品牌定位的基本内容

品牌定位的基本要点一、目标消费者品牌定位的首要任务是明确目标消费者。

了解目标消费者的需求、喜好、消费习惯以及购买决策过程，有助于品牌更好地满足消费者需求，并制定有针对性的营销策略。

二、独特卖点在竞争激烈的市场中，品牌需要有一个独特的卖点来吸引消费者。

这个卖点可以是产品的独特功能、品质、价格、设计等，也可以是品牌所倡导的生活方式或价值观。

通过突出品牌的独特之处，能够在消费者心中留下深刻印象。

三、品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体印象和感知。

品牌应该树立清晰、积极、独特的形象，使消费者在众多品牌中能够将其辨认出来，并产生好感。

品牌形象的塑造需要贯穿于品牌传播的各个环节。

四、产品品质产品品质是品牌定位的基础。

品牌应注重产品品质的不断提升，确保消费者对品牌的信任和忠诚度。

同时，品质优良的产品也能够提升品牌的口碑和形象。

五、市场竞争在品牌定位过程中，应对市场竞争进行深入分析，了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出具有竞争力的策略。

可以通过差异化竞争、抢占市场份额、提高品牌知名度等方式来提升品牌的竞争力。

六、持续创新市场和消费者需求不断变化，品牌需要持续创新以适应变化。

创新可以是产品创新、设计创新、营销策略创新等，也可以是品牌形象和文化的创新。

通过不断创新，能够保持品牌的活力和竞争力。

七、营销策略营销策略是实现品牌定位的关键。

品牌应制定有效的营销策略，包括广告宣传、公关活动、促销活动等，以提升品牌知名度和美誉度，促进销售增长。

同时，营销策略也需要根据市场和消费者需求的变化进行调整和优化。

八、渠道拓展渠道拓展是品牌定位的重要环节。

品牌应选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以覆盖更广泛的消费者群体。

同时，也需要根据不同渠道的特点进行有针对性的营销和产品策略，以提高渠道效率和销售额。

品牌定位的十五种方法∙来源：Domarketing∙作者：胡建∙2013-11-22 10:09∙类别：品牌∙分享到： 0在产品高同质化和分化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。

一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。

比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。

这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。

第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。

这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。

这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。

这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。

二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。

由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。

这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。

品牌定位—品牌定位四大思路1、进行有效而鲜明的品牌定位进行有效而鲜明的品牌定位，这是品牌策划推广的首要步骤。

企业在品牌运行中，首先要通过市场细分，需找适合于接纳本企业品牌的目标群体，从中选择品牌定位合适的切入点，建立品牌特色，形成品牌竞争优势，这样就可以找到企业在市场中的特殊为止。

品牌可以从多个角度定位，但必须要与竞争者的品牌有显著的差异性，即“差别化定位”。

2、要营建企业品牌与顾客之间的良性关系品牌与顾客之间的关系是企业面多的最主要的关系。

在品牌顾客关系模型中，品牌被赋予了人格化的意义，企业品牌与顾客之间的关系类似于人际交往，谋求品牌与顾客的合作伙伴关系，即把传统的商品买卖关系升华为品牌与顾客共享品牌价值的合作关系，并使之表现出友谊、和善的氛围，从而使品牌与顾客之间的关系更加理想化。

3、要善于处理品牌与产品之间的关系品牌虽然客观存在，但必须以产品为载体，品牌与产品密不可分，二者的关系是品牌很容易随着产品的消亡而消亡，但是，品牌又不像产品那样具有生命周期，只要有优良的产品支持，品牌的市场地位一旦确定下来，就具有较强的独立性和稳定性，产品对于品牌的生命力具有决定性意义，只有适应消费者不断变化，并能不断满足需求的产品，品牌才能立于不败之地。

4、要善于处理品牌与服务之间的关系服务是通过人的行为表现的，服务对品牌有巨大的影响力和支撑作用，好的品牌一定一号服务为支撑点，从而形成人民对品牌的好印象，不好的服务，即使建立在好产品、好技术的前提下，它也会对品牌其破坏租用，进而破坏品牌的形象。

在企业的品牌推广中，品牌定位的特征、品牌的理念等，也要以品牌的服务表现出来，如海尔的“真诚服务”就表现出了海尔的品牌特征，由此可见，服务是品牌的重要组成部分。

什么是品牌定位?什么是品牌定位？品牌定位--解决的是“如何与竞争对手在头脑中区隔”的问题。

模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。

品牌定位是指如何让你的产品（品牌）在预期消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。

简单说，定位二区隔。

今天，品牌定位从“产品功能诉求”，“品牌感性诉求”已经过渡到“品牌文化诉求”。

品牌定位一般应该包括以下基本内容：一，品牌MI理念识别系统部分：1，目标消费者文化特征分析；2，目标消费者消费心理需求分析；3，目标消费者文化形象标准描述；4,与以上1-3相对应的品牌文化的基本描述; 5,品牌概念的提出；6,品牌价值观的提炼；7，品牌个性确定；8，品牌口号的提出；二，品牌VI视觉识别系统部分9，品牌商标的设计；10，品牌产品包装设计；11，品牌道具设计；12，品牌环境设计；13，品牌公司形象设计；14,品牌标准视觉形象系统确定;三，品牌BI行为识别系统部分15,品牌延伸规定；16，品牌输出规定；17，品牌传播计划及传播行为规范; 18，品牌禁止行为规定；19，制定品牌管理办法。

四，品牌SI推广识别系统部分20，品牌销售人员形象设计；21，品牌销售服务规定；22，品牌经销商形象要求设计; 23,品牌专卖店店面形象设计;24,品牌SI标准形象系统建立。

由以上所列的详细清单我们可以看出，品牌定位内容极其丰富，并且完全不同于市场定位或产品定位。

透过品牌的识别管理系统，即：MI——品牌理念识别；VI——品牌视觉识别；BI——品牌行为识别；SI——品牌销售识别等这类CIS。

依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，使品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1）品牌之独一无二的特色；2）累积熟悉感减少购买前思考时间；3）品牌所代表的质量水准；4）产生再次购买活动从而累计忠诚；5）品牌的相关联想。

品牌定位与品牌价值概述1.1 品牌的含义1.1.1 品牌的构成要素品牌是一个综合、复杂的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格等内容的总和。

20世纪50年代，美国大卫·奥格威第一次提出品牌的概念(Brand is a comprehensive and complicated concept, which includes mark, name, packing, price, history, fame, symbol, advertisement style①)，20世纪90年代以来，“品牌”成为营销界最热门的主题，它在社会中的温度也迅速升高。

一般来说，品牌应包括四个层面的内涵：①品牌是一种商标。

这是从其法律意义上界定的，强调的是品牌的法律内涵，是它的商标注册情况、使用权、所有权、转让权等权属情况，商标是一个比较正规的用语，是在法律范围内的调整规范。

②品牌是一种招牌。

这是从其经济的或市场的意义上说的，这个时候，人们所注意的是这个牌子所代表的商品，这个商品的品质、性质、满足效用的程度以及品牌本身所代表的商品的市场定位、文化内涵、消费者对品牌的认知程度等等。

换言之，这时的品牌所象征的是商品的市场含义。

③品牌是一种口碑、一种品位、一种格调。

这是从其文化或心理意义上说的，强调的是品牌的档次、名声、美誉和给人的好感等等。

④品牌是消费者与产品有关的全部体验。

品牌不是产品，产品只是品牌的一个方面。

品牌的定位也不是广告宣传产品本身，关键实际发掘出具体产品的概念。

一个完整的品牌不仅只是一个名称而已，它含有许多信息，只有将这些信息①Don Schultz、Heidi Schultz，Communicating Globally，2004.5最大限度地整合起来，品牌才是完整的。

品牌的构成要素有以下两方面：(1) 显性要素。

显性要素是品牌外在的、具象的构成要素，可直接给予消费者较强的感觉上的冲击，主要是指企业对具体产品的包装设计等。

品牌设计内容与基本要求品牌设计是塑造品牌形象和个性的关键过程，它涵盖了一系列的内容和要素。

以下是关于品牌设计的主要内容和基本要求：一、品牌定位品牌定位是指确定品牌在市场中的位置，以及与竞争对手的差异化。

品牌定位需要清晰明确，并能够与目标消费者产生共鸣。

二、品牌名称品牌名称是品牌的重要组成部分，它需要易于记忆、发音，并且与品牌形象和定位相符合。

同时，品牌名称应当具有一定的文化内涵和情感价值。

三、品牌标识品牌标识是品牌的视觉形象，包括商标、图案、字体等。

标识需要具有辨识度和独特性，能够快速传达品牌的个性和价值。

四、品牌视觉识别品牌视觉识别是指品牌的视觉形象风格，包括色彩、字体、图片等。

视觉识别需要与品牌定位和名称相呼应，保持一致性。

五、品牌口号品牌口号是品牌的宣传语，用于传达品牌的理念、优势和特色。

口号需要简洁明了、富有感染力，能够引起目标消费者的共鸣。

六、品牌故事品牌故事是关于品牌的历史、文化和发展历程。

通过讲述品牌故事，可以增强消费者对品牌的认同感和信任感。

七、品牌风格品牌风格是指品牌的个性特点和调性，包括设计风格、产品风格和形象风格等。

品牌风格需要与目标消费者的需求和价值观相符合。

八、品牌形象品牌形象是指消费者对品牌的整体印象和认知，包括产品的质量、价格、包装、销售渠道等方面。

品牌形象需要保持一致性和稳定性。

九、品牌传播品牌传播是指通过各种渠道和方式将品牌的形象和价值传达给消费者。

传播方式包括广告、公关、内容营销等。

传播需要针对目标消费者制定有效的策略，提高品牌的知名度和美誉度。

十、品牌扩展品牌扩展是指将品牌扩展到其他产品或市场领域的过程。

扩展需要基于对市场需求的深入了解和评估，同时保持品牌的个性和价值的一致性。

问题：什么是品牌定位（Brand Positioning）？品牌定位（Brand Positioning）是什么意思？品牌定位（Brand Positioning）是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。

其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。

品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。

品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。

-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位是市场定位的核心和集中表现。

企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位的目的品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。

成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。

因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。

做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

地址:上海市长宁区江苏路121-123中西大厦9D 200235电话:021-******** 传真:021-********Http：//品牌建设的重要性及包括哪些内容品牌定位的基础：（1）人们只看他们愿意看的事物（2）人们排斥与其消费习惯不相等的事物（3）人们倾向于接受其价值观，精神气质相吻合的事物 （4）人们对同种事物的记忆是有限度的什么是品牌：广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。

现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

品牌具有三大作用： 1、 实现品牌溢价 2、 降低传播成本 3、 建立品牌护城河品牌核心价值是品牌资产的核心部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的价值点、利益点、价值观或者使命等，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

2016年国务院办公厅发布《国务院办公厅关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》明确说明：“品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向”什么是定位：定位的目的在于占领消费者心智，定位要么是开创一个新品类，要么以压倒性优势占领一个点，要么是找到一个区别于竞品的特性。

为什么要定位：技术优势、商业模式的差异化优势等不是真正的壁垒，这些往往只能为你创造一个时间窗口。

如果把差异化的优势在那个时间窗口用饱和攻击的榔头牢牢打进用户的心智中，让自己的品牌等同于一个关键词，或者成为一个新品类或新特性的代言者，就有机会建立起较深的护城河，而这条河存在于消费者的心智中，因为消费者的心智很难改变，而且容量有限，喜欢第一，所以第一往往拿到市场70％的利润。

市场定位顾客对该产品的某种属性或特征有鲜明的印象。

例海飞丝——去屑。

品牌定位当某种需要突然产生时随即想到的品牌。

例洗头发——海飞丝。

产品定位产品的属性、包装等等。

例看到绿色的瓶装洗发水——飘柔。

市场定位marketing positioning 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度为本企业产品塑造与众不同的给人印象鲜明的形象并将这种形象生动地传递给顾客从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么而是你在潜在消费者的心目中做些什么。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来使顾客明显感觉和认识到这种差别从而在顾客心目中占有特殊的位置。

产品定位的概念在当前市场中有很多的人对产品定位与市场定位不加区别认为两者是同一个概念其实两者还是有一定区别的具体说来目标市场定位简称市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择而产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

从理论上讲应该先进行市场定位然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

产品定位的内容在产品定位中一般说来应该定位以下内容1、产品的功能属性定位。

解决产品主要是满足消费者什么样的需求对消费者来说其主要的产品属性是什么2、产品的产品线定位解决产品在整个企业产品线中的地位本类产品需要什么样的产品线即解决产品线的宽度与深度的问题。

3、产品的外观及包装定位产品的外观与包装的设计风格、规格等。

4、产品卖点定位即提炼出产品USP独特销售主张。

5、产品的基本营销策略定位确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。

6、产品的品牌属性定位主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突如果冲突如何解决或调整品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

江⼩⽩品牌战略定位内容与策略
对传统中国⽩酒品牌营销模式的颠覆。

有⼈戏说，江⼩⽩其实是卖⽂案的，酒是卖⽂案的赠品。

2.年轻化的中国⽩酒更要“淡饮”
对于任何企业来说，产品得到⼤量销售的原因在于得到消费者的认可与喜爱，显然，我国的传统⽩酒产品在消费者喜好上就差之千⾥，江⼩⽩正是看到了这⼀市场，顺应市场和消费者的变化，应势推出“淡饮25”系列，其侧重点在于提升⽩酒⼊⼝的柔顺感，打造轻“酒精”重“饮品”品牌概念，利于⼊⼝的特质被发挥到。

从单⼀酒精纯饮，扩增到淡饮、混饮，从传统清⾹型⽩酒⼝感扩增到千变万化的MIX⼝感，江⼩⽩的味道线很丰富，已经渗透到年轻消费群的各种⽣活场景当中。

3.另辟蹊径在海外市场战略布局
由于国家与国家之间⽂化、饮⾷等的不同，江⼩⽩要想在海外市场⽴⾜脚跟，就得通过品牌战略定位来瞄准⽬标市场和⽬标⽤户的喜好，稳扎稳打的做好品牌这场战。

所以，江⼩⽩的“混饮”系列，正是以国外的视⾓输出中国⽩酒⽂化和品牌，⽤国际视⾓输出中国产品。

打造年轻定位的新品牌必须“⾛出去”，品牌国际化对于中国本⼟品牌⽽⾔是⼀个复杂⽽艰难的过程，并不是只要跨过语⾔障碍就可以实现那么简单。

但是，这是⼀条切实可⾏的路，江⼩⽩已经开始实施。

原⽂阅读：https:///ppdwcl/57609.html。

品牌定位内容的阐述
品牌定位是品牌在市场中的形象和价值观的体现，它需要通过对品牌的特点、优势、风格等方面的描述来传达品牌的核心价值。

以下是品牌定位内容的阐述：
1. 品牌特点：品牌的特点是品牌定位的基础，它包括品牌的独特性、差异化、个性化等方面。

品牌的特点需要与竞争对手区分开来，并且要与消费者的需求相匹配。

2. 品牌优势：品牌的优势是品牌定位的核心，它是指品牌在市场中的竞争优势，包括产品的质量、服务的质量、价格的合理性等方面。

品牌的优势需要与消费者的需求相符合，并且要能够支持品牌的特点。

3. 品牌风格：品牌的风格是品牌定位的体现，它是指品牌在市场中的形象和价值观的体现，包括品牌的形象、色彩、语言等方面。

品牌的风格需要与消费者的需求相符合，并且要能够支持品牌的特点和优势。

4. 品牌核心价值：品牌的核心理念是品牌定位的灵魂，它是指品牌在市场中的核心价值，包括品牌的使命、愿景、价值观等方面。

品牌的核心理念需要与消费者的需求相符合，并且要能够支持品牌的特点和优势。

总之，品牌定位是品牌在市场中的形象和价值观的体现，它需要通过对品牌的特点、优势、风格等方面的描述来传达品牌的核心价值。

在制定品牌定位时，需要充分考虑消费者的需求和竞争对手的情况，以确保品牌定位的准确性和有效性。

品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。

定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。

品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。

品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。

品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。

品牌定位的二十一种方法介绍：1.抢先定位。

指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。

如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用"(GeneralElectric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。

高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。

今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

2.功能定位。

顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能和利益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。

很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于顾客能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，品牌向顾客承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。

品牌定位如何写？一文了解品牌定位的基本步骤一个企业不论它的规模有多大。

但它所拥有的资源相对于消费者多变的需求来讲却是有限的。

因此，企业必须针对某些自己所拥有竞争优势的目标市场进行营销。

而品牌定位就是在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者心里占据一个特定位置。

当一个品牌定位够清晰明了的时候，该品牌识别的核心价值就能得到体现和延伸。

品牌定位可以看作是一般品牌识别和品牌形象之间的桥梁，也可以看作是调整品牌识别与品牌形象之间关系的工具。

它主要是通过定位、传播、强化、扩展、修正形象等途径加以实现。

而竞争对手是影响企业品牌定位的重要因素。

可以说，没有竞争对手的存在，品牌定位就失去了价值，所以品牌定位本质上要求必须展现其相对竞争者的优势，具体而言，就是通过向消费者传达差异化信息而使该品牌引起消费者的注意和认同，进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。

要实现上述目标，主要方法是发掘和替换。

品牌定位决策的步骤要进行正确的品牌定位决策，第一步先要明确企业相对于竞争对手潜在的竞争优势，而这些优势必须能为顾客创造价值；第二步即是选择竞争优势，选择竞争优势主要考虑三个方面：一是确定差别化利益值得开发的前提条件；二是确定差别化利益的数量；三是确定具体差别化利益。

品牌定位的策略属性定位。

即根据产品的主次特色进行定位利益定位。

即根据产品为消费者带来的一项特殊利益定位。

使用者定位。

这种定位方法是把产品和用户联系起来，试图让消费者产生对产品的一种独特知觉。

竞争者定位。

即将竞争者作为产品考点来识别产品的定位方法。

质量、价格定位。

价格是商品价值的货币体现，由于买卖双方的切身利益与价格息息相关，所以对不同的价格便会有不同的心理反应。

利用此种反应来确定品牌定位，常常能起到出奇制胜的作用。

餐饮品牌定位内容餐饮行业竞争激烈，品牌定位成为了吸引消费者和脱颖而出的关键。

餐饮品牌定位内容主要包括目标市场、独特卖点、核心价值观和品牌形象等方面。

本文将探讨餐饮品牌定位内容的重要性以及如何制定一个成功的餐饮品牌定位。

一、目标市场餐饮品牌定位的第一步是明确目标市场。

确定目标市场的关键是了解消费者的需求和偏好。

这包括年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等方面的调研。

餐饮品牌应该瞄准目标市场并提供与之匹配的产品和服务，以满足他们的需求并与他们建立情感连接。

二、独特卖点独特卖点是指相较于竞争对手，在某一方面或几个方面具有突出的优势。

餐饮品牌需要确定自己的独特卖点，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。

这些优势可以是产品特色、服务创新、价格差异化或营销策略等。

独特卖点不仅能够吸引顾客，还能够提升品牌价值和竞争力。

三、核心价值观核心价值观是一个品牌所追求和秉持的价值理念。

作为餐饮品牌，核心价值观应该与所经营的业务密切相关。

一个良好的核心价值观可以提升品牌形象，并使消费者对品牌产生认同感。

例如，健康、环保、社会责任等都是一些常见的餐饮品牌的核心价值观。

四、品牌形象品牌形象是一个品牌在消费者心中树立起来的形象和认知。

品牌形象包括品牌的外观、颜色、标识、语言、声音以及其他与品牌直接相关的元素。

餐饮品牌的形象应该清晰、一致，并与品牌定位内容保持一致。

在建立品牌形象时，应该注重品牌的可识别性和亲和力，以提升品牌的认知度和影响力。

餐饮品牌定位内容的制定并不容易，需要综合考虑市场、竞争、消费者和品牌自身等方面的因素。

以下是一些制定餐饮品牌定位内容的建议：1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为品牌定位提供基础数据和信息。

2. 竞争分析：分析竞争对手的品牌定位，找出竞争优势和差距，从而制定差异化的品牌定位策略。

3. 目标市场细分：将目标市场进一步细分，找到特定的消费者群体，以便更好地满足他们的需求。

4. 设定独特卖点：找到品牌的独特卖点，凸显与竞争对手的差异，提供独特的价值和体验。

市场定位、产品定位和品牌定位(最全)市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：区别和联系■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求；■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。

第二部分：如何分别进行定位■市场定位（消费者市场）一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。

市场细分变量如下：地理变量地区城市规模详细描述东、南、西、北、中部20万以下（Ⅱ型小城市）、20万-50万以下（Ⅰ型小城市）、50万-100万以下（中型城市）、100万-500万以下（大型城市）、500万-1000万以下（特大城市）1000万以上（超大城市）市区、郊区、县城、乡镇热带、亚热带、潮湿、寒冷详细描述男、女学龄前、学龄、青少年（15-24）、青年（25-39）、中年（40-64）、老年（65岁及以上）文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位生齿密度气候人口变量性别年龄受教育程度家庭生命周期年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女6岁以下、年轻已婚最小子女6岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都跨越18岁、较年长单身、其他家庭规模年收入职业宗教种族世代国籍社会等级心理变量1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上低收入、中等收入、高收入政府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员XXX、XXX、XXX、XXX、汉、回、满、蒙等传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代中日美韩等下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层详细描述生活方式个性行为变量场合利益使用者状况使用率忠诚度准备阶段文化导向型、活动导向型、户外导向型（喜欢交际应酬）被动型、交际型、权力型、野心型详细描述特殊场合、一般场合质量、服务、经济、速度；（理想：物美价廉送货快服务周到）从未用过、以前用过、有可能用、第一次使用、经常使用偶尔使用、适度使用、频繁使用没有、适度、强烈、绝对XXX、知晓、了解、兴趣、想得到、企图购买对产物的态度热衷、积极、不关心、否定、敌对附件：企业市场细分变量生齿变量行业规模地区经营变量技术用户和非用户状况顾客能力采购职能的组织权力机构现有关系的性质整体采购政策采购标准情景因素紧要特殊应用订单规模个性买卖单方的相似点对待风险的态度忠诚度细节我们服务于哪些行业我们服务于多大规模的企业我们服务于哪些地理区域细节我们应该把重点放在顾客重视的哪些技术上我们服务对象应该是高度使用者、中度使用者、轻度使用者还是未使用者我们的服务对象是需要大量服务的顾客还是需要少量服务的顾客我们是服务于采购组织高度集中的公司还是采购组织分散的公司我们所服务的公司是工程占主导地位、财务占主导地位还是其他我们是服务于与我们有牢固关系的公司还是简朴的追求最理想的公司我们是服务于乐于租赁的公司、购买服务合同的公司、进行系统采购的公司还是秘密投标的公司我们服务于追求质量的公司、重视服务的公司、还是注重价格的公司细节我们是否应服务于需要快速和随时交货或提供服务的公司我们是否应注重产品特定的应用，而不是所有的应用我们是注重大订单还是小订单细节我们是否应服务于那些人员和价值观和我们公司的人员和价值观相似的人我们是服务于勇于冒险的公司还是回避风险的公司我们是否应服务于那些对其供应商非常忠诚的公司目标市场进行目标市场的选择，在这个过程中要考虑很多的因素，即目标市场的吸引力、企业的适应性，市场吸引力指标包括：市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的企业的适应性包括：资源匹配程度市场地位即目标市场挑选和进入方式目标市场挑选包括：集中在单一的细分市场、有挑选的进入、市场专业化、产物专业化和全面覆盖进入方式包括：逐个进入、全面进入传统理论的瑕玷或难点：难点在于市场细分，或者说细分变量的选择，如何才是有效的细分？满足一下五个条件：1、可衡量：细分市场的规模、购买力和特性2、足够大：规模和获利能力3、可接近：被接近和有效服务4、可区分：保证细分市场间的需求是明显不同的，即对于某一特定的产品的反应是不同的5、可操纵：能明白制订有效的计划，用于吸引和服务市场综上，市场定位的内容主要包括：1、总体市场分析2、竞争对手分析3、市场细分4、目标市场选择5、经典目标市场和经典目标消费者的特征描述6、进入目标市场的时间和基本营销策略■产物定位产物定位是对目标市场的挑选与企业产物结合的进程，也即是将市场定位企业化、产物化的工作。

什么是品牌定位？一、何谓品牌定位品牌定位，是指建立（或事先塑造）一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结束。

拿美国运通卡的例子来讲，它一直被定位在高收入族群支付旅行及娱乐费用的好方法，美乐谈啤酒则被定位为允许重度饮酒人仕多喝一点的啤酒。

在定位品牌时，不一定非得明确划分市场，但目标市场通常是由成功的定位策略造成的。

品牌定位的优势可以采纳在任何能让消费者感受到的地方，诸如形象，或只是最大品牌等，而是必须向消费者做持续性的传达。

所谓品牌就是一门策略性的学问。

品牌的运转是缓慢且没有道理可循的，因此一些未能充分协调的刺激动作是还给让的，所以说品牌策略寓于品牌本身。

二、品牌定位的意义当人们选择品牌时，他们不只关心品牌的某一单一特征，他们也不具备敏捷的思维的估计大批品牌的特性，相反，只有几个关键方面指导他们的选择。

在一些早期典型的品牌报告中，我们注意到人们购买某些品牌的商品是为了满足他们对功能和情感的需要，人们仅仅考虑日常的购买事评价品牌。

例如，前发矿泉水之物理特性没什么差别，但是，由于广告这一方式加强了特定品牌的宣传，Perniew卖得多，是由于其设计标签吸引消费者，这一设计标签能够表达消费者向上、重复的生活方式，相比之下，继续消费是由于考虑了健康的内涵。

品牌的两个方面为特证，即理性功能及感性符号，如下图所示，当消费者挑选品牌时，他们理性上考虑品牌功能的实用问题，于此同时，他们评估不同品牌的个性，形成了哪一品牌能与他们的想象力联系在一起的观点：根据品牌评估与选择时品牌功能上的几个方面内容，消费者估计着他们能从特定品牌中发现别的利益。

对品牌功能的先入为是，经济上的购买能力及品牌的可提性。

通过以前对品牌的使用，他们能否满足其实用需要的可行经品牌建立了一种关系。

成功品牌的有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理上的需要联接起来，通过这种方式将品牌的定位（信息）明确地传递给消费者。

例如高露洁（Colgate）牙膏使人联想到可信赖的牙齿护理，舒适（Comgort）牌织物柔软剂使人联想到爱的柔和。

on i o n r s d ti e tu r;ti品牌定位的九大策略品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源 的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场（包括消费者、竞争者、社会公众等 ）各方的认同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。

当今社会正处于 “信息爆炸 ”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟 通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的心智，这就是品牌 需要定位的最主要原因。

对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。

美国的著名营销学者杰克 屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。

所以，掌握品牌定 位的策略方法就十分必要。

一、类别定位依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。

类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某 类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。

当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。

七喜汽水 “非可乐 ”就是借助类别定位的一个经典案例。

可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，占有 率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。

“非可乐 ”的定位使七喜处于与 “百事”、“可口”对立的类别，成为 可乐饮料之外的另一种选择。

不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它 们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。

国内企业在这方面也有不俗的表现。

1996 年，喜之郎提出了 “果冻布丁喜之郎 ”的口号，并率先在中央 台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜 之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。

这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍，在高峰时期， 喜之郎曾占有 70%的市场份额。

在了解产品定位前需要知道什么是品牌定位。

所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。

品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。

品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。

产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。

其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。

通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。

对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。

具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

二部分什么是市场定位﹑产品定位和品牌定位市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。

产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这两者完全是两回事。

从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。

如牛仔裤的发明：市场定位在先，发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。

随身听的发明也是如此。

那就是索尼老板首先意识到人们需要边行走边听音乐，也就是说发现有随身听的市场，然后才冒出了创造随身听这一产品的念头，产品定位才产生。

这些都是市场定位先行的经典例子。

那么，市场定位和产品定位都定什么呢？市场定位一般应定如下基本内容：1，总体市场分析。

2，竞争对手分析。

3，市场细分。

4，目标市场选择。

5，市场区域规划。

6，经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述。