门店零售激励方案

零售业导购激励方案

零售业导购激励方案「篇一」

考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。

计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务×100%

个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率

店面奖励标准：（可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额）

店面任务完成率≥100%，奖励 500元

店面任务完成率≥120%，奖励1000元

店面任务完成率≥150%，奖励20xx元。

注意事项：

1、 参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。

2、 此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。

零售业导购激励方案「篇二」 一、终端导购激励滞后的成因分析

1.客观原因分析

(1)促销员队伍自身原因

出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动研究促销业务。这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流动性高以及上升空间有限的状况。

(2)终端促销工作性质

促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。随着年龄的增长和自身知识技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。即使是留下来的促销员也会认为这个职业对未来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。

2.经销商自身的原因

(1)对终端促销员队伍管理不够

(2)薪酬与考核不科学

(3)培训缺乏针对性

终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品知识、销售技巧。于是导致新促销员无法迅速成长，老促销员无法再上新高。新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。久而久之，大家对培训和学习产生了抵触情绪。另外，培训的内容不够全面，仅限于产品知识、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣散，归属感差。 二、整体改善办法

***提成激励方案

一、目的

为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。

二、针对对象

门店销售人员、渠道销售人员、***学院

三、销售范围划分

1) 门店内产品销售：指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产品的销售；

2) ***学院课程销售：指***学院推出的固定性及临时性的课程销售；

3) 门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等除去常规产品的销售；

4) 外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售；

三、提成细则

1、 门店销售提成

1) ***店一楼：

营业额(万） 职位/人 提成比例

营业额＜10 店长 1%

销售员 3%

10≤营业额＜15 店长 1.5%

销售员 3.5%

营业额≥15 店长 2%

销售员 4%

注：

➢ 营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售；

➢ 店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提；

2) ***店二楼：

营业额(万） 职位/人 提成比例

营业额＜20 店长 1%

二楼吧台人员 3%

20≤营业额＜50 店长 1.5%

二楼吧台人员 3.5%

营业额≥50 店长 2%

二楼吧台人员 4%

注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售；

3) ***店：

营业额(万） 职位/人 提成比例

营业额＜10 店长 1%

销售员 3%

10≤营业额＜15 店长 1.5%

销售员 3.5%

营业额≥15 店长 2%

销售员 4%

注：

➢ 营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售；

➢ 店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提；

2、 门店销售冠军奖

评定方式 月度销售冠军 季度销售冠军 年度销售冠军

奖励金额（元） 500 1000 2000

注：

➢ 月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A级；

门店零售激励方案

为了提高门店零售业绩和激励员工的积极性，我们制定了以下门店零售激励方案：

一、销售目标激励：

1. 设定每月销售目标，并根据达成情况给予相应奖励。例如，达成销售目标的员工可以获得额外的现金奖励或优惠券。

2. 设立销售竞赛，对于获得销售冠军的员工或团队给予奖金或奖品，以鼓励员工在销售方面竞争和取得更好成绩。

二、客户服务激励：

1. 设立客户满意度调查，并将调查结果作为员工客户服务评价的参考指标。对于客户评价较好的员工给予奖励，例如额外的休假时间或奖金。

2. 鼓励员工提供个性化的服务，例如根据客户需求提供专业建议、推荐产品等。对于表现突出的员工进行嘉奖。

三、团队合作激励：

1. 激励团队协作，设立团队销售目标，并对团队达成目标给予奖励。奖励可以是团队旅游、奖金或团队活动等。

2. 建立团队竞赛，对于表现突出的团队给予奖励，例如奖金、认可或特殊的福利待遇。

四、员工培训激励：

1. 提供针对零售销售技巧、产品知识等方面的培训课程，并鼓励员工积极参与和完成培训。对于参与培训并达到一定标准的员工给予奖励，如学习证书或晋升机会。 2. 建立员工互帮互助的学习氛围，鼓励员工分享经验和技巧，对于表现出色的员工给予认可和奖励。

五、综合激励：

1. 设立员工奖励计划，定期评选优秀员工，并给予物质奖励或晋升机会。

2. 举办员工激励活动，如员工庆典、团建等，在员工生日、重要节日等特殊时刻给予特别关注和福利待遇。

综上所述，我们的门店零售激励方案旨在通过设定销售目标、提升客户服务、激励团队合作和员工培训来激发员工的积极性和工作动力。激励措施包括奖金、优惠券、奖品、额外休假、特殊福利待遇等多种形式，通过激励员工，我们相信能够提高门店的零售业绩和员工的整体表现。

1 ***提成激励方案

一、目的

为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。

二、针对对象

门店销售人员、渠道销售人员、***学院

三、销售范围划分

1) 门店内产品销售：指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产品的销售；

2) ***学院课程销售：指***学院推出的固定性及临时性的课程销售；

3) 门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等除去常规产品的销售；

4) 外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售；

三、提成细则

1、 门店销售提成

1) ***店一楼：

营业额(万） 职位/人 提成比例

营业额＜10 店长 1%

销售员 3%

10≤营业额＜15 店长 %

销售员 % v1.0

可编辑可修改 2 营业额≥15 店长 2%

销售员 4%

注：

营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售；

店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提；

2) ***店二楼：

营业额(万） 职位/人 提成比例

营业额＜20 店长 1%

二楼吧台人员 3%

20≤营业额＜50 店长 %

二楼吧台人员 %

营业额≥50 店长 2%

二楼吧台人员 4%

注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售；

3) ***店：

营业额(万） 职位/人 提成比例

营业额＜10 店长 1%

销售员 3%

10≤营业额＜15 店长 %

销售员 % v1.0

可编辑可修改

3 营业额≥15 店长 2%

销售员 4%

注：

营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售；

店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提；

2、 门店销售冠军奖

评定方式 月度销售冠军 季度销售冠军 年度销售冠军

奖励金额（元） 500 1000 2000

注：

月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A级；