2005年中国卷烟市场与消费需求变化趋势分析(doc 9)

2005年中国卷烟市场和消费需求变化趋势分析【编者注】2005年，国家烟草专卖局的“大品牌，大市场，大企业”战略又经历了又一年的磨难。

卷烟行业的企业已从2000年的186家重组到现在的44家，其中年产量超过一百万。

有15个大箱子。

截至2005年12月，生产的卷烟品牌有203个，其中4个品牌的年销售额超过了100万个大盒。

2005年，卷烟行业企业改制工作十分活跃。

同时，为了使品牌越来越大，争取更大的发展空间，并形成全国品牌影响力，工业企业大力加大了省外市场的开发力度，努力扩大产品价格，产品线。

改善结构以增加利润。

竞争焦点市场的转变区域市场的开放度越来越高，每个卷烟市场的竞争态势都在2005年这一年出现了新的格局，竞争的重点也在不断变化。

过去，竞争的焦点主要集中在销量超过产量的地区。

2002年从几年100根据对这些主要城市的卷烟市场的调查，东北和西北地区是最重要的竞争市场，云南烟草和湖南烟草赢得了竞争。

2003年年，2004年今年是卷烟市场变化最快的一年。

广州，深圳，大连，西宁，乌鲁木齐，沉阳等许多省会城市已经成为省外卷烟最具竞争力的地区。

2005年2009年，随着卷烟工业企业的整合重组和大企业的逐步形成，卷烟品牌在省外的扩张和单一品牌的销量相应增加，市场竞争程度明显提高。

原来的竞争焦点市场已经饱和，新的竞争热点已经开始形成。

从不同地区卷烟零售店的数量和省外品牌的集中度来看，海口，哈尔滨，成都，重庆，福州，泉州，太原等城市都加入了竞争重点城市的行列。

资料来源：新一代市场监测机构根据竞争策略”范围理论”，并结合国内卷烟市场的基本情况，根据品牌集中度模式对国内城市进行划分，基于：1个，前三大品牌的市场份额之和大于74％市场是集中优势市场。

2，前三大品牌的市场份额之和为74％-60％之间的市场”相对集中的市场”；3前三大品牌的市场份额之和不足60％市场属于”去中心化市场”。

（见图）2）数据资料来源：新一代市场监测机构市场准入类型分析一种类别区域：代表西宁市的纯销售区域或从省外进口大量烟草的区域。

其特点是没有房地产卷烟品牌，或者房地产卷烟品牌的实力相对较弱，市场高度开放，外国烟草品牌容易进入市场，但外国烟草品牌之间的竞争是激烈，新的卷烟产品进入市场的速度更快，但要形成一定的程度并不容易。

规模，因此卷烟品牌在市场上的集中度不强。

外国卷烟工业企业计划进入这些地区时，必须考虑当地卷烟市场的能力，卷烟消费者的主流消费价格，品牌知名度以及产品口味是否为当地消费者所接受等。

卷烟市场，注重提高产品包装的新颖性。

应大力推广和销售新产品，以使它们能够迅速在众多竞争对手中脱颖而出。

”快速又新”赢得。

乙类别：代表广州市的卷烟市场中的空白区域。

它的特点是市场开放度较高（主要是指市场上有大量外国卷烟的事实）。

尽管房地产卷烟品牌在当地具有很强的实力，但卷烟市场已超过生产。

当地的卷烟品牌产品遍布各个摊位。

链条中缺少链条或链条薄弱，省外的卷烟品牌可以有效地补充它们。

当省外卷烟工业企业计划进入此类市场时，关键是要分析当地卷烟市场的空白点，自身产品和本地品牌的优缺点，并最大限度地发挥自己的优势而避免劣势。

”稳定准确”赢得。

C类别区域：机会市场，代表西安市。

其特点是一定程度的市场开放，房地产卷烟品牌已经形成了较为完善的等级链，本地卷烟消费者对房地产卷烟品牌的接受程度较高，但是本地卷烟生产企业的实力相对较小，卷烟品牌的发展有限。

卷烟市场的战略地位很重要。

省外卷烟工业企业计划进入此类市场时，可以采取渗透战略，以其品牌优势和产品优势逐步占领市场，扩大规模。

”缓慢而艰难”赢得。

此外，由于自身的实力，品牌竞争力和产品特性，进入每个卷烟市场的选择标准也各不相同。

综合实力强的公司在选择省外市场时，往往会从战略布局的角度出发，根据不同卷烟市场的区域特点，采取以品牌为导向的强势进入，以产品为导向的强势进入和缓慢渗透的策略。

一种，乙，C所有这三种类型的区域都是可访问的。

通常，省内强势卷烟品牌在省外的知名度有限，但产品特征明显，但省外发展不足，销量增长快但稳定性不足，他们倾向于选择进入一种，乙课区。

一些实力较弱的卷烟工业企业已在外部扩展方面进行了大量投资。

这些企业应采取关键突破的第一手战略。

关键是要在省外市场建立相对稳定的基础。

消费级热点的转换2001年79月，在实施基于卷烟产品数量和价格的复合税政策之后，这三种类型卷烟的增长速度加快了。

目前，卷烟市场上最具竞争力的是4〜6元/包装的价格一方面是这种价格的卷烟市场容量在主要城市中最大。

为了扩大规模，卷烟行业企业首先瞄准了这个价格。

另一方面，以这种价格增加卷烟的销量也可以改善公司的产品结构并增加利润和税收。

2004年到年底，红河，白沙，红梅三大品牌的年销量突破一百万盒，形成4〜6元/包装价格的相对竞争优势影响了其他品牌以此价格销售的迅速发展。

以此价格进行的激烈竞争已从重点城市之间的竞争逐渐转变为中型城市之间的竞争。

2005年2010年，随着城市卷烟消费者平均收入的增加，以及企业为增加利润，扩大品牌价值的考虑，卷烟产品的档次不断提高，使得2005年2010年卷烟市场呈现出高端特色。

但是，由于中国的能力有限’在高端卷烟市场上，可以形成一个大规模的市场，即年销售额。

1010,000箱以上的品牌并不多。

为了寻求销售和利润的双重增长，卷烟行业公司开始关注6〜10元/包，11〜15元/在包装价格卷烟市场上，大量品牌已经开始集中于这个档次展开激烈的争夺，并逐渐形成新一轮的热点。

资料来源：新一代市场监测机构香烟消费者吸烟率的趋势根据监控数据2005年2015年，受国际禁烟令，健康与环保浪潮的影响，主要城市的吸烟率总体呈下降趋势。

在经济发达的城市，特别是在南部城市，下降趋势很明显，但总体而言，这种变化是缓慢的。

东北和二三线城市的吸烟率甚至有所上升。

从不同年龄段被调查者的吸烟率来看，35中青年未成年人的吸烟率逐年下降，但35年龄以上的中老年人吸烟率保持稳定。

在收入结构方面，高收入人群吸烟率高，这与我国高收入男性比例高，工作压力大，生活节奏快有关。

但是从五年的长期趋势来看，高收入群体的吸烟率呈现出一定的下降趋势。

（见表1个，表2，表3）2005年年1012月，《烟草控制框架公约》在我国正式启动。

通过在主要媒体上的广泛宣传，”控烟”对消费者的影响将被放大，消费者，尤其是年轻一代的消费者将受到严格的指导，他们对低危害卷烟产品的要求将越来越强。

数据来源：新一代市场监测机构数据来源：新一代市场监测机构数据来源：新一代市场监测机构对卷烟消费者需求的变化香烟消费者’卷烟产品质量的评估指标与行业中的指标有很大不同。

他们更倾向于根据自己的视野，口味和气味直观地判断卷烟产品的质量，并且还受到产品价格和外围设备的影响。

人’的声誉，企业实力，品牌推广，甚至是销售点的声誉和规模。

特别是对新产品的评价，品牌，口味，包装，渠道信任度，质量，价格等因素对消费者有较大影响。

（见图片5）高端消费者不仅对卷烟产品的等级有很高的要求，8〜10元/包装，甚至5〜7元/宝宝的中端消费者越来越关注卷烟产品的档次。

他们判断卷烟等级的因素主要是公司和品牌的影响，包装等级以及卷烟外观的工艺和材料（滤嘴材料和颜色，卷烟纸质量）。

这与近两年来中国卷烟行业企业在卷烟的包装和高档化以及品牌推广方面的大量投资密切相关。

它还反映了卷烟产品的双重价值（自吸烟使用价值，商业和传播价值）。

随着社会的发展和进步，交流的价值得到了增强和提高。

资料来源：新一代市场监测机构香烟消费者口味的变化卷烟消费者的口味很大程度上受到习惯性吸烟多年的卷烟产品的影响，但与此同时，它还受到地理，气候因素，饮食因素以及其他地理，人文和社会因素的影响，例如以及消费者吸烟和吸烟年龄。

北部气候干燥，消费者’饮食和口味很重。

他们深受云南烟草的影响，因此他们更喜欢香气浓郁的香烟。

南方消费者可分为辛辣地区，如四川，云南，湖南和非辣地区（江苏，浙江，广东和广西）。

，湖北等地），尽管辛辣地区的消费者的香烟味道比北方的消费者轻，但显然比不辣的地区重。

吸烟趋于减轻，对舒适性的要求大大提高过去，卷烟消费者对卷烟的强度和香气浓度有最重要的要求。

近年来，卷烟消费者更倾向于注意香烟在喉咙上的光滑度，是否有明显的干燥感，以及吸入后的余味是否舒适且不易产生。

痰等方面。

特别是北方的消费者在这方面有更明显的要求。

吸烟必须具有足够的强度，但必须提高舒适度，并必须减少不良反应。

从符合以上要求的消费10元/套餐上方的中高端价格消费群体已扩展到消费5〜8元/包装的中端价格消费群。

对卷烟危害低的担忧明显增加过去，除了北京”中南海”除消费者外，购买卷烟时注意焦油和尼古丁含量的消费者比例10％。

近年来，更多的卷烟消费者已经了解了焦油和尼古丁对卷烟味道的影响，并且他们对卷烟健康危害的认识已经得到更大程度的提高。

尽管仍然有少数人决心戒烟，但愿意牺牲某种口味以减少危害的消费者数量正在增加。

许多消费者愿意选择焦油含量适度降低且口味变化很小的卷烟品牌（尤其是强度和香气的变化不太明显）。

因此，10〜12毫克低焦油含量的香烟将成为未来的消费趋势。

增强对不同口味香烟的耐受性随着市场变得越来越开放，各个地区的消费者对口味的香烟品牌越来越多，并且越来越多的新产品和品牌受到香烟消费者的欢迎。

另外，卷烟配方中使用的原料不再单一，这使得卷烟消费者对某个品牌的忠诚度开始下降，香气的类型不再是区分消费者口味偏好的重要因素。

根据过去两年的市场调查结果，消费者对香烟香气类型的区分相当模糊。

最明显的区别是外国烟草和本国烟草；其次是南方烟草（江苏，浙江和上海的味道比较明显）和云南，湖南，四川等卷烟的主要香气；但大多数消费者无法区分云南，湖南，四川等地的风味特征。

云南烟草的忠实消费者对其他类型的香料最敏感，老烟民比新烟民对香料更敏感。

因此，南方的消费者（主要在江苏，浙江和上海）和北方的消费者在香烟香气偏好上有很大的不同。

香烟消费包装的审美趋势民族特色与国际化的结合中国香烟消费者选择包装的偏好具有很强的民族特色。

他们喜欢更明亮的包装颜色。

他们认为金色和红色这两种颜色是突出，充满活力，喜庆的，给人一种信任感，豪华典雅，庄重。

因此，高端卷烟品牌的包装呈红色+金色，深蓝色+黄金是最受欢迎的代表品牌”中国”，”王芙蓉”，”紫云岩”等待。

近年来，受国际流行趋势的影响，卷烟消费者对卷烟包装的流行元素和包装的个性化表达越来越关注。

年轻人用淡淡的文字线条欣赏香烟，趋势”提神醒脑”，”纯”，”优雅”风格。

奢侈品潮流受奢侈流行因素的影响，中国卷烟消费者对热金，浮雕，全息热和珠光材料有明显的偏好。

香烟包装将朝着奢华发展。

个性化和新颖性表现包装是新产品最直接的外部体现。

包装规格，形状，颜色匹配，摘要商标设计已成为新一轮的热点，并已成为所有企业的追捧对象。