高，反之亦然，远年普洱茶所具备的典藏性类似红酒，两者一样讲究年份、出身(酒庄、茶庄)，注重希有性与保存状况。
前言云南省是我国的产茶大省, 有着生产茶叶的悠久历史和优越的自然条件。
茶业作为云南省的传统优势生物资源产业, 在农业经济中, 占有着重要的位置。
近几年, 随着云南普洱茶的独特功效被全球越来越多的人关注和认同, 云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有的发展机遇。
本文通过对普洱茶当前的营销环境状况分析, 明确了其在普洱茶品牌中存在的有利因素, 这些有利因素包括: 政治要素、经济要素、社会与文化要素科技要素、并且针对产品品牌目前营销现状进行问题分析, 针对品牌特点分析了优、劣势, 制定出相应的策略, 提升品牌知名度, 提高产量。
在世界茶叶贸易日益激烈的竞争中, 如何推动云南普洱茶进一步扩大出口, 提高创汇能力, 提升普洱茶的国际竞争力和知名度是非常值得深入研究的。
一、策划目的XX茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有, 人有我精”的经营理念, 满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下, XX茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况, 运用市场营销组合, 采取各种策略和手段, 去占据目标市场, 让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采, 力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％, 美誉度和信任度达到90％, 年销售量翻一番。
二、分析当前的营销环境状况(一)当前市场状况及市场前景分析1.茶产业简介茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首, 据预测, 茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
“开门七件事: 柴米油盐酱醋茶”。
茶叶是人类物质生活的必须消费品, 品茶又是人类精神生活的一部分。
随着消费水平的提高, 茶文化的传播, 茶叶消费逐步理性化, 从过去重“外形”到现在重“香气、滋味”, 优质的品牌茶将成为消费主流。
茶业将是21世纪最有发展前途的产业之一, 被称为永不衰败的朝阳产业。
目前, 全球茶叶年产量为300多万吨, 人均年消费茶叶0.5公斤。
在20世纪初, 世界平均每人每年仅消费茶叶190克, 1950年只是人均消费210克, 50年只增加20克。
普洱茶营销策划方案普洱茶作为中国茶文化的代表之一，近年来备受关注，其销量也不断攀升。
而面对市场竞争日益激烈的情况，普洱茶企业需要采取有效的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场占有率。
本文针对普洱茶企业，给出了一份具体可行的营销策划方案。
一、目标受众分析普洱茶作为中国茶文化的代表，其消费群体主要是具有文化素养和健康意识的中高收入人群。
目标受众主要包括：1.文化素养高的中高收入人群。
该群体通常注重生活品质，健康饮食，对于普洱茶有一定了解和认识。
2.茶文化爱好者。
这些消费者通常比较重视文化传承和历史积淀，喜欢品味高质量的普洱茶。
3.老年人群体。
普洱茶不仅可以保健养生，还具有抗衰老、延缓衰老的功效，适合老年人日常饮用。
以上目标受众群体，同时也是普洱茶企业亟待开发和拓展的市场领域。
二、营销策划方案1.产品定位：将普洱茶品牌定位为文化型、健康型、品质型。
强调产品的文化内涵、健康价值和品质保证，满足消费群体对于品质和文化的追求。
2.品牌推广：通过电视、广播、杂志等多种媒体形式进行品牌推广。
在广告设计上突出文化内涵和健康属性，强调品牌的中华茶文化和健康养生功能。
同时，可以通过抖音、微博等社交媒体渠道，发布品牌宣传视频和图片，提高品牌知名度。
3.促销活动：不定期开展促销活动，扩大销售渠道。
可以通过给销售员提成、赠送礼品、降价促销等多种方式进行，吸引更多消费者购买。
4.品牌形象营造：加强品牌形象的营造，增加品牌吸引力。
可以通过定期举办茶文化活动、茶艺展示等形式展现企业文化，提升企业品牌形象。
5.产地旅游：普洱茶产地独特，拥有丰富的茶文化和生态资源。
可以通过旅游包装产品，增加产地旅游元素的营销策划，并为顾客提供产品和旅游服务的一体式体验，达到多重效果。
6.网店服务：加强网店服务，提高售后服务水平。
网店平台是普洱茶销售的重要渠道，提供高品质服务和售后保障，可以有效提升顾客满意度和信誉度。
以上营销策划方案可以使普洱茶企业在市场竞争中占据优势地位，提高品牌知名度和市场占有率。
前言茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费.过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。
中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。
现在，中国已经进入了全民喝茶时代,尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸,从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
面对如此大好的发展前景,中国茶叶企业的发展现状又会是一个什么样子呢？茶文化数千年的文化底蕴；七万家的茶企；世界第一大茶叶生产消费大国的势头，却面临的是只有几百亿的市场规模；有品类无品牌;七万家茶企不抵一家立顿的瓶颈。
一面是大环境的有利条件下的茶叶种植优势,一面是把握不住市场需求的破格营销之路，茶行业已步入到进退两难之间。
具体来说，再让我们来看一下继绿茶、乌龙之后在茶叶市场崭露头角的普洱茶,又是怎样的面貌呢？普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。
然而，“普洱茶"三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在品牌致胜的今天，拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别，而在想象不到的流通链条上,真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外一个样本。
普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌.普洱茶仅仅是产品的代名词,而不是一个品牌的代名词。
根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分.如此看来，茶叶市场的改革之路已经势在必行。
云南省是我国的产茶大省，有着生产茶叶的悠久历史和优越的自然条件。
茶业作为云南省的传统优势生物资源产业，在农业经济中,占有着重要的位置.近几年，随着云南普洱茶的独特功效被全球越来越多的人关注和认同，云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有的发展机遇。
普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案一、市场调研为了更好地制定普洱茶营销策划方案，需要进行市场调研。
通过对普洱茶市场的调查与分析，了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为接下来的策划工作提供可靠的数据支持。
二、定位与目标群体根据市场调研结果，确定普洱茶的定位和目标群体。
普洱茶可以定位为一种高品质的健康茶饮，适合中高端消费群体。
目标群体可以包括中高收入人群、追求健康生活方式的人群以及对茶文化有一定了解的消费者。
三、产品规划与创新在了解了市场需求和目标群体之后，需要对普洱茶的产品规划进行调整和创新。
可以推出不同口味和包装的普洱茶产品，以满足不同消费者的需求。
还可以开发普洱茶相关的礼盒套装或茶具，增加产品的附加值。
四、渠道与销售策略根据目标群体的特点，选择合适的渠道进行销售。
可以在高档商场、茶楼和电商平台等地设立销售点。
要注重线上销售的发展，通过互联网平台和社交媒体进行宣传和销售，吸引更多年轻消费者。
五、品牌推广与宣传普洱茶的品牌推广和宣传非常重要，可以通过多种渠道进行宣传推广，包括传统媒体、新媒体以及线下活动。
可以邀请知名茶师进行普洱茶品鉴活动，与消费者分享茶文化知识，并举办普洱茶文化展览等活动，提升品牌知名度和美誉度。
六、售后服务与用户体验优质的售后服务和良好的用户体验可以增加消费者的忠诚度和口碑传播。
可以为消费者提供普洱茶的饮用指南、茶叶保养方法等信息，定期组织茶友交流会，为消费者提供更好的茶文化体验，并建立完善的客户反馈机制，及时解决消费者的问题和投诉。
七、评估与调整在执行普洱茶营销策划方案的过程中，需要不断进行评估和调整。
通过与消费者的交流和市场的反馈，及时调整策略，提升普洱茶的市场竞争力。
以上是普洱茶营销策划方案的基本内容，希望能为您提供一些参考。
具体的实施需要根据实际情况进行调整和完善。
理工大学市场营销专业《市场营销策划》期末考核策划方案题目：浅析战友茶业市场营销策略姓名：学号：专业班级：任课教师：二0一二年五月容提要普洱茶是省的特产茶叶，具有减肥保健、口感温和的特点，在人民的历史文化中普洱茶也占了很大比例。
目前普洱茶广泛存在于家庭，酒店，茶楼，商会等等，基本是不可或缺的。
普洱种类繁多口味各异，等级分类并没有明确标准。
战友茶业作为新兴中小型普洱公司，自08年成立以来销售额迅速增长，确始终达不到理想高度。
本文在营销环境上从经济、政治法规、竞争对手、消费者心理和SWOT方面着手，并对营销现状作出详细分析，提出改进建议，最后指出目前存在问题和对未来发展方面作出定位。
前言目前较出名的普洱茶企业有大益、八角亭、中华、下关沱茶等等，各种大中小茶企业鱼龙混杂，外加上政府没有个定位标准，造成目前普洱市场混乱的情形。
战友普洱茶近年来以一家小型企业进入普洱茶行业，以稳定老客户、开发新客户、主批发、兼零售的方式成功打入市场。
本文主要针对战友普洱茶在市场发展策略进行分析，首先介绍普洱茶的分类和特点，述战友普洱茶的发展概况，对市场进行营销环境分析，战友普洱茶SWOT 分析，并对该企业品牌在市场开发策略进行重点分析：主要分为开发现状分析，营销策略分析，存在问题分析。
最后提出对以上分析的改进建议。
浅析战友茶业市场营销策略一、概述㈠普洱茶1普洱茶的定义普洱茶以大叶种茶树鲜叶为原料，加工中有一道泼水堆积发酵的特殊工艺，使得成茶有一股独特的香。
普洱茶具有降血脂、减肥、助消化、醒酒、解毒等诸多功效。
人们在吃过酒肉后，常泡一杯普洱茶，以助消化和醒酒提神，普洱茶流行于许多国家和湾澳地区，被称为美容茶、减肥茶和益寿茶。
用普洱茶蒸压后可制成普洱沱茶，七子饼茶，普洱茶砖。
2普洱茶的分类（1）依制法分类生茶：是指茶菁摘采后，以自然方式发酵的茶品。
生茶含有果酸，单宁酸等成份，茶性刺激，放置多年后，茶性才会转为较为温和。
好的普洱茶通常是以此种制法制成，并利用时间的延伸，产生越越香的效果。
熟茶：是指在现代科学基础上，利用人工化工艺，通过调配合适的温度，湿度，加速茶叶的发酵过程，使茶性变得温和，茶味得到改变。
（2）依保存方式分类干仓普洱茶：是指茶叶存放在干净通风的仓库，使茶叶自然发酵化，具有樟树香。
如果经过自然放10-20年并妥善保存，就能越越香，成为珍品。
湿仓普洱茶：是指将茶叶存放在地下室，地窖等较湿热不通风的地方，加快其发酵的速度。
由于茶叶含物破坏较多，喝起来常有泥味或霉味。
所谓“湿仓”，是指投机商将年份比较短的普洱茶成品置于湿度较高的环境中，利用高湿度或泼水，使新茶快速变，外观上可以伪充年茶以应市。
用这种方法催化，加工出来的茶品容易产生霉变，而且禁不住高温冲泡，更对人体健康不利。
（3）依外形分类茶饼：扁平圆盘状，其中七子饼每块净重357g，每7个为一筒，每筒净重2500g，故名“七子饼”。
沱茶：形状跟饭碗一般大小，每个净重100g，250g，现在还有迷你小沱茶，每个净重2g-5g.砖茶：是长方形或正方形的，以250g-1000g居多，制成这种形状主要是为了运输方便。
金瓜贡茶：压制成大小不等的半瓜形，从100g到数千克均有。
千两茶：压制成大小不等的紧压条型，每条茶重量都比较重（最小的每条都有50kg左右）。
散茶：指制茶过程中未经过紧压成型，茶叶状为散条型的普洱茶。
散茶有用整茶叶制成的条索粗壮肥大的叶片茶，也有用芽尖部分制成的细小条状的芽尖茶。
㈡战友茶业的发展概述战友普洱茶有限责任公司成立于2008年，是一家新成立的中小型公司。
该公司拥有占地面积为400多亩的普洱茶种植基地，年产量达200多吨。
生茶熟茶皆生产，主要产品有茶饼、沱茶、砖茶、金瓜贡茶、千两茶、散茶等等。
散茶、茶饼及沱茶以零售居多，砖茶、金瓜贡茶则为送礼佳品，高端产品以七子饼、战友开国大典为主。
今年来以地区为主市场，外围以、、、及两广地区为辅。
经4年发展，以供货稳定、口感温和、功效平缓在拥有稳定客户群体，销售稳定增长，而在外省则以送礼为主分旺季淡季，销售幅度跳跃较大。
二、战友茶业在市场的营销环境分析（一）宏观环境分析宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
本章节主要针对市场的政治和经济环境进行分析。
1、经济环境分析近几年经济发展迅猛，受到国家西部大开发政策恩惠，旅游、烟草、原材料等产业飞速增长，2011到2012全年除居民消费价格指数略高于计划目标外，主要经济指标圆满完成省十一届人大四次会议确定的预期目标。
其中，全省生产总值增长13.7%；全社会固定资产投资增长27.4%；社会消费品零售总额增长20%；地方财政一般预算收入增长27.5%；城镇居民人均可支配收入增长10.3%；农民人均纯收入增长13.9%；城镇登记失业率4.05%；人口自然增长率6.35‰；单位生产总值能耗下降3.22%；外贸进出口总额增长19.6%；居民消费价格总水平上涨4.9%，涨幅居全国末位。
尽管居末位，贫富差距的扩大致使高端茶叶消费能力大大增长。
2、政策法规环境分析主要为西部大开发及消费刺激：省委常委、市委书记健强在接受记者访问时说，西部大开发战略的实施，意味着国家经济发展的重心逐步向西部地区转移，谁先接受和得到这种战略转移，谁就抓住了下个世纪发展的主动权。
要在西部大开发中有作为，必须做好思想和舆论的准备。
要坚持解放思想，实事，围绕“西部大开发，大发展”目标，动员全市人民抓机遇，谋发展，通过扎实的工作，把中央的战略部署变为全省人民的统一行动。
在政策法规影响下，整体消费能力得到提升，主要城市的增长尤为明显，为高端茶叶市场的开发提供了有利环境。
（二）微观环境分析1、竞争对手市场占有分析其中十大普洱企业整体市场占有率为58%，中小型普洱企业占了28%，散户为14%。
战友普洱茶属于中小型企业，经调查占有率大约为4%。
由于大型企业产量大，在各个领域都占了绝对优势；散户出产的大多是自己和朋友喝，基本可以忽略竞争；战友作为中小型企业，只有在保住中端市场的情况下，提升高端市场的知名度才能赖以生存。
（三）竞争对手营销状况调查分析在集零售与批发于一体的茶叶市场，一个健全的销售网络有利于节约成本、提升利润、提高品牌知名度，是非常必须的。
下面来分析下各类商家的销售渠道：1、大型普洱企业（1）批发为主要方式，在全省各地都有固定的销售网络，人力运输息都占据绝对优势。
（2）零售方面表现一般，稳定的客户群体并不多，在旅游地区常设零售点。
2、中小型普洱企业（1）批发数量比上不足比下有余，主要供应茶楼酒店等，省大城市网点较多（2）零售方面表现出色，包装、销售方式上很有特色，回头客也很多3、散户散户基本上处于自给自足的状态，个别散户给上游企业提供原茶叶总结：大型企业卖品牌，中小型企业卖特色，散户则卖的是廉价。
身为中小型企业，战友普洱茶应将自身特色推广，加大宣传力度，做到全省皆有，做出真正的品牌，在中高端茶叶市场中占据一席之地。
（四）消费者心理分析茶叶类的成本低利润高，这在省路人皆知。
如何才能在这个普洱王国更好的开发市场呢？销售的终端始终是顾客，必须准确了解把握客户的心理才能有下一步的发展。
总体来说，各层次消费者分为以下几个心理：1、求廉动机总体上还是贫穷的省份，总体消费不高，大多数人民只是本着温饱有茶喝的心理就可以了，对于茶本身的要求不高，价格才是王道。
在低端市场这一块的定价比散户高一些，多一些品牌、运输费用，这是由于收入而决定的。
2、从众动机一方面是企业本身宣传不够造成的品牌不熟悉，另一方面鉴于生活水平和受教育水平不高，很多人缺乏对自己品味的信心，所以就有从众心理。
对策为：一方面战友普洱要加大自己的宣传力度，在街边、茶楼、广告牌和网络上多加宣传，另一方面的关键则在于销售人员。
对这类客户销售人员起着关键性的引导作用，首先得让客户了解各层次普洱的定位，其次得指出选择战友的产品是一种独特的品位，让客户在往后无意识的推广产品挖掘潜在客户。
3、动机此类客户对于茶的口味和价位很看重，极度追求高性价比，一般来说对于茶的了解都在5年以上。
此客户群体认可了某品牌就会极度忠于，属于最可信的老顾客必须牢牢把握。
而最可靠的方式则是让他亲自品尝再订价格，在价格方面可以略低，必须抱着实话实说的态度去接待。
一旦有了差错对于战友品牌来说是很难逆转的损失，此类客户都有个圈子，单人代表的是整个群体的客户。
切勿欺骗，切勿以次充好，影响了厂家品牌的整体形象。
4、求名求优动机此类客户追求的是自身的面子，茶的价位代表的个人的低位，身处收入较高的行业对茶却不了解。
对于此类客户拿出最好的产品，价格高口味也最好，他们会选择名气最大的品牌。
各类促销对其无效果，只有把高端产品的质量和价格提上去，尤其在包装上更不能含糊，才可以成功销售。
（五）战友茶业SWOT分析三、战友茶业市场营销现状分析战友茶业自08年成立以来，除09年灾害影响，销售量呈稳定增加状态。
08年为30吨，09年为14吨，10年为59吨，11年为96吨，12年到目前为止已经销售约87吨。
目前主要推广市场为，，，，，等5个主要城市，在香格里拉、西双版纳地区设有零售网点，如今正往瑞丽等边境地区发展。
随着战友普洱茶在市场的发展，其销售营销渠道，模式，体制上的差别也在渐渐缩小。
其营销模式主要分为以下几类：（一）普通经销商此类经销商一般为多品牌销售，多品种的组合使其销售渠道较其他模式更广。
普通经销商包括企业和个人，此类经销商在战友普洱的总体营销中只占了小半部分，并不作为主要销售方式。
（二）网络销售电子商务以其突破空间局限性，交流互动性，方便快捷性而受到广大厂家青睐。
其流通围很广，在茶叶市场中电子商务也是主要销售模式之一。
通过在互联网上展示各种类茶产品，分别介绍特色，使得战友茶业更易推广。
由于公司成立不久很多东西不规，战友茶业只在淘宝上销售并没有成立自己的。
在往后的计划中，应尽快把建设提上议程。
（三）代理商代理也即代销，在协议上只能销售战友一种品牌，这是销售的主要方式。
代理商提供批发零售，自行宣传推销发展客户，为品牌的推广做了最大贡献。
但部分代理商在某些时机损害了品牌的形象反为别的厂家大力宣传，这是厂家和代理商沟通不足造成的。
（四）其他还有其他模式包括茶楼，主题酒店等等，只以零售方式销售。
这类零售拥有最忠实的客户群体，潜在客户也会源源不断吸引过来。
同时这类销售利润高回款快，是战友茶业的主要营销方式之一。
四、战友茶业市场开发策略改进建议（一）重视网络，加强宣传目前战友茶业在品质、包装等方面已经达到不错的水准，最大的问题的知名度不够，造成现状是零售为主。
加大广告力度是加大市场占有率最直接的方式之一，网络则能迅速加大批发的份额。
首先，迅速建立战友茶业。
其次，大量使用广告牌、黄页等宣传工具，配合传单优惠券使用。
