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电大创业设计习题 Final revision on November 26, 2020创业设计试题与答案试卷代号：2747中央广播电视大学2006—2007学年度第一学期“开放专科”期末考试(开卷) 乡镇企业、农业经管专业创业设计试题一、单项选择题1．生意人是指( )①企业家②售货员③商贩2．抓住生意机会的突破点是( )①完美的经商计划②掌握一项发明专利③以某种方式为邻居们服务3．利用商业信息最重要的素质是( )①想象力②注意力③勤奋态度4．生意概念构思主要依据是( )①顾客需求变化②竞争对手动向③科技发展成果5．经商能坚持下去最重要的做法是( )①不断尝试②精确预测③有胆量大干6．建立财务帐目首先要建立( )①投资计划②各种规章制度③现金帐7．企业形成团队关键因素是( )①组织规范②共同目标③奖励制度8．经商道德基础是( )①盈利动机②工作价值③追求完美二、问答题(第l、2各15分，第3题20分，共50分)1．制定生意计划包括哪些组成部分2．有无财务计划会有什么不同后果3．怎样理解买卖就是关系三。
案例分析题(本题26分)沮州南部靠近福建海滨的金乡镇，今天已经发展起来一批具有相当规模的从事印刷，标牌等业务的企业，成为具有很强经济实力的乡镇。
八十年代初，他们就意识到收集信息对发展经济的重要作用。
当时，我国通讯业还不发达，他们主要通过寄信的方式收集信息，他们提出“一双手，两条腿，三分邮票，四分产品”发展经济。
原来邮局在这个乡的业务是每年300封，进入80年代上升为13万封，从82年到86年，加在一起超过上亿封。
当他们了解到洛阳正在举办牡丹花会，可所用的门票还是白纸黑字，马上就有人设计出用塑片制成的精美门票，正面是洛阳牡丹花，背面是赵朴初先生“洛阳牡丹甲天下”的题词。
当知道温州瓯扛大桥要进行落成典礼。
有人就设计出一枚瓯江大桥纪念章。
通车典礼那天，就一早提篮到桥头叫卖，一角一枚，很快销售一空。
以信息引路，通过生产徽章、塑片、红膜、标牌等四种小商品，也形成了一片产业。
最新国家开放大学电大《创业设计》期末题库及答案
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《创业设计》题库及答案一
一、单项选择题【将正确答案的序号填入括号，每小题5分，共40分）
1．创业正确的价值取向应是( )。
A．最大限度获取利润
B．为社会做出贡献
C．达到完美愿望
2．创业时，下面哪种心态是消极的？( )
A．不把客观发生的问题当成是自己的问题
B．常常把注意力放在不做事情的原因上
C．点亮一技蜡烛比咒骂黑暗更有益处
3．坚定的信念和执著的性格可以使创业者( )。
A．大胆创业
B．客观、冷静的思考
C．在困难和失败面前永不放弃
4．市场调查是( )。
A. 有一定规则地收集和分析市场信息的方法
B．广泛收集信息的活动
C．是某种信息的联想活动
5．创业者关注的市场信息应当是指( )。
A．市场里大家传播的消息
B．媒体上的各种信息
C．有关顾客态度和需求的信息
6．市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？( )
A．顾客需求
B．经济发展水平
C．竞争情况
7．创业之初需做好的财务基础工作是( )。
电大创业设计试题创业设计试题与答案试卷代号：2747一、单项选择题1．生意人是指()①企业家②售货员③商贩2．抓住生意机会的突破点是()①完美的经商计划②掌握一项发明专利③以某种方式为邻居们服务3．利用商业信息最重要的素质是()①想象力②注意力③勤奋态度4．生意概念构思主要依据是()①顾客需求变化②竞争对手动向③科技发展成果5．经商能坚持下去最重要的做法是()①不断尝试②精确预测③有胆量大干6．建立财务帐目首先要建立()①投资计划②各种规章制度③现金帐7．企业形成团队关键因素是()①组织规范②共同目标③奖励制度8．经商道德基础是()①盈利动机②工作价值③追求完美二、问答题(第l、2各15分，第3题20分，共50分)1．制定生意计划包括哪些组成部分2．有无财务计划会有什么不同后果3．怎样理解买卖就是关系三。
案例分析题(本题26分)沮州南部靠近福建海滨的金乡镇，今天已经发展起来一批具有相当规模的从事印刷，标牌等业务的企业，成为具有很强经济实力的乡镇。
八十年代初，他们就意识到收集信息对发展经济的重要作用。
当时，我国通讯业还不发达，他们主要通过寄信的方式收集信息，他们提出“一双手，两条腿，三分邮票，四分产品”发展经济。
原来邮局在这个乡的业务是每年300封，进入80年代上升为13万封，从82年到86年，加在一起超过上亿封。
当他们了解到洛阳正在举办牡丹花会，可所用的门票还是白纸黑字，马上就有人设计出用塑片制成的精美门票，正面是洛阳牡丹花，背面是赵朴初先生“洛阳牡丹甲天下”的题词。
当知道温州瓯扛大桥要进行落成典礼。
有人就设计出一枚瓯江大桥纪念章。
通车典礼那天，就一早提篮到桥头叫卖，一角一枚，很快销售一空。
以信息引路，通过生产徽章、塑片、红膜、标牌等四种小商品，也形成了一片产业。
要求：1．从以上案例说明了哪些经商的道理2．对自己有哪些启发试卷代号：2747中央广播电视大学2006—2007学年度第一学期“开放专科”期末考试(开卷)乡镇企业、农业经管专业创业设计试题答案及评分标准(供参考)2007年1月一、单项选择题(每小3分，共24分)1．①2．③3．②4．①5．①6．③7．②8．②二、问答题(第1、2题各15分，第3题20分，共50分）答题要点1．某简介和背景；某任务概述；某经营设想；某形象：某人员及供应商；某经营场地及设备；某市场调查，某策略，某中期短期目标，某财务计划和法律准备。
电大创业设计试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 创业计划书的核心部分是（）。
A. 市场分析B. 财务预测C. 执行摘要D. 产品介绍答案：C2. 下列哪项不是创业团队组建时需要考虑的因素？A. 团队成员的技能B. 团队成员的地域分布C. 团队成员的价值观D. 团队成员的经验答案：B3. 创业者在进行市场调研时，主要关注以下哪个方面？A. 竞争对手B. 产品定价C. 客户反馈D. 所有选项答案：D4. 以下哪个不是创业融资的渠道？A. 银行贷款B. 政府补贴C. 个人储蓄D. 股权众筹答案：C5. 创业初期，创业者最应该重视的是（）。
A. 产品开发B. 市场推广C. 团队建设D. 财务管理答案：C6. 创业公司在产品开发阶段，最应避免的问题是（）。
A. 产品功能过多B. 产品功能过少C. 产品定位不明确D. 产品开发周期过长答案：A7. 创业公司在进行市场推广时，以下哪种方式效果可能最好？A. 社交媒体广告B. 传统媒体广告C. 线下活动D. 口碑传播答案：D8. 创业者在制定商业计划书时，不需要考虑以下哪项内容？A. 商业模式B. 营销策略C. 技术细节D. 风险评估答案：C9. 创业公司在成长阶段，最应该关注的是（）。
A. 扩大市场份额B. 增加产品线C. 优化内部管理D. 所有选项答案：D10. 创业者在面对失败时，最应该采取的态度是（）。
A. 放弃B. 坚持C. 逃避D. 反思答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 创业团队的优势包括（）。
A. 资源互补B. 风险分担C. 决策集中D. 创新能力答案：ABD2. 创业计划书应该包含以下哪些部分？A. 市场分析B. 竞争对手分析C. 产品介绍D. 财务预测答案：ABCD3. 创业公司在进行市场调研时，可以采用以下哪些方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 焦点小组答案：ABCD4. 创业公司在产品开发阶段，需要考虑的因素包括（）。
精心整理创业设计一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题3分，共24分）1．选择经营某种产品或服务主要看是否( C )。
A.具有广泛的需求B．有高附加值C2AC3AC4AC5AC．某种事件6．下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法( A )。
A．走访法B．感知推断法C．媒体收集法7．寻找目标市场主要靠你的( C )。
A．耐久力、财力和创造性B．洞察力、勇于实践和创造性C．洞察力、创造性和市场调查水平8．良好的营销决断是指( C )。
A．产生有社会影响的效应B．与竞争者相抗争C．出售顾客想买的东西1AC2AC3AC45A．能不能做B．如何做C．想不想做6．为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立( C )。
A．市场调查机制B．产品研发机制C．监督控制机制7．青蛙实验是为了说明(C )。
A．青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感B．企业要能够适应外界的变化C．对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化8．经营中的策略是指( A )。
AC1ABC2AC3ABC4．利用市场信息最重要的素质是( B )。
A．想象力B．注意力C．勤奋态度5．良好的营销决断是指( C )。
A．产生有社会影响的效应B．与竞争者相抗争C．出售顾客想买的东西6．市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？( B )A.顾客需求B．经济发展水平C．竞争情况7．建立财务帐目首先要建立( A )。
AC8A.C1A.C2A.C3A.B．与其抱怨世道不公，不如自己发愤图强C．哪怕是做一些小小的改进努力，都要比光知道抱怨强4．下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又最重要( C )。
A.别人不知道而我知道的信息B．别人不能利用而我能利用的信息C．别人没有注意而我注意的信息5．具有支撑社会发展功能的是( B )。
A．企业家决策B．交换活动C．行政计划6．某种产品或服务的市场能够细分是因为( C )。
A．市场需求很多B．市场很大C7AC8AC1AC2AC3．从社会功能的角度看，经商的基本目的之一是( B )。
图示说明--恭喜，答对了！--抱歉，答错了！--您选择了此项[第1题](单选题)生意人是指A.企业家B.售货员C.商贩[第2题](单选题)在社会生活中发挥支撑功能的是A.企业家决策B.交换活动C.行政计划[第3题](单选题)经商最重要的心理要素是A.理性面对竞争B.充分发挥感性作用C.勇于探索[第4题](单选题)创业的意义不体现A.个人价值B.社会价值C.人与自然的和谐发展[第5题](单选题)市场信息能否得到充分利用，关键在于A.把握其中的解释因素B.市场需求已十分明显C.组织专家进行分析[第6题](单选题)选择创业项目最重要的依据是A.赚钱快的B.我能做和想做的C.市场前景好的[第7题](单选题)经商智慧是指A.知识在实践中运用B.丰富的想象力C.对知识的深刻理解[第8题](单选题)抓住生意机会的突破点是A.完美的经商计划B.掌握一项发明C.以某种方式为邻居们服务[第9题](单选题)容易成为创业者的人是A.敢干不断尝试的人B.知识水平高的人C.创业点子多的人[第10题](单选题)创业的社会管理职能主要表现在A.让更多的人就业B.更好地发挥资源的效益C.为社会创造财富[第11题](多选题)创业设想有三个要素组成A.市场B.产品或服务C.组织或机构D.资金[第12题](多选题)以下关于对待“失败”正确的认识的是A.失败是创业经营中一种普遍和正常的现象B.对待失败的正确态度是战胜失败的关键C.从别人的失败中汲取教训D.做一件事情失败后，不宜再做这事[第13题](多选题)检验你的创业设想应针对这个设想进行具体的市场调查，可从以下几个方面进行。
------生意人是指企业家在社会生活中发挥支撑功能的是交换活动经商最重要的心理要素是理性面对竞争创业的意义不体现人与自然的和谐发展市场信息能否得到充分利用，关键在于把握其中的解释因素选择创业项目最重要的依据是我能做和想做的经商智慧是指知识在实践中运用抓住生意机会的突破点是以某种方式为邻居们服务容易成为创业者的人是敢干不断尝试的人创业的社会管理职能主要表现在更好地发挥资源的效益创业设想有三个要素组成产品或服务组织或机构资金正确的认识的是失败是创业经营中一种普遍和正常的现象对待失败的正确态度是战胜失败的关键从别人的失败中汲取教训检验你的创业设想应针对这个设想进行具体的市场调查，可从以下几个方面进行确立市场确立产品或服务确立你的资源分析资源和市场的结合点创业的心态主要包括对社会的心态对自己的心态对他人的心态对事业和生活的态度经济发展水平的调查包括以下几个方面经济技术市场需求以下属于企业家的性格特征的是勇于实践信念与执著远见卓识管理就是科学合理地配置和使用资源，使人尽其才、物尽其用正确创业的意义就是创业者获得利润错误授权要求同时下放权力和责任，所以领导人就没有责任了错误位置对于做生意来说，尤其是对于生产型企业，是无足轻重的错误成功企业的标志就是能赚钱错误经营活动须建立在道德的基础上正确正确点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处正确创业是有捷径可找的错误受比施有福错误------------创业者的基本特征是勇于进行创业的实践市场调查的典型项目之一是经济发展览状况利用商业信息最重要的素质是注意力财务计划是指创业资金运用过程的规划和安排创业之初需做好的财务基础工作是做现金账和总账当商品的价格弹性比较大时，为了促销应当降低商品的价格如果是一种弹性比较大的产品或服务，在定价上你应当采取低价位下面哪种说法是错误的当价格弹性比较大时，商品的价格可以定的（高）一些当实际销售额低于计划销售额时进行了二者之间的成本比较后再决定是否采取措施竞争的本质含义是促进自身和社会的进步一般来说，领导主要有以下几大任务完成工作建设团队培养他人进行考核企业一般会采取以下几种价格策略薄利多销低成本价你估计你的创业需要哪些流动资金项目购买原材料所需的流动资金促销费用员工工资保险费用一个正式的授权包括对被授权的任务加以功能定义向被授权人详细解释被授权的任务与功能定义给被授权人时间去理解新的责任给被授权人必要的权利和资源去完成任务企业筹资的方式有吸收直接投资从银行等金融机构直接贷款从政府获得特殊基金市场营销活动主要包括以下领域顾客产品渠道宏伟的设想孕育着庞大的公司正确们订经营计划时需做到周全、安全错误通过市场调查可以获得所有我们需要的信息正确现金帐的作用是按月汇总收入和支出的情况正确创业者的态度将在很大程度上影响他的成功正确创业过程中，混乱无序的行动强过有条不紊的原地不动错误顾客的需求总是不变的错误从产品生产出来到销售出去，市场营销工作完成错误营销就是销售正确一项事业的筹建有捷径走，就象上高楼可以乘电梯错误------------建立财务账目首先要建立现金账一个创业组织的优势主要表现在有效的分工与协作流动资金的准备量取决于产品的销售周期经商计划的任务陈述是指事业目标经商道德基础是工作价值经商能坚持下去的最重要的做法是不断尝试成功事业的缔造者应把注意力放在有效地战胜自己簿记的主要作用是记录销售和成本情况减少创业风险的办法之一是将一大步分成几小步走温水煮青蛙实验是想说明对环境的缓慢变化没有觉察是非常危险的编制创业计划书的目的有提供行动指南方便传阅吸引投资者以下哪些问题会导致创业失败薄弱的市场调查及不切实际的经营计划缺乏对顾客的责任感相信低价策略薄弱的资金管理产品的质量检测应考虑以下几个问题是否符合顾客的订购要求产品会不会使顾客满意收费有无超过商定的价格设定中、短期目标时应考虑的内容有生产能力财务标准质量标准市场目标下面的这些价值原则是根据许多创业者自己的经验归纳出来的要谦虚谨慎，始终保持一种主动学习的态度热爱你周围的人意味着你始终与你的顾客及他们的需求保持密切的联系正直和诚实产生信任，要勇于承认错误生产经营的效率标志是所生产的产品或服务是市场所需生产成本已经降到最低如果思路已经成熟，可以不需编制创业计划书错误边际成本就是每增加一个单位的产量时所引起的总成本的增加错误生产计划的目的是根据优先顺序安排生产过程错误一份周密的创业计划书可以帮助创业者理清思路、规范行为正确质量保证的真正目的是为了保证送给客户的是真正的服务而不是欺骗正确长期的经济稳定和发展是很少见的，这种情况只能出现在讲究伦理道德的社会中正确第三产业最大的特点是产品与服务常常是无形的正确考虑到生产的有效性，可以将部分生产过程分包出去正确年所达到的目标正确每一个人都要像对待自己一样对待他人正确------下列哪项不属于创业的特征公益性下列哪项不属于创业的理由帮助他人下列哪项不属于创业要素创业政策捕捉到了商机，要对它进行分析研究，第一个步骤就是市场调研下列哪项可以不属于创业者知识结构中财务知识创业者可以不具备的能力生产实践能力对创业者应具备独立人格的理解正确的是独立决策创业成功与失败主要靠天时，天时地利人和，天时排在第一位错创业过程的第一步就是产生创业动机。
创业设计一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题3分，共24分）1．选择经营某种产品或服务主要看是否(C)。
A.具有广泛的需求B．有高附加值C．能为你身边人的最大利益服务2．组织和机构决定着一个创业项目(B)。
A．能不能做B．如何做C．想不想做3．寻找目标市场关键是要找到(B)。
A．你感兴趣的地方B．顾客需求的差异C．好赚钱的地方4．生意人所理解的市场应当是(C)。
A．交换关系的总和B．购买东西的场所C．顾客及顾客集团。
5．市场调查的典型项目之一是(A)。
A．经济发展水平B．公众态度C．某种事件6．下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法(A)。
A．走访法B．感知推断法C．媒体收集法7．寻找目标市场主要靠你的(C)。
A．耐久力、财力和创造性B．洞察力、勇于实践和创造性C．洞察力、创造性和市场调查水平8．良好的营销决断是指(C)。
A．产生有社会影响的效应B．与竞争者相抗争C．出售顾客想买的东西1．作为初创业者，对创业项目一般采取下面哪种市场调查方法为宜(B)。
A．针对自己产品或服务做详尽的调查B．走访业内人士C．通过各种媒介做间接调查2．创业中所指的生意人是(A)。
A．企业家B.售货员C．商贩3．企业的可持续发展能力是基于(C)。
A．有雄厚的发展资金B．打败竞争对手C．你的产品和服务为顾客提供了利益和价值4．下面哪项不是确定产品与服务的原则(C)。
A．满足市场需求B．与你的资源条件相吻合C．仅符合你个人的兴趣爱好5．市场决定着一个创业项目(A)。
A．能不能做B．如何做C．想不想做6．为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立(C)。
A．市场调查机制B．产品研发机制C．监督控制机制7．青蛙实验是为了说明(C)。
A．青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感B．企业要能够适应外界的变化C．对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化8．经营中的策略是指(A)。
A．达到目标所需要采取的步骤B．现有资源的组合C．有效监督安排1．下面关于管理的说法不正确的是(C)。
试卷总分:100 得分:100
1.一个创业组织的优势主要表现在？
A.
B.能人多
C.学历层次高
D.有效的分工与协作
【答案】:D
2.经商能坚持下去的最重要的做法是？
A.不断尝试
B.放开胆量大干
C.精确预测
D.
【答案】:A
3.经商道德基础是？
A.追求完美
B.盈利动机
C.工作价值?
D.
【答案】:C
4.建立财务帐目首先要建立？
A.现金帐
B.
C.统计台帐
D.投资计划
【答案】:A
5.减少创业风险的办法之一是？
A.尽量不要冒险
B.将一大步分成几小步走
C.
D.有了完美的计划成本再行动
【答案】:B
6.良好的营销决断不包括？
A.出售顾客想买的东西
B.产生有社会影响的效应
C.根据顾客需求开发产品
D.
【答案】:B。
创业设计一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题3分，共24分）1 •选择经营某种产品或服务主要看是否（C ）。
A. 具有广泛的需求B •有高附加值C •能为你身边人的最大利益服务2. 组织和机构决定着一个创业项目（B ）。
A•能不能做B •如何做C•想不想做3 •寻找目标市场关键是要找到（B ）。
A .你感兴趣的地方B.顾客需求的差异C .好赚钱的地方4. 生意人所理解的市场应当是（C ）。
A .交换关系的总和B.购买东西的场所C .顾客及顾客集团。
5. 市场调查的典型项目之一是（A ）。
A .经济发展水平B•公众态度C .某种事件6. 下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法（A ）。
A .走访法B.感知推断法C .媒体收集法7. 寻找目标市场主要靠你的（C ）。
A .耐久力、财力和创造性B .洞察力、勇于实践和创造性C .洞察力、创造性和市场调查水平8. 良好的营销决断是指（C ）。
A .产生有社会影响的效应B .与竞争者相抗争C.出售顾客想买的东西1. 作为初创业者，对创业项目一般采取下面哪种市场调查方法为宜（B ）。
A .针对自己产品或服务做详尽的调查B. 走访业内人士C .通过各种媒介做间接调查2. 创业中所指的生意人是（A ）oA .企业家B. 售货员C .商贩3. 企业的可持续发展能力是基于（C）o A .有雄厚的发展资金B .打败竞争对手C .你的产品和服务为顾客提供了利益和价值4 .下面哪项不是确定产品与服务的原则（C ）oA .满足市场需求B.与你的资源条件相吻合C .仅符合你个人的兴趣爱好5. 市场决定着一个创业项目（A ）oA .能不能做 B.如何做C .想不想做6. 为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立（C ）oA.市场调查机制B.产品研发机制C. 监督控制机制7. 青蛙实验是为了说明（C ）oA .青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感B .企业要能够适应外界的变化C .对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化8. 经营中的策略是指（A）oA .达到目标所需要采取的步骤B .现有资源的组合C .有效监督安排1 .下面关于管理的说法不正确的是（C ）oA .创业也是一种有效的管理B .管理就是科学、合理地配置和使用资源C .工人、农民没有管理职责2. 创业正确的价值取向应是（B ）oA .最大限度获取利润B .为社会做出C .达到完美愿望3. 下面说法正确的是（A ）oA .对比创业的知识、方法和资源，信念、目标和行动更为重要B .如果你的创业设想没有新意，则你的创业将无法进行C .如果你的创业设想与你现有的资源存在差距，则你的创业不能进行4. 利用市场信息最重要的素质是（B ）oA .想象力B .注意力C •勤奋态度5•良好的营销决断是指（C ）。
A•产生有社会影响的效应 B •与竞争者相抗争C•出售顾客想买的东西6. 市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？（ B ）A.顾客需求B .经济发展水平C .竞争情况7. 建立财务帐目首先要建立（A ）。
A .现金帐B .统计台帐C .投资计划8. —个理想组织应当是（C ）。
A.有着合理的机构 B .由精明能干的人组成C .一支高效的团队1. 国外有一些成功人士将自己的毕生财富捐献给社会，是因为（C ）0A.向大众显示自己的成功 B .向穷人施舍C .获得一种奉献社会的自我满足感2. 事业的成功往往来自于（B）oA.周到的战略计划 B .不断地试验和探索C .宏伟的设想3. 本书中“点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处”这句话的含义是（C ）oA.别抱怨黑了，去点上枝蜡烛吧B .与其抱怨世道不公，不如自己发愤图强C .哪怕是做一些小小的改进努力，都要比光知道抱怨强4. 下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又最重要（C ）oA.别人不知道而我知道的信息 B .别人不能利用而我能利用的信息C .别人没有注意而我注意的信息5. 具有支撑社会发展功能的是（B ）oA .企业家决策B.交换活动C .行政计划6. 某种产品或服务的市场能够细分是因为（C ）oA .市场需求很多B.市场很大C .顾客对产品的需求有差异7. 经营中通常有效的做法是（A ）oA .不断尝试B .精确预测C .放开胆量大干8. 市场信息能否得到有效利用，关键在于（A ）oA .把握其中的解释因素B .市场需求已十分明显C .组织专家进行分析1 .成功的企业往往把注意力放在（C）oA.如何战胜竞争者B .如何确保自己的实力C .如何有效地为需求者服务2. 维持和发展一项生意的主要依靠是（A ）oA.掌握顾客需求变化 B .掌握竞争对手的动向C .掌握某项科技发明成果3. 从社会功能的角度看，经商的基本目的之一是（B ）oA .分担行政职能B .促进社会进步C .行业均衡4. 对于创业者来说，最重要的资源通常是（C ）oA .资金B .经营场所C .兴趣与特长5. 可行的创业设想在于（B ）oA .现有资源的充分利用B .是否与市场有切合点C .确保最初利润6. 端正创业心态，并不是为了（ C）oA .更好地正视困难，克服困难B .更好地团结周围的人C .更加慎重地进行创业7. 下面哪种说法是正确的（A ）oA .资源可以决定创业的方向B•兴趣和爱好不属于资源C .缺乏资源则无法创业8. 创业者最重要的心理要素是（C ）oA .不畏惧面对竞争 B.充分发挥感性作用C .勇于探索二、简答题（第9题10分，第10、11题各20分，共计50分）9. 媒体收集法的信息来源一般有哪些？答：书面来源：企业名录、政府信息、相关报纸、贸易或专业协会的刊物、竞争者的文字资料、出版的统计数字和报告。
（5分）电视来源：各种新闻、专题片和广告。
（3分）网上信息等。
（2分）10. 简述创业与交易和竞争的关系及对社会发展的作用？答：（1）创业与交易是相互依存的关系。
企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。
（7分）（2）创业与竞争是相互促进的关系。
更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争；健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。
（7分）（3）正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。
（6 分）11. 如何对待创业中的挫折与失败？答：（1）要认识到由于市场的难预测性和创业者本身经验的缺乏，失败和挫折是创业经营中的一种普遍和正常的现象。
（6分）‘ 2）对待失败要抱有正确的态度：第一，失败了不能畏惧；第二，要善于找到经验教训，找到取得成功的办法，“失败是成功之母”。
（6分）（3）善于从别人的失败和错误中汲取经验和教训。
（4分）⑷要善于学习和集思广益。
（4分）9. 什么是正确的创业心态？答：（1）保持积极进取的态度。
（3 分）（2）遇到困难要保持乐观、积极，把困难当成磨练的财富，不要把客观发生的问题变成你的问题和错误。
（4分）（3）要用积极的态度感染大家，用和善的态度对待大家。
（3分）10 .如果你经营某种具有你独创性的产品生产与销售，你应当在哪些环节注意哪些法律问题?（每个环节4分，答出5个给满分，多了不加分）首先要对你的这种独创性产品的生产工艺进行专利申请，同时对产品的商标和你准备生营的公司名称进行注册登记；如果你这种产品需要进口原料或准备出口，必须要遵守相应的关税规定；如果你要雇佣员工，要明确雇佣条件，签订雇佣合同，保证工资发放，按合同办事；在对外合作时，或在与其它公司进行买卖交易时，一定要有合法和清晰的合同与协议；如果产品的生产需要租赁设备或场地时，要签订相应的租赁合同；如果涉及土地购置和特种行业，由于这方面法律比较复杂，最好聘请专门的律师。
11 .如何用简易的方法判断你面临的竞争水平?（每答出一种方法给4分，共20分）答：在你准备开展业务的地区实地考察一下，看看类似的产品或业务的情况；查一下电话薄上有关工商类的黄页，看看上面与你类似的企业情况；查询工商企业资料9. 简述创业与交易、竞争的关系，以及对社会发展的作用答：（1）创业与交易是相互依存的关系。
企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。
（3分）（2）创业与竞争是相互促进的关系。
更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。
（4分）（3）正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。
（3分）10. 为什么说“只有宏伟的设想才能创办出大公司”和“成功创业要依靠创业者的精明，并善于算计”是创业中的谬误（可以举例说明）？答：设想越宏伟，与实际的偏离可能就越大，就越容易失败。
而且设想越宏伟，所需要的投资就越大，所需要的资源就越多。
一方面初创业者可能难以承受，另一方面一旦失误，创业者的损失就很大。
（10分）成功创业不仅要靠创业者的智商，更要靠他的情商。
要靠与顾客间建立的良好关系。
消费者可能会被商家算计，但那是一时的。
电影< 阿甘正传》中的阿甘就是靠他的情商最后赢得大家的信任与尊重而取得事业的成功的。
（10 分）11 •“买卖就是关系”所指的关系中应当包括哪些关系？在激烈的市场竞争中，这句话包含了哪些做生意的道理？答：指的关系包括与顾客的关系、与供应商的关系、与销售商的关系、与员工的关系。
（8分）在激烈的市场竞争中，顾客的选择很多。
只有与顾客建立了稳定良好的关系，才能够保证自己产品与服务的稳定销售。
（4分）产品的制作和销售离不开供应商和销售商，供应商和销售商同样也面临着多种选择，特别是在原材料紧俏，或产品滞销时，所以与他们保持良好的关系，才能有助于正常生产和销售。
（4分）与员工的关系除了上述同样的道理，而且还关系到企业的形象、企业的生产效率、产品的质量等等一系列的问题，所以更为重要。
（4 分）9 •确立产品和服务应包括哪些内容和要素？答：一是确立产品或服务的优势（包括：功能、质量、价格、方便程度、款式）。
（每个点1分，共5分）二是确立产品或服务的提供方式（包括交货时间、营业时间，交货的地点、环境和顾客的方便程度，供货的量）。
（每个点1分，共5分）10. 举出在市场营销中常用的几种经营策略（不少于5种），（答出5种给10分，多了不加分）并解释（或举例说明）其中任意两种。
（每种解释视情况给1〜5分，共10分）答：市场领先产品创新深入人心及观念竞争概念炒作阶梯定位大批量/低成本小批量/高成本11. 创业所能采取的合法经营形式有哪些？创业中为什么要强调守法经营？：答：个体经营、有限责任公司、无限责任公司、合伙人、联合协会等。
