降龙十八掌招式

营　昱照　

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务　维普资讯 段，然后再进行转手。但当有些时段没有　及时转手出去时，广告公司为收回成本常　常会同意企业用部分或全部产品来充抵广　告费。而广告公司则可以获取产品作为公　关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。　不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一　些多余的广告时段来换取实用的产品。　一位经销商朋友谈成一笔广告．用８００套　保暖内衣充抵一笔８万元的电台广告费。（该　保暖内衣市值１　８Ｏ多元／套，但经销商进货价　格仅６Ｏ元／套）而该电台在年底开客户联谊会　的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的　客户。经销商不仅用库存换取了广告效益，而　且还用８万元的发票向总公司申请了５Ｏ％的费　用报销。经销商相当于没花很多钱，却获得了　８万的广告回报，还及时清理了手中的库存。　稚第五掌、展销会　ｌ：Ｉｃ．￣ｌ：ｌ上海的一些羊毛衫企业比较喜欢　通过经销商在各大中城市组织、参加一些　产品展销会，其实主要目的也是清理其巨　大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引　顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消　费群体．直接将库存品展销出去。　耢第六掌、贴牌出售　这不失为处理库存的一种比较好的方法。　可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害。　但也带来很多管理上的难度，而且，毕竟是　库存品滞销品。改商标能不能销售出去也是　个未知数。况且。消费者也会对该商标是否　假冒存在嫌疑，对原品牌存在一定的冲击。　第七掌、批发市场销售　一些老款相对滞销的款式就以较低　的价格从批发市场流通出去．而专卖系统　则维持比较稳定的价格。树立品牌的整体　形象，因为．面对是不同层次的消费人群．　表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。　但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱。　也容易引起商场和批发商之问的矛盾。　第八掌、附带营销　这一方法主要可以刺激经销商多进货，　当进货量达到一定数量时，作为渠道奖励　的一种比较有效的手段，但如果管理不　当，容易造成经销商把特价品随意抛售。　因而影响品牌形象，而且。过多特价品的　存在。又必然会影响经销商正价品的销售　徘第九掌、适度特卖　任何一个服装经销商想要实现零库存　都是不现实的。因此。可以掌握好节奏。在　适当的时候做些适当的特卖活动。比如，团　购、Ｖｌ　Ｐ、发行优惠券、时间段抢购、节假　日促销等等．都是不错的方法。一般来说。　这样的方法不太会损害经营者的信誉、形　象，也不容易影响与供应商的关系。　第十掌、及时调货　只要新进的歉式在３天内没有人询问。或　者在５天内没有售出，便迅速返回经销商那　里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场　的竞争非常激烈。批发商为了尽量多卖货．　一般都允许调换同歉的其他颜色或歉式。对　于那些不允许调换的批发商．坚决不去拿货。　，　－！－一掌、大力发展团购业务　逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、　羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品　都适合发展团购业务。很多大的服装经　销商在当地都拥有一定的人脉关系，可　以充分利用这些关系开展团购业务，因　为服装是生活必需品，所以必然存在有　团购市场。而团购能产生批量销售，对清　理库存很有帮助。　春节前夕，某羽绒服经销商通过关系拓展　了三笔团购业务，共团购出库存羽绒服１　２Ｏ０　件。因出货价格比较低，除了各项公关投入，　基本上也没产生什么利润，但这１　２００件团购产　品，即刻给他收回了１　Ｏ来万元的现金。　第十＝掌、寻找特殊的销售渠道　当现有的销售渠道不够用。无法消化　库存的时候。我们可以考虑针对目标消费　群体，是否还存在其他形式的销售渠道　．　据了解，在南京的一个经销商朋友手　上曾经有一万余套名牌运动服的库存。经　过业内人士提醒和策划。该经销商找到了　一个方法。南京有很多所大专院校．而大　学生们显然是运动服的主要消费者群体。　但很多学生则因为经济问题而买不起名牌　运动服。该经销商联系上了１　Ｏ多所学校．　以低于市场零售价格３　０％的价格将运动服　卖给在校学生，同时每套给予相关体育负　责人１　０％的提成。３个月后。居然通过１　０　多所大学处理了７０００多套库存运动服。　禽十三掌、典当行变成“急救站”　近些年，服装行业发展较快．中小服　装企业逐渐增多，然而库存给中小服装企　业带来一定的资金压力。企业需要寻求一　种较好的融资方法。而典当行也要积极拓　展业务。双方的相互需求。产生了吸引力，　服装企业库存的服装也走进了典当行。　第十四掌、主打“时间差、地域差”　说到底。由于时间的滞后性。库存服装　营　．晏蓝　

集．仅从名字看。就精气神十足。再看这两年的抗战剧，《打狗棍》已经算不错　的，当《小鬼子走着瞧》、《满山打鬼子》、《一个鬼子都不留》这样的片名赫然出　

现在眼前．任谁都会禁不住颤抖。所以“手撕鬼子”、“手榴弹炸飞机”等戏码　的出现也都存情理之中。　

【　・童《雪狼谷》、《大漠苍狼》、《杀狼花》、《雪豹》、《黑狐》……　可能是为了表现军人的骁勇善战，抗日剧的名字很多都会带上一个凶猛的动　物以示正气。于是乎，豺狼虎豹全部被搬上荧屏。“西北狼”搞得“遍地狼烟”，“雪　

豹”ＰＫ“黑狐”，最后“飞鹰”依然远去了……乍一看《小米加步枪》这个名字，多么　接地气又朴实，客观地反映了当时的社会环境，但确实不够有气势，所以．它很　

快被改成了《神犬奇兵》，有了动物出马，立刻显得刚劲有力野｝生雄浑了有没有？　

谈情剧：来点“爱情”，加点“时代”　

我国并没有严格意义上的偶像剧，最接近偶像剧的是各种都市题材言情　剧。这类剧虽然每年都耍拍不少，影响力却非常有限。　

强　ｌ　童＆睫！堂皇　毒　嬉　捌篁：　莓　邕　；　ｊ　《爱情公寓》、《爱情有点蓝》、《爱情最美丽》、《爱情睡醒了》、《爱情　闯进门》……　如果捋一遍国产爱情电视剧，估计多数爱惰的圣徒会哭晕在厕所。虽　然我国每年都要生产大量“爱情”，但都败给了一部叫《乡村爱情》的剧，７年　间，每年的寒假期间《乡村爱情》势必会占据着电视剧收视率榜单第一名，刘　能、广坤、谢大脚们才是真正“懂爱”的人。　谈情说爱的电视剧一定耍打上“爱情”标签吗？非也。请参考邻国那部　红得发紫的《来自星星的你》，这个名字多么浪漫，多么有想象力。可如果由　我国来拍，片名难保不被改成《我和我的外星情人》，想象空间没有了，美感　立刻打折。　

；　≮簿《新结婚时代》、《新闺蛮时代》、《新恋爱时代》、《小夫妻时　代》、《裸婚时代》．．…・　２００６年，一部《新结婚时代》成功开创了“时代体”，各种剧纷纷扯开步　子迈进新时代。从“新结婚”到“新恋爱”．再到最近热播的“新闺蜜”，别管　是什么样的人物关系．加上“时代”两个字．档次立刻拉升。　

降龙⼗⼋掌分别是哪⼗⼋掌？ZT

1 降龙⼗⼋掌招式名称

第 ⼀ 式：飞龙在天

第 ⼆ 式：见龙在⽥

第 三 式：鸿渐于陆

第 四 式：潜龙勿⽤

第 五 式：亢龙有悔

第 六 式：利涉⼤川

第 七 式：突如其来

第 ⼋ 式：震惊百⾥

第 九 式：或跃於渊

第 ⼗ 式：双龙取⽔

第⼗⼀式：鱼跃于渊

第⼗⼆式：时乘六龙

第⼗三式：密云不⾬

第⼗四式：损则有孚

第⼗五式：龙战于野

第⼗六式：履霜冰⾄

第⼗七式：羝⽺触藩

第⼗⼋式：神龙摆尾

出处： 01亢龙有悔 乾卦乾卦上九：亢龙有悔，盈不可久

02飞龙在天 乾卦乾卦九五：飞龙在天，⼤⼈造也

03龙战於野 坤卦坤卦上六：龙战於野，其⾎⽞黄

04潜龙勿⽤ 乾卦乾卦初九：潜龙勿⽤，阳在下也

05利涉⼤川 断占词

06鸿渐於陆 渐卦渐卦九三：鸿渐于陆，夫征不复

07突如其来 离卦离卦九四：突如其来，旡所容也

08震惊百⾥ 震卦震卦彖辞：震惊百⾥，惊远惧迩

09或跃在渊 乾卦乾卦九四：或跃在渊，进旡咎也

10神龙摆尾 履卦覆卦九四：履虎尾，愬愬终吉

11见龙在⽥ 乾卦乾卦九⼆：见龙在⽥，德施普也

12双龙取⽔ *佛经

13时乘六龙 易传.乾乾卦彖辞：时乘六龙，以御天

14密⾬不云 叙事词

15损则有孚 损卦损卦彖辞：损则有孚，利有攸往

16履霜冰⾄ 坤卦坤卦初六：覆霜坚冰⾄，阴始凝也

17羝⽺触藩 ⼤状卦⼤壮上六：羝⽺触藩，不能退

18笑⾔哑哑 震卦震卦彖辞：笑⾔哑哑，后有则也

第一式 亢龙有悔

人身阳气集于督脉!气入丹田,通长强走腰俞腰阳关命门悬枢脊中中枢筋缩至阳灵台神道身柱陶道大椎哑门风府脑户强间后顶百会前顶顖会上星神庭素髎水沟兑端龈交.走手太阴肺经至中府云门天府侠白尺泽孔最列缺经渠至掌心.

第二式 飞龙在天

气走督脉行手阳明大肠经商阳，二间，三间，合谷，阳溪，偏历，温溜，下廉，上廉，手三里，曲池，肘髎，手五里，臂臑，肩髃，巨骨，天鼎，扶突，口和髎，迎香.

第三式 见龙在田

提气凝神,运气与手少阳三焦经行 关冲液门中渚阳池外关支沟会宗三阳络四渎天井清冷渊消泺臑会肩髎天髎天牖翳风瘛脉颅息角孙耳门耳和髎丝竹空.返任脉停于掌心.

第四式 鸿渐于陆

气走浮郄委阳委中附分魄户膏肓神堂譩譆膈关魂门阳纲意舍胃仓肓门志室胞肓秩边合阳承筋承山.气凝会阴.

第五式 潜龙勿用

气自丹田至 大敦行间太冲中封蠡沟中都膝关曲泉阴包足五里阴廉急脉章门期门会于清冷渊.

第六式 突如其来

真气通瞳子髎听会上关颔厌悬颅悬厘曲鬓率谷天冲浮白头窍阴完骨本神阳白头临泣气凝双掌.

第七式 利涉大川

气通飞扬跗阳昆仑仆参申脉金门京骨束骨足通骨至阴气凝膻中.

第八式 震惊百里

气自丹田上行至 承泣四白巨髎地仓大迎颊车下关头维人迎水突凝气双掌.

第九式 或跃在渊

提气凝神,运气与阳交外丘光明阳辅悬钟丘墟足临泣地五会侠溪足窍阴 提气会阴.

第十式 双龙取水

气自丹田至肩背诸穴,气走阴跷脉阴维脉,行照海交信睛明筑宾冲门府舍大横腹哀期门天突廉泉内关气凝百会.

第十一式 鱼跃于渊

气通 天池天泉曲泽横骨大赫气穴四满中注肓俞商曲石关阴都腹通谷幽门步廊神封灵墟神藏彧中俞府气凝掌心.

第十二式 时乘六龙

气走 气海俞大肠俞关元俞小肠俞膀胱俞中膂俞白环俞上髎次髎中髎下髎会阳承扶殷门凝气双掌.

第十三式 密云不雨

气行睛明攒竹眉冲曲差五处承光通天络却玉枕天柱大杼风门肺俞厥阴俞心俞督俞膈俞肝俞胆俞脾俞胃俞三焦俞肾俞凝气于掌.

第十四式 损则有孚