市场营销系
商务谈判计划书
2017年6月
14 日
专 业 （班 级）： 市场营销
姓 名 ： 许艾琳
学 号 ： 021440727
成 绩 ： 长春光华学院商学院
第 1 页 共 13 页
一、谈判双方公司背景
1.我方背景：
西京学院是具有研究生教育资格的普通高校，同时也是国家批准的西北地区唯一一个自学考试综合改革试点单位和主考院校。学校占地1391亩，校舍建筑面积近61万平方米。现设有基础部、工程技术系、机电工程系、经济管理一系、经济管理二系、人文科学系、艺术学院、医学护理系、文理学院等9个系（部、院）和工程研究院、高等教育研究所、文化产业研究所、艺术研究所、新闻传播研究所及各专业教研室等40个教科研机构。开设27个本科专业，20个专科专业和30多个高等教育自学考试专业。现有各类在校生2.8万多人。学校科学定位发展方向，其发展战略和目标：把学校建设成特色突出、优势明显、以工为主的一流应用型普通高校。办学层次定位：着力办好本科、适当发展专科、积极创新硕士专业学位教育。学科专业定位：以工为
主，经、管、文、艺等多学科协调发展。服务面向定位：立足陕西，面向西部，
辐射全国。
2.对方背景：
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型长春光华学院商学院
第 2 页 共 13 页 企业集团。 联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！
截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。
在美国《财富杂志》公布的2008年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。根据美国公布的最新《财富杂志》2012年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。
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商务谈判计划书
小组成员：
学 院： 经济与管理学院
专 业： 人力资源管理
指导教师:
20１２ 年 0５ 月 ０2日
2 目录
一 谈判背景简介
二 谈判主题阐述
三 谈判团队组合
四 双方综合分析
双方优劣势分析
双方人员分析
五 谈判目标设定
最高目标
可接受目标
最低目标
六 具体策略实施
谈判开局
谈判中期
休局阶段
谈判收尾
七 谈判资料准备
八 应急预备方案
3 一 谈判背景简介
下面是一块营地的简图，两个团队必须合作才能买下这块地，买下营地后，两个团队不能合伙经营,必须分开经营各自的营地。
医务室 活动中心
餐厅 球场
野餐区 湖
露营区
＊注意：当团队投下资本后,没有任何力量改变或添加任何设施。
*营地中现有设备的情况如下：
医务室:有医生、护士,但仅能做紧急医疗处理
活动中心：有室内活动场地,并可以住宿
酒店商业计划书(商业计划书,酒店)
目录
第一篇：酒店商业计划书
第二篇：希尔顿酒店商业计划书
第三篇：俱乐部酒店商业计划书提纲
第四篇：青岛星级酒店商业计划书
第五篇：酒店行业商业计划书范文
正文
第一篇：酒店商业计划书
酒店商业计划书
目录
一、 市场背景
二、 酒店的主要经营项目和主要消费群体
1. 酒店的主要营业项目
2. 酒店的主要消费群体
三、 酒店的管理制度
1. 酒店的人事管理制度
2. 酒店的财务管理制度
3. 酒店的消防管理制度
4. 酒店接受客人的投诉和意见反馈的处理制度 四、 经营策略
1. 主要部门负责人
2. 节假日的经营策略
3. 宣传策略
4. 满足顾客的多元化需求
五、 营销效果预测与分析
1． 预计营业额
2． 预计各项费用支出
六、 推行绿色食品
七、 酒店成立的成本
八、 酒店的布局
1. 总体布局
2. 颜色布局
3. 灯光布局
一、市场背景
中国自古有句老话叫“民以食为天”，无论什么时候饮食都是人们平常交谈中的一个话题.随着中国经济的快速崛起，人们的收入比以前也大有增长，生活水平也大大提高.人们对于饮食的要求也越来越高，不仅要吃得饱还要吃得好.现在社会食品安全问题成为人们关注的焦点，经过瘦肉精事件、地沟油事件、染色馒头事件后，人们对于食品安全问题更加警惕.人们不是不愿意不拿钱出去吃饭，只是现在食品问题让人担忧.所以本酒店要抓住这个市场特点，做好食品的安全保障
工作，加强本酒店的食品卫生管理，特别要加强厨房的卫生管理，要本着让顾客“喝的放心，吃的开心”的宗旨经营本酒店.
二、酒店的主要经营项目和主要消费群体
1 酒店的主要营业项目
本酒店经营饮食、桑拿、休闲娱乐项目和商务住房.主要经营的饮食，菜式主要以粤菜为主其它菜式为辅.休闲娱乐项目包括桌球、游戏厅.
2 酒店的主要消费群体
本酒店的主要消费群体是以本酒店为中心邻近二十公里范围内的居民，还有旅游消费者.饮食面向中、高、低等三个层次的消费者，其中主要是中、低等的消费者.因为中、低等的收入的家庭人数比较多，且大部分是附近居民，是消费的主要来源.高等消费者是重要的消费的消费群体.
第一章：项目概要
1.1项目简介，故事梗概
1.2合作方案，利益关系
1.3投资回报，效益结果
第二章：项目公司
2.1公司现状，发展历史
2.2管理团队，股权结构
2.3经营业绩，发展规划
第三章：商务模式
3.1技术模式，解决方案
3.2经营模式，动作流程
3.3合作模式，操作步骤
第四章：市场分析
4.1市场规模，目标份额
4.2行业地位，竞争对手
4.3市场定位，营销策略
第五章：投入产出
5.1投资预算，资金来源
5.2成本估算，收入预测
5.3效益指标，数据说明
第六章：风险分析
6.1风险预测，风险原因
6.2风险评估，量化指标
6.3防范措施，补救预案
