淘宝网的盈利模式浅析

目录摘要 (2)一、引言： (2)二、淘宝盈利模式分析： (2)（一）、广告收入主要有 (2)（二）、增值服务费收入主要有 (2)三、淘宝盈利模式简单介绍 (3)（一）商家竞价排名，主要以淘宝直通车竟价排名为主 (3)（二）淘宝相关插件，租金。

(3)（三）淘宝各页面硬广广告位及链接。

(3)（四）大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成 (4)（五）游戏平台收入分成 (4)四、总结 (5)五、个人想法与建议 (5)摘要随着互联网的普及，网民人数的增加以及人们消费水平喝观念的改善，现在网购成为一种潮流，这使得电子商务网站蓬勃发展，同时电子商务也改变着人们的生活方式。

本文通过对淘宝网盈利模式进行系统分析，旨在探讨电子商务网站盈利模式，从而思考电子商务对现代社会产生的深远影响。

一、引言：2003年淘宝网开始创业，确立其C2C模式并正式展开，在创业一开始，淘宝即宣布，3年内免费开店!不收取店铺租金，不收取商品交易佣金!此语一出，再加上大量的资金投入，使得淘宝人气急剧增加，后来又宣布继续免费3年，短短几年内，淘宝即占据了整个C2C市场的80%份额，2009年，淘宝网即实现2000亿销售额，创下了中国零售市场的奇迹。

截止2012年底，淘宝、天猫（淘宝商城）年交易额突破1万亿，中国第一家销售规模达到13位数的民营企业。

淘宝网的成功让许多问题值得思考——它意味着什么?它是如何做到的?下面让我们看看淘宝网的盈利模式。

二、淘宝盈利模式分析：主要来自于两大块：广告收入和增值服务费收入（一）、广告收入主要有1、淘宝开店商家竞价排名：淘宝直通车(CPC)，钻石展位(CPM)，淘宝客等。

2、淘宝各页面硬广广告位及链接（二）、增值服务费收入主要有1、淘宝开店商家相关插件租金。

2大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成3、大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成三、淘宝盈利模式简单介绍（一）商家竞价排名，主要以淘宝直通车竟价排名为主商家竞价排名占据了淘宝网广告总收入的80%，其中收入主要来源于淘宝直通车。

淘宝网盈利模式拓展研究淘宝网盈利模式拓展研究引言淘宝网作为中国最大的网络零售平台之一，其盈利模式一直备受关注。

随着电子商务的迅猛发展和消费者需求的不断变化，淘宝网也不断探索和实践新的盈利模式。

本文将对淘宝网的盈利模式进行探讨，并提出一些建议，以便淘宝网能更好地拓展其盈利模式。

一、淘宝网的盈利模式1. 平台交易服务费淘宝网通过向卖家收取一定的交易服务费来获取盈利。

当买家在淘宝网上购买商品时，卖家需要向淘宝支付一定的交易服务费。

这种模式使淘宝能够获得稳定的收益，并与卖家的经营状况密切相关。

2. 广告收入淘宝网通过向商家提供广告位的方式实现广告收入。

根据商家的需求，淘宝网向其提供广告投放位置，并按照点击量或展示次数收取费用。

这种盈利模式能够满足商家的推广需求，同时也能够为淘宝网带来可观的广告收入。

3. 金融服务收入近年来，淘宝网通过提供金融服务来实现盈利。

淘宝网与支付宝合作推出了“花呗”和“借呗”等金融产品，为用户提供分期付款和现金借款等服务。

通过这些金融服务，淘宝网能够获得一定的手续费和利息收入，从而实现盈利。

4. 其他收入除了上述盈利模式外，淘宝网还通过其他方式获取收入。

例如，淘宝网还开设了品牌直播间，邀请知名主播带货并进行直播推广。

同时，淘宝网还在平台上推出了会员制度，用户可以通过购买会员权益获得更多福利。

这些额外的收入来源为淘宝网提供了多元化的经济支持。

二、淘宝网盈利模式的拓展1. 加强数据分析能力淘宝网作为电子商务平台，拥有海量的用户数据。

通过加强对数据的分析和挖掘，淘宝网可以更好地理解用户的需求和行为，从而提供更精准的个性化推荐服务。

同时，淘宝网可以将数据分析结果提供给商家，帮助他们更好地了解消费者和市场趋势，从而更好地制定销售策略。

2. 拓展跨境电商业务随着全球市场的逐渐开放，跨境电商业务成为一个巨大的市场机遇。

淘宝网可以通过进一步拓展自身的跨境电商业务，帮助国内商家将产品出口到海外市场。

某大型电子商务网站(淘宝)盈利模式的分析1969年，当美国四所大学的计算机被连接在一起时，人类历史上又一跨时代的产物——互联网就此诞生了。

42年间，随着互联网的急速发展，人们逐渐体会到互联网带来的传播快速，使用便捷，信息量大等优点，并将其应用于商业领域，电子商务随着产生。

中国电子商务始于1997年，14年间，中国规模以上电子商务网站总量已经达12282家，其中，B2B电子商务服务企业有5320家，B2C、C2C与其它非主流模式企业达6962家，呈现出高速增长、乃至井喷之势。

电子商务十余年的发展历程中，有人赚得盆满钵满，但更多的却是暗淡收场。

究其原因，我觉得是很多人并没有理解电子商务重点在于“商务”而非“电子”。

电子只是手段，实现商务才是终极目标，今天我们就来分析一下阿里巴巴集团旗下的淘宝网的盈利模式。

淘宝网作为国内最大的C2C和B2C平台，淘宝网2010年成交总额突破1000亿元，盈利超过50亿，如此庞大的盈利究竟从何而来。

数据显示，淘宝网盈利主要由以下两个部分组成。

淘宝盈利的第一部分是商家服务费。

商家服务费即淘宝网向淘宝店铺经营者所收取的费用，从表面上看，淘宝是一个开发式的平台，任何人都可以在淘宝上开设自己的店铺，但是稍微研究一下就会发现，在淘宝上开店，如果不购买淘宝所提供的商家服务，那将是是无法生存的。

目前淘宝上主要的商家收费服务有：店铺增值服务，第三方插件租用，店铺推广服务等。

店铺增值服务指淘宝为卖家提供的店铺装修，增加店铺功能，淘宝提供的软件服务等等服务，如店铺标准版，店铺拓展版，商城技术服务费等，不同版本功能不同，价格也不同，例如店铺标准版，每月使用费是30元（未入消保），截止2011年3月，淘宝已有近280万卖家，以100万卖家使用标准版来算，每月仅此一项，淘宝就会有3000万的收入，实际上，淘宝每年通过店铺增值服务获得的收入超过5亿，是淘宝所有盈利中最为稳定的一环。

淘宝除了本身提供的增值服务之外，还允许第三方向卖家提供软件服务，淘宝与软件开发者进行分成，分成比例根据第三方软件的销售量，销售量越高，分成比例也越高，例如，最常见的限时打折插件，每月使用人数超过30万，每月的收入就达到900万以上，按照淘宝的分成比例，该软件每月需支付淘宝的分成就在400万以上！这还仅仅是一款软件的收入，淘宝开发第三方软件，不仅给自己带来了丰厚的收益，更完善了自身的功能，是淘宝盈利模式中最有活力的部分。

这种网站的特点是交易双方都
是个人，信用度较低，且交易大
多是一次性的。当初网站仅仅提
供信息发布，网站流量也很高，
4
淘宝网CtoC定位
在这个C2C的模式中，淘宝网主 要起着三个方面的重要作用： 一、淘宝网作为联系买家和卖家 的桥梁。 二是淘宝网担负着对交易过程和 买卖双方信用的监督和管理职能 ，最大限度地防止网络欺骗的 产 生。 三是淘宝网为买卖双方提供必要 的技术支持和服务.
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淘宝网经营管理模式
管理
淘宝网采用会员制，只对注 册会员提供交易服务，对交易的 物品称“宝贝”。
另外淘宝提供第三方支付工 具——“支付宝”，帮助交易双 方完成交易，提高网上交易的信 用度。淘宝还提供留言管理、站 内信件、淘宝社区等非实时的会 员交流、协商方式。
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淘宝网经营管理模式
系统
1．会员注册系统：淘宝网 的免费方式，这是对中国国情的 把握。
随着我国网络的快速发展，我国的网民也在不断提升，以 及网民和企业对于电子商务态度的转变，网站和电子商务正成 为越来越现实的盈利途径。淘宝以其先进的管理模式和技术模 式，不断的带动自己发展。
17
Thank you! 谢谢!
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2.诚信服务：
身份认证和网络警察:为了维 护电子商务市场的安全和稳定发
展，为了给建设安全诚信的网络
交易平台提供一个坚实后盾，淘
宝网规定淘宝卖家必须通过淘宝
的身份认证方可在淘宝网交易或
出售商品。并且淘宝网于2019年
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淘宝网的盈利模式 支付宝
B2C业务
网络广告
其他业务
8
淘宝网的盈利模式 广告收入
淘宝网的主要收入还是来源与广 告收入。

（ｍ ｌ） 家的收费。淘宝商城是淘宝网推 出的 Ｂ Ｃ购物平 台， Ｔ ａ １卖 ２
乱， 总体而 言 ， 这些 民营 的物流 企业运 营成本 高、 务和信 誉 服
其本质就 是淘 宝网开放 自己的平台 ， 引企 业和 大卖家在 淘宝 差 ， 国物流业 的发展远远落后 网络购物的发展。由于淘 宝网 吸 我 上进行 网络销售 。其 中以品牌旗舰店和专卖淘宝网可以凭借对 于商 城卖家 的收费主要 有三部 分： 一， 于入住 淘宝商城 的 第 三 方 快 递 公 司 的 控 制 力 和 领 导 力和 良好 的信 誉 整 合 中 国 物 第 对 卖家 收取一 定的入住 费用如技术服 务费、 间使 用费 、 息发 流企业。如果淘宝网在这方面取得成功的话 ， 空 信 将会把 Ｃ Ｃ领域 ２
一
宝网失去 了大 量的人气 ， 告的投放量和收入 会剧降 ， 广 甚至会 陷入财务危机 。 以单一依靠广告收入 的盈利模式在在抵御风 所
、
淘 宝 的 主要 盈 利 收 入
（） 告收入。 一， １广 第 网络广告收入 。 淘宝 网 自２ ０ ０ ７年 ７月 险 方面 的能 力 严 重 不 足 。因此 淘 宝 网 未来 的盈 利模 式 必 需 减 少 正式启动网络广告 ， 网站 中重要的 Ｂ ｎ ｅ （ 将 ａ ｎ ｒ 网站 横幅广告） 广 对广告收入 的依赖， 开发多元化的盈利模式 。 告位和搜索结果的右侧广告位对外销售 。网络广 告服务是淘宝 网官方正式宣 布的首个盈利模式，主要指开拓网络营销渠 道 ，
布会等等 ， 中技术服务 费 ６０ 其 ０ ０元 ／年。第二 ， 对商城卖家 按 内的其他竞争对手永远甩在后面 。
照交易额收取佣金提成 ， 一般为交易额的 ５ ５ ． ％。第三 ， 其他 的

淘宝的赢利模式(1)从我目前的观察和思考，终于发现支付宝才是淘宝公司实现盈利的杀手锏。

通过支付宝，买家支付的货款需要暂存在支付宝公司，等收到货物后再确定付款给卖家。

而且支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户，于是很多卖家的支付宝帐户都会存有相当的资金，需要过一段时间才会统一提现，严重影响了资金的周转率。

而买家也不原意将钱转到银行帐户，以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝帐户充值。

支付宝庞大的沉淀资金，为淘宝提供了大量的现金流，让我不得不想起一个个借鸡生蛋的故事。

我们曾经自以为是的认为卖家是淘宝的最有价值的客户群，因为买家不会对淘宝有很高忠诚度，至少淘宝不可能对买家收取交易费，而任何一个职业的淘宝卖家都不可能不理会自己的网店。

由此带来的误解就是三年后淘宝将向卖家提供收费服务，从而实现盈利。

然而要实现收费就必须开发出足够多的增值服务来让卖家买单。

卖家给淘宝买单的前提是什么呢？仅仅因为淘宝能够提供一个完善成熟的商业平台恐怕还是远远不够的。

因为卖家自己必须赚到钱，有足够的商业利润，才会愿意选择收费的服务。

所谓商人，一般都是以商品交易为谋生手段，低买高卖，利用批发和零售的差价来赚取利润，而不会直接从事商品的制造与生产。

这些网商也都毫不例外，进销存是经商的三大基本经营环节。

我首先来分析一下销售环节： 传统商业形态，由于买卖双方信息的不对称，买家受制与交通、时间、体力成本的制约，只能在一个较为狭小的范围内对商品进行比较，货比三家不吃亏就可以了。

店主碰到过于精明的买家，常常会爱理不理，因为顾客挑选商品的同时卖家也需要挑选顾客。

由于买卖双方的信息不对称，商家总有利润空间，即所谓“只有买错没有卖错”。

而在网络，轻敲键盘，全国同一商品最关键的价格信息就会一览无余。

如果你想买便宜货，从低向高排总会找到愿意亏本卖的店铺。

这种采用无成本的“过度比价策略”，导致C2C只能是信息对称的买卖博弈，卖家会自然的将全国最低价定为你能够接受的低价。

淘宝网的盈利模式目前作为C2C的老大，通过免费策略把国外来EBAY打跑了。

淘宝开店、交易不收费,那怎么靠什么赢利呢?下面就是我在最近几天调查后总结归纳的几点，一起来分享一下吧！1、人就是资源现在活跃在淘宝网上的店主上百万，更有几千万注册会员，这本身就是一种资源，通过交易分析消费行为，购买，流行等等，数据都可以卖给需要的公司。

2、广告收入巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，广告收入是很大的一部分。

9月4日，阿里巴巴集团当天宣布，在淘宝网坚持免费5年后，仅仅依靠广告收入，淘宝网已实现当月收支平衡。

3、竞价排名你的淘宝小店开时间久了,客户也在不断积累,但既然是2C,那就是终端用户比较多,比如买衣服的,你当然希望他能多买你几件,或者再多几个人看到你的店,这时候淘宝来个谁出的钱多,就给谁的店排名靠前一点...你愿不愿意付这个钱呢?4、举办活动的赞助商。

淘宝上进场举办一些活动，其中就吸引了不少赞助商，淘宝从中得利也是不少。

5、支付宝融资支付宝和淘宝合起来其实就成了淘宝的一个融资机构，基本上类似银行，只是比银行简单。

我们在淘宝上通过支付宝交易，把钱汇到支付宝。

支付宝把我们的资金收集起来进行投资盈利。

①我们长期在支付宝里的资金,是有利息的,当然淘宝可以拿出其中相对稳定的一部分用于投资!②卖家店铺的消费者保障计划中的保证金,是最好的投资额,基本上进去了很少有人拿出来的.看看该计划的规则就知道了!投资基金股票......大家说淘宝能攒多少?!③为什么打款到支付宝是即时到账,而提现要2-3天的冻结期呢?这就是相当于短期"保证金".一个人您可能察觉不出有多少,但对于海量的用户来说,这部分资金可能也是相对固定的(应该每天有成千上万的人在提现,也就有这么多资金在冻结),据说日交易量早就上亿了,2-3天的冻结,大家说应该是多少?这当中就涉及到一个流量和常量的专业词语。

简单点解释，就是银行只需保留一定比例的现金作为准备金，以备小额的取款，其余的多余资金就可以操作了。

设， 代理商招募等方式。 另外， 淘宝网也向广告
客户推 出了增值 的服 务计划 ，包括 品牌推广 、
来， 从零做起， 短短半年的时间迅速 占领了国
内个人 交易市场的领先地位 ，பைடு நூலகம் ｌ Ｏ 年来更 是
二、 淘宝网电子商务盈利模式
（ 一） 品牌合作： 淘宝网和许多销售品牌商 社区活动、 市场研 究、 消费者研究等 。
须对盈利模式有新的考虑和认识。
一
在１ ０ 年 内增长 了足足 ５ 万倍 。随着 我国网络 息收入都大得惊人， 更何况一年有 ３ ６ ５ 天。 购物 的发展，网 民网购意 识的不 断增强 ， Ｃ ２ Ｃ
、
淘宝 网企业现状
（ 三） 网络广告盈利： 广告收费绝对是现今
（ 一） 淘宝网由阿里 巴巴公司投 资创 办， 致 网络零售交易额成指数增长， 年增长率保持在 最重要的电子商务盈利渠道， ２ ０ ０ ７ 年７ 月淘宝 力于成就全 国最大的个人交易 网站 ， 现在包 含 １ ０ ０ ％以上 ， Ｃ ２ Ｃ的交 易额 占到 网购 总交 易额 网启动网络业务广告， 将广告位对外销售。主 天猫 （ 淘宝商城 ２ ０ １ ２ 年１ 月１ １日正式 改为 天 ９ ０ ％以上 ， 而淘宝网则 占据 了 Ｃ ２ Ｃ网络购物市 要指 开拓 网络 营销渠道 ，包 括品牌旗 舰店建 猫） 和 淘宝网。 自从 ２ ０ ０ ３ 年５ 月１ ０日创 办 以 场８ ０ ％以上 的份额 。
２ 亿元 ， 其 中天猫 ３ ３ ． ６ 亿元 。 利模式越来越透 明化， 再加上越来越 多的企业 售达到了 ５ 想进入 电子商 务行业分得一块儿蛋糕 ， 所以与 个支付 宝很恰 当地把高效 的信 用 管理系统和 而截至 ２ ０ １ ２ 年ｌ １ 月３ Ｏ日，淘 宝和天猫 强大的支付平台联系起来， 形成了一个有效的

著名网站赢利模式分析————淘宝的成长历史一.淘宝的领军人物和发展历史1.淘宝的历史2003年7月7日，阿里巴巴CEO、淘宝网CEO马云在杭州宣布，阿里巴巴投资1亿元试图把淘宝网()打造成中国最大的个人网上交易平台。

阿里巴巴900名员工中的绝大多数此时才知道，淘宝网都已经诞生快两个月了。

这个被金庸迷马云称为“韦小宝开店”的计划从一开始就在“绝密”的状态下进行。

据知情人透露，马云在这年4月召集近10名员工开了个秘密会议，表示现在有一个项目，如果愿意去做，要先签一份保密协议。

出于信任，这些人在不知道是什么项目的情况下签下了保密协议。

随后，他们就转移到了当年阿里巴巴创业时的一所民宅(杭州湖畔花园的风和院)内，一心开发淘宝网站。

马云觉得他那套四居室的旧居风水很好，有山有水，而且也想沾沾阿里巴巴的运气。

由于一名员工染上了SARS，淘宝网全体员工处于隔离状态。

5月10日，淘宝网诞生了。

截至7月4日，该网站已拥有会员1.7万，上网商品6.2万件，日平均网页浏览量达到30万，日平均访问人次有2.5万，日新增商品达2000多件。

在阿里巴巴没有花一分钱做宣传的情况下，淘宝网何以在如此短的时间内聚集了这样的人气？这在很大程度上得益于会员们主动的自我宣传。

淘宝的一个会员就给他的朋友以及朋友的朋友们共发了1314封邮件推荐淘宝，以表明他对淘宝“一生一世(1314的谐音)”的忠诚。

马云把会员的这种热情归结为两点：第一，很多人有开个小店的创业愿望；第二，淘宝秉承了阿里巴巴的企业文化。

用阿里巴巴企业文化“《宪法》”来讲，第一，惟一不变的是变化；第二，永远不把赚钱作为第一目标；第三，只赚取公平合理的利润。

在淘宝开办的一年前，马云在美国发现他的一位白领女性朋友身上穿戴的几乎都是从网上买来的，而且这样的人并不是特例。

从那时开始，一直对从消费者到消费者之间的交易持怀疑态度的马云开始动了脑子。

如果说阿里巴巴主要是为全世界的商家，特别是中小企业搭建一个交易平台的话，那淘宝网就是为商家到个人、个人到个人搭建的一个平台，这个平台包括现在个人交易的所有模式，拍卖、一口价、讨价还价和张贴海报。

淘宝网盈利研究从我目前的观察和思考，终于发现支付宝才是淘宝公司实现盈利的杀手锏。

通过支付宝，买家支付的货款需要暂存在支付宝公司，等收到货物后再确定付款给卖家。

而且支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户，于是很多卖家的支付宝帐户都会存有相当的资金，需要过一段时间才会统一提现，严重影响了资金的周转率。

而买家也不原意将钱转到银行帐户，以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝帐户充值。

支付宝庞大的沉淀资金，为淘宝提供了大量的现金流，让我不得不想起一个个借鸡生蛋的故事。

我们曾经自以为是的认为卖家是淘宝的最有价值的客户群，因为买家不会对淘宝有很高忠诚度，至少淘宝不可能对买家收取交易费，而任何一个职业的淘宝卖家都不可能不理会自己的网店。

由此带来的误解就是三年后淘宝将向卖家提供收费服务，从而实现盈利。

然而要实现收费就必须开发出足够多的增值服务来让卖家买单。

卖家给淘宝买单的前提是什么呢？仅仅因为淘宝能够提供一个完善成熟的商业平台恐怕还是远远不够的。

因为卖家自己必须赚到钱，有足够的商业利润，才会愿意选择收费的服务。

所谓商人，一般都是以商品交易为谋生手段，低买高卖，利用批发和零售的差价来赚取利润，而不会直接从事商品的制造与生产。

这些网商也都毫不例外，进销存是经商的三大基本经营环节。

我首先来分析一下销售环节：传统商业形态，由于买卖双方信息的不对称，买家受制与交通、时间、体力成本的制约，只能在一个较为狭小的范围内对商品进行比较，货比三家不吃亏就可以了。

店主碰到过于精明的买家，常常会爱理不理，因为顾客挑选商品的同时卖家也需要挑选顾客。

由于买卖双方的信息不对称，商家总有利润空间，即所谓“只有买错没有卖错”。

而在网络，轻敲键盘，全国同一商品最关键的价格信息就会一览无余。

如果你想买便宜货，从低向高排总会找到愿意亏本卖的店铺。

这种采用无成本的“过度比价策略”，导致C2C只能是信息对称的买卖博弈，卖家会自然的将全国最低价定为你能够接受的低价。

电子商务盈利模式分析——以淘宝 网为例
目录
01 盈利模式概述
03 盈利模式存在的问题
02 淘宝网盈利模式分析 04 建议和未来发展方向
随着互联网的快速发展，电子商务已成为一种日益重要的商业模式。其中， 淘宝网作为中国最大的C2C电子商务平台，具有典型的意义。本次演示将通过分 析淘宝网的盈利模式，深入探讨电子商务盈利模式的奥秘。
5、探索新的技术应用和商业模式，如人工智能、大数据分析等，提升平台 的数据处理能力和智能化水平，为用户提供更加优质、个性化的服务。同时，结 合新的商业模式，如社交电商、内容电商等，增加平台的吸引力和盈利能力。
总之，淘宝网作为中国电子商务市场的领导者，需要不断优化和完善自身的 盈利模式，以适应不断变化的市场环境和用户需求。通过加强卖家管理、优化广 告策略、拓展商品和服务类型以及探索新的技术应用和商业模式等措施，淘宝网 将能够实现更为稳健、可持续的发展。
此外，广告收入的过度依赖也限制了淘宝网的盈利能力。虽然广告收入能够 为平台带来可观的收益，但过度投放广告可能会影响用户体验和平台声誉。因此， 淘宝网需要平衡广告收入和用户体验之间的关系，以保持平台的可持续发展。
建议和未来发展方向
为了解决上述问题并提高盈利能力，淘宝网可以采取以下建议：
1、加强卖家审核和管理，建立健全的质量监管体系，以减少假货和低质量 商品的出现。同时，加大对刷单行为的惩处力度，维护公平竞争的市场环境。
3、商品和服务销售
除了广告收入，淘宝网还通过销售商品和服务获取收益。平台向卖家收取一 定的手续费、押金等费用，以规范交易行为。同时，淘宝网还通过提供支付、物 流等增值服务，提高了用户满意度和忠诚度，进而增加了收益。
盈利模式存在的问题
然而，随着市场竞争的加剧，淘宝网的盈利模式也暴露出一些问题。其中最 突出的是假货和刷单问题。这些行为严重影响了消费者对平台的信任度和满意度， 进而导致用户流、完善商品质量监管体系等措施，以保证平台上商品和服务的品质。

淘宝网的商业模式分析淘宝介绍：淘宝网（Taobao）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

淘宝注册会员覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额占中国网购市场80%以上份额。

C2C (Consumer to Consumer)，类似于零售市场,购物对象直接是终端用户。

B2C (Business to Consumer) ，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。

一、盈利模式(1)交易提成。

交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。

因为C2C平台只是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实中的交易所、大卖场，从交易收取提成是其市场的本性。

淘宝目前对所有的商户实行免费，淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。

阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。

(2)广告收入。

淘宝网站在网络中的地位就像大型超市在生活中的地位，它是网民经常光顾的地方，拥有超强的人气，频繁的点击率和数量庞大的会员。

其中蕴藏的商机是所有企业都不想错过的。

由此为网站带来的广告收入也应该是网站利润的一大来源。

(3)“首页黄金铺位”推荐费。

除了目的性较强的上网者外，有70％的上网者只是观看一个网站的首页。

所以网站首页的广告铺位和展位都具有很深的商业价值。

对于网站首页的“黄金铺位”，网站可以定价销售也可以进行拍卖，购买者或者中标者可以在规定时候内在铺位上展示自己的商品。

(4)网站提供增值服务。

如今淘宝网站的商品众多，买方想要找到自己的商品还真不容易，网站可以推出搜索服务来提高效率。

卖家可以通过购买关键字来提高自己的商品在搜索结果中的排名，来做成更多的交易。

二.C2C信用模式（1）注册认证。

实行注册认证的作用有两个：一是防止不法用户趁机混入交易平台从事商业欺诈行为;二是确认用户的真实身份，对用户的交易进行监督，用户的所有交易都记录在案，对用户的商业行为进行起约束作用。

分析淘宝网的赢利模式以及启发要分析淘宝网的盈利模式，先要分析其有什么独特的特点。

淘宝网创办于2003年，是阿里巴巴的旗下网站，当时创办淘宝网主要是开辟一个新的领域，从而为母公司阿里巴巴获取更多的利润。

但在这之前，已有一家公司在做这方面的业务，这就是易趣，而且其规模也不小。

为了在市场上能有一席之地，淘宝网必需要有自己的一套竞争体制。

1 淘宝网的优势与特点（1）易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。

而且根据其店铺的不同，商品的不同，价格的不同，所收取的费用也有所不同。

淘宝网是典型的C2C模式。

淘宝网却向用户做出承诺：三年免费。

这是一个很大的诱惑，对于中国网民来说，没有比免费更欢心鼓舞的了。

这在很大的程度上刺激了淘宝用户的增长。

（2）由于免费从而吸引了大量客户，不过为了让这些客户能够在第一时间进行信息交流，于是后来就出现属于它自己的即时通讯软件——阿里旺旺。

使客户端与用户个人信息紧密结合在一起, 极大地提高了交流效率。

据某网站调查统计, 阿里旺旺目前已成为仅次于QQ 和MSN 的国内第三大即时通讯软件。

得民心者得天下, 在把握用户方面, 显然淘宝网做得很出色。

在激烈的竞争条件下, 淘宝网已经通过这种即时沟通的方式, 把交易透明化、沟通便利化, 在买卖双方、上下游企业之间建立了良好的盈利模式。

（3）电子商务在发展初期, 曾被信用问题困扰了很长时间。

支付宝的出现使这一切问题迎刃而解。

直接交易变为中介交易, 卖家的个人信用与支付宝的企业信用紧密地捆在了一起, 从而使骗子的活动空间几乎被压缩为零。

随着支付宝规则的不断改进, 现在已经成为国内事实上的网络支付标准, 几乎所有的跳蚤论坛都提供有支付宝交易的接口。

可以说, 支付宝的诞生不仅仅是淘宝网的一个里程碑, 也是中国电子商务的里程碑, 它解决了困扰电子商务的一个最大的障碍———支付。

淘宝网首先在技术开发, 市场和销售、服务, 信誉等等这些互不相同但又相互关联的经营活动, 构成了一个创造价值的动态过程, 为其最终获利打下基础。

不知从什么时候开始，淘宝网这种新兴的零售模式逐渐在我们中间风靡开来。

２００７年，淘宝网用户数达到５３００万人，与２００６年的３０００万相比．增幅达７６．７％；淘宝嘲在线交易商品达到１．１６亿件，日独立用户数突破９００万。

２００７年．淘宝网的交易额达到了４３３亿元。

迅速成为了亚洲最大的购物网站．并开始挑战沃尔玛、家乐福等零售业巨头。

２０ａｒ７年，淘宝网交易总额突破４３３．１亿元，同比增长１５６．３％。

在我们惊叹感慨之时．也不禁要思考．淘宝网现在不向买卖双方收取任何费用．那它靠什么维持自身的乍存与发展运作，它足怎样在市场竞争中逐步形成企业特有的赖以盟利的商务结构和对应的业务结构．它的盈利模式到底是什么样的？在臼前阶段。

有关淘宝网盈利模式的问题，没有人做出过任何阐述。

在此之前．淘宝网的高层只足宣称“盈利不着急”，也从未真正对外解释过其中缘由。

这些，都为淘宝网平添了几分神秘色彩，也同样使人更加向往探究其根源。

一、淘宝网的独特盈利模式根据美国著名学者波特的价值链理论，我们可以把电子商务领域最核心的部分分解为侍息漉、资金流和物流。

信息流可以通过市场推广来达到Ｈ标，资金流和物流ｊ｛能在技术上苦练内功。

ＩＩｉｉ淘宝网在这三方面的内功就是即时通、支｛、ｆ‘记和推荐物流。

创市于２００３年的淘宝嘲，Ｈ标顾客定位非常精准。

即是一些有上网能力，并Ｈ追求便利的消费者。

从互联网公司起家的淘宦，起初进入市场时的目的和定位很单纯，开辟新的领域帮助母公司阿里巴巴盈利。

并且力争打败易趣。

而当时的易趣网已经４岁ｒ。

在充分竞争的市场环境下，淘宦网是通过什么样的模式化方法和途径来有效地经营管理和组织生产要索，并且为社会提供适合其，需求的产品或服务的。

它的盈利模式有何独特之处？１．即时沟通方面。

从创办时起，淘宝网就一直对买卖双方都免费。

显然免费成－『淘宝网的一个杀手铜。

所谓“无欲则刚”。

正是因为淘宝网不向买卖双方收取任何费用。

所以从开始就不限制买卖双方互留联系方式。

淘宝网的盈利模式浅析摘要：今年是淘宝网成立的10周年，淘宝从一个草根企业发展为世界电子商务巨头，在全球网站综合排名中位居前 20 名，中国电子商务网站排名第 1 名。

淘宝网是如何做到这种规模的呢？其盈利模式又如何，值得我们探讨。

关键字：淘宝、阿里巴巴、易趣一、淘宝网的背景淘宝网的背景淘宝网（），中国最大的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。

随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的c2c网络集市变成了包括c2c、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

在全球权威alexa2004 年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名，中国电子商务网站排名第 1 名。

根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额二、主要业务及盈利模式目前，淘宝网业务主要是c2c合b2c两大部分。

其盈利模式主要包括以下几个方面：1.通过支付宝盈利。

淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为c2c买卖双方提供了安全保障。

淘宝网2007年总成交额突破433亿人民币，绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行交易的，因此在支付宝中就沉淀了大量的资金。

2.通过开发b2c业务盈利。

通过免费的c2c交易积累到大量的注册会员后，淘宝网推出其b2c购物平台--淘宝商城。

淘宝商城通在b2c领域中主要定位为商家提供b2c的平台服务，不仅给c2c市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。

但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。

金融学院实验报告课程名称：电子商务概论第一部分：关于淘宝网简介淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人；2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。

比2010年增长66%。

2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。

2013年11月11日，淘宝单日交易额360.19亿。

连创新高。

公司名称：淘宝网网址：.taobao.淘宝网的发展可分为以下四个阶段：1、淘宝网的诞生由马云创办，从2003年成立，淘宝搭建了电子商务生态圈。

阿里巴巴是中国较大的网络广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。

在中国，有超过一百万的中小创造着超过80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小销售和变现他们的网络广告资源。

2、获得突破性增长2004年前，互联网实验室电子商务CISI人气榜上，还没有淘宝网的位置；但从2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居第一。

来自艾瑞市场咨询的报告显示，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿元增至2004年的34亿元。

3、超越竞争对手2005年的8月，淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙的重合，从这一年开始，淘宝网开始把它的竞争对手们抛在身后，它的每一个产品的推出都足以令业界瞠目，而它的执行能力和市场拓展能力使得它的每一个商业故事都变得可行而且耀眼。

4、成为亚洲最大购物2006年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。

亚洲最大的网络零售商圈2007年，应有尽有网全年成交额突破400亿，这400多亿不是C2C创造的，也不是B2C创造的，而是由很多种零售业态组成在一起创造出来。