云南昆明郑和旅游地产项目营销策划报告(完全版)

<旅游营销策划概要> 2004 年初受昆明市政府之邀,熊大寻旅游营销策划公司为昆明市国际旅游节进行了总 体策划。

2004 年 2 月 16 日，熊大寻旅游营销策划公司制定了《昆明旅游发展战略策划案》给昆 明市领导进行了汇报。

最后策划理念得到完全采纳，并着手实施。

经过两年的准备，2006 年昆明国际文化旅游节首次使用了熊大寻旅游营销策划公司提出的“天天狂欢节”、 “天天 是春节”的理念，一年四季天天花车歌舞表演，全力打造“狂欢昆明”的全新形象，并以此 作为云南旅游二次创业的标志和起点以及昆明旅游倍增计划的重头戏。

中国首个狂欢之都旅游营销策划方案 熊大寻旅游营销策划公司/文《昆明旅游发展战略策划案》 2004 年 2 月 前言 千年走一回，永不落幕的集会 中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的， 而且其聚集人群最多， 经济效益最可观， 那就是庙会和灯会。

千年来，这种旅游形式一直延续了下来，并且还发扬光大。

最近出现北 京密云灯会因观者人山人海而发生事故，以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣， 就是最好的见证。

天时不如地利，地利不如人和 旅游在人民收入水平不高的年代，人们没有能力到处游玩，只能“开门见山”，于是微缩景 观、主题公园大兴其道，风靡全国，这是第一个阶段。

在这一阶段，天时起了很大作用，率 先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。

第二个阶段是观光旅游，可以“走马观花” 了。

随着收入水平的提高，人们可以到处去游山玩水了。

这个时候名山胜水的地利就开始起 作用了。

第三个阶段是休闲体验旅游阶段，能够“声色犬马”，这个阶段是人和起作用，能 符合人性，体验人情，聚集人气的地方就成为热点，比如上海新天地，云南丽江。

“游山玩水”不如“吃喝玩乐” 从旅游收入来看，游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。

换个角度来说，就是观 光旅游不如休闲体验旅游，名山胜水不如街会庙会。

世博园、民族村的主题公园我们搞过， 西山、石林的观光旅游我们抓过，能否换第三只眼看昆明，发掘最大的人性需求？ 山间铃响马帮来——昆明从哪里来？ 资源大梳理 1、历史——边地无名史 2、文化——不足为奇 3、自然——旅游中转站 4、风情 发展大思考 三大历史背景和一个现实下的沉思 26 个民族风情旷世无双，具备唯一性、权威性、排他性! 开往春天的地铁——昆明到哪里去？西部大开发需要投资开发的大热点 云南旅游需要大集市 东南亚、南亚国际大通道需要大客厅 “营销昆明”需要大人气 趋势把握 天时——体验旅游，环球同此凉热 地利——各擅胜场，花自飘零水自流 人和——释放中国最巨大的人性需求 填补中国最大的城市定位空白 发挥昆明最无以匹敌的优势 中国城市经营多分为两类： 一是卖天时，沿海城市承接改革开放的东风，迅速与国外经济对接形成经济强市，以繁 华的经济吸引来自五湖四海的人们，淘金者有之，观摩者有之，购物体验者有之„„； 二是卖地利， 一些文化底蕴深厚、 自然风光秀美的城市， 靠山吃山靠水吃水， 各擅胜场。

云南营销策划方案详细一、市场分析和目标群体云南是中国著名的旅游目的地之一，以其丰富的自然风光、众多的少数民族文化和独特的民俗风情而闻名。

拥有丰富的资源和独特的旅游观光点，云南具有巨大的旅游发展潜力。

1.1 市场分析随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，越来越多的人开始选择旅游作为一种休闲娱乐方式。

云南的独特自然风光和文化背景吸引了大量的游客，特别是年轻人和国际游客。

根据云南旅游局的数据，去年云南接待国内外游客超过1亿人次，旅游收入超过1000亿元人民币。

然而，云南旅游市场也面临一些挑战。

首先，由于云南地势复杂，交通不便，旅游资源分散，旅游线路规划和交通安排相对困难。

其次，由于旅游市场竞争激烈，价格竞争压力大，高品质旅游资源的开发和经营成本高，使得盈利空间相对较小。

1.2 目标群体在市场分析的基础上，我们将以以下两个目标群体为重点推广对象：(1) 云南本地居民：云南本地居民对本地的旅游观光点和特色文化有较高的认可度，也更容易接受和购买本地旅游产品。

通过定期推出本地旅游活动和产品，我们可以吸引更多的云南本地居民参与旅游活动，提高他们对本地旅游的了解和认同度。

(2) 国内外大众游客：我们将通过多渠道广告宣传、社交媒体推广和旅游展览会等方式，吸引国内外游客来云南旅游。

我们将重点向高消费力和更为自由行的游客群体推广，以提高市场占有率和盈利能力。

二、主题和特点2.1 主题我们将以“多彩云南，尽享天赐之美”为主题，将云南多样性且独特的旅游资源进行整合和包装，推广云南作为一个综合旅游目的地。

2.2 特点(1) 自然风景特点：云南拥有高山、湖泊、河流、峡谷、瀑布、喀斯特地貌、高原湖泊等多种自然风景，以及世界上最大的喀斯特地貌区，非常适合喜欢户外运动和探险旅游的游客。

(2) 少数民族文化特点：云南拥有26个少数民族，不同少数民族有独特的语言、服饰、舞蹈、节日和传统习俗等，非常适合喜欢文化体验和民族文化交流的游客。

云南旅游营销策划方案设计一、市场分析云南是中国的一个省份，素有“世人之楷模”之称，位于中国西南边陲，与老挝、越南等国接壤。

云南具有得天独厚的自然环境和丰富多样的民族文化，吸引着大量游客。

然而，云南旅游市场竞争激烈，需要制定全面有效的营销策划方案来提升品牌形象，吸引更多游客。

1.1 竞争对手分析云南的主要竞争对手包括四川、贵州、西藏等省份，这些地方也拥有得天独厚的自然景观和文化资源。

此外，国内外其它旅游目的地，如泰国、越南、日本等也是竞争对手，它们以其独特的文化和优美的环境吸引着游客。

1.2 目标市场分析根据云南旅游的特点和竞争环境，目标市场可以分为以下几个方面：- 国内短途游客：这类游客通常来自云南周边省份，他们通常只有短暂的假期，希望在有限的时间内一睹云南的美景。

- 国内长途游客：这类游客来自全国各地，他们通常有较长的假期，可以花更多时间游览云南的景点。

- 国际游客：云南因其壮丽的自然图景和丰富的民族文化而吸引了许多国际游客，他们通常是来自东南亚国家的游客，如泰国、越南和马来西亚等。

二、目标市场定位为了更好地满足目标市场的需求，我们将云南的市场定位为“多元化自然风光和丰富的民族文化体验”的旅游目的地。

通过提供多样的旅游产品和服务，以及精心策划的推广活动，我们将云南打造成为国内外游客心目中的旅游首选地。

2.1 品牌形象定位我们将云南定位为“幸福之地”，通过强调云南独特的自然风光和民族文化，传达云南是一个可以在这里获得快乐、放松和享受的地方。

同时，我们还将云南定位为环保旅游的示范地，强调云南政府和企业对保护环境和可持续发展的重视。

2.2 产品定位我们将云南的旅游产品分为自然风光和民族文化两个主要部分。

- 自然风光：包括丽江、大理的风光如画、神秘莫测的香格里拉、壮美的泸沽湖等。

- 民族文化：包括云南少数民族的独特民俗风情、传统手工艺品、美食等。

2.3 客户需求定位根据目标市场的需求，我们将云南的旅游产品定位为：“云南不仅有独特的自然景观，而且还有丰富多样的民族文化体验。

昆明旅游产品运营方案一、昆明旅游产品的特点和市场需求昆明位于中国西南地区，拥有丰富多彩的自然风光和独特的民族文化。

其气候温和宜人，四季如春，因此成为了全国乃至世界各地游客的理想旅游胜地。

此外，昆明还有着众多历史遗迹和丰富的民俗文化，如滇池、大观楼、西山等景点吸引了大量游客。

同时，昆明地处滇池、红土地、石林等自然景观的周边，为昆明旅游产品的拓展提供了丰富的资源。

在市场需求方面，随着社会经济的发展和人们旅游消费观念的日益成熟，游客对旅游产品的要求也越来越高。

他们不仅追求美景和新奇，还对旅游体验以及文化交流有着更多的期待。

因此，昆明旅游产品需要在保持自然风光的同时，更加注重文化内涵和体验性。

二、昆明旅游产品运营方案的内容1.产品定位和特色首先，昆明旅游产品的定位应该是生态环保、民族风情、文化历史、休闲度假和特色美食。

这样的定位可以更好地展现昆明的地域特色和丰富的资源，吸引更多游客前来体验。

其次，昆明旅游产品要注重体验性，可以开发一些文化体验活动和旅游线路，如亲子游、摄影游、民俗体验游等，满足游客对不同体验的需求。

同时，可以推出一些特色的活动，如茶文化体验、手工艺品制作、传统节日体验等，让游客在旅行中更好地融入当地文化。

2.产品设计和创新昆明旅游产品的设计和创新应该在景点开发、线路规划、交通配套、服务设施等方面下功夫。

首先，要挖掘出更多独具特色的旅游景点，如草海、南屏街、昆明动物园等。

对已有的景点进行提升和改造，增加互动体验项目，塑造更加个性化的景点形象。

同时，要设计出更加合理和丰富的旅游线路，将主题旅游、生态旅游、历史文化旅游等相互融合，形成多元化的产品体系。

在交通配套方面，可以联合当地的交通部门和旅游企业，推出便捷的交通服务，如公交专线、旅游专列、市区观光巴士等，提高游客的出行便利度。

此外，要加强旅游服务设施的建设，完善旅游购物、餐饮、住宿等硬件设施，提高服务质量和水平。

3.市场营销和推广在市场营销方面，要根据不同的产品特色和目标群体制定不同的营销策略。

昆明某旅游度假区项目调研报告(doc 38页)昆明滇池国家旅游度假区（大渔）项目调研报告目录第一章项目概述一、项目区位及用地 (5)1．项目区位 (5)2．项目用地 (5)二、项目宗地概况 (6)1．四至范围 (6)2．地形状况 (6)3．地质条件 (6)4．地上物现状 (7)三、项目周边社区配套 (8)1．周边3000米范围内社区配套 (8)2．周边3000米外可辐射到主要公共设施 (9)四、项目周边环境 (9)五、项目周边基础配套设施 (9)1．道路交通 (10)2．市政条件 (10)六、规划控制要点 (11)第二章整体市场分析一、整体市场状况分析 (12)1．经济总量 (12)2．2007年昆明市房地产开发总体运行状况 (12)3．昆明市房地产建设区域走向 (13)二、整体市场对本案影响 (13)1．投资因素 (13)2．价格因素 (14)3．政策因素 (14)第三章区域发展分析一、呈贡新城总体情况 (15)1. 自然资源 (15)2. 投资环境 (15)3. 产业进驻 (16)4. 教育发展 (16)5. 市府搬迁 (16)6. 轨道交通 (17)二、大渔片区总体情况 (18)1. 旅游资源 (18)2. 交通资源 (19)3. 旅游开发 (19)4. 集镇建设 (19)三、市场供应产品分析 (20)1．区域产品供应状况 (20)2．产品共有特征 (20)3．区域内产品对比分析 (21)四、呈贡新城土地市场分析 (25)1. 呈贡新城总体规划及土地储备 (25)2. 2007年呈贡已经出让土地的去向、价格及分析 (26)3. 呈贡土地价格走势，供求关系，出让特点 (26)第一章项目概述一、项目区位及用地1．项目区位昆明滇池旅游度假区大渔项目位于昆明市区东南部，呈贡县境内，邻近昆玉高速公路、环湖东路、中正路和前新路，距昆明市中心约25千米，距昆明巫家坝国际机场约20千米，距呈贡县城约8千米。

昆明某项目营销策划方案一、目标1、基于整体资金运作理念，注重整体资金获利能力，本着降低单个项目风险，提高资金使用效果，立足于“高品质、高标准、新形象”的开发思路。

2、本着可持续发展的战略，考虑今后较长时间内的预期资源储备,树立良好的公司形象和社会形象。

3、抢占市场先机，快速回笼资金,实现价值利润最大化。

二、商务业态定位建议（1)．一层为餐饮、金融、家电超市、大药房、电信等；(3）．二楼为图书城；茶室、咖啡厅、酒吧、电玩、网吧等；（4)．三层为桑拿、健身、休闲娱乐、美容院、慢摇吧、KTV等；(5）、四层以上作为昆明市具有标性的高档写字楼;主要为各种贸易公司、广告公司、律师事务所、会计师事务所、装饰公司、旅行社、保险公司等，具体楼层业态待定；三、市场及目标消费群体综合分析1．市场综合分析：目前市场上的写字楼，多数都已硬件老化、配套缺乏、缺乏品牌、办公环境差,已经不能满足高速发展企业的办公需求，因此昆明市写字楼市场将在以后的几年中，面临的重点是产品升级换代、定位准确及物业品牌提升问题。

随着昆明市经济的发展和城市规划的要求使得昆明沉寂了多年的写字楼市场开始慢慢复苏，加上民宅禁止开公司的相关规定出台，导致了写字楼市场需求进一步扩。

二环路的拆迁扩建政策今后将带动该区域的商业氛围，会使该区域的商业市场逐渐成熟，加上纯写字楼的市场空白以及部份被拆迁户、企事业单位、个体户等、急需寻找新的住所、办公地点、经商场所都将增大该区域商务行业的市场机遇。

2．目标消费群体分析：（1）客户群行业分析:是比较具有现代市场意识的新兴产业中的实力企业，在写字楼里办公的企业，主要是办公面积在200㎡以内的如：商业贸易、服务、IT产业、信息咨询类的企业机构。

（2）客户群对写字楼类型的选择:客户理想中的办公物业是高层的纯写楼，选择的动机是对地理位置、办公环境氛围、和对企业形象价值提升的需要。

（3)客户群对写字楼品质的要求：主要对产品本身，硬件、软件上都不能含糊.特别是大楼的安全性、通风采光、交通便利（车辆出入方便、停车的方便）、物业服务质量等因素。

昆明老街策划案中期营销报告目录（一） 昆明老街项目总案特性1、旧城中央商业区的升级改造2、政府规划保障，社会舆论期待的责任地产3、规模：足够大气4、历史：足够的物质文化积淀5、创意＋特性的文化＋特色的商业＝走向世界的品牌6、泛地产性质7、形象核心：休闲街（二） 一期项目开发特性1、一期战略依据2、为昆明老街打造正义路门户3、一期基本策略（一） 项目定位背景（二） 总体形象定位（三） 总体功能定位（四） 一期定位六项原则1、以正义路步行街为重心2、重点考虑回收资金3、突出街的功能4、尽量延长经营时间5、本地资源为主招商6、摒弃消极错位,全力引进优资商户（五） 项目地理位置及基本技术指标分析1、地理位置2、基本技术指标分析（六） 项目SWOT分析1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、威胁分析（七） SWOT分析结论与一期发展策略1、针对劣势的一期措施2、针对威胁的一期措施3、一期发展策略4、成功的必要条件（八） 一期项目市场定位1、一期主题定位2、一期功能定位3、一期消费客群定位4、一期经营商户定位5、一期形象定位6、一期商业管理、物业管理定位7、营销模式定位1、项目业态组合建议2、南段北段的错位差异3、商业建筑空间及内部设施建议4、关于两个东西向通道的建议5、可能入驻行业对商业物业建筑及专门用途位置要求6、项目室内外装饰建议7、夜景灯光建议8、室内外广告位建议9、项目人流动线系统10、项目物流动线提示1、销售价格建议2、租金价格调整建议3、租售经济评价分析个案特色借鉴（上海多伦路文化名人街等国内外案例特色推荐）附一、昆明传统的四十几个行业附二、昆明传统的小吃附三、云南中华老字号附四、云南有影响力的品牌及产品（一） 昆明老街项目总案特性昆明老街项目是城市商业核心地段的街区组团式复合型商业项目。

特性概述如下。

1、性质：旧城中央商业区的升级改造“昆明老街”南北中轴线；“文明街片区”是昆明旧城的市井核心之地。