如何考察一家企业

2018170024 吴仕汐

如何对一家企业进行模拟经营

一个成功的企业不单单是一个人就能够完成的，而是需要一个团队的合作才能完成。一个成功的企业，成功的因素如果按照百分比的话，那么20%是商业模式，还有30%是市场机遇，还有50%是企业的执行能力，一个团队就是执行力，一个企业就算有在好的商业模式和市场机遇如果执行能力不行，那么最终这个企业也是不可能成功的。

模拟企业经营的首要环节就是构建虚拟的企业，最重要的就是要有一个团队，首先我们的学会分组，每一组大概4到6个人左右，组成企模拟企业过后就要确定企业的组织架构，岗位的设置还有岗位职责。一般模拟企业应该设置一个CEO（总经理）、还有一个CMO销售总监（或者是市场总监）、一个CFO财务总监、一个OPO生产总监、一个CTO采购总监等主要角色。当人数过多的时候，还可以适当的增加商业间谍、财务助理、还有信息执行官等辅助角色。在经营过程中，还可以进行角色互换，体现不同的角色，学会换位思考，发现每个人的闪光点，然后找到自己最适合的岗位。

生产部门是企业的核心部门， 生产总监是公司生产部门的核心人物，负责对公司的一切生产活动进行组织和管理，并对一切生产活动及产品质量负最终责任。生产总监不仅肩负着生产计划的制订，还监控着生产过程的顺利进行，对公司战略目标和经官目标的实现负有重大责任。在ERP沙盘模拟经营中生产总监要及时同营销总监、采购总监沟通和协调，防止原材料缺货和产品积压。

在模拟企业经营中要对每个市场和每一个产品的总体需求量、单价、和发展趋势要做出有效的预测。然后在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的带领导下按照一定的程序来开展经营活动，经营的结果会体现在每个企业的会计报表中。

当我们在模拟企业经营中同时也需要遵守规则，企业运营所涉及的规则大概有以下8个：

①市场开发与市场准入。②竞单规则。③厂房购买、出售和租赁。④生产线购买、转产和维修、出售。⑤产品研发、ISO认证和产品生产。⑥原材料采购。⑦融资贷款与资金贴现。⑧企业破产倒闭。

如何对一家未上市企业进行市值评估？

1、最流行、最直观、最为人熟知的，也是投行、PE、VC人士常拿出忽悠的，也是被滥用得最广泛的就是相对估价法（也就是基于市场途径的评估方法，又称为市场法、市场比较法等，其实本人更倾向于称之为基于市场途径的评估方法，毕竟将市场价值主要归因为一个因素是不太合理的，目前计量经济学、计算机技术的发展，很多新的方法也可以归为此类，例如支持向量机方法、神经网络、回归分析、因子分析、模糊贴近度等技术，这些方法的原理都是通过将可比上市公司与待评估公司进行对比，寻找最为可比的上市公司，总结影响估值的因素）。其原理是找到一个决定待评估企业的股权价值（或者公司价值）最为关键的因素（例如净利润、销售收入、净资产、EBITDA等），通过分析与待评估上市公司在业务、规模、风险相似的上市公司的股权价值（或者公司价值）与该因素的关系，得到相应的估值乘数（例如市盈率（p/e）、市净率（p/b)、市销率（p/s）、EV/EBITDA)。通过得到相应的估值乘数乘以相应的因素即可得到待评估企业的股权价值（或者公司价值）。

尤其推崇EV/EBITDA乘数，其实该乘数也不是那么神，要根据评估的企业所经营的业务及所处的行业具体分析，一般而言重资产的行业例如钢铁、公共事业、银行等企业适合用市净率，处于成熟期的、具有稳定现金流的企业适合用EV/EBITDA、市盈率等，成长型企业比较适合使用PEG乘数及PERG乘数，属于初创期未盈利的、或者带有明显行业特征的一些企业就要特别分析了，例如APP类的用活跃用户（用户规模）、网站用点击量等。

使用以上乘数进行估值时需要注意的点非常多，尤其要注意一点就是乘数的分母及分子应该保持一致性，是属于公司估值乘数还是股权估值乘数需要分清楚。例如EV/EBITDA是一个公司估值乘数，评估结果为公司的整体价值，要得到题主所说的“市值”需要减去有息负债的价值，EBITDA体现的是公司全部所有者（包括股权所有者和债权所有者）的回报，因此有些分析师使用P/EBITDA乘数进行估值是不合适的。

如何快速分析出一家企业的商业模式

画布模版以及一个企业业绩评价指标表，遇到商业问题，就直接将核心要点填充进去，方便快捷。

一般来说，不同教育背景的人会用不同的框架来分析。其中有两个主导逻辑：

第一是营销逻辑。关心的是供求关系。市场痛点是什么？针对哪些客户群体？这个市场有多大？可以用怎样的产品来满足？

第二是财务逻辑。关心成本和收益。企业的发展情况怎样？盈利能力如何？运营是不是有效率？

商业模式画布框架很好地将两者进行了结合，个人尝试过用它来分析很多公司，效果还不错，在这里推荐给大家。原因有两个：第一是简单直观，第二是条理清晰。

那么什么是商业模式画布？

商业模式画布是一种分析企业价值的工具，通过将商业模式中的元素标准化，引导思维，并方便将素材进行归档。它包括9个方格：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。

也就是说，我们可以将搜集到的素材分模块填充，在完成这张图的时候，企业的商业模式也水到渠成。接下来我们分别来看每个方格究竟代表什么含义。

1 客户细分

这是营销里重要的STP理论，它包含了三个部分：市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)。

有些企业向所有人提供服务，最后获得了成功，比如腾讯的QQ产品。而更多的企业则针对细分市场，提供定向服务，也能获得不错的发展。客户细分的角度有很多，比较通用的包括：

1.地理变量：地区、城市规模、人口密度、气候等。

2.人口变量：年龄、家庭规模、家庭生命周期(单身、已婚、丧偶等)、性别、年收入、职业、受教育程度、宗教、种族、国籍、社会等级等。

3.心理变量：生活方式、个性等。

4.行为变量：忠诚度、使用场合等。

当把这些弄清楚后，我们可以非常方便地画出目标客户画像。比如一家高端养老机构的典型客户画像就是：80岁的老人、大学教授、高级知识分子、收入高，有良好的医保、对新事物具备高的接受度。

面试如何评价上一家公司的好坏

面试如何评价上一家公司的好坏？

在面试过程中，人力资源部肯定会询问离职原因。好一点的可能会过去。如果你好奇，你会仔细探索。当然，除此之外，甚至有人会在了解辞职原因后让你评估上一家公司的质量。回想起不管前一家公司的情况有多糟糕，你都不能批评它。只是用几句话含糊其辞。那么在跳槽面试中如何评价“前公司”呢？最好的说法是什么？

说的越多错的越多，可别小瞧了面试官们的智商，阅人无数的他们很容易便会从你的语言、神态中发现蛛丝马迹。如果真的被拆穿或是给他们留下不诚实的坏印象，那基本上就与应聘工作无缘了。所以，三思而后说，在答题时一定要慎重！

这次采访不是批评会议。你不能轻视你以前的公司到死

面试时之所以会询问“前任公司”的话题，主要还是想了解你跳槽的真实原因。这时候千万不能太实诚，须知这是带有考察性质的面试，不是你和朋友的吐槽大会，千万别把“前任公司”贬得太低。一个巴掌拍不响，既然干不下去，那肯定得从多方面找原因。如果都把问题推给别人，而你一点错都没有，那必然会给人留下狡辩的坏印象。

说到“前公司”，我们应该有所保留。不要说出你应该说的和不应该说的，比如工资、晋升制度和机密问题。有很多地方可以说，也有丰富的词汇可以评价。他们已经离开了，所以没必要这么恶毒。

隔墙有耳，谈及“前任公司”要悠着点

如今，行业关系越来越密切，一些看似不相容的企业之间也有合作。如果你的面试官碰巧了解你以前的公司，而你在这个时候得到了很多特别的认可，你认为会发生什么？

诚实是做人的首要原则，也是考量求职者最重要的一条标准。能力有所欠缺可以再提升，可人品如果有问题，那肯定会被舍弃。这是毫无疑问的事实。

贬低前一家公司的目的无非是提升自身价值。跳槽的原因是什么？是不是人们爬得很高。既然你积累了经验，有一定的工作能力，你怕什么？为什么还要再去给你脸上搽粉？太多总比少好。太完美的人总是假的。这样，最好诚实地展示自己最真实的一面，用自己的能力赢得就业机会。