移动互联网的农村市场分析

中国农村电商发展的现状与趋势

随着互联网和移动互联网技术的迅猛发展，电商在全球范围内越来越受到关注和重视。在中国，电商行业蓬勃发展，人们的消费习惯也发生了巨大变化。然而，不同于发达国家的线上销售，中国农村地区的电商发展却具有自己的特色。本文将就中国农村电商的现状和趋势进行分析和探讨。

一、中国农村电商的现状

中国农村地区的电商发展的起步时间要晚于城市地区。农村电商起步较晚，电商企业的数量也相对较少，但是随着政府补贴力度的加大和全国范围内“互联网+”战略的不断升级，农村电商发展前景广阔。目前农村电商的现状主要体现在以下几个方面：

1. 电商企业数量逐渐增多

在已有的电商企业中，农村淘宝、京东、苏宁等已经进入农村电商市场。此外，各地政府和电商巨头也实施一系列的扶持政策，促进农村电商的发展。

2. 电商渗透率增加

随着电商企业对农村地区进行覆盖和推广，电商的渗透率也逐渐提高。如今，越来越多的农民开始在网上购买生活必需品和家电产品，享受与城市消费者相同的便捷体验。 3. 商品品种日益丰富

随着电商企业对农村经济的重视，农村地区商品品种日益丰富，包含了农产品、家居用品、电子设备等多个方面。并且以农村特产为主打，吸引了不少消费者的眼球。

4.物流和支付问题逐渐解决

农村电商的发展依赖于物流和支付的顺畅。随着物流企业对农村物流的重视，农村物流服务也逐渐完善。此外，各大支付企业也重视农村市场，从支付方式、安全防范等方面对农村支付进行了升级。

二、中国农村电商的趋势和前景

虽然中国农村电商发展取得很大的进展，但是仍存在很多的问题，如基础设施不完善、人口流动大、产品质量和信誉问题等等。然而，农村电商的发展仍旧具有极大的潜力和广泛的发展前景。以下是农村电商的几个趋势和前景：

1. 电商进入小镇和村庄

目前，农村电商主要是以县城为中心，服务于周边的乡村地区，但是随着全国范围内“乡村振兴”计划的不断实施，电商也将会进一步向小镇、村庄渗透。

济宁职业技术学院经济管理系

社会调查报告手册

系 （部） ： 经济管理系

年 级 ： 2008级

专 业 ： 营销与策划

姓 名 ： 孙然刚

学 号 ： 200803020069

指导教师 ： 刘艳玲

调查时间 ： 2011年2月

社会调查报告题目：对中国移动开发农村市场问题与策略的调查报告

评语及成绩：

成绩： 教师签名： 职称： 时间：

系部复审意见：

复审成绩： 复审人签名： 职称： 时间：

终审意见：

终审成绩： 终审人签名： 职称： 公章 时间：

对中国移动开发农村市场的问题与策略的调查报告

一、中国移动概况

中国移动是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业，2000年4月20日成立，由中央管理。

中国移动公司注册资本为518亿元人民币，资产规模超过3200亿元，员工11万多人。中国移动通信集团公司在国内18个省（自治区、直辖市）设有全资子公司，全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动（香港）有限公司在国内13个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务，拥有"全球通"、"神州行"、"移动梦网"等著名服务品牌，网号"139、138、137、136、135"已家喻户晓。

中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展，中国移动已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的综合通信网络。网络已经覆盖全国绝大多数县（市），主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，GSM移动电话交换容量达到1.37亿户，客户总数超过9900万户（截止到2001年10月），与70多个国家的130多家移动通信网开通了国际漫游业务，网络规模和客户规模列全球第一。

济宁职业技术学院经济管理系

社会调查报告手册

系 （部） ： 经济管理系

年 级 ： 2008级

专 业 ： 营销与策划

姓 名 ： 孙然刚

学 号 ： 0069

指导教师 ： 刘艳玲

调查时间 ： 2011年2月

社会调查报告题目：对中国移动开发农村市场问题与策略的调查报告

评语及成绩：

成绩： 教师签名： 职称： 时间：

系部复审意见：

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终审意见：

终审成绩： 终审人签名： 职称： 公章 时间：

对中国移动开发农村市场的问题与策略的调查报告

一、中国移动概况

中国移动是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业，2000年4月20日成立，由中央管理。

中国移动公司注册资本为518亿元人民币，资产规模超过3200亿元，员工11万多人。中国移动通信集团公司在国内18个省（自治区、直辖市）设有全资子公司，全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动（香港）有限公司在国内13个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务，拥有"全球通"、"神州行"、"移动梦网"等著名服务品牌，网号"139、138、137、136、135"已家喻户晓。

中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展，中国移动已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的综合通信网络。网络已经覆盖全国绝大多数县（市），主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，GSM移动电话交换容量达到1.37亿户，客户总数超过9900万户（截止到2001年10月），与70多个国家的130多家移动通信网开通了国际漫游业务，网络规模和客户规模列全球第一。

在移动通信经历了爆炸式的增长后，城市用户和收入增长速度开始不同程度地呈现出缓增趋势，而农村经济水平的提高却带动农村用户对移动通信的需求不断增加。中国移动2006中期年报显示，上半年新增用户的50％来自农村。

落实党中央建设社会主义新农村精神，并伴随着3G移动牌照的发放，农村市场无疑将成为移动运营商关注的重点。

农村渠道现状

●渠道类型：农村市场渠道类型相对单一，对各种渠道缺乏明确的功能定位，渠道分布和发展缺乏整体规划。渠道型态分布以自有建设的营业厅为主，合作营业厅及代理、代办的社会渠道为辅。个别经济条件较好的地方，开通了电子渠道。由于各类渠道之间的功能定位尚不明确，经常在同一乡镇设立两个或多个营业厅或代办点，引发矛盾。此外，多数农村市场渠道发展还停留在“圈地”阶段，缺乏对农村渠道的分布类型、发展模式的系统思考与规划。

●覆盖范围：农村经济水平和地理位置的差异导致农村渠道覆盖不均。经济、位置好的乡镇基本实现了覆盖，而交通不便的偏远地区却还没有网点覆盖，农村用户办理、使用移动业务极不方便。

●服务和销售能力：目前的服务销售能力多集中在自有营业厅，社会零售店面虽也具备一定的销售能力，但其销售行为多以自发为主。农村社会零售、代办渠道的整体素质不高，有较强的趋利性。对社会渠道销售能力缺乏引导、管理和控制，存在管理不规范、形象不统一等问题。

●宣传辐射能力：通过农村渠道宣传移动运营商业务和服务的能力有限，需要优化渠道分布，增加用户在渠道服务中的宣传、服务感知。

由此看出，农村渠道不可能体现出类似城市渠道的多样性、层次性。当前发展应集中于规模化，即迅速扩大规模，并通过合理的渠道激励措施与模式，完善渠道布局，提高覆盖率和销售水平。

农村渠道发展模式

结合对农村渠道现状的分析，笔者认为，移动运营商农村渠道发展可归纳为“三个原则，三种模式”。

“三个原则”即：

●细分市场，分区管理。按照经济发展水平、地理位置、区域特色等因素，对辖区范围内的农村市场进行细分。针对不同的区域细分市场再划定更小的片区，实现分区分片管理。