清朝的纵横家

1 纵横家的主要思想

简介：纵横家出现于战国至秦汉之际，多为策辩之士，可称为中国五千年中最早也最特殊的外交政治家。战国时以从事政治外交活动为主的一派，是诸子百家之一，创始人鬼谷子，杰出代表人物有：苏代、姚贾，苏秦，张仪，公孙衍，《汉书·艺文志》列为“九流”之一。《韩非子》说：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”

主要理论：主要为纵横，或合众弱以攻一强，此为纵；或事一强以攻诸弱，此为横。前者主要以连为主，故可知如何能用外交手段联合团结，是为阳谋多阴谋少；后者主要以破为主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少。此为战略思想，是行辩术成大事的基础。若此不察则必游说而不成。对纵横谋士的要求：知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。

主要思想：首先要对现实有最明确的认识，确定连横的对象，然后知其诸侯为人而定说辞，及游说之法，或抑或扬，或抑扬相合，或先抑后扬，或先扬后抑，诸法只要对症必事事有其妙。其次在游说过程中，当先观其反应，见机行事，察其对己之关系，是同是非，若同则继续，若非则当补遗误，而后以飞箝之术或以利诱，或以害说，探其实情，此为游说最主要方法之一，而后再以揣摩之术深察其内心，看其同异，而后快速正确以权谋之术决断。

论纵横家的历史地位与《鬼谷子》的思想价值

摘 要：先秦时代的“纵横家”多出身于一般士人。他们凭借自己的丰富智慧和辩说能力走上政治舞台，参与国家事务的决策与管理。他们的出现大大地冲击了此前一千多年卿大夫职务的世袭制度，对以后的征辟与察举制乃至科举制的形成都产生了一定的影响。纵横家起于三晋，也以三晋士人为主。三晋和燕国本皆姬姓之国，相互间虽有诸侯国之间的利害冲突，但士人、贵族去此就彼，并非后代意义上的“叛国”，只不过是“择主而仕”。随着“一天下”思想的逐渐流行，齐、秦、楚也有了“一统”观念，所以不能以“朝秦暮楚”作为否定纵横家政治立场和道德观念的理由。《鬼谷子》是纵横家留下的唯一一部理论著作，也是我国历史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活动规律的基础上，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的书。作为我国古代外交经验和技巧的集大成之作，《鬼谷子》的学术价值应予肯定。

关键词：纵横家；《鬼谷子》；外交策略学；先秦政治

《韩非子·五蠧》云：“故群臣之言外事者，非有分于从衡之党，则有仇雠之忠，而借力于国也。从者合众弱以攻一强也，而衡者事一强以攻众弱也。皆非所以持国也。”《五蠧》还对言从（纵）者、言衡（横）者的立场加以驳斥。韩非将“纵横家”归入“言谈”一类，并在同篇云：“今人主之于言也，说其辩而不求其当焉；其用于行也，美其声而不责其功焉。是以天下之众，其谈言者务为辩而不周于用。……今修文学，习言谈，则无耕之劳而有富之实，无战之危而有贵之尊，则人孰不为也？”但韩非作为法家的一个集大成人物，虽然对游说的理论也很有研究，有的论著（如《说难》）同“纵横家”的议论方式很接近，但他却是站在统治阶级立场上来评论“纵横家”的，所以基本上对之持否定态度、对纵横思想的概括也不全面。当然，从韩非的话中也可以看出战国“纵横家”思想的一些特征：

其一，或主张“纵”（合众弱以攻一强），或主张“横”（事一强以攻众弱）。作为学派而言，“纵横家”实质上属于今天所言的“技术型”人才，他们自己并无一定的政治主张，甚至有的人先持这种主张，不成则改行另一主张。他们的共同点实际是在“游说方法”的研究上面。

第３９卷第１期　２０１７年１月　宜春学院学报　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｙｉｃｈｕｎ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　Ｖ０１．３９．Ｎｏ．１　Ｊａｎ．２０１７　

纵横捭阖：战国纵横家的是非成败　

吴礼权　

（复旦大学　中国语言文学研究所，上海２００４３３）　

摘要：战国时代是中国历史上战乱频仍、生灵涂炭的乱世。但也是政治家、思想家、军事　

家、谋略家及各路英雄豪杰用武有地、纵横驰骋的黄金年代。特别是诸子百家中的纵横家的作　

为，更是显得非常耀眼。不过，对于纵横家的功过是非，历来多是负面的评价。我们认为。这些　

评价是不客观的，是用后世趋同一致的特定道德标准来要求古人。评价纵横家的是非成败，应该　

着眼于他们生活的特定时代环境，考虑到他们当时的生存状态。从本质上说，他们都只是普通读　

书人与谋生者。用现代政治学的观点看，他们是一群有祖先而无国籍、有主张而无信仰的职业政　

治家。他们不为一国所有，而为天下所用。他们与诸侯国之君的关系，合则留，不舍则去。他们　

的角色，就相当于是现代的职业经理人，而不是什么圣人或伟人。　

关键词：纵横家；评价；职业经理人　

中图分类号：Ｋ２２５文献标识码：Ａ文章编号：１６７１—３８０Ｘ（２０１７）Ｏ１—００６０—０９　

Ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ　ａｎｄ　Ｄｅ—ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ：ａ　Ｓｔｕｄｙ　ｏｆ　Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ　Ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ　ｉｎ　Ｐｅｒｉｏｄ　ｏｆ　Ｗａｒｒｉｎｇ　Ｓｔａｔｅｓ　

ＷＵ　Ｌｉ—ｑｕａｎ　

（Ｆｕｄａｎ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎ　ｏｆＣｈｉｎｅｓｅ　Ｌａｎｇｕａｇｅ　ａｎｄ　Ｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ，Ｓｈａｎｇｈａｉ　２００４３３，Ｃｈｉｎａ）　

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅ　Ｗａｒｒｉｎｇ　Ｓｔａｔｅｓ　ｉｓ　ａｎ　ｅｒａ　ｏｆ　ｗａｒｓ．Ｉｔ　ｉｓ　ｄｉｓｏｒｄｅｒｅｄ　ｂｕｔ　ｂｒｉｎｇｓ　ａ　ｌｏｔ　ｏｆ　ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ　ｔｏ　ｐｏｌｉｔｉｃｉａｎｓ，ｐｈｉ—　

2025年研究生考试考研历史学专业基础（313）自测试题及答案解析

一、选择题（本大题有20小题，每小题4分，共80分）

1、明成祖时期，为加强同海外各国的联系，曾派郑和七下西洋，其出发点是（ ）

A. 宣扬国威 B. 扩大明朝疆域

C. 发展海外贸易 D. 掠夺海外财富

答案：A

解析：本题为材料分析题，材料介绍了明成祖时期郑和七下西洋的史实，本题需要根据材料联系史实分析出郑和七下西洋的出发点。

选项A，明成祖时期，明朝的国力达到鼎盛，为了宣扬国威，加强与海外各国的联系，明成祖派遣郑和率领船队七次下西洋，故选项A与材料内容相符。

选项B，郑和下西洋是和平的对外交往，并不是为了扩大明朝疆域，故选项B与材料内容不符。

选项C，郑和下西洋虽然促进了中国与亚非国家和地区的相互了解和友好往来，但主要是宣扬国威，而不是为了发展海外贸易，故选项C与材料内容不符。

选项D，郑和下西洋是和平的对外交往，并没有掠夺海外财富，故选项D与材料内容不符。

2、清朝乾隆年间，四川重庆府某县士人获取功名的途径不包括（ ）

A. 凭借门第即做官 B. 参加科举考试

C. 依靠举荐为官 D. 凭借军功授官 答案：A

解析：本题为材料分析题，材料介绍了清朝乾隆年间四川重庆府某县士人获取功名的背景，本题需要根据材料联系史实分析出清朝乾隆年间四川重庆府某县士人获取功名的途径。

选项A，九品中正制是魏晋南北朝时期的选官制度，在隋唐时期科举制确立后，门第出身不再作为选官的标准，清朝乾隆年间士人更不可能凭借门第即做官，故选项A符合题意。

选项B，科举制是隋唐时期创立的选拔官员的制度，清朝乾隆年间科举制继续存在，士人可以通过科举考试获得功名，故选项B不符合题意。

选项C，察举制是西汉时期选拔官员的制度，察举制下士人可以通过举荐获得做官的资格，清朝乾隆年间虽然实行科举制，但皇帝仍可以举荐官员，故选项C不符合题意。

选项D，军功授爵制是战国时期商鞅变法时确立的选官制度，汉朝初期继续沿用，清朝乾隆年间虽然主要实行科举制，但军功授爵制依然存在，故选项D不符合题意。