管理学二八法则

二八定律百科名片80%的市场份额20%的强势品牌，占有世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为，世纪末20二八定律也叫巴莱多定律，是19的尽管是多数，却是次，其余80%在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20% 要的，因此又称二八法则。

查看精彩图册目录简介定律模式80/20法则的来源法则定论应用广泛性应对策略管理学范畴80/20思想相关定律基本内容法则分类技术法则市场法则娱乐法则副业法则贵宾法则品牌法则决策定律营销定律股市中的应用时间管理应用应用列表与你的生活感悟分析长尾理论二八定律的运用、明确目标1 、确立主要风险2．3、建立内部控制框架4、财务管理应用5、投资活动法则6、营运资金管理法则7、财务分析80/20法则8、核心员工管理应用9、核心员工励志管理10、总结市场营销中的二八定律一、大量使用者营销二、老顾客的营销三．关键顾客的营销相关图书展开简介定律模式80/20法则的来源法则定论应用广泛性应对策略管理学范畴80/20思想相关定律基本内容法则分类技术法则市场法则娱乐法则副业法则贵宾法则品牌法则决策定律营销定律股市中的应用时间管理应用应用列表与你的生活感悟分析长尾理论二八定律的运用1、明确目标2、确立主要风险3、建立内部控制框架、财务管理应用4．5、投资活动法则6、营运资金管理法则7、财务分析80/20法则8、核心员工管理应用9、核心员工励志管理10、总结市场营销中的二八定律一、大量使用者营销二、老顾客的营销三．关键顾客的营销相关图书展开编辑本段简介1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。

在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。

他在不同时期、不同国度都见过这种现象。

不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

二八管理法则在企业管理中，为了达到高效率和最大化利润，我们需要进行良好的资源分配和管理。

其中，“二八管理法则”成为了一种非常实用的管理手段，它强调通过不同资源之间的梳理和优化，来达到资源的充分利用和提高企业效率的目的。

一、二八管理法则的概念和意义所谓“二八管理法则”，即是以二八原理为基础的一种资源管理方法。

二八原理就是指，在任何一组事物中，最重要和最有价值的20%，往往占据了总体资源的80%。

而由此演绎出来的二八管理法则，就是指在资源管理过程中，只要抓住了20%的核心，就可以获取80%的效益。

这样的方法可以帮助企业在有限的资源下，提高工作效率和利润。

二、二八管理法则的实现过程1.确定关键领域：首先我们需要分析企业的现状和目标，找到那些最为重要、最为核心的领域，这些领域往往是企业成功的关键。

然后把精力集中在这些领域上，以达到事半功倍的效果。

2.分析优化20%的资源：在这些关键领域中，分析和挖掘出哪些资源最为关键和有价值。

通常有四个方面：人力资源、资金资源、市场资源和信息资源。

为了提高资源利用率，需要优化这些核心资源，降低其失败率并提高成功率。

3.理性分配80%的资源：在关键领域中，是有其余80%的资源的。

相对于前面的20%而言，这些资源可能并不那么重要，但是仍然需要给予支持和投入。

企业需要在理性分配资源上下功夫，避免过于浪费资源而达不到预期的目标。

三、二八管理法则的优点和问题1.优点：这种方法的好处在于，可以让企业更加聚焦于最重要的工作，提高执行效率和精度；并可以使得企业的资源分配更加合理和节约，取得更高的经济效益。

2.问题：实际应用中，二八管理法则有以下弊病：如果分析的不够准确，容易造成关键细节的忽略；如果划分不明确，一些较为重要的细节也有可能被忽视而造成影响。

因此，在实际应用中，需要训练判断能力，提高认知素质，以达到更好的效果。

四、总结二八管理法则为企业提供了如此一种操作手段，对于现代企业管理来说，非常重要。

管理学中的二八法则解读二八定律百科名片20%的强势品牌，占有80%的市场份额二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

查看精彩图册目录简介定律模式二八定律的运用1、明确目标2、确立主要风险3、建立内部控制框架4、财务管理应用5、投资活动法则6、营运资金管理法则7、财务分析80/20法则8、核心员工管理应用9、核心员工励志管理10、总结市场营销中的二八定律一、大量使用者营销二、老顾客的营销三．关键顾客的营销相关图书展开简介定律模式二八定律的运用1、明确目标2、确立主要风险3、建立内部控制框架4、财务管理应用5、投资活动法则6、营运资金管理法则7、财务分析80/20法则8、核心员工管理应用9、核心员工励志管理10、总结市场营销中的二八定律一、大量使用者营销二、老顾客的营销三．关键顾客的营销相关图书展开编辑本段简介80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

编辑本段法则定论有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。

”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。

比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。

人体中的水分占78%，其他为22%等等。

他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。

美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。

28管理原则内容通俗的来说，就是世界上80%的最重要的资源是由20%的人创造的，而剩下的20%的最重要资源是由80%的人创造的。

20世纪初，意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出80/20法则，他说：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

这个原理经过多年的不断证明演化，成了当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

我们听过很多次的一个说法——美国人的金钱装在犹太人的口袋里。

犹太人认为，世界上有一个78:22的宇宙法则，许多事物是按78:22存在的。

空气是由78%的氮气和22%的氧气组成的，人体是由78%的水分和22%的其他成分构成的。

犹太人把这个法则用在生存和发展上，始终坚持二八原则，把精力用在最有成效的事物上。

比如一位企业家发现，他一开始的产品利润很低，是因为他以前对所有客户花了同样的时间，可是产品利润的80%是由20%的客户创造的，这就是他失败的原因。

后来，他把主要精力放在最有希望的客户身上，把不太活跃的客户交给销售人员去做。

不久，他的企业就扭亏为盈。

不仅犹太人这样去做，世界许多大公司也研究和沿用二八原则。

比如美国的通用电气公司，只奖励那些完成了高难度工作指标的员工，提高这些员工的工作积极性，让他们带动其他员工的工作热情。

这种二八原则，不仅在经济学、管理学领域广泛应用，它其实适应于任何领域。

它对于我们自身发展也有重要启示，让我们学会把时间和精力花在重要的事情上，而不是消耗在琐碎的事情上。

人的时间和精力有限，面面俱到不如重点突破。

把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%又能带动80%的效益。

在工作中，要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

二八原则还可以有很多深入的运用，比如——1、二八管理原则重点培养奖励优秀员工（20%），以优秀员工带动普通员工（80%），这样可以大大提高企业效率。

公司管理中的“二八定律”一、基本内容1、“二八管理定律”。

公司主要抓好20% 的骨干力量的管理，再以20% 的少量带动 80% 的多半职工，以提升公司效率。

2、“二八决议定律”。

抓住公司广泛问题中的最要点性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

3、“二八融资定律”。

管理者要将有限的资本投入到经营的要点项目，以此不停优化资本投向，提升资本使用效率。

4“二八营销定律”。

经营者要抓住20% 的要点商品与要点用户，浸透营销，牵一发而动浑身。

总之，“二八定律”要求管理者在工作中不可以“胡须眉毛一把抓”，而是要抓要点人员、要点环节、要点用户、要点项目、要点岗位。

二、法例分类1、嘉宾法例给一个公司带来 80% 收益的是 20% 的客户。

依据这个原则，假如能把这 20% 的客户找出来，供给更好的服务，关于公司的发展和业绩的增加无疑是最大的帮助。

2、品牌法例20% 的，据有 80% 的。

一般来说，第一品牌的市场据有率比第二品牌超出一倍以上，内行业中是价值最大的品牌。

“二八定律”之所以获得业界的尊崇，就在于其倡导的“有所为，有所不为”的经营方略。

要用好“二八定律”，第一弄清楚公司中的20% 究竟是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这 20% 的要点经营要务上来，采纳有效的倾斜性举措，保证要点方面获得要点打破，从而带动全面，获得经营整体进步。

3、决议定律一个小的诱因、投入和努力，往常能够产生大的结果、产出或酬金。

就字面意义看，即指你达成的工作中，80% 的成就来自你20% 的付出。

所以，对全部实质的目标， 80% 的努力——也就是付出的大多半努力，只与成就有一点点的关系。

这类状况看似有违常理，却特别广泛。

所以，二八定律指出：在原由和结果、投入和产出，以及努力和酬劳之间，存在着一种不均衡关系。

它为这类不均衡关系供给了一个特别好的权衡标准：80% 的产出，来自于 20% 的投入； 80% 的结果，归纳于 20% 的因由；80% 的成绩，归功于20% 的努力。

经典定律与班组管理（七）——二八法则世界上充满了神秘的不平衡：通常20%的人掌握80%的财富，20%的人集中了80%的人的智慧，；20%的人管理着80%的人， 20%的人完成了80%的任务，占多数的80%只能造成少许的影响，而占少数的20%却造成主要的，重大的影响。

所完成的工作里80%的成果来自于你20%的付出，而80%的付出只换来20%的成果，这就是二八法则。

很明显，二八法则向人们揭示了这样一个真理：即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。

小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常起主宰作用。

早在1897年，意大利经济学家帕累托(1848～1923年)偶然注意到英国人的财富和收益模式，于是潜心研究这一模式，并于后来提出了著名的二八法则。

二八法则又称作帕累托法则、最省力法则和不平衡原则。

俗话说：家有三件事，先从急处来。

说的就是办事要抓住关键，抓住了主要矛盾，工作就做到了点子上，就会举一纲而万目张，出现事半功倍之效。

班组管理中的二八法则若要使自己的班组成为卓越的团队，采用二八法则是十分必要的。

1．80%的成绩来自20%的人多数班组都不会全部由精英组成，能力强和敬业的员工不过20%，而这20%的员工必然承担全班80%的工作任务。

你不必惊讶，这时应该做的是要善于发现、重点培养和善用这20%的核心员工，集中精力在这些员工上下工夫，要时刻关注并把资源集中在这20%的员工身上，同时要洞察在未来有较大发展潜力的员工。

微软前总裁比尔·盖茨曾开玩笑似的说，谁要是挖走了微软最重要的约占20%的员工，微软可能就完了。

这里，盖茨告诉了我们一个秘密：一个企业持续成长的前提，就是留住关键性人才，因为关键人才是一个企业最重要的战略资源，是企业价值的主要创造者。

尤其在组织进行调整、转型与变革时，这一点相当重要。

由于他们拥有专业的技能和丰富的经验，跳槽对他们来说也是轻而易举的；同时，他们也常常是猎头们猎取的对象。

二八法则与ABC分类法的详细讲解二八法则（Pareto Principle）和ABC分类法是管理学中两种常用的工具和方法，用于帮助人们更高效地管理时间和资源。

以下将详细讲解这两种方法。

二八法则，又称帕累托法则，是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出的。

该法则认为，任何事物的结果中，约有80%的结果是由20%的原因产生的，这是一种经验规律。

该法则被广泛应用于各个领域，如管理、经济、市场营销等。

二八法则的核心思想是：在事物中，存在着重要的和次要的因素，但二者的比例通常是极不均衡的。

其具体应用原则如下：1.按重要性排序：对于一个任务清单或问题，将其中的因素按重要性进行排序，找出其中最重要的20%。

2.集中精力：将重要的20%的因素放在第一位，将更多的精力和资源集中在这些重要的因素上。

3.忽略次要的80%：对于那些次要的80%的因素，尽可能地放松或忽略，不要投入过多的时间和精力。

二八法则的应用场景包括：1.时间管理：根据二八法则，将重要的任务排在优先级的前列，以确保最有价值的工作得到充分的关注和处理。

2.资源管理：通过分析资源使用情况，找出其中最有价值的资源，并将其优先考虑和配置。

3.销售和市场营销：根据二八法则，发现80%的销售额来自于20%的客户，从而更好地管理客户关系和销售策略。

4.问题解决：将问题拆解为不同的因素，并根据二八法则找出最关键的因素，以便更快地解决问题。

ABC分类法是另一种常用的管理工具，用于根据项目或物品的重要性和紧急程度等因素进行分类和排序。

该分类法最早应用于库存管理，目的是优化库存的管理和运营效率。

随后，该方法也被应用于其他领域。

ABC分类法的核心思想是：根据资源使用情况、重要性和紧急程度等因素，将项目或物品划分为A、B、C三个等级。

具体分级原则如下：1.A类：对于企业或个人最重要、最紧急的项目或物品，通常占总量的20%。

这些项目或物品对于实现目标和取得成功至关重要。

企业管理中的“二八定律”（2018年版）企业管理中的“二八定律”一、基本内容1、“二八管理定律”。

企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。

2、“二八决策定律”。

抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

3、“二八融资定律”。

管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

4“二八营销定律”。

经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

二、法则分类1、贵宾法则给一个公司带来80%利润的是20%的客户。

按照这个原则，如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。

2、品牌法则20%的强势品牌，占有80%的市场份额。

一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。

“二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略。

要用好“二八定律”，首先弄清楚企业中的20%到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得经营整体进步。

3、决策定律一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。

就字面意义看，即指你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。

因此，对所有实际的目标，80%的努力——也就是付出的大部分努力，只与成果有一点点的关系。

这种情况看似有违常理，却非常普遍。

所以，二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。

它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。

二八法则定理
摘要：
一、二八法则定理的定义
二、二八法则定理的应用领域
三、二八法则定理的意义和启示
四、如何运用二八法则定理提高效率
正文：
二八法则定理，又称帕累托定理，是经济学和管理学中的一个著名理论。

该定理的核心观点是：在许多情况下，大约80% 的结果来自于20% 的原因。

这一定理可以应用于许多领域，帮助我们提高效率和优化资源分配。

首先，二八法则定理在经济学和管理学领域的应用最为广泛。

在企业中，80% 的利润可能来自于20% 的客户；在销售中，80% 的销售额可能来自于20% 的产品；在时间管理中，80% 的工作任务可能需要花费我们20% 的时间。

了解这一法则，可以帮助企业更好地聚焦核心客户、优化产品结构，以及合理分配时间和精力。

其次，二八法则定理在人际关系、社会现象等方面也有所体现。

例如，80% 的问题可能来自于20% 的矛盾；80% 的快乐可能来自于20% 的朋友。

通过这一法则，我们可以认识到在处理问题和人际关系时，应关注关键的矛盾和核心的朋友，从而提高解决问题的效率和人际关系的质量。

二八法则定理对我们的启示在于，要善于发现事物中的关键因素，避免将时间和精力浪费在不重要的部分。

同时，要敢于舍弃那些低效的、无足轻重的
事物，从而提高生活和工作的效率。

如何运用二八法则定理提高效率呢？首先，我们需要识别出那些20% 的关键因素，并集中精力去解决它们。

其次，我们要学会合理分配资源，将有限的资源投入到那些能带来最大效益的领域。

最后，要不断地反思和调整，以确保我们的行动和资源分配始终与目标保持一致。

二八定律计算公式全部二八定律是管理学中的一种经验法则，也被称为帕累托法则。

它指出，在许多情况下，约80%的结果来自于20%的原因。

这一法则最初是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出的，后来被广泛应用于管理学、经济学、市场营销等领域。

在本文中，我们将探讨二八定律的计算公式以及其在实际生活中的应用。

### 二八定律的计算公式。

二八定律的计算公式很简单，通常可以用以下公式表示：\[ 80\%的结果来自于20\%的原因 \]这个公式表达了二八定律的核心思想，即少数因素往往对结果产生了巨大的影响。

在实际应用中，我们可以通过数据分析和统计来验证这一法则是否成立。

### 二八定律在市场营销中的应用。

在市场营销领域，二八定律经常被用来分析客户群体。

根据二八定律，大约80%的销售额来自于20%的客户。

因此，企业可以通过重点关注这20%的高价值客户，来最大化销售额和利润。

此外，二八定律也可以帮助企业识别出哪些产品或服务对销售额贡献最大，从而优化产品组合和营销策略。

### 二八定律在生产管理中的应用。

在生产管理中，二八定律同样有着重要的应用价值。

根据二八定律，80%的问题往往来自于20%的产品或工艺。

因此，生产企业可以通过重点关注这20%的关键产品或工艺，来提高生产效率和产品质量。

同时，二八定律也可以帮助企业识别出哪些环节存在瓶颈，从而有针对性地进行改进和优化。

### 二八定律在个人生活中的应用。

除了在商业领域，二八定律也可以在个人生活中找到应用。

例如，根据二八定律，80%的成就往往来自于20%的努力。

因此，个人可以通过聚焦在那20%的关键任务或目标上，来最大化自己的成就。

同时，二八定律也可以帮助个人识别出自己的优势和劣势，从而更好地规划和管理自己的生活。

### 二八定律的局限性和扩展。

尽管二八定律在许多情况下都能够得到验证，但它也存在一定的局限性。

例如，在某些情况下，80%的结果可能来自于30%或40%的原因，而不是20%。

管理学——二八法则（20％买时间的人or80％卖时间的人）二八法则起源起源一起源二二八法则“润物细无声”20%的人是富人，80% 的人是穷人20% 的人掌握世上80%的财富，80% 的人掌握世上20%的财富20% 的人买时间，80% 的人卖时间20% 的人找一个好项目，80% 的人找一份好工作20% 的人支配别人，80% 的人受人支配20% 的人做事业，80% 的人做事情20% 的人说我要是如何如何我就有钱，80% 的人说我要是有钱我就如何如何20% 的人爱投资，80% 的人爱购物20% 的人有目标，80% 的人爱瞎想20% 的人在问题中找答案，80% 的人在答案中找问题20% 的人放眼长远，80% 的人在乎眼前20% 的人计划未来，80%的人早上才想今天干嘛20% 的人按成功的经验行事，80% 的人按自己的意愿行事20% 的人重复着简单的事情，80% 的人不愿做简单的事情20% 的人如何能办到，80% 的人不可能办到20% 的人改变自己，80% 的人改变别人20% 的人爱争气，80% 的人爱生气20% 的人鼓励和赞美，80% 的人批评和谩骂20% 的人会坚持，80% 的人爱放弃二八法则误区误区（1）误区二二八法则：杰出和平庸的鸿沟—力量只有集中起来才容易做成事力量只有集中起来才容易做成事杰出和平庸的管理者鸿沟二八法则精髓：四象限法则四象限四象限概述四象限实施二八法则之管理：鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力；寻求捷径，而非全程参与；选择性寻找，而非巨细无遗的观察；在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现。

二八法则之生活：生活中，找人来负责一些事务，我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大的效益，不需事必躬亲；小心选择事业和雇员，如果可能，就自己当老板；只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事；从生活的深层去探索，找出那些关键的20％，以达到80％的好处；平静，少做一些，锁定少数能以20/80法则完成的目标，不必苦苦追求所有机会。

二八法则/二八定律
二八法则/二八定律，又称帕累托法则（英语：Pareto principle，也被称为80/20法则、关键少数法则、八二法则），是罗马尼亚管理学家约瑟夫·朱兰提出的一条管理学原理。

该法则以意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托的名字命名。

帕累托于1906年提出了著名的关于意大利社会财富分配的研究结论：20％的人口掌握了80％的社会财富。

这个结论对大多数国家的社会财富分配情况都成立。

因此，该法则又被称为80/20法则。

后来，二八定律被一再推而广之，用来解释和解决许多其他方面的问题：例如：管理学认为，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目，而剩下的80%的项目只产生20%的利润。

此外，还有时间管理问题、重点客户问题、财富分配问题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题、个人幸福问题等等。

80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要的现实意义：学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。

二八定律百科名片20%的强势品牌，占有80%的市场份额二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多创造的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小局部，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

查看精彩图册目录简介定律模式80/20法则的来源法则定论应用广泛性应对策略管理学畴80/20思想相关定律根本容法则分类技术法则市场法则娱乐法则副业法则贵宾法则品牌法则决策定律营销定律股市中的应用时间管理应用应用列表与你的生活感悟分析长尾理论二八定律的运用1、明确目标2、确立主要风险3、建立部控制框架4、财务管理应用5、投资活动法则6、营运资金管理法则7、财务分析80/20法则8、核心员工管理应用9、核心员工励志管理10、总结市场营销中的二八定律一、大量使用者营销二、老顾客的营销三．关键顾客的营销相关图书展开简介定律模式80/20法则的来源法则定论应用广泛性应对策略管理学畴80/20思想相关定律根本容法则分类技术法则市场法则娱乐法则副业法则贵宾法则品牌法则决策定律营销定律股市中的应用时间管理应用应用列表与你的生活感悟分析长尾理论二八定律的运用1、明确目标2、确立主要风险3、建立部控制框架4、财务管理应用5、投资活动法则6、营运资金管理法则7、财务分析80/20法则8、核心员工管理应用9、核心员工励志管理10、总结市场营销中的二八定律一、大量使用者营销二、老顾客的营销三．关键顾客的营销相关图书展开编辑本段简介1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。

在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即*一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。

他在不同时期、不同国度都见过这种现象。

不管是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

二八法则的基本内容二八法则（Pareto principle），又称帕累托法则、80/20法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪提出的一个经济原理。

它指出，在许多情况下，大约80%的结果来自20%的原因。

这个法则在经济学、管理学、市场营销学等领域广泛应用，可以帮助人们理解和优化事物的不平衡现象。

1.20%的原因产生80%的结果：二八法则表明，几乎所有的现象都存在严重的不对称性。

大约80%的结果来自于20%的原因，而剩下的80%的原因只能产生20%的结果。

例如，在销售领域，大约80%的销售额来自于20%的客户；在项目管理中，大约80%的成果来自于20%的工作时间和精力投入。

2.不同领域的二八比例有所不同：尽管80/20是最常用的二八比例，但实际上不同领域可能存在差异。

有些情况下，可能是90/10或70/30的比例。

例如，根据二八法则，在一个国家的财富分布中，大约20%的人口掌握着80%的财富；而在公司中，20%的员工通常贡献了80%的业绩。

1.企业管理：根据二八法则，企业的绝大部分收入来自于少数关键客户，因此公司可以更加关注这部分客户的需求，并制定相应的市场策略。

在人力资源管理方面，二八法则也可以帮助企业定位和激励核心员工，以提升业绩。

3.时间管理：二八法则也可以应用于时间管理。

根据这个原则，工作时间的80%可能只有20%的时间利用是高效的。

因此，我们可以通过优化工作流程和设置优先级，提高时间利用率，更好地平衡工作和生活。

4.财务管理：在个人财务管理中，二八法则也可以引导我们更好地分配资源。

例如，大部分的支出可能来自于少数的开销项目，而不是平均分配。

通过分析财务状况，我们可以明确关键支出，并合理调整预算，以优化个人财务状况。

5.创新和优化：二八法则可以启发我们在创新和优化方面的思考。

根据这个法则，我们可以关注那些关键因素，以实现更大的效果。

在设计产品或服务时，我们可以注重核心功能，提供更好的用户体验。

企业管理中的“二八定律”（2018年版）企业管理中的“二八定律”一、基本内容1、“二八管理定律”。

企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。

2、“二八决策定律”。

抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

3、“二八融资定律”。

管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

4“二八营销定律”。

经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

二、法则分类1、贵宾法则给一个公司带来80%利润的是20%的客户。

按照这个原则，如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。

2、品牌法则20%的强势品牌，占有80%的市场份额。

一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。

“二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略。

要用好“二八定律”，首先弄清楚企业中的20%到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得经营整体进步。

3、决策定律一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。

就字面意义看，即指你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。

因此，对所有实际的目标，80%的努力——也就是付出的大部分努力，只与成果有一点点的关系。

这种情况看似有违常理，却非常普遍。

所以，二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。

它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。

二八管理法则
二八管理法则是一种常用的管理理念，也是一种管理方法。

它源于二八定律，即80%的结果来自20%的原因。

在管理中，我们可以运用这个原则，把注意力更多地放在那20%的关键点上，来提高管理的效率和效果。

以下是二八管理法则的具体内容：
1. 分析二八原则。

找出关键的20%的因素，强调这些因素，使他们成为管理的中心。

2. 集中资源。

把更多的资源投入那20%的关键点上，让这些点得到更多的关注和支持。

3. 精简工作。

把不必要的工作和费用削减掉，使得更多的资源投入到那20%的关键点上。

4. 独立思考。

独立思考能够帮助我们识别那20%的关键点，同时也能够帮助我们制定出更好的管理策略和方案。

5. 强化执行。

执行力是成功的关键，我们必须把注意力放在那20%的关键点上，使得执行力更加强大和有效。

6. 持续改进。

持续改进是管理的核心，我们必须不断地思考和改进，让那20%的关键点不断地得到优化和提升。

二八管理法则在管理中的应用十分广泛，它可以帮助我们更好地管理和利用资源，提高管理的效率和效果，实现更好的成果和效益。

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