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汽车海外策划方案概述汽车品牌想要获得国际市场的认可和拓展成功，需要制定一系列的海外策划方案。
本文将建议几个汽车海外市场策划计划以推广品牌认知度和销售。
这些计划将针对不同国家和地区，以满足当地市场需求和文化背景。
美国市场美国市场一直是全球汽车业的焦点，作为全球第二大汽车市场，在市场中存在许多机会。
一个成功的策划方案应该注重以下几点：品牌广告在美国租赁广告牌来宣传品牌广告很流行，游客和居民数量庞大。
广告可以突出品牌最具识别性的特点，吸引更多消费者注意。
车展美国车展是最好的引入渠道之一，汽车品牌可以通过参加车展展示新款车型，吸引消费者的注意力。
汽车品牌可以在车展上提供环保、安全、科技等具有差异化特色的主题活动，吸引更多消费者来参观。
结合体育赛事美国人很喜欢体育赛事，汽车品牌可以与NBA或NFL等体育赛事进行合作，增强品牌知名度。
这些比赛将拥有极高的观众数量，品牌形象还会受到体育明星的宣传。
中国市场随着中国的经济发展，汽车市场的增长也异常迅速。
欧美、日本等汽车品牌已经开始在中国市场拓展，许多本土车企也在竞争中蓬勃发展。
基于这个背景，汽车品牌要想在中国市场获得成功下列几点关键：品牌定位汽车品牌在中国市场需要注意品牌定位，因为中国消费者很重视品牌认知度。
买车的消费者除了奢华品牌，还追求品牌在市场的影响力和社会地位。
因此，汽车品牌传达的信息要反映中国市场的需求以及消费者的购买动机。
社会责任中国消费者越来越注重企业社会责任和品牌社会形象。
为了提升品牌认知度，汽车品牌可以通过慈善机构和环保组织等方式与当地社区和消费者进行互动，体现汽车品牌重视社会责任的形象，建立更牢靠的企业形象。
数字化宣传中国的市场具有活跃的数字平台，为汽车品牌宣传搭建了有利的舞台。
汽车品牌在中国市场，应该注重数码媒体的平台，科技内容的分发以及社交媒体宣传，以提升品牌在中国市场的知名度和吸引力。
日本市场日本有着独特的市场环境和消费者需求。
日本消费者对品质和质量的要求很高，而且喜欢购买本土品牌。
福特营销策划方案模板范文第一部分：市场分析1.1 市场背景分析福特汽车公司作为一家世界知名汽车制造商，在全球市场上具有较高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，福特面临着一些挑战。
需要通过对市场背景的深入分析，包括行业发展趋势、竞争态势以及消费者需求的变化，了解当前市场状况。
1.2 目标市场分析在市场背景的基础上，确定福特的目标市场。
通过对消费者画像、市场细分和目标市场选择的深入研究，确定适合福特产品的目标市场。
同时，分析目标市场的规模、增长潜力以及竞争态势，为制定营销策略提供依据。
1.3 SWOT分析对福特公司的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析，帮助福特公司了解自身的竞争优势和面临的挑战，为制定营销策略提供参考。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标根据市场分析的结果和福特公司的发展战略，确定明确的营销目标。
例如，增加销售额、增加市场份额、提高品牌知名度等。
2.2 营销策略基于市场分析的结果和营销目标，制定相应的营销策略。
例如，品牌定位策略、产品策略、价格策略、推广策略等，确保福特公司能够在目标市场中取得竞争优势。
2.3 营销通路策略确定适合福特公司的营销通路策略，包括直接销售、经销商销售、电子商务等。
同时，制定相应的渠道管理和合作伙伴关系策略，确保产品能够有效地传递给目标客户。
第三部分：实施计划3.1 营销活动计划制定详细的营销活动计划，并明确每个活动的目标、内容、时间和负责人。
例如，举办产品发布会、参加行业展览、开展线上线下促销活动等。
3.2 营销预算根据营销活动计划，制定相应的营销预算，确保活动的顺利进行。
同时，通过预算控制和资金管理，确保预算的有效利用以达到营销目标。
3.3 营销效果评估制定合适的指标体系，对营销活动的效果进行评估和监测。
通过市场调研、销售数据分析等手段，及时了解活动效果，为后续决策提供依据。
第四部分：风险与控制4.1 竞争风险分析市场竞争态势，预测可能面临的竞争风险，并制定相应的应对策略。
如何做好汽车店营销策略在汽车销售行业，制定一份成功的营销策略是非常重要的。
下面是一些可以帮助你做好汽车店营销策略的方法：1. 确定目标市场：了解你的目标客户是谁。
这包括年龄、性别、收入和兴趣爱好等信息。
将你的产品定位于目标市场，以便更好地满足他们的需求和期望。
2. 建立品牌形象：打造一个独特的品牌形象，让你的汽车店与竞争对手区别开来。
通过设计一个专业而吸引人的品牌标志，以及在广告和宣传材料中保持一致的视觉风格，来建立品牌形象。
3. 营销渠道多样化：利用多种营销渠道来吸引潜在客户。
这包括在线广告、电视和广播广告、社交媒体、展会等。
选择与目标市场相匹配的渠道，并根据渠道的特点来制定相关的广告和宣传活动。
4. 提供优质客户服务：为客户提供优质的购车体验是保持客户忠诚度和增加口碑的关键。
培训你的销售人员以提供专业的咨询和服务，确保顾客获得满意的解答和购车体验。
此外，建立一个完善的售后服务体系，以确保客户在购买后的各个阶段都能得到支持和帮助。
5. 促销活动：定期举办促销活动，以吸引更多的客户。
这可以包括打折、赠品、试驾活动或其他特别优惠。
通过促销活动，增加客户的兴趣和参与度，并帮助提高销售额。
6. 创造独特的销售点：寻找一些与众不同的销售点，以补充汽车本身的卖点。
这可以是以环保为主题的汽车、独特的定制选项、或者是客户专属的特殊服务。
通过提供独特的价值，吸引更多的客户选择你的汽车店。
7. 与合作伙伴建立合作关系：与汽车制造商、金融机构、汽车保险公司等建立战略合作关系，可以为客户提供更多选择和增值服务。
通过互相合作，能够共同吸引更多的潜在客户，并实现相互利益的最大化。
通过制定一份全面的汽车店营销策略，你可以有效地吸引潜在客户、提高销售额、增强品牌影响力，并在竞争激烈的汽车销售市场中脱颖而出。
汽车海外策划方案近年来，汽车行业的发展呈现出跨越式的进步，全球市场竞争日趋激烈。
在此背景下，海外市场已成为各大汽车企业争夺市场份额的重要战场。
因此，制定一套科学的海外策划方案，成为了汽车企业们带领品牌进入新市场的必要手段。
本篇文档将基于该话题，介绍汽车海外策划方案的实施和操作细节。
1. 定位分析汽车海外市场是车企最重要的扩张方向之一，然而这个市场需要更多的专业分析，才能寻找到扩展的突破口。
因此，进行定位分析是确定策略的必要步骤。
在定位分析阶段，需要明确产品的定位以及海外市场的竞争状况。
通过对市场份额以及国别之间的比较分析，可以找到最适合自己的市场。
在这个基础上，再找到不同细分市场的主流消费者群体，以此为基础来制定针对性的推广策略。
2. 品牌策略汽车品牌的策略在海外市场尤为重要。
针对不同的市场和受众群体，应该选择不同的品牌推广策略。
例如，在较为风靡的市场，重点宣传车型的外观和设计，以及安全性舒适性等等。
在比较成熟的市场，可以通过强化品牌的历史渊源，或者强调品牌的独特性来占据市场份额。
在这个阶段，企业必须具有创新思维来提升品牌价值。
3. 营销策略营销策略是汽车企业向海外市场拓展的核心决策。
针对不同的受众，企业可以采取不同的策略。
例如，对于年轻用户，可以采用互动性营销的策略，包括线上线下的活动，斗题竞赛，以及与社群垂直领域的合作。
针对商务人士，可以通过营销活动和会议来增强产品的认可和整个品牌的形象。
4. 渠道策略选择最佳的渠道通路，对于品牌的推广和售后服务非常重要。
汽车制造商需要建立具有全球化覆盖范围的销售机构网络，这样可以直接面向终端用户，满足他们的购买需求。
此外，制定合适的售后服务计划，可以提高用户的满意度，并维护品牌的良好口碑。
5. 产品研发计划汽车出口的成功，不仅需要拥有高品质的产品功能，还需要有产品研发的合理规划。
企业必须更加了解不同国家的法规限制和细节要求，以确保产品的合法化和适销化。
在新市场投入初期，企业可以选择合适的代理商，共同推广和销售产品，以缓解产品研发和销售成本的风险。
TF公司所在柬埔寨汽车市场分析本篇论文目录导航：【题目】柬埔寨本地汽车市场的调研分析【第一章】柬埔寨汽车消费市场现状探究绪论【第二章】TF公司所在柬埔寨汽车市场分析【第三章】TF公司柬埔寨目标市场的分析和选择【第四章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的制订【第五章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的保障措施【结论/参考文献】汽车销售公司在柬埔寨的市场研究结论与参考文献第 2 章TF 公司所在柬埔寨汽车市场分析2009 年以来世界经济一直低迷徘徊，但是新兴经济体却表现尤为抢眼，以柬埔寨为例的东盟国家吸引外资投入逐年递增。
尤其是汽车消费市场更加展现出令人难以思议的高增长性。
本章内容旨在介绍TF 汽车公司所处的东南亚地区经济内部的政局、社会文化等相关的因素后，着重介绍了柬埔寨本地消费者的特征，进而展现了这个汽车市场的与众不同之处。
柬埔寨外部环境分析全球经济情况联合国在纽约做出的2014 年的经济展望报告中提及了世界经济以往发展的一些轨迹和面临的问题。
事实上，从2009 年的美国引发的次贷金融危机开始，美国以及欧洲都处在了高失业率的风险下，经济呈现负增长，艰难而缓滞。
世界经济在2013 年出现了增长缓慢的情况，其增长率仅达到%,这还是因为包含了大部分经济新兴体做出的高增长的贡献。
在全球金融危机的阴影下，大多数发达经济体忙于寻找恰当的财政政策和货币政策来应对挑战，而不少新兴经济体在经历了过去几年的显着增长后也面临国内和国际上的投资热钱的离境撤退。
所幸的是全世界通货膨胀依然没有达到警戒目标线。
日本成功摆脱长期通货紧缩，展开新一轮的刺激经济的市场计划。
但欧元区开始担忧通缩风险。
在发展中国家和转型经济体中，仅南亚和非洲少数一些国家通货膨胀率超过10%.在欧洲，美国由于经济复苏而产生的消费需求，以及东亚贸易重振世界贸易是的这一情况将有所改善。
全球出口增长预计在2014 年和2015 年将达到%和%.服务贸易增速高于商品贸易的速度，预计将继续在2013 年后的中期增长加快后，2014-2015 年加速增长。
TF公司柬埔寨目标市场的分析和选择本篇论文目录导航：【题目】柬埔寨本地汽车市场的调研分析【第一章】柬埔寨汽车消费市场现状探究绪论【第二章】TF公司所在柬埔寨汽车市场分析【第三章】TF公司柬埔寨目标市场的分析和选择【第四章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的制订【第五章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的保障措施【结论/参考文献】汽车销售公司在柬埔寨的市场研究结论与参考文献第3 章TF 公司柬埔寨目标市场的分析和选择对柬埔寨汽车目标市场的确定，首先需要分析现有消费者和潜在消费者对汽车的认知以及消费习惯、偏好。
本文对本地不同年龄段的现有和潜在汽车消费者采取了调查问卷和深度访谈的形式，收集了一些较为有用的信息以便对这个目标市场进行细分耕作。
根据收集后的信息了解当地消费者后，确定了几个重要的目标市场，从而提供可供参考的经营思路，为后面有针对性的营销策略树立起战略上的标尺。
TF 公司情况介绍TF Motor（Cambodia）Co.,Ltd.（本文中简称TF 公司或者TF 汽车公司）成立于2011 年12 月，中文名称音译为柬埔寨泰富汽车有限公司。
其母公司是位于香港泰富集团控股有限公司。
泰富集团早在20 年就在柬埔寨进行多元化投资和经营，产业涉及酒店经营、住宅开发、高尔夫、旅游、银行、食品制造和分销、服装的制造和销售、IT 等，在柬埔寨全境内拥有较多的自营项目和土地储备，经济实力不容小觑。
1.产品特色TF 汽车公司选择2011 年底进入柬埔寨汽车市场，正是因为看到了目前的柬埔寨正处于新旧汽车切换使用的时机。
随着柬埔寨总体宏观经济的持续增长以及全民可支配收入的提高，越来越多的消费者开始放弃购买旧车以及次新车，转向购买售价接近的全进口新车。
选择此时进入避免了较长的市场哺育期，同时可以带入更现代的车型。
TF 汽车公司选择了英国某品牌的乘用车作为柬埔寨代理商、同时还是本土第一家引进宽体轻客的汽车公司。
TF 汽车公司目前代理的英国品牌车型按照乘用车的细分标准涵盖了A0、A、B、B+几个级别。
汽车国际营销策划方案一、背景分析随着全球经济的快速发展，汽车市场也在持续增长。
汽车制造商为了拓展市场，提高品牌影响力和销售业绩，需要进行有效的国际营销策划。
本文将提出一套全面的汽车国际营销策划方案，以帮助汽车制造商实现国际市场的拓展和增长。
二、市场分析1. 全球汽车市场概况全球汽车市场巨大且具有潜力，各个地区市场情况不一。
亚洲市场增长迅速，北美市场稳定增长，欧洲市场略有下滑。
此外，新兴市场如巴西、印度和中国也是潜力市场。
2. 目标市场选择制定国际营销策划时，需要确定目标市场。
根据市场概况和公司的竞争优势，制定目标市场为亚洲市场，重点放在中国和印度市场。
3. 目标市场分析中国市场：中国市场是全球最大的汽车市场，消费者对汽车品牌的重视程度较高，且对新技术和环保性能有较高的关注度。
印度市场：印度市场正在快速增长，并且汽车需求量大。
消费者在购买汽车时注重价格和燃油效率。
三、竞争分析汽车市场竞争激烈，需要进行竞争分析以确定竞争对手的定位和优势。
根据目标市场的选择，确定以下竞争对手：中国市场竞争对手：一汽丰田、上汽大众、上汽通用五菱等。
印度市场竞争对手：马鲁蒂、现代、雪佛兰等。
四、目标与定位制定明确的目标和定位是制定营销策划的关键。
汽车制造商应确定的目标是增加市场份额和提高品牌认知度。
确定的市场定位应体现汽车品牌的独特价值和优势。
五、产品策划1. 产品定位根据目标市场的需求和竞争分析，制定适合目标市场的产品定位。
例如在中国市场，可以将产品定位为高端豪华车或环保新能源车；在印度市场，可以将产品定位为经济型家用车。
2. 产品开发与设计开发和设计适应目标市场需求的产品。
在设计过程中，应充分考虑目标市场的文化和消费者需求。
3. 品牌推广通过积极的品牌推广活动，提高消费者的品牌认知度和好感度。
可以通过赞助体育赛事、举办品牌推广活动和合作媒体等方式来推广品牌。
六、渠道策划1. 渠道选择选择合适的渠道伙伴来销售汽车产品。
汽车企业营销策略汽车企业的营销策略是指企业为了提升销售与市场竞争力而采取的一系列策略和措施。
下面是一些汽车企业常用的营销策略。
首先，汽车企业可以通过产品创新来提升销售。
推出新颖、时尚、功能更强大的汽车产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，一些汽车企业将研发重点放在环保、电动汽车上，推出低碳、节能的新产品。
其次，汽车企业可以通过价格战来提升销售。
降低售价、提供更多的优惠政策，可以吸引消费者主动选择购买该品牌的汽车。
例如，汽车企业可以提供低首付、延长贷款期限等购车方式，增加购车的灵活性。
此外，汽车企业可以通过广告宣传来提升销售。
利用电视、广播、互联网等媒体进行广告推广，向消费者传递产品信息和品牌形象。
同时，汽车企业还可以通过举办展览会、促销活动等方式，增加消费者对产品的了解与购买兴趣。
汽车企业还可以通过建立良好的渠道网络来提升销售。
与经销商、代理商等建立稳定的合作关系，拓展销售网络，增加销售渠道的广度和深度。
此外，汽车企业还可通过与网上汽车销售平台、知名电商平台合作，拓宽销售渠道，吸引更多的消费者。
另外，汽车企业可以通过提供优质的售后服务来提升销售。
及时解决客户的投诉和问题，提供质保服务，增强消费者的购车信心。
此外，汽车企业还可以提供免费保养、延长质保期限等优惠政策，增加消费者对该品牌汽车的忠诚度。
最后，汽车企业还可以通过与明星合作、赞助体育赛事等方式提升销售。
借助明星的号召力和影响力，增加品牌曝光率，吸引消费者的关注和购买意愿。
同时，赞助体育赛事可以提升品牌形象和知名度，吸引更多的潜在消费者。
总之，汽车企业的营销策略是多种多样的，需要根据市场需求和企业特点来选择适合的策略。
通过产品创新、降价促销、广告宣传、渠道拓展、售后服务、合作赞助等方式，汽车企业可以提升销售，提高市场竞争力。
福特营销策划方案一、情境分析福特汽车公司是全球领先的汽车制造商之一，以创新和高品质的产品而闻名。
然而，在竞争激烈的汽车市场中，福特需要制定一套有效的营销策划方案来维持甚至提升其竞争优势。
1.1 宏观环境分析宏观环境分析有助于福特了解市场趋势、竞争对手以及政治、经济、技术、环境和社会因素对其业务的影响。
1.1.1 政治经济环境福特需要密切关注各国政策和法规的变化，以确保其产品符合当地的要求。
此外，经济状况的变化也会对消费者购车意愿产生影响。
1.1.2 技术环境汽车行业正处于技术革新的前沿，福特需要不断研发新技术以满足消费者需求。
1.1.3 环境因素随着全球对环保意识的提高，消费者倾向于购买更环保的车辆。
福特可以在环保方面进行创新，例如推出电动车型。
1.2 企业内部环境分析福特汽车公司拥有一支强大的研发和生产团队，并且其产品具有较高的质量和创新性。
1.2.1 SWOT分析福特汽车公司的优势包括品牌知名度、创新能力和技术实力。
然而，其劣势包括竞争激烈和市场份额下滑。
机会是汽车市场增长和新技术的引入，威胁则是来自竞争对手和市场需求的变化。
1.2.2 产品分析福特汽车公司的产品线包括轿车、SUV、卡车等多种类别。
其中，福特F-150是该公司最畅销的产品之一。
二、目标市场分析福特汽车公司需要确定目标市场，以便在推广产品时更加有效地进行定位和宣传。
2.1 市场细分与定位福特汽车公司可以将市场分为不同的细分市场，如男性、女性、家庭、商务人士等。
在选择目标市场时，福特应考虑消费者的购车动机和偏好，以及竞争对手在不同细分市场中的份额和战略。
2.2 目标市场福特汽车公司的目标市场可以包括年轻人、家庭和商务人士。
年轻人购车动机可能是追求个性化和创新，因此福特可以在设计和技术上进行创新。
家庭消费者则更关注安全性、舒适性和空间性，福特可以在这些方面加强宣传。
商务人士则更关注车辆的可靠性和驾驶舒适性，福特可以通过提供高质量的驾驶体验来吸引这一目标市场。
福特营销活动方案1. 引言福特汽车公司作为世界知名汽车制造商，一直以其高质量和可靠性而闻名。
为了进一步提升市场份额和推动销售增长，福特汽车公司计划开展一系列营销活动。
本文档将针对福特汽车公司的目标市场、竞争环境和目标消费者进行分析，并提出一套有效的营销活动方案。
2. 市场分析福特汽车公司主要面向成年人和家庭市场，其中较为重要的是35至54岁的消费者群体。
这一群体通常经济状况较好，对汽车品质和驾驶体验有较高的要求。
此外，随着环保意识的提高，消费者对于燃油效率和环保性能的关注也越来越高。
竞争环境上，福特汽车公司面临着来自其他汽车制造商的竞争压力。
主要竞争对手包括通用汽车、丰田汽车、本田汽车等。
这些公司通过提供具有竞争力的产品和吸引人的营销活动，争夺市场份额。
3. 目标消费者福特汽车公司的目标消费者可以进一步细分为以下几个群体：3.1 年轻家庭这一群体通常是25至34岁的年轻家庭，他们在购买汽车时会考虑到价格、安全性和舒适性。
福特汽车公司可以通过推出具有实用性和经济性的家庭车型来吸引他们。
3.2 环保主义者环保主义者关注汽车的燃油效率和环保性能，他们倾向于选择能够减少二氧化碳排放的电动车或混合动力车。
福特汽车公司可以加大宣传力度，强调自身的环保特点，并提供更多环保型车型。
3.3 高端消费者高端消费者对于汽车品质和驾驶体验有较高要求，他们希望拥有豪华、性能卓越的汽车。
福特汽车公司可以针对这一群体推出豪华车型，并提供高端的购车体验和优质的售后服务。
4. 营销活动策略根据目标市场和消费者需求，福特汽车公司可以制定以下营销活动方案：4.1 产品推广福特汽车公司应该通过广告、媒体宣传和市场推广活动来提高产品曝光度。
广告可以以展示福特汽车的高品质和可靠性为主题，突出产品的特点和优势。
媒体宣传可以通过合作媒体进行报道和专题报道来增加品牌知名度。
市场推广活动可以通过组织试驾活动、举办车展和推出限时优惠等方式，吸引消费者参与和购买。
TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的制订本篇论文目录导航：【题目】柬埔寨本地汽车市场的调研分析【第一章】柬埔寨汽车消费市场现状探究绪论【第二章】TF公司所在柬埔寨汽车市场分析【第三章】TF公司柬埔寨目标市场的分析和选择【第四章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的制订【第五章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的保障措施【结论/参考文献】汽车销售公司在柬埔寨的市场研究结论与参考文献第 4 章 TF 公司柬埔寨汽车市场营销策略的制订在第三章中这对柬埔寨本地消费者的调研后，得出了消费者的偏好进而在细分市场中，TF 公司圈定了主要目标市场，制定了战略上基本经营思路。
在本章中将以围绕目标市场和基本经营思路详细制定营销策略。
以全配置豪华越野车为主要引进产品从柬埔寨本地汽车市场来看，规模有限，目前每年新增的车辆数为 4000 辆左右，但由于与西方文化差异小，接受新鲜事物水平高，政治风险低，又不具备汽车本地化的可行性，因此 TF 公司和目前所有的经销商一样，选择全进口高配置为主要销售车型。
根据柬埔寨海关公布的进口关税税率表，可以发现海关对进口车辆的关税征收仅仅停留在排量和年限这两个主要指标上。
对于同一个排量的进口车而言，欧美品牌和日韩品牌在成本价格上差距不会拉开的很明显。
位于金边的柬埔寨宝马独家授权经销商 PremiumAuto 维持着一个相对较低的售价，例如 BMW 仅售价 63000 美金，与全新凯美瑞售价相同，但明显宝马的品牌更有号召力。
这一方面得益于进口车辆关税的征税标准，另一方面德国宝马总部因为看好柬埔寨潜在汽车消费市场的蓬勃兴起，特别制定了具有本地竞争力的价格。
从品牌价值角度而言，TF 公司所选择的英国汽车品牌显然无法与宝马的魅力抗衡，因此需要在车型选择上尽量考虑差异化竞争。
比如同排量车型可以采取高配低价或者同价高配的办法，让消费者感觉到实际的优惠。
在引进产品的车型选择上，应以各个消费阶层热爱的越野车、皮卡车为主，尤其是全尺寸大型 SUV 为宜。
常规普通型汽车应只占到引进数量的 30%左右，这也是因为考虑到本地的气候条件、道路交通状况以及私营经济发达这些消费特征。
非常遗憾的是，TF 公司所代理的英国乘用车品牌直到 2014 年底才会允许城市型运动多功能车出口到金边市场。
在此期间，主要以高性价比、设计非常个性化的 A0 级汽车吸引顾客，将来会降低轿车的销售比例。
在车辆外观上根据本地市场消费者的喜好，集中消费在黑、白、银这三个主要颜色上，占有市场 70%以上的份额。
由于柬埔寨是佛教国家，僧侣的僧袍通常是橙色或者是红色，因此 TF 公司在进口车辆的时候选择的是黑色、白色、银色、浅金以及灰色。
事实证明在销售过程中白色最为受到消费者的青睐。
在车辆内饰上以浅米色真皮为主，黑色真皮和浅色针织面料不受欢迎。
一方面柬埔寨日照强烈，黑色内饰吸热多，引起乘坐者的不适，而针织面料的内饰显得过于廉价，不符合本地人购车的虚荣心态；另一方面，当地居民喜干净，尤其对车辆的保养每日不间断，空气中的悬浮颗粒较少，因此浅色内饰的打理对于他们而言是不费力的事情。
TF 作为授权经销商在引进车辆时，根据目标客户需求向厂商提出作些产品改进或调整，在通过运营一段时间后可以结合提出为顾客开发新产品。
例如柬埔寨路面的沙尘较多，因此带有粉尘过滤装置的空调可以作为车辆选装件。
在目前 TF 还无法经营越野车车型的情况下，可与厂方协商车辆出厂前可以适当的调高汽车底盘高度，以便获得在柬埔寨地区使用时更好的通过性。
由于柬埔寨城市规划较老，城区没有更多可开发土地，因此停车位一直处于供不应求的状态。
大部分车主选择在上街沿泊车，除了底盘高度外，当多辆车辆并排时，可更改排挡锁也是一个很重要的考虑方向，允许更多停车空间，尽管这对车辆被盗等安全性提出了更高的要求。
定价维持在单车净利 12%的基础销售价格是市场营销活动中非常敏感因素，价格调整是市场竞争的重要手段，是营销组合的一个重要因素。
产品能否为本地市场所接受，能否在本土市场上占据有利的竞争地位和占有率，很大程度上取决于定价的合理性。
TF 作为柬埔寨本地市场的后进者，在不希望采取低价竞争策略的基础上，主要以日本汽车和二手车作为定价参考值，以汽车到岸价的 12%-15%作为净利指标，综合考虑最终定价。
本地市场产品定价的主要因素1.成本因素TF 公司从海外基地进口车辆的成本因素主要体现在海运费、关税、中间商毛利、融资、通货膨胀及汇率波动、人员管理、售后服务站的投入。
当然，其它的因素如包装费、报关、文件处理的费用也会影响到成本。
汽车销售虽然是整个汽车产业链最末尾的一端，但是同样面临着一个整体投入规划，随着高速经济增长，每年的运营成本都会根据市场平均水平有一个浮动，所以摊薄成本对于定价也是有重要影响。
对于 TF 公司需要考虑的是从英国原产地进口的成本低，还是从该品牌位于泰国的基地进口成本更低。
东盟之间的 10%的优惠免税是否能覆盖掉原产地的低价以及物流成本。
另外，每年上涨的进口关税也是需要为提价或平价销售做出预留空间。
2. 竞争因素产品的定价，除了受到企业自身可以决定和控制的因素（如利润的加成高低和生产成本的大小）的影响外，还要考虑到市场上其他国际汽车品牌竞争强弱这一不可忽视的因素。
因为，在柬埔寨完全开放竞争的市场上，TF 公司的定价必然受到其他竞争者诸如日系、美系、德系等汽车公司可能采取的对策的牵制。
目前柬埔寨各汽车品牌各车型定价互相交叉重叠的区间不多，也就是说各品牌各车型之间没有明显的定价冲突，消费者也主要受车型外观和品牌的影响较多，较少考虑竞品车型之间的价格优势。
产品价格的制订与控制在柬埔寨因不限制二手车，汽车定价经常参考当地日本二手车价格。
新车价格略高于年限接近的日本二手车价格。
一般而言，对于汽车销售价格建议以五年为一个投资回报期，单车净利润维持在汽车到岸价的 12%--15%左右。
TF 主要需要考虑的是在定价时是偏向销售导向还是利润导向。
从 TF 公司前期的开业准备和投入计算，在开业初期的三年内需要以销量为第一经营目标。
在柬埔寨日常的消费购买中，议价已经成为当地民众的一种行为习惯。
在定价时要对于此民情给予一个充分的理解。
在定价可虚高单车1000 美金左右的范围。
柬埔寨接壤泰国和越南，定价因素中也会存在复杂的国际销售价格的制定和协调，既要在英国汽厂的帮助下制定一个合理的利润空间，同时也要考虑到周边东盟国家的销售价格，因为此品牌在东盟十国正在开拓更多的销售网络，在允许的物流成本的差价里尽可能做到利润最大化，制定一个市场可接受的定价区间。
通过下面的表我们可以清楚的看到目前柬埔寨市场的国际名牌新车售价的一个区间范围。
这个现有的价格表包含了新车的 FOB 价格、运输成本、柬埔寨进口关税、客户增值税。
对于新车的价格而言，受影响最大的是每年上调的关税成本。
如果遇到出口国的货币升值，那么有可能会调高FOB 价格，为了保持价格的竞争性，只能蚕食当地代理或者经销商的利润了。
TF 公司根据自身的战略要求，最终制定了当年的终端销售价格，如下表：可以看出TF公司在中高端车型的定价上在目前的柬埔寨汽车市场是有明显的优势的。
而在小排量车型上，根据客户的反馈，TF 公司代理的英国品牌汽车拥有更高的配置以及更宽大的内部空间。
汽车是一个同质化很严重的产品，在市面上竞品车型鳞次栉比，在柬埔寨这样一个贫富差距较大，崇尚高档汽车消费的市场不适宜开展低价竞争策略。
1980 年时，丰田汽车为了能快速进入和占领美国市场，在产品性能上不领先于竞争者的条件下，丰田采取的是低价策略。
花冠车在进入美国市场时售价不到2000 美元，比美国本土品牌的汽车售价低 400-1000 美元。
丰田低廉的售价加上质量稳定，性能好和维修费用低，为丰田汽车树立起物美价廉的良好形象，美国本土生产商无还手之力，原本通用、福特的市场份额逐渐被丰田吞食。
但事实证明低价竞争策略需要背后强大的系统支撑，不仅仅聚焦在打价格战上，这点在柬埔寨市场却是行不通的。
长城汽车是中国典型的汽车出口大户，其在柬埔寨的代理 world bridge 还经营福田轻卡的销售。
长城汽车在柬埔寨投入的车型覆盖了旗下所有系列，从常见的哈佛 H6 皮卡、越野车到 C30、C60 等轿车系列，甚至连冷门的 coolbear 酷熊多功能车也有投放。
同排量的售价要低于市场上丰田、福特等万美金，甚至比二手车售价也要低 15%,可以说这个售价对于消费者是相当有诱惑力的。
4S 店的初期发展规模也是较为良好向上的，拥有黄金地段沿街的 500 平方展示厅和预备可扩建用地。
但是可惜的是本地经销商几乎没有在营销手法诸如广告、展会、促销上投入更多的资金，无法树立其长城这个中国民族品牌的形象，作为一个新进的品牌又是为本地居民所排斥的中国品牌，发展的道路是很崎岖的。
因为低价格而购买长城品牌汽车的消费者在随后使用时发现了一些质量上的小问题，而本地经销商又没有在售后上投入过多的金钱和精力，最后经营不到 2 年就停业了。
可见低价战略不是一个必胜法宝，必须是建立在完整的配套体系上。
经纪人成为新型渠道模式渠道模式的选择选择汽车销售渠道时一般要考虑 6 个因素：成本（cost）、资金（capital）、控制（control）、覆盖（coverage）、特征（character）和连续性（continuity）。
通常柬埔寨本地资金实力有限的经销商只租用沿街铺位零星销售数十辆汽车，尤其以自有进口的二手车为主，无法形成规模效应。
而其他的一些看好品牌效应的经销商则会和 TF 公司一样选择代理国际品牌，并考虑销售网络的拓展和长期的规划。
柬埔寨市场只有福特选择了单一车型的 KD 模式，即部分汽车零部件由美国或者泰国运抵西哈努克工厂进行组装。
而其余的所有品牌都是选择全进口方式，其中尤其以马自达最为成功。
通过马自达的成功可以看到其实如何拓展柬埔寨汽车销售渠道的。
2012 年 12 月，金边各大交通重要地段的电子液晶广告牌上都会出现马自达汽车的广告，滚动轮播不同车型的宣传片，但此时马自达的 4S 店还刚刚在打地基的阶段。
对于马自达品牌柬埔寨消费者是非常陌生的，因为二手车市场里并没有这个品牌，自然也就没有相应的零部件提供，对于这样的一个冷门的汽车，消费者是轻易不敢购买的。
随着大多数市民被广告宣传片中的靓丽的外形、多功能的用途吸引并且关注的时候，马自达没有继续宣传自身的汽车背景和实力，而是惊人的展开了渠道拓展。
马自达迅速将新车融入了街边巷尾地理位置优越的二手车或者综合汽车经销商店铺中，并且做了很小型的门店展示。
这些没有得到马自达品牌授权的仅仅是一般贸易商也只需要承担简单的销售任务，没有过多的业绩考核。
当市民发现家门出行 5 分钟的距离就能看到这个新品牌新车型时都纷纷询价，而最受欢迎的CX-7 中型越野车、BH-6 豪华型皮卡的定价都与同一集团的福特车型相持平。
