房地产行销拓客方案房地产营销中的拓客方案是当下最为直接和有效的客户召集方式之一。
拓客方式主要分为十二种，其中商圈派单、动线堵截和社区覆盖是比较常见的方式之一。
商圈派单适用于中高端、中端及中端以下的项目。
该方式的工作周期应贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员应根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管。
拓客范围选择项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
目的是广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
动线堵截同样适用于中高端、中端及中端以下的项目。
该方式的工作周期选择在蓄客期和强销期。
拓客人员选择以销售员和小蜜蜂为主。
拓客范围选择项目周边各大主干道及路口、目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途。
目的是向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
动线堵截方式主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等，也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。
社区覆盖是一种比较特殊的拓客方式，适用于中低端项目。
该方式的工作周期应该是项目推出初期。
拓客人员选择以社区专员为主，拓客范围选择项目周边的小区、居民区等社区。
目的是通过社区宣传、社区活动等方式向社区居民传递项目信息，提高项目知名度和美誉度。
以上是房地产行销拓客方案的三种常见方式。
每种方式都有其适用范围和特点，需要根据项目的实际情况进行选择和调整。
同时，拓客工作也需要不断总结和改进，提高工作效率和成果。
3、准备好相关宣传资料和小礼品，并送至各加油站，让加油站员工发放给客户4、定期进行回访和跟进，了解客户的购房需求和意向审核标准：每个加油站每天至少发放宣传资料和小礼品50份，并收集客户联系方式，每周进行回访和跟进招式特点：1、通过与加油站合作，可以覆盖到大量的潜在客户，尤其是有车一族2、可以在客户进行加油等待的时间段内，向客户传递项目信息，增加客户了解项目的机会3、可以通过送礼品等方式，增加客户的好感度和留存度。
