浅谈OPM战略实践

营运资本管理的OPM战略实践分析——基于苏宁电器的案例20093363 管靓一、引言现金周转期营运资本管理的OPM战略时一种高风险和低成本的经营战略，能使公司处于较高的盈利水平，但同时也使公司承担较大的风险。

苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

截至2009年，苏宁电器年销售规模1200亿元。

品牌价值508.31亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。

名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

国外零售商的盈利模式主要是“吃差价”，即通过扩大网点规模和提高销售规模，逼迫供应商降低采购价格，通过压缩成本和费用，获取零差价以达到盈利目的。

2007年前，苏宁在兼顾“吃差价”的基础上，更强调“吃供应商”的盈利模式，即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略，不断提高渠道终端的市场影响力，在此基础上通过提高销售规模，以提高产品绝对销量和采购量来要求供应商加大返利力度和交付更多的通道费。

本文旨在从现金周转期营运资本管理的角度对苏宁电器的财务状况进行分析。

二、理论基础1.基本概念OPM（Other People’s Money）战略，是指公司充分利用做大规模的优势，增强与供应商的讨价还价能力，利用供应商在货款结算上的商业信用政策，将占用在存货和应收账款上的资金成本转嫁给供应商，用供应商的资金经营自身事业，从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。

营运资本管理的OPM战略对传统的营运资本管理提出了极大的挑战，认为保持流动性并不意味着必然要维持很高的营运资本和流动比率，只要企业能够加速应收账款和存货的周转，合理安排流动资产和流动负债的数量及期限以保证它们的衔接与匹配，就可以动态地保证企业的偿债能力。

营运资本管理的OPM战略是一种高风险和低成本的经营战略，属于营运资本管理中的风险性决策方法，能使公司处于较高的盈利水平，但同时也承担较大的风险。

苏宁云商OPM战略分析苏宁云商作为中国领先的零售企业，一直处于业内的领先地位。

但面对电商行业的竞争和互联网整体环境的变化，苏宁云商开始进行多元化战略，其中包括OPM战略，即自有品牌+平台运营+全渠道物流。

在苏宁云商的OPM战略中，自有品牌是其中一个重要的部分。

苏宁云商注重自有品牌的打造与运营，目前已经拥有了多个自主品牌，包括苏泊尔、科苏酷、啄木鸟等。

这些自主品牌不仅在质量和性价比上得到了消费者的认可，还为苏宁云商带来了更多的商业机会。

与此同时，苏宁云商注重平台运营，通过提供优秀的服务和商品，吸引更多的消费者进入苏宁云商的平台。

这不仅可以增加苏宁云商的销售额，还可以通过精准的运营来提高用户转化率。

全渠道物流也是苏宁云商OPM战略中的重要组成部分。

苏宁云商通过建立自己的物流平台和与第三方物流公司的合作来提高物流服务的质量和效率。

不仅仅是在线上购物，苏宁云商正在努力构建一整套以物流为核心的生态圈，涉及到了线下门店和零售业务。

通过物流的整合和协同，苏宁云商可以在全渠道上提供更加强大和完善的服务。

同时，物流服务也可以为苏宁云商带来更多的商机和商业价值。

总体来说，苏宁云商的OPM战略具有以下优势：第一，完整的产业链落地。

通过整合产业链上下游，苏宁云商可以在球全渠道内提供更加全面的服务和提高整体效率。

第二，品牌优势。

苏宁云商在自有品牌领域有深厚的积累和经验，不仅可以提高产品质量和市场话语权，还可以在用户心中树立品牌形象，增强用户对品牌的忠诚度。

第三，物流服务优势。

物流服务对于线上和线下业务都是至关重要的，苏宁云商在物流领域有深厚的基础和经验，不仅可以提高服务质量和效率，还可以将线上和线下的业务协同起来。

综上所述，苏宁云商的OPM战略是具有一定优势的，并且在实施的过程中还存在许多潜力和机会。

苏宁云商可以进一步优化产业链，提高品牌的知名度和影响力，完善物流服务。

通过这些努力，苏宁云商可以在未来的竞争中获得更加稳健的地位。

OPM融资策略：从理论到实践引言现代企业管理中，资金是推动企业运营和发展的重要动力之一。

在管理实践中，资金的获取和利用一直是管理者们关注的焦点。

OPM（Other People’s Money）融资策略旨在最大程度地利用他人资金来支持企业的运作和发展。

本文将探讨OPM融资策略的理论基础，以及在实际应用中的一些关键实践。

OPM融资策略的理论基础OPM融资策略的核心理念在于最大限度地利用外部资金，减少企业自有资金的占用。

这种策略的优势在于可以加速企业发展的速度，减少财务压力，并提高资金使用效率。

OPM融资主要包括债务融资和股权融资两种形式。

债务融资债务融资是通过借款等方式从外部融资市场获取资金。

企业可以通过发行债券或贷款等方式融资，从而利用外部资金扩大业务规模、投资项目等。

债务融资的优势在于可以降低公司的税负，并且有利于企业提高资金利用率。

股权融资股权融资是通过发行股票等方式从外部投资者募集资金。

企业可以通过向投资者出售股权来获取资金，同时也可以借助投资者的智慧和资源，实现企业的快速发展和增长。

股权融资的优势在于可以为企业提供更多资金，并能够分散风险。

OPM融资策略的实践风险管理在实践中，采用OPM融资策略需要谨慎管理风险。

企业在选择债务融资或股权融资时，需要充分评估市场风险、财务风险等因素，避免企业陷入财务困境。

资金利用效率利用OPM融资策略，企业需要确保资金的有效利用。

企业应该合理规划资金的使用计划，确保资金不被浪费，最大程度地提高资金的使用效率。

资本结构优化企业在实施OPM融资策略时，需要根据企业的经营情况和行业特点，优化资本结构。

合理配置债务和股权比例，确保企业能够获得最大的经济效益。

结语通过本文对OPM融资策略的理论基础和实践进行探讨，可以看出OPM融资策略在现代企业管理中的重要性。

企业在利用外部资金的过程中，需要综合考虑不同融资形式的优劣势，谨慎管理风险，合理规划资金使用，以实现企业的长期发展目标。

OPM战略精髓：如何用别人的钱赚钱资本是企业发展的重要推动力，而如何有效利用资本，提高资本运作效率，是企业成功的关键之一。

其中，利用OPM（Other People’s Money）战略，即使用别人的资金来赚取更多利润，是一种高效的财务策略，本文将探讨OPM战略的精髓和应用方法。

OPM战略的概念OPM战略是指通过借入资金或利用外部资金，从而最大限度地扩大自己的资产规模，增加企业的盈利能力。

这种策略可以极大地提高资本的杠杆效应，加速企业的成长和利润增长。

OPM战略的优势1.降低风险：借用他人的资金进行投资，可以降低自身的风险承担。

即使投资失败，也只需承担部分损失。

2.提高回报率：通过使用杠杆效应，可以获得更高的投资回报率，加速盈利增长。

3.扩大资产规模：借助外部资金，企业可以扩大资产规模，提高市场份额，增加企业实力。

4.释放内部资金：通过借款或融资，可以释放内部资金用于其他投资，提高企业效率。

OPM战略的应用方法1.融资：借助银行贷款、发行债券等方式融资，扩大企业规模和盈利能力。

2.合作伙伴：与投资者、合作伙伴合作，共同投资项目，共享风险和利润。

3.股权投资：通过股权投资，参与其他企业的盈利，实现资金的叠加效应。

4.资产证券化：将企业资产通过证券化方式化为可流通的证券，吸引更多资金进入。

案例分析以某公司为例，通过融资扩大规模，在未来商业领域取得成功。

该公司先后进行了多次融资，并将资金用于产品研发、市场推广等方面，取得了良好的经济效益。

结语OPM战略作为一种高效利用外部资金的方法，可以帮助企业快速扩大规模、提高盈利能力。

然而，在运用OPM战略时，企业也需要注意风险控制、资金运营等问题，以确保战略的成功实施。

只有在综合考虑战略的利弊，科学规划资金运作，才能有效地利用OPM战略为企业带来更大的发展机遇。

OPM战略与零营运资金管理企业要维持正常的运转就必须要拥有适量的营运资金，营运资金是企业资金结构中最具活力的部分，营运资金的运转效率很大程度上决定了企业的生存与发展。

企业只有合理地利用营运资金，才能实现企业的目标。

一、营运资金管理需关注的重点科目广义的营运资金又称总营运资本，是指一个企业投放在流动资产上的资金，具体包括现金、有价证券、应收账款、存货等占用的资金。

狭义的营运资金指某时点内企业的流动资产与流动负债的差额。

我们通常所指的营运资金是狭义的。

营运资金管理的计算公式是：（应收账款+预付款+其他应收款+存货+……）－（应付账款+预收账款+其他应付款+应付工资+应交税金+……）。

从公式中不难看出营运资金管理的重点在三个科目：应收账款、存货、应付账款。

这三个科目对应的是公司的销售环节、生产环节、采购环节。

二、营运资金管理的目的如果说筹资管理、投资管理体现公司的战略思想，营运资金管理则是反映公司的管理水平。

譬如，营运资金居高不下的公司，可能是产品竞争力不够，也可能因为商业信誉不高。

营运资金管理到位的公司，管理会更精细，会不断挖掘公司采购、生产、销售各环节的收益。

营运资金管理的目的是提高公司资金的周转速度，降低公司资金的占用成本。

先说公司的资金周转，现金周转天数=存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数。

想让公司的现金周转加速，就要做到加快存货周转，缩短应收账款账龄，拖延应付账款的付款周期。

再来看如何降低资金成本。

销售时能预收账款，采购时能延期付款，无异于客户、供应商都在给公司提供无息贷款。

反过来，销售时为应收账款，采购时为预付账款，这等于客户、供应商在无偿使用公司的资金。

营运资金管理应追求前者的效果。

三、OPM战略公司营运资金管理不妨对标OPM（Other Pe ople’s Money）模型，“用别人的钱”还是“被别人用钱”，一正一反间不仅减少了资金占用，还可省下不菲的资金成本，甚至有的企业（如商超、电商平台）盈利主要依赖OPM。

苏宁云商OPM战略分析随着互联网的迅速发展和电商行业的蓬勃发展，传统的实体零售商不得不适应新的经营环境。

苏宁作为中国主要的零售企业之一，也积极应对市场变化，不断创新和调整发展战略。

苏宁云商OPM战略备受瞩目，成为了苏宁实现转型升级和提升竞争力的关键举措。

本文将对苏宁云商OPM战略进行深入分析，探讨其对苏宁未来发展的影响和意义。

一、OPM战略概述OPM（Online-to-offline plus Market) 是苏宁云商战略的核心概念。

OPM战略的核心目标是将线上与线下融合，借助线上技术和资源优势，通过线下实体零售渠道进行销售和服务，最终实现线上线下的一体化。

这一战略的推出，是苏宁对传统零售业态的一次全新探索和尝试。

OPM战略的实施，将为苏宁带来多方面的业务机会和发展机遇。

在O2O模式的发展浪潮下，OPM战略更有望加速苏宁在线上线下的融合，从而实现更广泛的市场覆盖、更高效的资源整合和更多元化的产品服务，大大增强苏宁的核心竞争力。

二、OPM战略的实施路径苏宁通过多种举措不断推进OPM战略的实施。

苏宁依托自身在线上线下的资源和技术优势，加速推动苏宁易购App和线下苏宁店铺的融合，实现商品信息、订单和会员权益等交叉互通。

苏宁还通过线下实体门店为线上业务提供支持，比如提供同城配送、门店自提等服务。

苏宁还大力发展社区电商，以满足用户线上线下的购物需求。

通过这些举措，苏宁不仅实现了线上线下的无缝连接，还增加了用户的购物便利性和体验度，进一步提高了用户的忠诚度和复购率。

苏宁通过OPM战略，积极拓展线下实体零售渠道。

除了自身的苏宁线下门店外，苏宁还通过并购、合作等模式，积极扩大线下渠道的规模和品类。

苏宁收购了家乐福中国，进一步增强了其在大型综合类超市、生鲜配送等领域的线下业务布局。

这些线下渠道的拓展，有助于苏宁提高用户的线下购物便利性，丰富产品种类和服务内容，同时也有利于提升苏宁的品牌形象和市场竞争力。

苏宁还通过OPM战略，积极拓展社交电商和内容电商等新兴业务模式。

苏宁云商OPM战略分析随着电子商务的快速发展，线上零售行业变得竞争激烈。

为了在市场上保持竞争优势，苏宁云商采取了OPM（全渠道零售运营商）战略，通过与品牌商合作，将其线下门店和线上平台整合起来，实现线上线下一体化的全渠道零售业务。

苏宁云商的OPM战略具有很强的品牌合作能力。

苏宁云商与各大品牌商建立合作关系，获得了许多优质品牌的授权，这使得苏宁云商能够提供大量的优质商品。

这些合作品牌的影响力和知名度也有助于吸引消费者。

通过与品牌商的合作，苏宁云商能够提供更广泛、更多元化的产品选择，满足消费者的需求。

苏宁云商的OPM战略通过整合线上线下渠道，提供全渠道的购物体验。

苏宁云商拥有大量的线下门店和线上平台，通过OPM战略将其整合起来，实现线上线下的无缝衔接。

消费者可以在苏宁云商的线上平台上购买商品，并选择将商品送至线下门店进行自提，或者在线下门店购买商品后选择配送到家。

这种全渠道的购物体验为消费者提供了更多的选择和便利。

苏宁云商的OPM战略提供了便捷的售后服务。

苏宁云商与品牌商的合作不仅仅是销售商品，还包括了售后服务。

消费者购买的商品在售后服务方面可以直接联系品牌商获得专业的售后支持。

苏宁云商作为OPM运营商，提供了商品的配送、维修等服务，使得消费者能够更便捷地享受到售后服务。

苏宁云商的OPM战略通过大数据分析实现了精准营销。

苏宁云商通过线上线下渠道的整合，可以收集到大量的消费者数据。

通过对这些数据进行分析，苏宁云商可以了解消费者的购物习惯、兴趣偏好等信息，从而进行精准营销。

苏宁云商能够向消费者提供个性化的推荐，增加购买率和用户黏性。

京东商城的O P M战略运营模式分析京东商城的OPM战略运营模式分析姓名：XXX 班级：10财本二学号：10101013309 摘要：运营模式通常代表了一个企业的经营风格和获取利润的经营方式。

不同的企业应根据自身的性质和发展状况制定相适应的运营模式，不能完全照抄照搬成功案例的方式，否则只会适得其反，打乱企业自身的经营节奏。

本文主要分析京东商城实行OPM战略跻身电子商务行业前列的运营模式,并对其他企业实行OPM战略提出合理化的建议。

关键词：京东商城 OPM战略运营模式每个成功的企业都有专属于自己的运营模式，它代表了企业的经营理念和企业文化，是企业的形象，企业的气质。

众所周知，成功不可复制，但其他企业可以通过借鉴成功企业的经验，并结合自身的实际状况，改善企业运营的模式。

因此，深入分析成功企业的经营秘诀是非常重要并且有意义的。

首先我们来了解下我国电子商务行业的发展现状以及京东商城的地位。

一、我国电子商务行业的发展现状2010年是我国电子商务专业网站的爆发年，数十亿的风险投资让2011年的电子商务市场“子弹横飞”，近两年有可能发生大规模的“洗牌”，而不太可能发生类似2000年的网络泡沫破灭。

电子商务是销售渠道的革命，不仅涉及网上资源的整合，更辐射到物流企业、制造商、强势零售商线下渠道的战略调整。

第一阶段的电商，以消费者利益提升、长尾产品销售和处理过剩产品为特点，是行业早期的普及阶段，以淘宝、当当、卓越亚马逊等为代表。

第二阶段，一产品细分为区别点，是电子商务的扩张期，以凡客诚品、麦考林等为代表。

第三阶段的电商以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期，以苏宁易购、爱慕在线等为代表。

当前，电子商务专业网站模式主要有三种类型。

1、服务型，以制造商品牌为主，如：京东商城、当当网、银泰网、上品折扣等等。

2、平台型，采用C2C 模式，如：淘宝网等。

3、网购品牌型，以网络品牌为主，如：凡客诚品、麦包包、玛萨玛索、梦芭莎等等，这些线上线下整合的网购品牌几乎占领了三大门户网站广告费用的80%，其势汹汹。

一、OPM战略概述OPM战略（Other People’s Money），简言之，OPM战略是一种创新型的资金运营战略，企业通过自身规模的扩大在所在行业内形成自己的领军优势，从而在与供货商的博弈中实现自己议价能力的最大化，进而实现公司价值最大化。

二、OPM战略的衡量指标由于OPM战略涉及到企业的经营性现金流量，现金储备等指标，反映了企业充分吸纳抓住投资机会和面对突然的市场逆境其还本付息及股利支付能力。

所以现金转化周期（Cash Conversion Cycle）是决定OPM战略的有效实施的最主要标准：现金转化周期=(应收账款周转天数+存货周转天数)-应付账款周转天数在大部分情况下，当现金转化周期小的时候，或者为负值，说明了企业在运营资本管理中应付账款的周转天数越长，占用供应商资金的能力越强，同时应收账款和存货的管理能力较强，和客户一般能采取现金交易等迅速变现的方式交易，所以企业的现金流运用效率比较高。

OPM战略增强了企业的财务弹性。

但同时应该注意到，OPM战略占用了一部分供应商的资金，使得自己的营运资本的管理处于一种低成本的状态，但是OPM战略也增加了企业的风险。

OPM战略增强了企业的财务弹性，这指的是企业对市场机遇和市场逆境的应变能力。

从这里可以看出，OPM战略运用的越好，企业抓住好的投资机会实现企业价值创造和缓解财务困难的能力就越强，企业的财务弹性就越大。

三、OPM战略途径及苏宁电器OPM战略财务应用对于OPM战略途径及苏宁电器OPM战略财务应用，主要是以下几点：（一）订单制造法——存货的有效管理作为电器行业的龙头老大，苏宁电器的订单管理系统是值得同行业竞争者学习和借鉴的，苏宁电器的订单管理系统，能够迅速的对市场做出反应，缩短市场周期，降低生产成本，及时掌握市场信息。

同时苏宁电器在存货管理上也十分突出，苏宁电器充分利用其终端销售的方式，在与国美等同等规模的电器厂商竞争时，并不需要保持特别高的存货标准。

ISO 9000质量管理体系在科技行业的影响与实践ISO 9000质量管理体系是一个国际通用的质量管理标准体系，它适用于各个行业，包括科技行业。

科技行业作为一个高度竞争和快速发展的领域，质量管理对其发展至关重要。

本文将探讨ISO 9000质量管理体系在科技行业的影响以及实践。

ISO 9000质量管理体系的基本原则ISO 9000质量管理体系以客户为中心，强调持续改进、过程控制和系统化思维。

其中包括以下基本原则：1.客户导向：满足客户需求是质量管理的核心目标。

科技行业客户通常具有高度个性化需求，因此质量管理需要紧密关注并满足客户需求。

2.领导力：领导层的承诺和参与对质量管理至关重要。

科技企业的领导者需要为质量管理设立明确目标并提供支持。

3.过程方法：强调以过程为基础的管理，通过分析和改进各个环节来提高整体质量。

4.持续改进：不断寻求提高质量和效率，促进组织的持续发展。

ISO 9000质量管理体系在科技行业的影响1. 提高产品质量和可靠性科技产品通常具有复杂的结构和功能，因此对产品质量和可靠性要求较高。

通过ISO 9000质量管理体系的实施，科技企业能够建立质量管理体系，规范生产过程、减少错误，提高产品质量和可靠性。

2. 提升客户满意度ISO 9000质量管理体系以客户为中心，强调满足客户需求。

科技企业通过建立有效的沟通机制和反馈体系，能够及时了解客户需求并采取相应措施，从而提升客户满意度。

3. 降低成本和提高生产效率ISO 9000质量管理体系注重过程控制和持续改进，科技企业能够通过优化流程、降低错误率和提高效率来降低成本、提高生产效率。

4. 提高竞争力科技行业竞争激烈，产品更新迭代快。

通过ISO 9000质量管理体系的实施，科技企业能够不断改进产品质量、提升服务水平，从而增强竞争力。

ISO 9000质量管理体系在科技行业的实践1. 制定质量政策和目标科技企业应根据ISO 9000标准要求，制定符合自身特点的质量政策和目标，明确质量管理的方向和目标。

ACCOUNTING LEARNING229OPM 战略、财务弹性与风险控制——基于苏宁云商、国美电器的案例分析文/卢意摘要：在国家宏观调控和抑制通胀的背景下，OPM 战略作为一种创新型的营运资本管理战略得到了各大企业的广泛关注和应用。

本文通过对现有文献的研究成果进行梳理、总结和拓展，以案例研究的方式，基于苏宁云商、国美电器两大家电零售企业巨头对OPM 战略的实践，从营运资本结构、营运资本周转、财务弹性等方面进行比较分析，研究实施OPM 战略对企业财务弹性与风险产生的影响，丰富OPM 战略与财务弹性关系的研究对象，并针对实施OPM 战略的风险，结合企业的经营管理提出改进OPM 战略的建议。

关键词：苏宁云商；国美电器；OPM 战略；财务弹性；风险控制一、案例背景营运资本管理属于企业财务管理的研究范畴，营运资本对企业来说非常重要，一个良好的营运资本管理战略是保障企业生存和发展的必要条件和基础。

我国真正开始兴起营运资本管理是上世纪九十年代，之后我国学者对营运资本的研究日益增多，营运资本管理也取得了重大进步。

随着国内经济的高速发展，营运资本管理的OPM(other people ’s money ，简称OPM)战略开始出现，近些年来，在国家宏观调控和抑制通胀的背景下，OPM 战略越来越受到企业的青睐，得到了各大企业的广泛关注和应用。

OPM 战略作为一种创新型的资本运营战略，会对企业产生非常重要的影响。

然而在企业广泛应用OPM 战略的同时，学术界对OPM 战略的研究存在不足。

虽有学者对OPM 战略、财务弹性、风险控制等进行了一定的研究，但与财务弹性相关的研究对象比较局限，而与风险控制相关的研究也并不全面。

另一方面，企业对OPM 战略认识不足。

存在相当一部分的企业只关注实施OPM 战略能够提高财务弹性，增加企业盈利，但是却忽视了实施OPM 战略会给企业带来的风险。

二、苏宁、国美运用ＯＰＭ战略的现状在中国经济快速发展期间，苏宁云商和国美电器这两家企业异军突起，以“大卖场”的方式在家电零售业惨烈的价格战中生存，成为中国家用电器新型连锁零售商的两大巨头。

财务OPM战略理念2007-07-31OPM是OTHER PEOPLE MONEY的英文缩写,中文直译就是用别人的钱,那么财务OPM战略指的是什么呢?我们姑且先看中国的国美电器与美国的沃尔玛,它们在商业模式上是类似的。

在供货环节，作为销售商国美和沃尔玛都能凭借着巨大的市场影响力,对供应商拥有很强的议价谈判能力，同时在实际货款结算时又可以通过与银行合作向供应商开出银行承兑商业汇票, 而供应商拿到商业汇票后，可以贴现，这样保证坏账风险基本为零；在销售环节，销售商又能在销售时马上收到货款,这样就能充分利用供应商和银行的资金进行不断跑马圈地。

值得一提的是，国美甚至还能利用这些充裕的资金投入到投资回报较长的房地产行业中。

这种成功的商业模式反映到财务报表上是整个应收款非常少，应付款非常多；而从公司营运资本管理来看，投入的净营运资本非常少，自有资金利用率非常高，若行业中经营毛利一样甚至更少的前提下，能凭借庞大的销售规模和极少的自有投入资本，获得很高的净资产收益率，这种无本经营战略就是所谓的OPM战略。

财务OPM战略对公司改善流动资金不足的状况有一些启示。

目前，很多集团公司存在流动资金不足现象的主要有以下两点原因：一方面是公司的应收款回笼不及时，公司的存货占用资金太多；另一方面是公司对外采购的货款结算没有很大的资金融通优势。

这些问题可以由上述的财务OPM战略予以调整。

财务OPM理念通俗表达即为应收要早收，应付要晚付。

因此笔者认为公司应从以下几个方面着手改善流动资金不足的状况：首先，公司经营者与财务、供应、销售部门应当树立OPM战略理念和资金时间价值成本理念，善于使用别人的钱做公司的事；其次，在采购环节要提高采购的计划性，减少临时性的现金开支，善于利用供应商在货款结算上的商业信用政策，同时在权衡货款额和资金使用成本的基础上，考虑使用银行的商业信用贷款；再次，通过设计合理的销售商业信用制度，实施高效的收帐政策，提高应收款的周转率；最后，建议向戴尔电脑公司学习供应链管理，尽力实现公司零库存，最大程度地提高资金使用效率。

融资艺术：精通OPM战略提升资本结构在当今商业世界中，融资扮演着企业发展中至关重要的角色。

随着竞争日益激烈和市场变化迅速，企业需要不断寻求创新的融资策略来提升资本结构，从而实现可持续的发展。

其中，OPM（Other People’s Money）战略被认为是一种高效的融资手段，通过灵活运用他人的资金来推动企业增长。

OPM战略的基本原则OPM战略的核心在于最大程度地利用外部资金，同时最大限度地减少自有资本的使用。

这种策略的优势在于可以降低企业的财务风险，并提高资金的利用效率。

要精通OPM战略，企业需要遵循以下基本原则：1.多元化融资渠道：不要只依赖单一的融资来源，而是应该通过多元化的渠道获取资金，包括银行贷款、股权融资、债务融资等。

2.灵活运用杠杆：适度的杠杆可以帮助企业扩大规模和提升收益，但过度的杠杆也会增加风险。

企业需要根据自身情况来合理运用杠杆。

3.重视信用价值：建立良好的企业信用和声誉可以为企业未来的融资提供更多选择和更有利的条件。

4.优化资产配置：合理配置资产可以帮助企业提升资本结构，降低成本，增加利润。

OPM战略的实践应用在实践中，企业可以通过以下方式精通OPM战略，提升资本结构：•拓宽融资渠道：除了传统的银行贷款和股权融资，企业还可以考虑其他形式的融资，如私募股权融资、债权融资、项目融资等，以满足不同需求。

•合理运用杠杆：在融资过程中，企业应该仔细评估杠杆比率，确保不会超出承受范围，避免过度杠杆导致的风险。

•优化财务结构：通过资金的合理配置和管理，企业可以实现资产负债表的优化，提高财务稳定性和盈利能力。

•建立风险管理体系：在融资过程中，企业要建立完善的风险管理体系，及时发现和应对潜在风险，保障企业的可持续发展。

结语精通OPM战略并不是一蹴而就的过程，需要企业在实践中不断总结经验和教训，逐步提升能力。

通过灵活运用外部资金，优化资本结构，企业可以实现更稳健和可持续的发展，走向成功之路。

愿各位企业家能够在融资艺术中不断探索，取得更大的成功！。

增 加盈 利的 目的 。同时 还对 我 国现 阶段 出现 的一些 恶 意 的
１ ２ ２
银行的业务从 发展 到现在只有短短不到二 十年 的时间 ，还存 在着诸如规模 过小 、 业务范 围狭 窄、 少高素质专 业人才 、 缺 过 度竞争等这样那样的问题 。但是 ， 国的投资银行业正面临着 我
有史 以来最大的市场需求 ，随着我 国经济体制 改革 的迅 速发
ＯＭ Ｐ 中的一 部分 ，从长虹与Ａ Ｅ Ｄｇ ｌ 司的例子 中也不 Ｐ Ｘ ｉｔ公 ｉ ａ
难发现 ，不可否认Ａ Ｅ Ｏｇ Ｐ Ｘ ｉ ￣公 司对 ｚ Ｏ Ｍ的运用 在两个 ｉ Ｊ Ｐ Ｚ
企业合 作 的初期对 企业 的发 展产生 的积 极作 用 ，只是 由于 Ａ Ｅ Ｄｇａ公 司没有把握好 Ｏ Ｍ中的关键 ：在充分利用别 Ｐ Ｘ ｉｔｌ ｉ Ｐ
人的资金的同时还需 要考虑本企业 的还款能力做 到及时归还
货款 ， 才出现 了最后 的两 败俱 伤的结果 ： 因此 长虹公司的资金 链被截断 ， Ｐ Ｘ ｉｔ公 司的信用跌到了最低点 。 而Ａ Ｅ Ｄｇａ ｉｌ
在下文 中主要针对 现阶段经 济发展到 一定程度 之后 ， 我 国出现 的一些新 的资金筹集方式 ， 也就是对 Ｏ Ｍ的一些新 内容 Ｐ 进行探讨 ， 谈谈企业 除了传统 的资金筹集方式 以外 ， 还可 以使 用哪些 方式来 维持本企业 的资金链 ， 而达到使企业运转 正常 、
企业的 自有 资金 和从企业外 部借入的资金 。从财务管理 的角 度来说 ， 使用 自有资金的资金成本 比较 高 ， 而且 自有资金筹 集
的速度 比较慢 ，最关键 的一点是 自有资金不能象借入资金那
样产生财务杠杆效应 ， 以为企业创造更多的利润增长率 。因 可
发行与交易的需要不断发展起来的。从我国的实践看 ， 投资银 行业务最初是 由商业银行来完成 的 ，商业银行 不仅是金融工 具 的主要发行者 ， 也是掌管金融资产量最大的金融机构。八十 年代 中后期 ， 随着我 国开放证券流通市场 ， 原有商业银行 的证 券业务逐渐被分离 出来 ， 各地 区先后成立 了一大批证券公 司， 形成了以证券公 司为主的证 券市场 中介机构体系 。在随后的 十余 年里 ， 券商逐渐成为我 国投资银行业务 的主体 。但是 ， 除 了专业的证券公 司以外 ，还有一大批业务范 围较为宽泛 的信 托投资公 司 、 金融 投资公 司、 产权交 易与经纪 机构 、 资产管理

苏宁云商OPM战略分析苏宁云商OPM战略意味着“自有品牌+渠道优化+供应链管理+B2B2C模式”，即通过自有品牌打造和资源整合、渠道建设与优化、供应链管理优化和B2B2C模式推广等方面，实现更高效、更智能、更广泛的市场覆盖。

首先，苏宁云商OPM战略的核心是自有品牌打造和资源整合。

自有品牌是苏宁云商OPM战略的基础，其能够构建苏宁在不同品类中的核心竞争力，帮助苏宁优化渠道、管理供应链，加快业务发展。

同时，自有品牌也为苏宁提供了更大的盈利空间，提升了苏宁的品牌影响力。

苏宁在自有品牌方面的资源整合能力尤为突出，通过整合外部优质资源，构建有品牌的生态体系，不断延展业务。

其次，苏宁云商OPM战略强调渠道建设和优化。

通过构建多种渠道、提升线下门店能力、深耕社交电商等方式，苏宁云商能够不断提升销售额、拓宽销售渠道和增强用户黏性。

让用户在购买过程中获得更好的服务体验，从而提升消费满意度和忠诚度。

第三，苏宁云商OPM战略重视供应链管理优化。

通过打通供应链体系，实现商品全产业链优化、物流配送的整合和管理等方式，提高了苏宁云商的货流转化效率、降低了成本，同样也为用户提供了更高效的配送体验和更有竞争力的产品价格。

最后，苏宁云商OPM战略推广了B2B2C模式。

这是一种基于线下门店物流和线上电商渠道的多层次经营模式，即通过线下门店和线上电商渠道双向营销、双向溯源，构建线上线下渠道的互相促进，提供集成化的全渠道消费服务。

而B2B2C模式恰恰让苏宁云商具备了在全市场深耕的竞争力，抢占更多市场份额，成为家庭消费领域的优秀企业。

总之，苏宁云商OPM战略全面融合了自有品牌打造、渠道建设和优化、供应链管理优化等多元化方面，创造了更多业务增长点，成为“一站式家庭消费服务供应商”的理念标志。

只有积极推进成功落地，才能进一步巩固苏宁在市场上的领先地位，不断壮大自身实力。

财务理论浅析O P M战略下的企业财务管理荫中铁大桥局集团有限公司王甜甜【摘要】近年来，作为一种 创新的盈利模式，O P M战略越来越受到企业的青睐，企业通过加强对应收账款、存货、应付账款的管理和控 制，提高了应收账款、存货 的周转率，延长了应付账款 的支付周期，增强了 OPM 战略实施的有效性，从而增 强了企业财务弹性，防范财 务风险，有利于企业提高盈 利能力，实现企业价值最大 化。

【关键词】O P M战略财务管理财务风险—、O P M战略概述OPM 战略(Other People’s Money)是一种创新的盈利模式，是企业充分利用竞争优势和信用政策等手段，将被应收账款、存货、应付账款占用的资金和资金成本转嫁给客户与供应商，来谋求自身利益最大化的一种营运资本管理战略。

与传统的营运资本管理理念不同，OPM战略认为保持资金流动性并不意味着一定要维持较高水平的经营性现金流和资金流动比例，企业若能够加速存货和应收账款的周转率，延长应付账款的支付周期，同时规划好流动资产和流动负债的数量、期限、比例，使两者能及时地匹配与衔接，就可以确保企业在面对突发的市场逆境时具备一定水平的动态偿债能力。

企业实施OPM战略是否能有效提高盈利能力、实现价值最大化，关键衡量指标为现金转化周期院现金转化周期=应收账款周转期+存货周转期-应付账款周转期现金转化周期越短，说明存货和应收账款周转期越短，企业对其的管理能力越强，同时应付账款周转期越长，对供应商的资金占用和转嫁能力越强，现金流运用效率越高，OPM战略实施越成功；反之，资金转化周期越长，企业资金流动性越差，偿债能力和盈利能力越低，如面对突发的市场逆境很可能导致企业资金链断裂，使企业陷人财务危机，甚至造成企业破产。

二、O P M战略下财务指标的管理和控制手段现金转化周期的公式反映出，企业成功实施OPM战略的决定性因素在于应收账款、存货、应付账款周转率，企业应结合自身经营状况，制定科学合理的财务管理制度和控制手段，以确保企业资金循环顺畅，缩短现金转化周期，提高OPM战略实施的有效性。

【摘要】OPM战略是企业通过占用供应链中客户及供应商等的资金，为自身获取营运资本，提升财务弹性的有效手段。

文章结合之前学者对OPM战略评价采用的方式，通过各项营运资本周转的天数反映家电企业中M公司OPM战略实施效果，分析M公司在OPM战略实施过程中的优势劣势，并为M公司的OPM战略实施提供建议。

【关键词】OPM战略；M公司；营运资本管理【中图分类号】F275一、背景从2012年开始，家电制造行业发展已经步入了瓶颈期，2015年受“去库存”政策、互联网普及、电商渠道开拓等原因，以及2020年新冠疫情的影响，家电行业开始面临着更大的压力。

OPM战略指利用企业做大做强优势，通过占用他人资金，尤其是供应链上下游单位的资金进行日常营运资本管理的企业战略，主要表现为以“延期付款”“预收款”及“二者兼顾”的方式为企业获取更多的营运资本。

对于发展强劲、熟练运用营运资本管理措施、拥有着行业优势地位的企业来说，将占用资金的时间及成本转嫁给供应链其他环节则成为可能，这也会给企业的营运资本管理带来更大的运作空间，以达到提高企业动用闲置资金和剩余负债的能力。

本文以M公司为例，通过财务指标分析其实施OPM战略的现状与变动来源，发现其存在的优劣势，提出针对M公司实施OPM战略的建议。

M公司是中国家电行业的领导者之一，主要经营家用电器、暖通空调、机器人等产品和服务，拥有广泛的营销和销售网络，其产品涵盖全球多个市场。

2022年，M公司实现了295.54亿元的净利润和3 457.09亿元的营业收入，均位居行业第一。

目前，M公司正贯彻“稳定盈利、驱动增长”的年度经营策略，提高自身供应链韧性，改善营运资本管理。

对于拥有行业优势地位的M公司，适当采用OPM战略获取营运资本将更有利于提升营运资金管理效果。

二、M公司OPM战略实施现状为了客观综合地评价企业的OPM战略实施情况，本文将设计指标评价体系，用于观察各企业在实施OPM战略过程中表现出来的财务特征。