销售组织类型

第2章划分销售区域一、单项选择题1、销售区域设计的首要原则是（）。

BA、可行可靠B、公平合理、机会均等C、富有挑战D、细节具体、方便实践2、销售区域设计的第一步是（）。

AA、选择控制单元B、确定客户的分布和潜力C、合成销售区域D、调整初步设计方案3、要做好产品销售，首先要（）。

CA、做好预算B、控制成本C、合理确定销售人员的规模D、抓好产品品质4、区域型销售组织的优点不包括（）。

CA、利于调动销售人员积极性B、利于销售人员与客户建立长期关系C、利于技术性强产品的推广D、利于节省交通费用5、当企业市场占有度很高而占据率却很低，即销售网已经建立起来,但产品的知名度却很低时，应该采取的策略是（）。

（B）（A）推进策略（B）上拉策略（C）撇脂策略（D）跟随策略6、确定拜访频率时必须考虑因素不包括（）。

BA、是否有工作需要B、自身感觉到位与否C、与客户的熟识程度D、考虑客户的订货周期7、销售区域时间管理内容不包括（）。

（A）A、有效分配产品B、规划拜访路线C、确定拜访频率D、有效管理时间8、在时间管理中，需要优先完成的是（）的任务。

A(A)紧急性高/重要性高 (B)紧急性低/重要性高(C)紧急性高/重要性低 (D)紧急性低/重要性低9、销售费用控制的方法不包括（）。

（B）（A）销售人员自付费用（B）随行就市方法（C）无限额报销制度（D）组合控制方法10、日常销售费用，一般不包括（）。

D（A）人员差旅费车船费（B）人员电话费招待费（C）经营性费用（D）固定成本费用二、多项选择题1、在确定一组销售区域时,不一定是按照行政区域,而是根据某些原则来划分的。

这些原则包括:（）。

ABCDA、其销售潜力易于估计B、这样划分可使出差时间减至最少C、这些地区易于管理D、能为各位销售人员提供足够的、相等的工作量和销售潜量2、销售区域的设计应遵循以下原则：（）。

ABCDA、公平性原则B、可行性原则C、挑战性原则D、具体化原则3、良好的销售费用计划可以为销售工作的进展和考评提供切实的依据。

销售管理试题(C)一、填空题(10 分)1.销售组织设计包括、职能设计和协调方式设计。

2.销售组织类型可以划分为区域结构型销售组织、结构型销售组织、顾客结构型销售组织和职能结构型销售组织等。

3.销售团队是指企业为了实现销售目标而将具有销售能力的、产品、资金、设备和信息等各种要素进行整合而构成的有机体。

4.销售团队目标管理是一项管理活动，要满足计划、组织、领导和的管理职能。

5.销售经理可以采取五种方法分解销售目标，即按照时间、、产品、客户、销售人员将销售目标层层分解。

二、单项选择题(20 分)1. 以下不是销售组织设计的内容的是( )。

A、组织职能设计B、组织框架设计C、组织领导的确定D、协调方式设计2. ( )是最常用、最重要的销售配额A、财务配额B、销售量配额C、综合配额D、销售活动配额3.以下不属于销售网络成员类型的是( )A、终端网络成员B、中间商网络成员C、社区网络成员D、辅助商网络成员4.选拔的程序不包括( )A、申请B、面试C、测试D、谈判5.良好的销售薪酬制度应该( )A、越简单越好B、岗位培训法C、处于简单和复杂之间D、让员工满意6.销售竞赛属于下面哪种类型的激励工具( )A、经济型B、非经济型C、其他激励工具D、不属于激励工具7.比较重视事实、逻辑、原则，思维缜密，决策时追求风险是( )型领导的特点。

A、老虎B、猫头鹰C、孔雀D、考拉8.销售经理进行绩效考评时，将重点集中于某一方面甚至与绩效考评无关的某一方面，而导致绩效考评结果偏高或偏低的误差属于( )。

A、近因误差B、晕轮效应误差C、情感效应误差D、暗示效应误差9.对于销售活动非常关心，但对顾客的关心明显不足，说的是( )的销售人员。

A、推销技巧型B、顾客导向型C、事不关己型D、强力推销型10.下列哪种货品成列方式能够形成规模，并能强化视觉冲击力，营造商品丰富之感( )。

A、规模化陈列B、集中陈列C、主导品牌陈列D、新产品陈列三、多项选择题(10 分)1.确定销售队伍的规模的方法有( )。

完美日记销售组织结构类型
完美日记是一家以化妆品为主打的品牌，其销售组织结构类型主要包括直销、电商和实体店。

直销模式是完美日记的主要销售模式之一，该模式主要通过个人或团队直接向消费者推销产品。

该模式的优势在于可以直接面对消费者，了解消费者需求并提供个性化的服务。

此外，直销模式还可以通过多层次的分销系统，实现产品的快速推广和销售。

电商模式是完美日记的主要销售渠道之一，该模式主要通过线上平台销售产品。

该模式的优势在于可以将产品推广到全国甚至全球，增加销售渠道和销售量。

此外，电商模式也可以通过数据分析和精准营销，提高销售效率和客户满意度。

实体店模式是完美日记的传统销售模式之一，该模式主要通过实体店向消费者销售产品。

该模式的优势在于可以提供消费者实物样品和专业的化妆咨询服务，增加消费者购买的信心和满意度。

此外，实体店模式还可以通过品牌形象和店面装修设计，提高品牌的知名度和美誉度。

综上所述，完美日记的销售组织结构类型包括直销、电商和实体店，这些销售模式相互协调，可以满足不同消费者的需求，提高品牌的市场份额和销售额。

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销售组织设计与结构引言销售组织设计与结构是指根据企业的销售策略和目标，合理规划和布置销售部门的组织结构和职责分工，以确保销售工作的高效和落地。

对于企业而言，销售组织的设计和结构是确保销售业绩的关键因素之一。

本文将探讨销售组织设计与结构的重要性、常用的销售组织结构类型、设计销售组织结构的步骤以及一些优化组织结构的策略和实践经验。

重要性一个良好设计和合理布局的销售组织结构可以带来多方面的价值和好处。

首先，销售组织结构的合理性可以提高销售工作的效率和质量。

通过明确各个职能部门的职责和工作流程，销售团队可以更好地协同合作，快速响应客户需求，并且确保销售工作的准确性和一致性。

其次，合理的销售组织结构可以优化资源配置。

不同的销售组织结构可以根据不同的市场需求和产品特点来进行划分，从而更好地配置和管理销售资源，使得企业可以更加有效地利用有限的资源来实现销售目标。

再次，良好的销售组织结构可以提升组织的灵活性和适应性。

通过灵活的组织结构设计，企业可以更快地适应市场的变化和业务的增长，提升对市场机会的把握和应对能力。

最后，合理的销售组织结构可以提高销售人员的专业性和满意度。

通过明确的职责和职业发展路径，销售人员可以更好地发挥自己的专业能力，提升个人的职业发展潜力，从而增强销售团队的凝聚力和稳定性。

常用销售组织结构类型根据不同的企业需求和市场特点，常见的销售组织结构类型包括：1.区域销售组织结构：将销售团队按照地理区域划分，每个区域配备一支销售团队。

这种结构适用于产品或服务需要在多个地区进行销售的企业，可以更好地针对特定地区的市场需求进行销售活动。

2.产品销售组织结构：根据不同的产品线划分销售团队，每个团队负责特定的产品销售。

这种结构适用于企业拥有多个产品线，并且每个产品线具有不同的销售策略和要求的情况。

3.客户类型销售组织结构：根据不同的客户类型划分销售团队，如按照客户规模、客户行业、客户地域等进行划分。

这种结构可以更好地针对不同类型的客户需求进行销售活动，提供更加个性化和专业的服务。