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反駁的八個層次周玄毅美國人保羅．格雷厄姆（Paul Graham）是個IT 天才，也是個成功的企業家。
不過他最為人熟知的貢獻，是整理出一套「反駁的層次」（hierarchy of disagreement），把網絡上常見的反對意見歸納為金字塔式的七層。
最等而下之的是謾罵（name-calling），比如中國網民最熟悉的「腦殘」、「樓主該吃藥了」之類。
稍有檔次的論戰，都不會出現這類言辭。
像李敖這樣狂得沒邊的人，也必須要澄清說，別人是罵蔣介石是混蛋，而他則是「證明」蔣介石是混蛋，所以並不是在謾罵。
可見，「謾罵= 不講理」這個公式，是誰也不敢否認的。
階層一《謾罵》甲：暴力電玩有可能會影響年輕人，導致偏差行為的產生，我建議政府應該多管管。
乙：靠，腦殘一個！丙：呵呵，笑而不語（是的，貶諷也是一種謾罵）。
其次是人身攻擊，也就是對人不對事，有個拉丁文專名叫ad hominem，可見其源遠流長。
最常見的是亂貼標籤，「五毛」、「公知」的帽子滿天飛。
再高級點，則是指出由於存在利益相關，所以說話者的觀點不足為信。
比如專家往往跟相關領域有利利益瓜葛，所以專家的話都不能信；醫生開藥是能拿回扣的，所以醫生開的藥不能吃。
這種辯風又被稱為「污泉」，直譯為「在井里投毒」（poison the well），確實是非常形象——直接污染這口井，當然最為省事；我才懶得反駁你的觀點呢，直接把你這個人搞臭不就行了？補充一點：在邏輯中，所謂「人身攻擊的謬誤」，與一般所理解的人格侮辱不同——人身攻擊的關鍵，不在於有沒有罵人，而在於有沒有「藉由評論對方的性格、動機、職業、地位或處境，當成是對其論點的反駁」。
換言之，說「小明是個豬腦，咱們揍他」，不算-人身攻擊（言者只想侮辱，沒想藉此論證）。
-但若說「小明是個豬腦，所以他的論點一定錯」，則算人身攻擊。
階層二《人身攻擊》甲：暴力電玩有可能會影響年輕人，導致偏差行為的產生，我建議政府應該多管管。
乙：你自己有沒有打過電玩？你懂什麼啊？丙：對不起，關於這個問題，我們最好還是聽專家的意見吧（是的，這同樣是人身攻擊）。
课程笔记一一“辩论：说服的艺术”第一讲前提：为什么和是什么一，前言：，1，凡是不以说服为目的的辩论，几乎都是抬杠2，学习辩论的两个误区：1太过于注重表现自己；2太过于注重压服对方。
二，为什么要学习辩论？1、观点冲突无处不在（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）2、辩论是是争端的唯一正解（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）3、好的辩论极难得（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立）4、说服力是综合素质（知其然，知其所以然是大学生的基本素质）三，辩论是什么？1、什么东西很像辩论，却又不是辩论？（争吵）2、争吵和争论有何区别？争吵只有论断没有论证，争论是有论证的（混沌情绪化）（敌意quarel —喧闹wrangle —琐碎squabble —尖刻bicker）3、论断和论证有何区别？（前者对人，后者对事）（权威一强制一人身攻击一诉诸情感）四，辩论的核心：说服五，辩论的定义："人生来自由而又处在无处不在的枷锁之中”---卢梭1、判一分别（批判思维）2、论（议）一凡言语，寻其理得其宜谓之论证一说明（有理有据reason givi ng）西方：argument ; you need a argument;弄清楚debate :明确的辩题、辩方、规则、裁判结论：辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理活动。
1、持有明确的对立主张2、随时以理依据支持观点（给出的论证可以从美学、心里学、经济学、社会学、哲学等角度3、以中立第三方为对象（辩论是表演我们的说理能力）4、以说服和共识为目标批判思维：看辩论一直要保持一个为什么的心态。
六，课程结构：基础理论：定义、态度、能力、组织；环节拆解：立论、质询、反驳、总结；类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。
第二讲：态度：包容精神与协商理性一，辩论的首要态度是非暴力沟通。
辩论以说服而非冲突为第一要义，说服=从对方观点立场出发而改变对方。
.'.烛之武的论辩艺术第一，说辞讲究语言艺术。
既有明确的说理又有隐晦的暗示；有设问也有反问；从地理和历史两个方面的对比中，把“阙秦利晋”的论点逐渐展开，说的深入浅出，明白晓畅。
为了打动秦穆公他抓住其心理，围绕其利益，体贴关怀，言辞委婉动听，曲尽其意，让人拍案叫绝。
第二，雄辩的逻辑力量。
先是考虑秦的利害关系，越过别的国家攻打郑国有难度。
接着又指出攻打郑国只能增加晋国的力量。
反面论说，保全了郑国可以为以后秦国提供便利，也可以牵制晋国，便于秦国的强大。
这样正反说明自己的观点，让人觉得说理环环相扣，脉络清楚，具有雄辩的逻辑力量。
第三，奇特社会效果。
烛之武站在保卫国家的立场，不计较个人利益，不但敢于为国赴难，而且机敏非凡，娴于辞令。
后来秦晋之战，郑国就利用秦、晋、楚三国争霸的机会，最大限度地保全了自己。
辩论——说服的艺术武汉大学公开课周玄毅老师第一课误区：太过于注重表现自己；太过于注重压服对方为什么要学习辩论：1、观点冲突无处不在；（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）2、辩论是争端的唯一正解；（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）3、好的辩论极其难得；（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立）4、说服力是综合素质的最好体现。
（知其然并知其所以然是大学生的基本素质）辩论是什么：争吵不是辩论；混沌情绪化，争吵和争论的区别；对人不对事，论断和论证的区别。
真理越辩越明。
辩论：critical thinking;reason giving.辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理性活动：持有明确的对立主张；随时以理据支持论点；以中立第三方为对象；以说服和共识为目标。
基础理论：定义、态度、能力、组织。
环节拆解：立论、质询、反驳、总结。
类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。
第二课态度：包容精神与协商理性1、辩论以说服（而非冲突）为第一要义。
2、说服=从对方立场出发改变其观点。
3、从两方面看问题才能产生说服力。
包容性的来源：辩论双发立场是由抽签决定的。
自省才能稳固立论：包容才能有效辩护。
荀子：辩而不说者，争也。
：辩论却不能说服对方，是不包容，不承认对方辩题的合理性。
第三课：辩论的基本能力：思维与感悟各类俗称专家，比如搜索某一个领域的比较专业的资料，要学会搜索技巧，并要有平时的储备，比如知道在哪里找到这些数据、分析、文献等。
学辩论的正确途径：思维到口才先要想清楚，再说。
头脑清晰【洞悉事理】与善解人意【体察人心】同样重要。
感悟：同情之理解，个体化、处境化、直觉化多看好东西，好文学，就能培养出感悟的东西。
条剖缕析等能力需要练习。
第四课辩论的组织组织方法：辩题、流程、评判【规则、顺序、评价标准】辩论的分类：法庭、政策、竞选、学术、辩论赛<罗伯特议事规则>如何设定辩题：精确界定、免生枝节、真正对立。
尊敬的评委、亲爱的观众们：今天我要与大家分享的话题是“掌握说服他人的艺术”。
在当今社会，无论是在个人生活中还是在职场环境中，说服他人都是一项至关重要的技能。
无论我们是要说服家人朋友支持自己的决定，还是要说服同事合作推动一个项目，都需要掌握一定的说服技巧。
那么，如何才能做到高效而有力地说服他人呢？首先，说服他人需要我们具备良好的沟通能力。
沟通是任何一个人成功的关键所在。
通过积极倾听对方的观点和需求，我们可以更好地理解他们的立场和诉求。
在表达自己观点时，我们要注意用清晰明了的语言进行陈述，尽量避免使用复杂的行话或专业术语，以确保对方能够准确理解我们的意图。
其次，说服他人需要我们具备充分的知识储备。
只有深入理解并熟知所要说服的内容，我们才能做到真实而有力地表达。
通过不断学习和积累知识，我们可以展现出我们在某一领域的专业性和信任度，从而更有说服力地影响他人。
当然，我们也需要善于使用例证、统计数据等具体的事实和数据来支持我们的论点，使得说服过程更加客观可信。
此外，说服他人还需要我们具备良好的情绪控制能力。
在沟通过程中，我们可能会遭遇到对方的抵触或质疑。
这时候，我们要保持冷静的心态，不要被情绪左右。
我们要用理性和逻辑去回应对方的质疑，避免陷入无谓的争吵和情绪化的讨论。
相反，我们应该以平和友善的态度对待对方的意见，尊重他们的观点，以此来建立互信和共识。
最后，说服他人需要我们具备信念和坚持。
在面对困难和反对的时候，我们不能轻易放弃自己的观点。
我们要有充分的自信和坚定的信念，相信自己所说的是正确和有价值的。
我们要通过自己的努力和坚持不懈的态度来打动他人，使他们认同我们的观点并愿意跟随我们的行动。
总结起来，掌握说服他人的艺术是一项重要的技能。
通过良好的沟通能力、充分的知识储备、良好的情绪控制能力以及坚定的信念，我们可以更有效地影响和说服他人。
无论是在个人生活中还是在职场环境中，这种技能都能帮助我们更好地实现自己的目标，并与他人建立更好的关系。
说服的艺术作者：肖孟佳来源：《湖北教育·综合资讯》2016年第02期自尊是健康人格的基石，是对人格重视和肯定的情感，只有懂得尊重自己，才可能尊重别人并受到别人的尊重。
说话是什么？在林语堂先生眼里是一门艺术；在刘震云的小说《手机》里，它是费教授的书名；在卡耐基的成功学里，它是一种工具；在郭德纲的相声里，它成了一门民间曲艺；在天天拿话筒主持节目的蔡康永笔下，它成了一项最划算的事情。
善用语言是一门技能，有时候会达到意想不到的效果。
大学思想政治教育中的“说服”教育，便是高校辅导员善用语言艺术的一种教育方式。
说服，要因人而异。
世上没有能开任何锁的万能钥匙，只能“一把钥匙开一把锁”。
同样，说服学生，只能根据不同的环境及学生的个性特点选择不同的方法。
辅导员要先了解学生的现实表现及思想状况，对学生的家庭、性格、爱好、情绪、态度等有着充分的了解，清楚他们内心真实的想法。
在全面了解学生真实情况的基础上，还要因人而异、因时而异、因情况而异地进行说服教育。
对性格开朗、直爽的学生，可开门见山、直截了当；对性格孤僻、脾气暴躁的学生，应由远而近，旁敲侧击；对性格内向、自尊心强的学生，可采用商讨的方式；对成绩好的学生，可直接提出他存在的问题和改正的建议；对成绩较差的学生，可先表扬他的优点，再提出建议；对同一个学生，还要注意选择说服的时机。
做到这些，说服教育就能收到事半功倍的效果。
说服，要以理服人。
摆事实、讲道理、启发自觉。
道理要讲得透彻、入情、合理，事实要摆得真实、具体、充分、有力，要使人确有“听君一席话，胜读十年书”之感，进而引起学生思想上的震动，心悦诚服。
既要晓之以理，也要动之以情，只讲“理”，不讲“情”，学生便不能真正地被感化。
作为辅导员，要能善于融情于理，融情于辞，言之为出，情在理先，这样才能引起学生思想的共鸣。
笔者所负责的系里有一位男生，因为沉迷于电脑游戏，学习成绩急剧下降，失去了学习兴趣，谈起电脑游戏津津乐道。
说服的艺术演讲中的说服技巧说服的艺术：演讲中的说服技巧在现代社会中，演讲技巧被广泛应用于各个领域。
无论是商界谈判还是学术讲座，说服别人都是一个至关重要的技能。
本文将探讨演讲中的一些常用说服技巧，帮助读者提升自己的说服能力。
首先，一个好的演讲应该有清晰的逻辑结构。
演讲者应该按照一定的顺序组织演讲内容，将各个主要点联系起来，形成一个完整的论述框架。
这可以帮助听众更好地理解演讲者的观点，并随着演讲的展开逐渐接受这些观点。
其次，充分准备是成功演讲的关键。
演讲者需要事先对演讲主题进行深入研究，并收集相关证据和数据来支持自己的观点。
这样一来，演讲者就能够以权威的角度表达自己的观点，使观众更容易接受。
同时，备选案例和故事也是很有效的说服手段，可以生动而具体地向观众展示一个观点的可行性。
另外，演讲中的语言运用也是至关重要的。
用词清晰简明，避免长篇大论，有时会更容易引起听众的共鸣。
在适当的时候，使用修辞手法和幽默感来吸引观众的注意力，这样可以更好地让观众参与到演讲中来。
然而，演讲者应该避免使用过于专业化或晦涩的语言，以免使观众产生困惑或疏离感。
此外，演讲者的身体语言也是影响演讲效果的重要因素。
演讲者应该注重言行一致，通过肢体动作和眼神交流来加强自己的观点。
姿势自然、手势得体可以增强说服力，但过度夸张的动作则可能会分散观众的注意力。
在演讲过程中，演讲者的声音也需要控制，音量、语速和语调应该适度变化，以保持听众的兴趣与注意力。
此外，与观众建立情感共鸣也是说服的艺术。
演讲者可以通过故事、事实和情感真诚地与观众产生情感共鸣。
当观众感受到演讲者与他们有共同的经历或情感时，他们更有可能认同演讲者的观点。
因此，演讲者应该尽量展示自己的真实感受，并试图理解和回应观众的需求和关切。
最后，演讲者应该对自己的观点充满自信。
当演讲者能够表现出自信和自信时，他们更容易说服观众接受自己的观点。
这需要演讲者对自己的观点有清晰的认识和坚定的信念，同时，他们也必须具备一定的沟通技巧，以应对可能出现的质疑和反对。
