2018年度经营团队绩效现金奖励方案

精心整理XXXX年下半年XXX激励机制为加快公司发展，提高经济效益，确保完成XXX的年度指标，调动新品牌人员的工作积极性，实现公司战略目标，特制定XXX年下半年XXXX激励机制。

第一条激励目的第一款通过绩效考评给每个员工的工作和劳动以公正合理的评价。

第二款为员工的晋升、晋级、奖金分配、人事调整等人力资源管理活动提供可行的决策依据。

第五款将战略目标转化为可衡量的指标，第二条激励范围第一款本次激励机制的范围包括凡涉及XXXX员。

如不通过试用期，则不发放。

第四条激励评审第一款由营运中心提出考评年度目标，财务中心提供奖金分配数据，人力行政中心出具激励方案。

第二款由各中心根据激励方案出具各相关人员考核指标。

第三款由各中心根据考核指标进行个人与上级的月度评估。

第四款由人力行政中心审批考核结果并上报总办。

第五款如本人对考核结果有异议，可向人力行政中心提出申请查看，并经人力行政中心同意后方可查看。

第六款人力行政中心负责此次考核的最终解释权。

第五条激励期限从XXX起至XXX日止，为期七个月，即为试行此方案，又为今后形成长期考核提供可参考的依据。

第六条激励分类本机制将分部门进行，以业绩销售目标为基础数据，在此基础上进行日常绩效管理的考核。

按月度批签指标计算销售达成率。

所有指标按年初既定与财务提供的数据为准。

第七条激励细则第一款XXX人民币两个维度。

第二款XXX民币两个维度。

第三款本次绩效奖金分配按KPI+第四款本次考核以最低达成率90%第八条考核激励实施第一款第二款第三款第四款第五款第一款A皆获得部门内外同事的广泛认可。

B级：考核分大于或等于70分小于90分为B级，获此评级的员工能一贯地发挥多项主要的工作才能和取得良好工作表现。

C级：考核分大于或等于60分小于70分为C级，获此评级的员工被视为大致上能干，并符合职位基本要求。

D级：考核分小于60分为D级，获此评级的员工在关键性的职务方面，表现不足或经常达不到要求，这种表现对客户或其他部门的同事或公司利益可能造成严重负面影响。

经营主体奖励方案
前言
作为经营主体，实现业务发展和利润增长是我们一直以来的目标。

为了鼓励企业的发展，提高员工的积极性和创造力，我们不断推出各
种奖励方案，以便为经营主体和员工带来更多的收益和福利。

经营主体奖励方案
1. 销售奖励
对于销售额排名前5的业务员，公司将给予相应的奖励，具体金
额根据业绩情况而定。

这既是对业务员的鼓励，也是对sales业务部门的激励。

2. 利润奖励
当企业利润达到设定的指标时，将给予员工相应的利润分成，包
括普通员工及管理层。

这鼓励员工在工作中为企业创造更多价值，提
高企业的经济效益。

3. 绩效奖励
员工将根据工作表现进行绩效考评，优秀者将获得一定奖励，以
鼓励员工不断追求卓越，提高工作质量和效率，进而推动企业的发展
和成长。

4. 优秀员工奖
每年公司将评选出表现最优秀的员工，给予奖项和荣誉，同时也将给予一定的奖金和晋升机会，这也是对员工的肯定和鼓励。

5. 年终奖金
作为年终的礼物，公司将按照公司年度业绩和个人表现，给予一定比例的年终奖金。

这既是对员工一年来的努力和付出的肯定，也是让员工望尘莫及的福利。

结语
经营主体奖励方案是公司所推出的一系列奖励措施，旨在鼓励员工努力工作和创新思考，以提高企业整体的质量和绩效。

在未来的发展中，我们也将不断优化奖励方案，为经营主体和员工创造更多的福利和收益。

年度经营目标奖励方案背景每一家公司都需要设定一些年度目标，以确保公司在未来12个月内能够实现其愿景和使命。

然而，设置目标仅不足以提升公司的经营效率，还需要制定一套奖励方案来鼓励员工积极参与实现这些目标。

目标我们公司的年度经营目标是提高产品质量，扩大销售规模，增加毛利润，提高品牌知名度和员工满意度。

为了实现这些目标，我们将制定一套奖励方案，以鼓励员工充分发挥潜力，实现这些目标。

方案1. 质量奖励为了鼓励员工在产品质量方面发挥更大作用，我们将设置一个质量奖励计划。

此计划将按照质量控制的标准和客户反馈对员工进行评分，并为最高分数的员工提供奖金。

此外，我们还将为规定周期内产品质量最佳的生产线和部门提供奖金。

2. 销售奖励为了鼓励员工在销售方面发挥更大作用，我们将设置一个销售奖励计划。

此计划将根据员工为公司增加的收入将其进行评分，并为销售额最高的员工提供奖金。

此外，我们还将为规定周期内销售额最高的生产线和部门提供奖金。

3. 毛利奖励为了鼓励员工在毛利方面发挥更大作用，我们将设置一个毛利奖励计划。

此计划将根据员工在节省成本和增加收入方面的表现评分，并为最高分数的员工提供奖金。

此外，我们还将为在规定周期内贡献最高的生产线和部门提供奖金。

4. 品牌知名度奖励为了鼓励员工在品牌知名度方面发挥更大作用，我们将设置一个品牌知名度奖励计划。

此计划将考虑员工在推广品牌和增强品牌形象方面的贡献，并为表现最佳的员工提供奖励。

此外，我们还将为在规定周期内贡献最高的生产线和部门提供奖励。

5. 员工满意度奖励为了鼓励员工在提高员工满意度方面发挥更大作用，我们将设置一个员工满意度奖励计划。

在此计划中，我们将评估员工对公司的整体满意度，并将最满意的员工及其生产线和部门进行奖励。

总结通过计划和实施上述奖励方案，我们希望鼓励员工积极参与实现公司年度经营目标。

这将帮助我们提高产品质量，扩大销售规模，增加毛利润，提高品牌知名度和员工满意度。

我们相信，这将确保公司稳健增长，成为市场领导者。

2018年绩效考核激励方案本结合公司2017年的实际经营数据和当地行市场，制定出2018年的方案运营目标。

此方案只为在新的一年，使公司团队目标明确、方向统一、齐心协力，共创共赢。

一，2018年全年营业目标：实现总营收850万，争取全年总营业额突破900万！具体运营数据如下表：单位：万元二、运营激励方案执行总经理负责制，店长目标管理制，部门激励权责制。

一）激励方法如下：1，每月超额利润激励法：针对公司管理层。

超额利润完成20%（含20%）以内，公司预授超出部分的30%给到管理层分配，超额利润完成20%以上，公司预授超出部分的40%给到管理层分配，次月核算，次月核发。

如当月完成，上月没完成则当月比例减半。

利润激励计算公式为：（实际利润-目标利润）×30%或（实际利润-目标利润）×40%=利润激励实际利润核算公式为：营收回款-当月实际发生费用（不含投资折旧和财务借款利息，不含5000元以上的固定资产投入）=实际利润2，每年在职分红激励法：针对管理层完。

完成公司年利润目标公司预授5%的股份分红给到管理层，根据考核评分系数发放。

一月核算，4月发放，发放前离职一律不享受该项分红。

核算公式为：（实际年利润-目标年利润）×月平均考核分数=在职分红3，年终奖激励法：针对所有正式员工，在发放前未提出辞职，在岗期如受公司处分一次扣减30%，受处分两次扣减60%，受处分三次取消享受年终奖激励。

如正式员工未满全年的根据满月出勤的月数÷12再乘以百分比。

年终奖核算公式为：[岗位底薪×（考核平均分×100%）]×（满月出勤数÷12）=年终奖4， 注册股份激励法：管理层连续3年在职并每年完成目标考核，就有机会获得终身股份分红，可工商注册。

具体细节见《股份认购合同》。

三、公司运营激励对象人事构架图。

1) 此架构图为岗位编制管理架构图。

2) 此岗位编制为满员编制。

年度经营目标奖励方案背景为了激励员工积极面对工作挑战、不断提升工作质量和效率，我公司制定了年度经营目标奖励方案。

该方案将对年度经营目标完成情况进行评估，并根据评估结果对员工给予相应的奖励。

该奖励方案旨在推动公司整体业绩提升，同时也是对优秀员工的一种激励和回报。

方案内容奖励对象所有正式员工均可参加年度经营目标奖励评选。

临时工、借调人员、实习生等人员不在评选范围内。

奖励标准•年度经营目标完成率超过100%，将获得20%的年度绩效奖金；•年度经营目标完成率在80%-100%之间，将获得10%的年度绩效奖金；•年度经营目标完成率在70%-80%之间，将获得5%的年度绩效奖金；•年度经营目标完成率低于70%，将不会获得年度绩效奖金。

奖励评选过程奖励评选将在年度经营目标完成后进行，分为两个阶段：1.分部门初评。

各部门将根据自己的经营目标情况进行初评，并提交初步评估报告至总公司综合评估小组。

2.总公司综合评估。

总公司综合评估小组将根据各部门初步评估报告，结合公司整体经营环境和市场竞争情况进行综合评估，并最终确定奖励名单。

注意事项1.完成年度经营目标是每位员工的责任，每位员工都应当在工作岗位上尽职尽责，为公司整体业绩做出贡献。

2.完成年度经营目标的重要性不亚于完成日常工作，每位员工都应当将其作为个人的工作重心之一。

3.本奖励方案由公司管理层统筹规划和执行，任何单位和个人均不得擅自修改或解读。

结束语年度经营目标奖励方案是我公司为激励优秀员工、推动公司整体业绩提升而制定的，希望全体员工能够珍惜这一机会，踏实工作，为公司整体发展贡献自己的力量。

同时，我们相信本奖励方案将会在今后的公司经营中起到积极的推动作用。

2018 年绩效奖励实施方案（暂行）为提升企业和员工绩效，充分调动员工的积极性、主动性、创造性，切实发挥绩效奖励的激励作用，进一步实现竞争机制，特制定本方案。

一、适用范围：本方案适用于公司全体员工。

二、绩效奖励分配xx：绩效奖励是根据公司利润额、员工当月的工作表现，本着多劳多得、少劳少得的原则，对企业贡献大的员工的奖励政策。

三、考核时间范围： 2018 年 08 月 01 日-2019 年 1 月 31 日。

四、考核的通用规定：1、为了体现多劳多得的原则，公司将加班列入绩效奖励分配的重要考核因素。

加班将核实实际打卡与《加班申请单》审批件，确定加班时间，出差加班按发定位和现场小影像的时间计算（具体分值详见考核表）。

2、为了严格公司考勤制度管理，确保公司的正常生产运营，故员工有下列情况者，当月直接减分或不参与打分：2.1 迟到、早退当月累计 5 次及以上。

每增加一次减 3 分。

2.2 病假、事假、旷工、婚假、丧假累计为4天（含 4 天）以上、 7 天以下，当月的分值减半；2.3 病假、事假、旷工、婚假、丧假累计超过 7 天（含 7 天），当月不参与打分。

3、试用期员工参与打分，但试用期间主要以学习熟悉为主，故试用期分值由领导根据其上手程度进行调整。

五、考核标准及相关政策（一）公司业绩指标与绩效奖励基数1、绩效奖励是给对企业贡献大的员工的额外奖励，公司领导层在年底将根据每个员工对企业的贡献大小、工作态度等决定绩效奖励发放人员名单。

2、根据年初下发的《提成制度》，将每个人的提成作为绩效奖励的基数，平均分配至每个月。

3、在考核期内，根据员工当月的工作表现、工作业绩等进行绩效打分，计算出当月应拿绩效奖励的比例。

3.1 当月分数在 110 分及以上，全额绩效奖励；低于110 分，将在分数的基础上减十作为该员工绩效应拿比例，例如某员工当月分数90 分，他绩效应拿比例为 80%；低于 70 分（含 70 分），当月无绩效奖励。

2018年度激励机制奖金分配方案(上传版)为了加快公司发展，提高经济效益，确保完成年度指标，调动新品牌人员的工作积极性，实现公司战略目标，特制定了XXXX年下半年XXXX激励机制。

激励目的包括通过绩效考评给每个员工的工作和劳动以公正合理的评价，为员工的晋升、晋级、奖金分配、人事调整等人力资源管理活动提供可行的决策依据，强化管理者的责任意识，不断提高管理艺术和管理技巧，通过对绩效考评结果的合理运用，起到“控制”、“激励”、“约束”、“监督”的作用，充分调动前线管理人员的工作积极性、提高工作效率和服务质量意识，将战略目标转化为可衡量的指标，然后层层分解，对这些指标加以落实，最后企业从下到上的所有行为、任务、业绩都在支撑企业战略。

本次激励机制的范围包括凡涉及XXXX营运、品牌、研发、生产以及相应的后勤管理系统人员。

此机制不包括终端店铺的店长和店员。

员工试用期内按正常的计算标准，唯只有通过试用期才能发放，如不通过试用期，则不发放。

试用期内不足月（季）的，按时间入职日期摊分计算奖励金额。

如员工在考核季内离职，则不发放当季的奖金。

激励原则包括以量化的绩效考核指标为原则，客观、准确和公平、公正的原则，责、权、利相结合的原则。

激励评审由营运中心提出考评年度目标，财务中心提供奖金分配数据，人力行政中心出具激励方案。

各中心根据激励方案出具各相关人员考核指标。

各中心根据考核指标进行个人与上级的月度评估。

人力行政中心审批考核结果并上报总办。

如本人对考核结果有异议，可向人力行政中心提出申请查看，并经人力行政中心同意后方可查看。

人力行政中心负责此次考核的最终解释权。

激励期限为从XXX起至XXX日止，为期七个月，即为试行此方案，又为今后形成长期考核提供可参考的依据。

激励分类将分部门进行，以业绩销售目标为基础数据，在此基础上进行日常绩效管理的考核。

按月度批签指标计算销售达成率。

所有指标按年初既定与财务提供的数据为准。

本次考评期限公司总关键指标为销售收入达到保底1032万元人民币，目标1147万元人民币两个维度。

总经理团队绩效激励方案1目的为了有效激励公司核心成员（简称“总经理团队”），提升公司业绩，完成公司2018年战略规划目标，特制订本方案。

2适用范围公司各部门负责人、核心专业技术人员,优秀员工。

3实施办法3.1公司设立总经理团队奖励基金，该基金与公司核心指标挂钩。

3.2奖励基金的执行标准：表一激励奖金的执行基础表二激励奖金的执行标准表三大客户拓展成功的定义说明：1. 由终端客户指定的订单，销售额算终端客户。

2. 跨年度大客户以当年完成的指标来确定。

3.3激励奖金的提取及发放方法：3.3.1 在经过外部会计师事务所审核、公司董事会批准之后，按照上述标准提取总经理团队奖励基金；3.3.2 发放时间：次年6月30日发放50%，年终发放50%。

3.4 总经理团队个人激励奖金的计算方法：3.4.1 个人当年实际奖金所得额=总经理团队奖励基金发放总数×个人实际岗位系数÷总经理团队岗位实际系数3.4.2 个人实际岗位系数=个人岗位系数*个人绩效系数3.4.3 总经理团队岗位实际系数=∑个人实际岗位系数3.4.4 个人岗位系数的标准依照公司《薪酬管理制度（含年度）》3.4.5 绩效系数的计算方法依照公司《绩效管理制度》3.4.6 总经理奖金所得额不超过发放总数的30%；如果总经理的奖金所得额计算结果超过30%，按照30%发放，余额按照3.4.1条重新计算，其中团队岗位系数不再包含总经理的个人实际岗位系数。

4.附则4.1 本方案每年底修订一次，由人力资源部根据外部环境变化、公司内部的实施情况提出修订建议；本方案的修订、终止权归董事会。

4.2 本制度由人力资源部负责解释和执行。

4.3 本制度经董事会同意、总经理签发后，自2018年 1 月 1 日起实施。