联想携手NBA打造体育营销

联想签约NBA见成效联想扬天秋季大促销引发断货潮
佚名
【期刊名称】《中国电子商务》
【年(卷),期】2006(000)012
【摘要】@@ 10月,就在联想宣布结盟NBA的同时,双方合作的首个大规模市场活动--联想扬天秋季大促销几乎是与NBA新赛季同时鸣锣开赛.促销启动至今,凭借联想扬天的高品质产品,加上NBA的火爆人气,联想扬天的店面日销售额基本都翻了一番.据悉,仅10月24日联想与NBA签约当天,扬天的销售就直逼3万台,创下了联想扬天近期来的日最高销售纪录.截至记者发稿时
止,A6000,A4800,M5100,M4600等具有极高性价比的机型在很多专卖店已经脱销,开始出现短暂的断货现象.
【总页数】2页(P170-171)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.联想扬天启动秋季大促销 [J], ;
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联想品牌策略【篇一：联想品牌策略】1 联想的品牌策略研究摘要联想 ?lenovo? 品牌是中国和世界最有名的品牌之一。

成立于 1984 年? 联想集团在收购 ibm pc业务以后?一跃成为了全球第三大个人电脑供应商?同时也拥有了大量的品牌?因此联想集团应有明确的品牌战略作为企业发展的方向。

本文通过对联想集团的历史和现行的品牌策略进行分析?结合品牌策略理论?逐步理清了联想集团各个阶段的品牌策略?并对联想的体育营销策略进行了简述?最后?文章就企业创立国际化品牌应注意的问题进行了简单的论述。

关键词联想品牌策略体育营销一、品牌的重要性品牌是企业核心价值的体现?企业设计品牌?创立品牌?培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌?于是在产品质量上下功夫?在售后服务上做努力。

同时品牌代表企业?企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫?特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档次? 代表了企业的信誉。

比如海尔 ? 作为家电品牌人们提到优质海尔就会联想到海尔家电的高质量?海尔的优质售后服务及海尔人为消费者用户着想的动人画面。

再如耐克作为运动鞋的世界知名品牌其人性化的设计。

高科技的原料、高质量的产品、为人们所共睹。

耐克代表的是企业的信誉、产品的质量品牌企业竞争的武器企业希望通过品牌对产品、企业更加区别?通过品牌形成品牌追随?通过品牌扩展市场。

品牌的创立?名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的?使品牌成为企业的有力的竞争武器。

品牌?特别是名牌的出现?使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度?由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。

品牌还可以利用其市场扩展的能力?带动企业进入新市场?带动新产品打入市场?品牌可以利用品牌资本运营的能力?通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。

总之?品牌作为市场竞争的武器常常带来意想不到的效果 2 二、品牌策略及分类品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分?是指企业依据自身状况和市场情况?最合理、有效地运用品牌商标的策略。

体育营销打造联想全球品牌“去哪里并不重要，重要的是和谁一起去。

”这句话用体育营销语言来讲就是：顶尖的厂商总是和顶尖的赛事匹配在一起。

从体育营销领域的连绵山脉中，我们可以很轻易地辨认出其中的顶峰：奥运、世界杯、NBA、F1……而在这些巅峰之上，也往往镌刻着这个星球最优秀的企业之名。

联想已经将自己的名字刻在这里。

这个源自中国的品牌令国人振奋，2004年与国际奥委会签约的时刻已然如此。

自成为中国首家国际奥委会TOP全球合作伙伴始，联想在体育营销的疆域内频频出击，不断跑马圈地。

联想体育营销旗下的赛事和明星也以令公众和传媒惊喜的速度迅速增长――从奥运会、小罗，再到今天的NBA，联想正和全球范围内的顶级赛事、顶级巨星握手。

从2004年联想与国际奥委会签约，成为中国首家国际奥委会全球合作伙伴（TOP）开始，联想频繁的品牌传播活动，特别是在体育营销领域内一系列引人关注的重大举措，迅速成为了媒体和大众关注的焦点。

打造全球品牌，是联想全球战略的重要一环。

创新的体育营销，已成为联想国际品牌战略的核心途径。

联想的体育营销实践，贯彻“以奥运为主线，以特定赛事为补充”的方针，结合各地区的情况，携手奥运会、NBA和F1等顶级赛事，推行全球冠军计划，使体育成为品牌与目标受众之间情感沟通的纽带，从而提升品牌认知度和美誉度，促进业务增长。

IT巨人与体育营销2004年3月，联想在一条名叫奥运TOP的跑道上打响了其国际化体育营销的第一枪。

联系到不久前的2003年联想更换标识，为品牌国际化取得入场券，联想国际化的棋局有了一个漂亮的开盘。

这个开盘在联想历史上有着重大意义，自此联想的发展过程划分为三个重要阶段：创业阶段（1984-1993），PC时代（1994-2003，以电脑为主营方向），国际化全球化阶段（2004至今）。

在作为企业公民的联想史上，一直有支持体育事业的传统。

从1999年赞助中国女足，到2001年出资1200万支持北京申奥（联想系北京申奥的最大赞助商），这些带有浓厚公益色彩的体育赞助，是联想初涉体育营销的标志性事件。

NBA纪念机型营销推广“联想Idea NBA纪念机型营销推广”创意策划一、概要1. 创意目标产品：目标产品（一）；联想ideapad Y450 NBA纪念机型￥：5999—7999元目标产品（二）；联想ideapad S11 NBA纪念机型￥：2999—3999元（两产品配置在这里就不做说明，在分析中有有关介绍）2. 创意主题:1.你有你的想法，你就是唯一2.新想乐就得加速度3. 创意对象：黄山学院大学生4. 创意推广日程：对于推广的日程安排见下面的活动策划，有些时间是需要根据具体的情况而定，而调整的。

（在这里就不鳌述）二、分析1. 市场分析（1）市场背景：●由于全球受经济危机的席卷，全国整体购买力下降；同时校园市场也受到波及。

●随着社会信息化、全球化的加快，互联网越来越必不可少，电脑的整体需求大。

●黄山学院网络系统去年铺设完成，为电脑的进入提供了基础。

●篮球运动越来越受推崇，NBA影响也越来越大；同样，在黄山学院也是这样。

（2）市场选定：黄山学院（3）市场细分：●热爱篮球和对NBA感兴趣的大学生、老师；●部分女大学生（是爱篮球或是有个爱篮球的男友）（4）市场评估：市场空间大，具有很大的操作空间。

（5）现状分析：●黄山学院内目前有两家电脑销售店，但是都不是正规的，很凌乱。

●黄山学院绝大多数的学生都想拥有电脑，但是他们一下子无法拿出那么多的现金。

（有家庭因素的影响）●电脑售后服务的质量差，学生消费者抱怨大。

●黄山学院约有14000在校大学生，拥有电脑约为4000人左右，而笔记本的2600人左右。

（根据简略的调查）●黄山学院大学生的月生活费约为700元，购买能力较弱。

（6）市场特点：校园市场有淡旺时期之分，一般开学后的1—2个月是电脑销售的最旺时期，而其它时期较弱。

2. 产品分析：（1）、优势:●联想的企业品牌影响力强，形象好；并且是2008年奥运会的特别赞助企业，是国内最好的IT行业。

●联想笔记本品质好，科技含量高；售后服务体系完善。

联想ideapad NBA 山东大学营销策划书2009年4月25日策划人：山东大学“成长”团队一、背景分析二、营销目的由于本次活动时针对山东大学所做的三、市场分析回顾近几年的笔记本电脑市场，新技术层出不穷，价格战的硝烟一直弥漫着。

2006年是笔记本市场具有历史意义的一年，笔记本在这一年中得到了井喷式的发展，单核时代的Sonoma、英特尔Napa和Merom两代双核笔记本平台在这一年同台亮相。

随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。

而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰。

2007年也是笔记本市场不平常的一年，其间最具影响力的事有两件：其一是微软最新的操作系统Vista的发布，其二是英特尔推出第四代迅驰平台Santa Rosa，这两大力量进一步刺激了笔记本市场的发展。

2008年，在全球金融危机的影响下，整个IT市场都表现萎靡，但笔记本仍保持了稳步的增长。

根据iSuppli发布的个人电脑行业数据显示，2008年第三季度全球笔记本电脑出货量为3860万台，以近10万台的优势首次超越台式电脑的出货量。

作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。

2008年，在全球金融危机的影响下，PC市场出现明显萎缩。

2009年，经济危机加剧，PC产业整体消费疲软、销量萎缩、利润点下降等将成为各大厂商面临的一系列问题。

根据有关数据显示，仅2009年第一季度笔记本市场的出货量就衰退了24%。

因此2009年第一季度是各大笔记本厂商促销和搏杀的时期。

1月份，在经历了圣诞、元旦的促销降价之风后，各大厂商蓄势待发的迎接春节。

2月份笔记本市场的看点颇多，从英特尔跟NVIDIA的产品之争到移动推出捆绑TD上网卡的上网本，再到联想创始人柳传志的重出江湖。

同时，电脑正式被列入家电下乡的范围，电脑下乡成为业界关注的焦点，各大厂商摩拳擦掌来争夺这一块蛋糕。

联想IdeapadY450—NBA系列产品营销策划书第一篇：联想Ideapad Y450 —NBA系列产品营销策划书一、执行总结巅峰营销，高校打造，继天逸、旭日、祥云、thinkpad等电脑之后，中国联想在2008年2月15日又推出了全新子品牌产品Ideapad Y450 系列笔记本。

Ideapad Y450 系列笔记本，是联想2008年度全新一代外观设计的主流笔记本。

是针对追求高品质娱乐生活和具有强烈的求知欲的消费个人用户的需求而专项推出的产品，是满足新时代用户对于笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用增值需求的最完美的平台。

我们营销特工队小组为联想公司的Ideapad Y450-NBA系列产品做了一个比较详细的市场定位与调查，通过企业及产品分析，营销特工队做了一份详细的高校校园品牌推广计划，希望借此提高Ideapad Y450 在校园中的影响力，达到提高市场占有率、提升联想品牌的知名度和美誉度的营销目标。

产品选择此次活动中，我们的产品选择是价位在5000-10000元之间，适合中端消费群体的联想Ideapad Y450-NBA系列笔记本电脑。

市场竞争格局经过调研分析，我们发现当前笔记本电脑的市场竞争格局是处于惠普、戴尔、联想、宏基等几大品牌占据主要市场份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。

（详见附件问卷调查及结果分析）。

目标市场从价位范围和现有的联想Ideapad Y450-NBA系列笔记本电脑的性能、型号设置、需求偏向等方面我们锁定的目标市场是广州高校大学生市场。

营销战略&策略针对大学生这个目标市场，我们选择以校园代理组建战略联盟，建立以客户数据库为基础的关系营销。

同时开展Ideapad Y450 亚运行、高校辩论联赛等校园推广活动为策略开展营销活动。

二、市场背景分析一、市场调查分析1调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及联想Ideapad Y450 在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。

联想NBA机型营销方案策划书提携联想，共创未来策划团队：伊凡创意团队成员：潘吉宝（团队领袖、博客更新）徐磊磊（市场调查）杨莹莹（市场调查）毛延庆（策划编写）左文丽（策划编写）方案编写时间：2009-5-5方案修改时间：2009-5-14方案适用时间：2009- 9-26至2009-9-28第1页共7页一、联想、NBA机型营销目的以Y450NBA纪念机型为先行者，通过本次活动让本校同学对联想品牌有一个深刻的认识。

使产品顺利走进大学生的生活之中，为大多数同学所接受，也让所有同学对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，为公司更好切入大学生市场作基垫。

二、当前形式分析1、产品分析1)产品核心部分：Y450NBA纪念机型是14寸轻薄笔记本代表，核心部分以主流的酷睿双核CPU，2G内存，250G/320G硬盘可供不同选择之需，采用16：9黄金分割比例，可谓是真正的宽屏家庭影院，加以最新NVIDIAGeforce GT130M独立显卡512MBG DDR3独立显存，可供轻松处理各种图形处理任务，在观看高清影片、玩大型的3D游戏时画质更加流畅，震撼的视觉效果如身临NBA赛场。

拥有无比伦比的杜比家庭影院音效，当之无愧成为学习娱乐全能王。

2)产品外观：联想IdeapadY450NBA纪念机型在延用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中更加动感十足。

迎合了大学生这个消费群体年轻、乐趣、活力的特点。

3)产品价格定位：联想Y450NBA纪念机型产品价位区间在5999-7999元，但目标销售对象为大学生，在这个群体中也令不少的同学望而生畏。

4)产品精神价值：动感的NBA巨星形象在不经意间将蕴含在NBA那种顽强拼搏、勇往直前、永不言败的精神流露的淋漓尽致。

以鼓励金融海啸时期的大学生不断追求自我的价值，坚定就业和创业信心。

联想NBA纪念机营销策划团队名称：成长团队宣言：我创造，所以我生存，“yes, we can”所在地区：山东所在学校：山东大学校级赛区：山东大学团队领袖：朱凤平团队成员：卞亚琼周建刚郭东欣前言大学生已然演变为社会经济消费的主力军，高品质、高品牌、高品位生活的需要普遍成为大学生消费群体的共识目标。

教育部统计显示，中国高校学生总数目前以每年8%的速度增长，到2010年，中国高校人数将达到3000万。

新生代市场监测机构调查显示，大学生平均每人每年支出达15850元，其中非学费、非食宿消费支出占50%，接近8000元。

以此估算，全国大学生消费市场总额几近2000亿元。

巨大的消费规模在经济寒冬中，无疑刮起一阵热风，校园市场也成为众企业必争之地。

在高校大学生人群中，电脑早已成为业余生活的主旋律，购买自己的PC机已成为当今大学生活的潮流。

而随着经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长态势。

从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足已影响电脑商经营业绩的一个重要因素。

若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销战略电脑在校园这一巨大的销售市场一定会有广阔的发展空间。

正是基于此，联想集团针对大学生设计了适合大学生的联想NBA纪念机，希望通过这一系列产品抢占大学市场，扩大企业知名度，提高企业销售额，获得巨大利润。

我们团队的策划书就是针对这一系列产品在山东大学的销售市场所作的营销策划。

第一部分形式分析第二部分营销创意（一）产品策略（二）价格策略很多企业对产品上市定价头痛不已。

定价高了，消费者不接受，低了企业要亏损。

一直以来，企业为产品定价，就好像是一场赌博。

产品没有正式进入市场，无论准备得多么充分，谁都不敢确定自己一定会赢。

作为影响产品市场表现以及产品销量、经济效益的最主要的因素，产品价格一直是商家用于抵制竞争品，拓展市场的利器。

在市场推广的战术分类中，价格战也因其操作简便，效果明显，而被广泛应用。

价格战所到之处，同类产品市场烽烟四起，竞争加剧。