房地产公司商品房预售方案

商品房预售方案

开发企业（建设单位）：

项目名称：

申请日期：

1 一、 项目基本情况

开发企业（建设单位）名称：

办公地址：

法定代表人： 联系电话：

授权委托人： 联系电话：

开发资质等级： 资质证书编号：

开发项目名称：

施工单位名称：

勘察单位名称：

设计单位名称：

监理单位名称：

项目投资（万元）：

项目座落： 售楼处地址：

占地面积： 规划容积率：

规划建设楼总幢数： 房屋用途性质：

规划建设总面积（平方米）：

住宅（户）：

面积（平方米）： 商业网点（户）：

面积（平方米）： 车库及其他（户）：

面积(平方米)：

2 二、 项目建设进度安排

楼号 开工时间 竣工时间 目前形象进度 备注

三、 预售房屋、面积预测及分摊情况

详见附件：商品房面积预测信息表

四、 公共部位和公共设施的具体范围

小区绿地、小区供热、供水、供电设施均为公共设施

五、 预售商品房价格（毛坯房价格）

类别

价格 住宅 商业网点

最高价

最低价

均价

六、 销售办法

1、现金交易，全款。

2、住房公积金贷款方式，首付现款30%，其余70%住房公积金贷款。

3 3、商业贷款方式，首付50%，其余50%商业贷款。

七、 预售资金监管落实情况

项目申报的商品房预售资金监管银行是

我公司承诺，预售资金将用于后续工程建设，保证不挪作他用。

八、 住房质量责任承担主体和承担方式

我公司是工程质量第一责任人，对建设工程的质量全面负责，在法定保修期内，承担该项目的工程质量保修责任。

一、方案概述

为规范商品房销售行为，保障购房者合法权益，提高房地产开发企业的市场竞争力，本方案旨在制定一套科学、合理、可行的商品房预售销售策略。本方案将围绕市场调研、产品定位、销售策略、营销推广、客户服务等方面进行详细阐述。

二、市场调研

1. 调研目的：了解目标市场、竞争对手、消费者需求，为制定销售策略提供依据。

2. 调研内容：

（1）目标市场：周边区域人口、经济、政策、配套设施等；

（2）竞争对手：同类项目、周边项目、竞争对手的优势与劣势；

（3）消费者需求：购房者的年龄、收入、职业、家庭状况、购房目的等。

三、产品定位

1. 产品定位：根据市场调研结果，将本项目定位为高品质、高性价比的住宅项目。

2. 产品特点：

（1）优越的地理位置：交通便利，周边配套设施齐全；

（2）舒适的居住环境：绿化率高，景观优美；

（3）完善的配套设施：教育、医疗、商业、休闲等一应俱全；

（4）人性化的设计：满足不同家庭需求，提高居住舒适度。

四、销售策略

1. 价格策略：根据市场调研结果，制定合理的价格体系，实行梯度定价。

2. 促销策略：

（1）优惠活动：针对不同客户群体，开展限时优惠、团购优惠等活动；

（2）优惠政策：提供贷款、公积金贷款等优惠政策；

（3）增值服务：提供物业、装修、家具等增值服务。

3. 销售渠道： （1）直销：设立销售中心，接待客户咨询、预约、看房等；

（2）分销：与房地产中介机构、电商平台等合作，扩大销售渠道；

（3）网络营销：利用社交媒体、官方网站等平台，开展线上宣传和销售。

五、营销推广

1. 品牌宣传：加强品牌建设，提高项目知名度；

2. 广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体进行广告投放；

3. 社区活动：举办各类社区活动，提高项目口碑；

4. 口碑营销：鼓励老客户推荐新客户，给予优惠。

六、客户服务

1. 看房服务：为客户提供免费看房服务，满足客户需求；

2. 售后服务：设立售后服务热线，解决客户问题；

商品房预售方案样本

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有___块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为___号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是___亩的小盘子，靠

一、两个卖点就够了。但如果是___亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

“楼盘名称”楼盘预售方案

预售商品房位置：

预售时间： 年 月—日

预售商品房面积：住宅： 平方米

预售套数:住宅： 套

预售均价：住宅： 元/m2

预售地址： 开工日期： 竣工日期： 交房时间： 销售电话： 预售方式：现场排队购房（预售方案）

一、本次开盘采用现场排队方式决定购房顺序号， 在预售公告登

报的当天，如有人开始排队的，在当天上午 11： 00点，在市住房和 城乡建委整顿规范房地产市场办公室监督下， 由本公司组织并邀请购 房者参加现场实名制登记排号，制作登记表，复印三份盖章后一份报 市住房和城乡建委整顿规范房地产市场办公室备查、一份本公司留 存、一份现场张贴。当天登记完毕以后，如有购房者继续排队的，由 本公司承接已登记的号码顺序继续登记排号，

本次登记排号采用实名 制，顺序号上写明购房者的姓名、有效身份证件号码，顺序号不得更 名，涂改无效。

二、本次开盘共有住宅 套房源，共发顺序号 张，凡 拿到顺序号的客户在开盘当天前来认购， 按顺序号选房， 如选房人在 规定时间内没有选好房， 视为自动放弃。 没有拿到选房号的客户可以 在开盘后前来认购但必须在顺序号认购结束后方可选房。 选定好户型 的购房人现场及时在网上签订《商品房认购协议》 ，购房者须持个人 有效身份证件向与本公司签订 《商品房预售资金监管协议》 的银行帐 户（银行名称： 帐号： ）交人民币 元的定金。 《商品房认购协议》 签定后定金按定金法则处理。 认购协议签定后须 在 10 日内前来签定正式的《商品房买卖合同》 。

三、取得《商品房预售许可证》后，将市住房和城乡建委制定、 经市工商局备案的《商品房认购协议》 、《商品房买卖合同》 、《补充协 议》示范文本连同《商品房预售许可证》 、《商品房销控表》和本方案 在本公司销售部醒目位置公示， 供购房者提前阅读， 以节约签约时间。

四、开盘前一天公司在销售部准备 4 电脑，接通网线，经市住 房和城乡建委整顿和规范房地产市场办公室查验合格后，方可开盘， 开盘当日实行网上签约。